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2020年由于受到疫情的影響，社區(qū)團購的優(yōu)勢逐漸凸顯出來，成為了新一輪的風(fēng)口，也讓許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭趨之若鶩，先后在社區(qū)團購領(lǐng)域進行布局。前不久，京東也宣布入局社區(qū)團購。
根據(jù)京東發(fā)布公告來看，京東將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“興盛優(yōu)選”），雙方將在許多領(lǐng)域展開合作。而雙方作為電商和社區(qū)團購行業(yè)中的佼佼者，京東和興盛優(yōu)選此次的合作又將擦出怎樣的火花呢？
（配圖來自Canva可畫）
對于京東和興盛優(yōu)選來說，此次的合作是一個互補短板的雙贏局面。
從興盛優(yōu)選來看，雖然它在上輪的社區(qū)團購淘汰賽中成功跑贏，但此次的競爭顯然更加激烈。在巨頭們密集攻入賽道后，興盛優(yōu)選的確受到了不小的沖擊，急需一個強有力的合作伙伴來為其賦能，此次京東的入股的確在資金問題上給予興盛優(yōu)選很大的助力。
再者，京東在物流、供應(yīng)鏈方面頗有優(yōu)勢，和京東達成合作也能夠優(yōu)化興盛優(yōu)選在這些方面的硬實力，讓興盛優(yōu)選能夠在未來競爭中做好儲備工作。興盛優(yōu)選優(yōu)勢在線下，再加上京東的線上優(yōu)勢，合作之后可以更進一步促進線上線下的融合。
從京東來看，此次入股興盛優(yōu)選對于京東的意義也十分重要。
一直以來，京東在社區(qū)團購領(lǐng)域的實踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于其它巨頭們，但此前的項目均未泛起太大水花，導(dǎo)致京東在社區(qū)團購這個賽道中的優(yōu)勢一直不明顯。而通過入股興盛優(yōu)選，可以強化京東在社區(qū)團購中的地位，也是京東實現(xiàn)彎道超車的一個機會。
除此以外，興盛優(yōu)選在下沉市場滲透率很高，據(jù)興盛優(yōu)選副總裁劉輝宇披露的數(shù)據(jù)得，截止2020年9月，興盛優(yōu)選已覆蓋13個省、161個地級市、938個縣市級、4777個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個村，興盛優(yōu)選在縣市一級已實現(xiàn)較好的覆蓋。
起源下沉市場的興盛優(yōu)選，有許多用戶群體和京東目前的目標(biāo)用戶重合，此次合作也能夠助力京東挖掘更多下沉市場用戶，進一步提高京東用戶的數(shù)量以及留存率。
不難看出，這次的合作對于雙方而言都有諸多的好處，但是對于京東而言，再次入局社區(qū)團購還有更深一層的想法。
京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文表示，此次合作雙方共同目的是用技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能線下門店，尤其是不發(fā)達地區(qū)的線下門店，幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經(jīng)營效率，從而實現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營。
因此，此次合作除了讓京東在社區(qū)團購方面有所收獲以外，通過社區(qū)團購業(yè)務(wù)激活更多下沉市場，再通過下沉市場賦能社區(qū)團購，這才是京東最大的目標(biāo)。
近幾年，下沉是京東的主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，但京東一直很難真正下沉到低線城市。而對于京東來說，社區(qū)團購是觸及下沉市場最快的通道，也是絕不可能放棄的戰(zhàn)場，拿到了社區(qū)團購的船票也等于在下沉路上更進一步。
京東通過入股興盛優(yōu)選來觸達和服務(wù)消費者，并非要替代它的市場，在京東發(fā)力社區(qū)團購的過程中，有了興盛優(yōu)選這種“外援”的加入，也使京東的下沉之路再添一層助力。但同樣的，在社區(qū)團購賽道方面京東并沒有放棄自建，而是選擇“入股+自建”雙管齊下的方法。
比如在入股興盛的同時，京東也官宣升級“京喜事業(yè)群”，升級主打社區(qū)團購的京喜拼拼，為自建社區(qū)團購業(yè)務(wù)進行賦能；另外還有內(nèi)部人士透露京東也正在籌劃“京東優(yōu)選”社區(qū)團購項目。這都說明，社區(qū)團購對于京東而言十分重要。
在雙管齊下的過程中，京東也能夠?qū)⒆陨淼臉I(yè)務(wù)在下沉市場進行逐步滲透，為接下來的長期下沉戰(zhàn)略添磚加瓦。但是如今的社區(qū)團購已經(jīng)成為兵家必爭之地，再次入局的京東依舊需要面對諸多的挑戰(zhàn)。
