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經(jīng)濟下行，市場低迷，來自內(nèi)因與外因的焦慮籠罩絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，每個人都在尋找新增量與新方向，但鮮有答案。

大佬的雞湯還未驗證，基層的抱怨又略顯悲涼，所以甲方財經(jīng)一直在尋找一個有底層邏輯的人，既能守得住自己的初心，又能在一片焦慮哀嚎中堅定自己的路徑。

豆盟科技創(chuàng)始人**非常適合回答這個問題，他在平淡的業(yè)務(wù)中做出爆發(fā)力，又在高速換輪胎的過程中守住寂寞，2019年是他人生非常特殊的一年，厚積薄發(fā)七年上市，在原有業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展情況下，又逆勢發(fā)布了創(chuàng)新產(chǎn)品。

3月他帶領(lǐng)豆盟科技登錄港交所，成為互動廣告成長第一股；6月發(fā)布全球第一個5G視頻互動產(chǎn)品；9月推出短視頻云平臺，定位幫助App定制屬于自己的“抖音”。

遠(yuǎn)看登高峰，近察此山中。甲方財經(jīng)與**暢聊2個小時，沒有高談闊論沒有曠世金句，過往的艱辛與榮耀既往不戀，他詳細(xì)的講述了自己對當(dāng)下與未來決策的邏輯。

“從戰(zhàn)略上來說，我們要創(chuàng)造兩個價值（經(jīng)濟價值與社會價值），而不是只盯著營收與利潤；從戰(zhàn)術(shù)上來說，我們要堅持兩線作戰(zhàn)（主營戰(zhàn)線與創(chuàng)新戰(zhàn)線），不斷的突破團隊的業(yè)務(wù)邊界?！?*是這樣認(rèn)知的，也是這樣日復(fù)一日做的。

以下是部分采訪觀點，略經(jīng)編輯修改。

口述/ **

整理/ 花哥

01

小部分人為什么先看到未來？

5G廣告的三個關(guān)鍵詞

創(chuàng)業(yè)，首先要擺平一個心態(tài)，把你想做的事情，理清楚一個方向。目標(biāo)是可以放在一個比較長時間的維度去實現(xiàn)，但方向一定要確定是持續(xù)可以走的。

回頭看我們過去7年做的事情，其實大方向是沒有變的，就是給媒體賦能，服務(wù)那些有流量人群，App或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，提供給他們需要的變現(xiàn)工具、運營工具，提供更有效率的產(chǎn)品或服務(wù)，這是豆盟團隊的基因。

我們算是廣告圈一小部分洞見未來的人，這一切都基于我們對5G廣告行業(yè)的三個預(yù)測，也是我們未來業(yè)務(wù)的理論基礎(chǔ)。

第一、5G帶來的智能廣告終端將增加100倍；第二、基于H5視頻的互動廣告玩**增加1000倍；第三、沒有下載試玩表單，所見即成交。

理解這三個預(yù)測，有三個關(guān)鍵詞很重要：「H5」、「視頻」、「互動」。

· H5將是廣告載體的標(biāo)配。

從歷史來看，每個時代的基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)模式必須相匹配。

PC時代，絕大多數(shù)的信息是通過網(wǎng)頁技術(shù)傳遞的，電腦端的網(wǎng)頁技術(shù)叫HTML，手機端叫HTML5，所以瀏覽器和導(dǎo)航站為王。

3G時代，我們進入移動互聯(lián)網(wǎng)，并開始使用App，在相對慢的情況下，用戶是忍受不了一個進度條等半天的，解決方案就是App，把大量交互的內(nèi)容本地化，這是一個折中妥協(xié)辦法。

4G時代，它的速度比3G提升了一個維度，如果沒有4G的話，支付掃碼是不可能完成整個流程的，同時也出現(xiàn)了很多線上線下融合的新商業(yè)模式，比如美團、微信支付、滴滴等，他們成為了新的巨型獨角獸公司。

到5G時代，因為網(wǎng)速足夠快，不需要再做那么多本地化，全部服務(wù)都可以基于H5得到滿足，它又會出現(xiàn)新的變化，所以H5將重新成為主要內(nèi)容和廣告載體。

· 視頻將是廣告內(nèi)容的標(biāo)配。

對5G來說，視頻是一個完美的適配，它比圖文的體驗更好，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求也高，從目前來看，整個行業(yè)都在言必稱短視頻，它肯定是未來的一個標(biāo)配。

