chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

六個變量與兩個常量

1700萬門店促銷員的金礦

在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(DistributionChannel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務的所有權，幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。

但是今天，隨著人流、商品流和物流的云端數(shù)據(jù)化，分銷需要重新得到定義，分銷員不再需要取得商品和服務的所有權，而是將商品和服務的信息權進行轉移，即可創(chuàng)造商業(yè)價值。

從一級分銷到二級分銷，從二級分銷到三級分銷，再到N級分銷，多級分銷的優(yōu)勢在于，因為多層都有利益，所以不受限于個人，可以在多個平面內(nèi)擴散，達到裂變速度的最大化。但人性欲望惡的一面是無法得到完全釋放的，劣幣驅逐良幣的市場已經(jīng)得到了多次驗證。 

一級分銷，作為最原始也是最理想的營銷手段，將成為下半場最性感的商業(yè)模式。 

第一，基礎設施的成熟。這一點無須多言，人流、商品流、物流的三流在線化，徹底滿足了人人都是代理的基礎條件，從生產(chǎn)端到消費端只需要三度理論就可滿足。微信實名生態(tài)的成熟，也讓消費者之間構建的分布式網(wǎng)絡形成了億萬個關鍵節(jié)點和社群，這為全民社交電商營造了完美的消費場景。

第二，多級分銷的布道。經(jīng)過長達數(shù)十年的“直銷”“傳銷”洗禮，再加上近五年各類微商的收割，數(shù)百種參差不齊的社交裂變玩法已經(jīng)司空見慣，消費者早已過了原始沖動期。雖然說人性對低價紅包依然無法抵御，但單純的裂變拉人頭模式已經(jīng)沒有生存空間了，對物美價廉的商品和服務的追求，正成為本質(zhì)的回歸。

第三，最大公約數(shù)的利益最大化。對于分銷來說，利潤本身是固定的，在過去的多級分銷體系里，雖然裂變速度和規(guī)模更大，但蛋糕是有限的，只有少數(shù)一級代理獲得了價值，損害的是更多的消費者和底層分銷代理的利益。如果只有一級分銷的模式，才是真正的商家、代理商和消費者的三方共贏。

第四，社交代理的職業(yè)化。這是一級分銷的最關鍵因素，大數(shù)據(jù)顯示，中國有超1700萬的一線促銷員，他們是社交電商中最寶貴的金礦，線下的銷售工作意味著他們掌握基礎的銷售技能，1700萬人的第二副業(yè)甚至轉型第一職業(yè)，是未來社交電商必要條件。

第五，供應鏈的主觀能動性。經(jīng)濟下行周期，B端供應鏈的選擇更加開放多元，凡是有增量渠道的地方，沒有供應鏈會選擇拒絕。 

第六，短視頻與直播電商。并不是蹭風口，姑且不論網(wǎng)紅直接帶貨的成立性，我們換一個邏輯來思考，短視頻與直播重構的是千萬級代理人的銷售表達方式，相比圖文模式，可視化的短視頻與直播更容易加強人格的信任背書屬性，這是降低社交交易成本最好的方式。

這六個變量的成熟，讓一級分銷模式最有機會回歸主流視野，而一級分銷的長生命周期，將讓「信任」與「利潤」兩個常量更加穩(wěn)定。

紛來社交電商的三板斧

讓更多代言人賺到錢

以下正文，引用紛來創(chuàng)始人部分觀點及業(yè)務數(shù)據(jù)，紛來還是一個創(chuàng)業(yè)期的社交電商公司，非公關稿件僅供模式參考。

· 成立于2018年的紛來，于2019年3月全新改版上線，正式對外提供服務。

· 紛來是一個結合短視頻內(nèi)容和社交傳播的電商平臺APP，主要為其代理（平臺稱為代言人）使用，展示方式和界面設計都十分簡潔，主要內(nèi)容以各類UGC視頻為主，嵌有商品購買鏈接，用戶可以直接在紛來下單購買。

· 紛來是一個新型的社交電商平臺，在不到半年時間實現(xiàn)了GMV破億，每月保持10%的增長，并已經(jīng)盈虧平衡。

· 在短短不到2個月的時間里，吸引170多萬用戶，11萬代言人。其中活躍代言人數(shù)量超4萬，簽約近兩千供應商并在三千多個線下網(wǎng)點做聯(lián)合推廣。（該數(shù)據(jù)甲方財經(jīng)未核實）

· 在2019年4月，紛來獲得來自中順易、恒盈投資和啟賦資本的Pre-A輪1000萬美金融資。

現(xiàn)金流打平，月銷1億以上，每月保持10%的增長，在已是紅海的社交電商賽道中，紛來成為了一匹黑馬。

如今短視頻+電商的模式，電商巨頭也試足驗證，紛來是如何從其中異軍突起的？“供應鏈+渠道+內(nèi)容”成為突圍的殺手锏，并且構建了一整套的服務體系，花哥稱之為紛來三板斧。

第一板斧：從1.0到2.0，不斷升級供應鏈

紛來的供應鏈經(jīng)歷的兩個階段，比較務實和接地氣。1.0階段是標準品牌，通過和品牌商品合作，比如寶潔立白聯(lián)合利華等，幫助他們的產(chǎn)品滲透市場，這也讓紛來可以更快速的去拓寬市場。2.0階段是高性價比產(chǎn)品，去年9月開始，紛來不斷的去嘗試做一些高性價比的新品。不斷的往產(chǎn)業(yè)上游走，并做一些獨家銷售的品類。