今年以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都入局或加碼社區(qū)團購，加速了整個賽道的競爭。今年6月份，滴滴旗下社區(qū)團購品牌“橙心優(yōu)選”上線；7月份，美團宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”；8月份，拼多多旗下社區(qū)團購項目“多多買菜”上線；10月份，蘇寧菜場社區(qū)團購平臺在北京上線。
除了親自下場推出自有團購品牌的巨頭們以外，阿里巴巴、騰訊則主要是以投資的方式入局，騰訊投資了興盛優(yōu)選、食享會，阿里巴巴則投資了十薈團。
對于整個社區(qū)團購賽道來說，新一輪的排位賽已經(jīng)來臨，雖然社區(qū)團購賽道格局何時敲定還未可知，但未來持久戰(zhàn)將成常態(tài)。在其它巨頭搶跑的前提下，賽道競爭也無法避免，京東就必須持續(xù)加碼社區(qū)團購。
首先，價格戰(zhàn)打響，補貼不斷。和在線教育的補貼模式類似，社區(qū)團購的新玩家們也開啟了燒錢換流量“價格戰(zhàn)”。以發(fā)放返利紅包、對新用戶免單等方式吸引流量，許多產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下果蔬店的售價。雖然的確吸引到了不少用戶，但也引發(fā)了一些爭議。
在“價格戰(zhàn)”的影響下，實體超市和農(nóng)貿(mào)市場等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)或?qū)⒚媾R更大的獲客、推廣以及運營成本壓力，遭遇發(fā)展困境。低價競爭的行為，不但影響實體經(jīng)濟，也會讓堅持以品質(zhì)為根本的誠信商家市場空間受到擠壓，難以生存。
其次，團長戰(zhàn)持續(xù)，搶人不止。除了大額補貼以外，各社區(qū)團購平臺也在重金搶奪團長，尤其是新玩家高薪挖角老玩家，導(dǎo)致一些老玩家受到一些沖擊。再者，目前社區(qū)團購的排它性并不強，一個人可以擔(dān)任好幾個平臺的團長。因此，便形成了幾十米一家團購平臺點，供過于求的狀況。
良性競爭有利于行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，但無底線的發(fā)力搶奪市場也將導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷、資源過剩，反而會陷入被動的局面。
由于社區(qū)團購的激烈競爭與快速擴張，也伴隨著許多亂象出現(xiàn)。近日人民日報評論稱：各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭利用海量數(shù)據(jù)、先進算法和雄厚資本，研究如何拿下社區(qū)團購，引發(fā)了不少熱議和輿論。但此評論并非是對“社區(qū)團購”這種模式全盤否定，而是對市場生態(tài)的一種維護。
中國擁有超大規(guī)模消費市場，而生鮮又是消費者高頻購買的產(chǎn)品。社區(qū)團購在平臺、商鋪甚至包括整個供應(yīng)鏈之間都形成多贏局面，也進一步方便了消費者的生活需求。社區(qū)團購商業(yè)模式想要持續(xù)、長期的發(fā)展下去，便必須摒除亂象，建立與以往不同的供應(yīng)鏈體系。
在幾斤白菜、水果的流量背后，科技的創(chuàng)新更是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)?？萍纪苿尤祟惿鐣M步，以科技賦能社區(qū)團購，用技術(shù)幫助更多的門店和線下業(yè)態(tài)降低成本、改善效率，為自身拓寬護城河，也能為下沉市場注入更多經(jīng)濟活力。
未來社區(qū)團購將逐漸改變?nèi)藗兊南M心智，所以各大平臺更需要在品類管理，供應(yīng)鏈的優(yōu)化和低成本的物流上持續(xù)賦能。巨頭們擁有雄厚的財力、大量的數(shù)據(jù)資源、領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)，更應(yīng)將眼光放在如何優(yōu)化整個賽道體系上，而并非不擇手段傾軋其他人的利益。
未來社區(qū)團購會有一個良性的發(fā)展過程，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也應(yīng)做好帶頭企業(yè)社會責(zé)任，除了發(fā)展商業(yè)模式之外，也應(yīng)在高科技術(shù)領(lǐng)域進行突破。但無論是硬核科技產(chǎn)業(yè)還是商業(yè)模式，人們都在期待巨頭們不斷進行創(chuàng)新，因為它將給我們的未來帶更多可能性。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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