現(xiàn)在還是大廠們在做短視頻，如果只是抖音快手騰訊在玩，跟我們關(guān)系也不大，我指的標(biāo)配是傳統(tǒng)企業(yè)也開始做短視頻，這才是我們的春天，比如工具類的App，比如四通一達的快遞公司等等，那些非短視頻基因的公司才是豆盟賦能的對象，

而且，短視頻絕對不僅僅是現(xiàn)在看到的樣子，短視頻后面還有直播，直播后面還有什么？是更適配5G環(huán)境下的全息投影、ARVR等等，形式并不重要，因為形式會一直在迭代。

不用焦慮我們抓住了什么，沒抓住什么。站在我們公司的角度來講，短視頻最近幾年，依然還有很大的空間，這個空間取決于我們能提供什么樣的服務(wù)，解決什么樣的痛點。

· 互動將是廣告商業(yè)化的標(biāo)配。

比如說互動劇，可能大家都知道，互動劇的鼻祖是Netflix的《黑鏡：潘達斯奈基》，國內(nèi)基本上都是Copy它的。

豆盟也在投資創(chuàng)作一個互動劇，前幾天討論劇本的時候，我再三的強調(diào)，不要把互動理解為多結(jié)局，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第一個互動是劇情，這是最容易理解的；第二個互動是人物，用戶可以參與互動，這才是真正好玩的地方，讓用戶有參與感和掌控感；第三個互動是物體，比如劇里有一個杯子，你一點擊就能購買同款，這樣也更容易商業(yè)化。

這里面有太多可以挖掘的空間了，技術(shù)門檻也不是問題，只不過大家的想象力還不夠，大多數(shù)人被現(xiàn)有形式鎖住了。互動不是為了互動而互動，目的是因為用戶的參與，讓他有了上帝的感覺，這樣他才會形成傳播轉(zhuǎn)發(fā)。

再比如說互動廣告，這是一個很古老的商業(yè)模式，為什么現(xiàn)在還有生命力，因為它的底層邏輯是對的，它符合人性。人們的底層認(rèn)知就是，紅包有價值、游戲很好玩，我下意識的會去多點一下，用戶把時間消耗在了廣告主設(shè)計的場景里，才能實現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化。

其實這三個都是常識，有了基礎(chǔ)認(rèn)知，你就不會擔(dān)心自己的方向是錯誤的。如果需要走的路比較長，而方向是相信篤定的話，無非是需要不斷的拐彎，需要階段性的里程碑，然后一個一個里程碑去實現(xiàn)。

這是我們做事情的方法論，就是我墻上掛的這個「知行合一」，從我創(chuàng)業(yè)開始，這四個字就掛在那了。

創(chuàng)造兩個價值堅持兩線作戰(zhàn)

忍住寂寞打磨真競爭力

從戰(zhàn)略上來說，我們要創(chuàng)造兩個價值（經(jīng)濟價值與社會價值），而不是只盯著營收與利潤；從戰(zhàn)術(shù)上來說，我們要堅持兩線作戰(zhàn)（主營戰(zhàn)線與創(chuàng)新戰(zhàn)線），不斷的突破團隊的業(yè)務(wù)邊界。 

所以這一年多來，我們思考了很多產(chǎn)品和服務(wù)，也一直在探索新的產(chǎn)品和服務(wù)，來適配未來新的需求。 

看起來我們團隊比較「佛系」，其實我們很清楚自己的進化路徑，有所為有所不為，知道變與不變。 

不變的就是我們服務(wù)對象，比如58同城、美團、招商銀行、支付寶等等，他們肯定有持續(xù)推廣需求的，只不過三年之后，可能不是推廣一個App，而是一個網(wǎng)頁；比如中小媒體主、公眾號、內(nèi)容創(chuàng)作者，他們依然還會有強變現(xiàn)的需求、強運營的需求。

忍住寂寞打磨真競爭力

為了實現(xiàn)合作伙伴的零門檻接入，我們投入了半年多時間，所有的開發(fā)資源都Allin在里面。

2018年立項的時候，視頻和互動都是早早確定的，唯獨H5內(nèi)部有很大的爭議。好處是顯而易見的，合作伙伴會覺得很爽，幾乎可以實現(xiàn)秒接入，但難點留給了自己，因為你要通過H5播放視頻，還要有和抖音一樣的流暢度。我們技術(shù)總監(jiān)和我講這是不可能，成功率只有1%，而且研發(fā)周期不確定。