在選擇供應鏈上，紛來有著自己的標準。第一，主要看市場需求來確定供應鏈，基于紛來的用戶畫像，反向去做一些數(shù)據(jù)模型，然后跟廠商聯(lián)合去做選品；其次，紛來更傾向和有生產(chǎn)研發(fā)制造能力的企業(yè)去合作，通過這種方式可以給消費者，提供質(zhì)量優(yōu)質(zhì)和性價比高的產(chǎn)品；再次，合作更傾向于協(xié)議采銷，通過代言人數(shù)據(jù)預測階段銷量。

在紛來App里，核心SKU有6000-8000個，基本符合二八原則，有幾個單品達到了月銷千萬級，其中食品類轉化率最高。

第二板斧： 堅持一級分銷，讓代言人多賺錢

中國有超1700萬的一線促銷員，當前很多傳統(tǒng)的銷售人員都在尋求轉型，尤其是李佳琦的神話鼓舞了一批傳統(tǒng)銷售人員從線下走到線上。這些銷售人員就是社交分銷代理來源，此外，擁有空閑時間的寶媽、大學生和微商也是潛在的培養(yǎng)對象。

事實上，紛來選擇代言人也有自己的標準。只選擇有賣貨能力的，傳統(tǒng)的導購，本來就是有銷售能力的人，他們有自己的老客戶可以轉化。

成為紛來的代言人的步驟很簡單，只需要注冊便可以成為紛來的銷售人員。代言人可以根據(jù)自己喜愛，來選擇想要推薦的商品。這種低門檻的模式也讓紛來吸引了很多銷售人員，目前紛來平臺上已有注冊的代言人23 萬，活躍的代言人超過1萬人，其中20%是自帶粉絲的網(wǎng)紅。

如何讓代言人盈利賺錢才是核心。

據(jù)了解，紛來代言人可以有兩方面的收入：一是根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量給予代言人相應的創(chuàng)作獎勵；二是通過短視頻帶貨，代言人在每單成交后大約可以抽取20%- 30%左右的傭金。

目前，紛來主力代言人一個月銷售額達到2-3萬元，最高銷冠代言人甚至能到30萬元。于沛東也表示，希望可以幫助更多的代言人實現(xiàn)月收入過萬的。

對于日前火爆的私域流量，于沛東坦言這是一個偽概念。對于會銷售的人來說，不需要流量，只需要好的產(chǎn)品，他們就能賣出去。

幫助代言人賺錢一直是紛來的目標，對于代言人紛來也會進行培訓和扶持。如今在全國32個城市有運營中心，幫助代言人進行銷售技巧培訓，短視頻拍攝等。

紛來一直堅持一級分銷模式，在于沛東看來，分銷本上其實是一種良性的銷售模式，隨著分銷的層級的增多，一方面沒有更多人讓你去拉人頭，另一個方面利潤降低平臺會被擼羊毛，這都是不健康的發(fā)展模式。

于沛東認為，從廠商到我們的代言人，再從代言人到消費者，我們中間就只有一個環(huán)節(jié)。本質(zhì)上所有的零售在嘗試做的都是去中心化，然后并且去縮短層級的這么一個過程。不過去中心化是一個復雜的過程，不可能完全去中心化，還是要一步一步走，要逐步去實現(xiàn)。

第三板斧：短視頻加強社交信用

11月1日，紛來宣布旗下短視頻內(nèi)容業(yè)務正式獨立運營，新成立的子公司燃星傳媒將致力于打造中國電商短視頻內(nèi)容第一平臺。目前紛來聚集數(shù)萬個短視頻代言用戶，已上傳超過20萬條視頻內(nèi)容，移動端覆蓋用戶量超過280萬。

獨立運營后，燃星傳媒將專注于PGC內(nèi)容平臺建設和網(wǎng)絡達人招募與培訓孵化，同時繼續(xù)向紛來用戶提供電商領域短視頻內(nèi)容。以紛來APP商品視頻為核心的PUGC內(nèi)容生態(tài)、以其他電商平臺直播帶貨為核心的網(wǎng)紅在線直播內(nèi)容生態(tài)、以直播線下演出、活動等場景為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟生態(tài)，構成紛來打造電商內(nèi)容生態(tài)的三大主線。

代言人可以利用平臺上的短視頻拍攝工具，制作屬于自己的商品推薦視頻，然后轉發(fā)到自己的熟人圈中，這將極大的提升了C端銷售的轉化效率。

對于月GMV剛剛過億的紛來來說，一級直銷代言人+短視頻內(nèi)容的模式，將其銷售人員的粘性大大提高了，成為其初期的壁壘。

未來競爭依舊激烈，當月GMV提升到3-5億，碰觸到一二線社交電商平臺玩家的時候，紛來勢必會觸及到新的對手。

在問到2020年紛來的目標時，創(chuàng)始人于沛東來認為，公司要提高自我輸血和自我造血的能力，兩條腿要一起走路。

一條腿是城市拓展，明年要在380個區(qū)域運營中心的落地，2021年要覆蓋到1000個縣級市；另一條腿把供應鏈完善起來，覆蓋不同區(qū)域不同層級的消費者。

花哥后記：

一級分銷的模式本身沒有創(chuàng)新之處，反而有種返璞歸真的質(zhì)樸感覺。犧牲了多級分銷的裂變速度和規(guī)模，將利潤真正讓給代理商和消費者，讓代理商和消費者在社交場景下良**易，生意想做的長久本質(zhì)是信任。相信2020會有更多，類似紛來的去中心化平臺，在其中扮演品控師、調(diào)度師、數(shù)據(jù)分析師的角色，讓商業(yè)回歸美好。