當(dāng)時聽了這個論斷，我是做了妥協(xié)的，既然H5做不成，還是老老實實用SDK來完成。立項一個多月后，在基本快弄完的時候，我又改變主意了。

因為我反復(fù)推演，這樣做小公司是沒有機會的，不會有客戶來用你的產(chǎn)品，一方面騰訊字節(jié)跳動這樣的大廠，都有非常成熟的SDK視頻廣告產(chǎn)品，另一方面App媒體主們不希望自己的數(shù)據(jù)被拿走、被控制。

只有H5才有空隙市場的一線機會。所以我重新召集了大家，把想法從頭到尾和團隊講清楚了，大家最終達成共識，因為容易的路看起來順暢，實際必敗，艱難的路雖然兇險，但只有這條路才能走到陜北，開辟自己的根據(jù)地。慶幸，這個1%可能性的Plan B，在數(shù)十位工程師幾個月通宵達旦研發(fā)下，最終成為了現(xiàn)實。 

在產(chǎn)品推向市場之前，我們通過美國的專利代理機構(gòu)才知道，基于H5的全球范圍都沒有視頻廣告產(chǎn)品，所以我們說自己是全球第一家，而且美國的專利已經(jīng)在申請了，當(dāng)然這是后話。

當(dāng)前廣告市場，App場景還是主流的形態(tài)，H5視頻產(chǎn)品的競爭力還不能完全釋放出來。但是等兩三年后，5G真的成熟了，H5成為主流的形態(tài)，因為你提前耕耘布局了，自然就有更大的贏面。 

其實我要的根本不是現(xiàn)在，現(xiàn)在的被忽視、被忽略甚至被鄙視，可能都是我的幸運，現(xiàn)在不需要那么多人跟著走下去，就像長征到了最后只有8000人，但那是革命的火種。一樣的道理就是，忍受一段時間的寂寞，才有可能形成真正的競爭力，讓別人很難追上來。

把自己的欲望全部砍掉

短視頻已經(jīng)成為人們獲取信息的主要來源，短視頻能力將是App的一個標(biāo)配。

到目前為止，大多數(shù)App負(fù)責(zé)人都已經(jīng)有了這個認(rèn)知，社會已經(jīng)達成共識，整個行業(yè)都在傳播焦慮，但很少有人幫他解決問題，幫他真正獲得這個能力。

抖音快手騰訊百度也有類似的服務(wù)，給其它App提供短視頻內(nèi)容，但為什么WiFi**用了火山小視頻，還愿意和我們合作，這就是焦慮，沒有人愿意巨頭深入自己的腹地，因為你帶著別人的logo，就在給別人導(dǎo)流。 

作為一個創(chuàng)業(yè)公司，我們想提供這個服務(wù)，想和大廠做出差異化，我們不揮刀自宮，誰揮刀自宮，我不立地成佛，誰立地成佛，我們必須得把自己的欲望全部砍掉。

所以在這幾年的時間里，我們要持續(xù)的去迭代自己的產(chǎn)品，持續(xù)的去滿足用戶的需求，但我們不要去教育客戶。

前天也是在這個辦公室開會，我跟媒介主管們聊的時候，有個前十強的App客戶提出一個需求，我覺得你們的H5挺好的，不過我只想用你們的視頻內(nèi)容，但我們的人希望把廣告也一塊兒放進去，這個事兒就卡在這里了。

我就跟團隊講，我們不要在這個階段，過于強勢的去讓客戶做什么，客戶有需求就去滿足他，等他接入了我們H5視頻內(nèi)容之后，體會到了這個產(chǎn)品的好，之后再去推銷我們的廣告，比現(xiàn)在就強推，他的心理感受會更好。這個心態(tài)就是一個過程，愿意花時間去陪著客戶走。

廣告行業(yè)的三權(quán)回歸

2020年是協(xié)同共生關(guān)系

兩周前在36氪WISE大會上，我們提出了廣告行業(yè)「三權(quán)回歸」的理念。

創(chuàng)作權(quán)回歸創(chuàng)作者，這個很好理解，抖音快手等做的挺好的了，一萬多家MCN也在推進，我們跟著做就行了，不需要太多創(chuàng)新。

分發(fā)權(quán)回歸媒體主，這是最核心的，現(xiàn)在的模式是大廠給中小媒體主什么廣告，只能選擇yes or no，未來每一個App都可以選擇自己需要的、適合自己平臺的廣告。我們希望把更底層的能力陸續(xù)開放出來，媒體主使用我的服務(wù)，相當(dāng)于生成屬于自己的抖音，有自己的管理后臺，無論是內(nèi)容還是廣告，都可以自己定制選擇，他自己完全控制這個平臺，豆盟在這個過程中是不露出的。 

知情權(quán)回歸廣告主，廣告主最害怕的就是刷量和沒量，我們會開放更多的數(shù)據(jù)維度，讓廣告主可以隨時查看數(shù)據(jù)，當(dāng)然反作弊系統(tǒng)也是在不斷升級迭代的。

三權(quán)回歸最有意義的是，當(dāng)我們把底層能力開放之后，它還可以做雙向價值交換，比如獵豹瀏覽器、WiFi**、搜狐資訊他們本身就有很強的廣告主預(yù)算能力，他可以反過來成為我們的廣告主，在這個平臺上去采買其它媒體流量，幫助他自己獲得更大的收入。

廣告行業(yè)的西藥吃的太多了

快問快答（Q&A）

Q：豆盟為什么選擇上市？

楊：我們雖然創(chuàng)業(yè)了7年，也在港股掛牌上市了，但我們給自己的位置定的非常低，低到什么程度？生存是我們的底線。只有你把自己的位置定的特別低，才能理解客戶的不理解，才能理解他們看不到未來的狀態(tài)。之前有人問我，好像你公司也不缺錢，募的錢也不夠多，很簡單，我希望讓更多的客戶相信我們，相信我們不會死，相信我們是一個正規(guī)合法的公司，相信我們是一個不會做壞事的公司，同時我們賬上已經(jīng)儲備更多的彈藥，有能力挺過這段市場寒冬的煎熬。 

Q：H5視頻的技術(shù)門檻在哪里？

楊：到目前為止，我們還沒有看到其它產(chǎn)品，能做到我們的H5流暢度。對于大公司來說，并非技術(shù)門檻遙不可及，而是他們在一個舒適區(qū)內(nèi)。某家大廠的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人第一次看到我們的產(chǎn)品，他非常吃驚，因為他們內(nèi)部也孵化了一個類似的業(yè)務(wù)，但是幾個月后就夭折了。因為大廠永遠(yuǎn)有選擇，只有我們這樣的小廠沒有選擇。小廠只能成功，不能失敗。

Q：你最想改變的行業(yè)業(yè)態(tài)是什么？

楊：希望行業(yè)能少一些急功近利的想法。 我之前打過一個比方，現(xiàn)在的廣告是短平快，強調(diào)快速變現(xiàn)，它是一個西藥。我們做的H5互動視頻，它是一個希望增加用戶停留時間，增加和用戶之間互動的機會，然后來換取更多的更長期的廣告變現(xiàn)的可能性，它就是一個中藥。西藥干什么？快速去除癥狀，就是我缺錢，立刻就來錢，但它可能有一些副作用，因為它來錢快，所以攫取的力度有時候過重，會過度消耗用戶的體驗，這個行業(yè)飲鴆止渴的情況屢見不鮮。中藥它的好處就是能治根，它能夠讓媒體的真正的核心的底層的需求得到滿足，痛點得到滿足，會長期細(xì)水長流，要長期能夠有收入。

Q：為什么與36氪&甲方財經(jīng)合作「新增長實驗室」？

楊：我們是to B的公司，不需要在C端用戶露出太多品牌，我們只要輸出自己的能力就好了，我們愿意和媒體合作，因為36氪是B端用戶的聚集地，甲方財經(jīng)是廣告圈的新銳媒體。

「新增長實驗室」這個名字很好，它最大的價值就是探索，作為一個在廣告行業(yè)持續(xù)耕耘7年的團隊，我們希望找到志同道合的人，一起來互相幫忙互相探索，找到新的方向。尤其在當(dāng)前環(huán)境下，這個實驗非常有意義，如何在存量市場里重新設(shè)計一套新的方法論，是每個創(chuàng)始人都非常關(guān)心的。