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“買一件嘛，哥哥~”
“哥哥150斤要拍2個X哦~”
“哥哥，點個關注嘛~”
有誰能想到，這是一個正在賣男裝的直播間嗎？
在直播間里撒嬌賣男裝的，正是最近火遍全抖音的達人格欣男裝搭配。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，格欣男裝搭配開播僅3個月的時間，漲粉35w+，創(chuàng)造了297.5w的銷售額。
▲蟬媽媽直播分析
可以看到，格欣男裝搭配的認證主體是常熟格欣服飾貿(mào)易有限公司。該公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)單一，主營業(yè)務就是服飾設計銷售，所以格欣男裝搭配應該是一個商家自己自播帶貨的賬號。
對于預算有限，剛?cè)雸鲋辈ル娚痰纳碳襾碚f，比起砸錢找大主播帶貨，支付坑位費和傭金費，或是花錢買dou+，feed流推廣，格欣男裝搭配的賣貨套路，值得探討借鑒。
從今年9月23日起，格欣男裝搭配發(fā)布了一條小姐姐穿著男裝展示的視頻。
之后的每條視頻中，伴隨著抖音爆火洗腦音樂，小姐姐開始邊跳邊扭地展示男裝商品的細節(jié)。
▲圖片來自網(wǎng)絡
明明是男裝，卻讓身形姣好，長相甜美的女主播來穿著展示，這種方式精準地抓住了目標用戶的注意力，粉絲群像高度集中。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，格欣男裝搭配的用戶畫像也說明了這一點。
在格欣男裝搭配的粉絲性別分布中，93.88%都是男性用戶，其中24~40歲的用戶占比達到71.79%。
▲蟬媽媽粉絲分析
通過一段時間的短視頻內(nèi)容輸出，積累小部分精準目標粉絲后，格欣男裝搭配開始直播帶貨。依托于主播獨特的個人魅力，在眾多銷售男裝的達人中，脫穎而出。
本身美女網(wǎng)紅的粉絲大多是男性，相比于通過用戶打賞來獲取收益，充分地調(diào)動這部分用戶的購買需求，用直播帶貨來獲取收益，能夠達到賣貨打賞兩不誤的雙倍效果。這條路子，格欣男裝搭配走通了。
目前，因為爆單，格欣男裝搭配從12月14號起，暫時停播，商品櫥窗的商品也全部下架。不少粉絲在評論區(qū)呼喚主播回歸直播間，由此可見，格欣男裝搭配粉絲的粘性和關注度都不容小覷。
帶貨主播，無論使用什么方式，最主要的目的還是促使用戶下單，獲得銷售轉(zhuǎn)化。
直播間最怕的就是粉絲好不容易進來了，卻因為主播的話術和互動，沒有跟上，導致粉絲流失，錯失促單機會。
蹲守格欣男裝搭配的直播間，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，格欣男裝搭配的主播并不是只會對著鏡頭撒嬌賣萌，主播本身的帶貨能力也是能打的。
她在介紹衣服的時候，該說的賣點都會準備清楚，用戶在評論區(qū)詢問的商品細節(jié)，都會及時地跟進回復。帶貨4小時不間斷，依然元氣滿滿。會控場、帶節(jié)奏、適當撒嬌，使得直播間的觀看人數(shù)及互動率非常高。
▲蟬媽媽直播分析
這種秀場型的主播，最厲害的能力就是很會跟用戶互動，但是要避免“看熱鬧的人多，下單的人少”的情況發(fā)生。這就需要商家在選取或培訓主播的時候，要注意：
1、主播不僅要有顏值，更需要有把人留在直播間的能力。
2、主播口才要好，對產(chǎn)品的賣點要掌握，能夠把握直播間節(jié)奏，用話術進行促單轉(zhuǎn)化。
3、主播要有強大的內(nèi)心，去專心帶貨，忽略評論區(qū)的一些不當言論。
蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，就算是只賣男裝的商家，直播間的購買用戶也有部分女性用戶。
像太平鳥男裝，海瀾之家，都有大約30~35%的女性用戶，在直播間下單購買男裝。
▲蟬媽媽粉絲分析
像“格欣男裝搭配”這種專門吸引男性用戶的秀場主播，利用主播高顏值，在鏡頭前撒嬌等方式，擊穿了男性用戶心理，但卻流失了大約三成左右具有消費能力的女性用戶，只能說是有得有失。
近年來，在美妝個護領域，不少品牌主會選擇啟用男性代言人，為自己的品牌站臺代言，已經(jīng)有了不少成功案例，這些都是吃準了粉絲經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟下的性別紅利。
其實，在格欣男裝搭配之前，就已經(jīng)有女主播來銷售男裝，但格欣男裝搭配在短視頻內(nèi)容上，把服裝展示中讓用戶吸睛的部分放大、極致化，將男性用戶的目光牢牢抓住，然后把秀場互動的方式，直接帶到直播間來賣貨。
這一套新型賣貨組合拳，已經(jīng)引起了同行的爭相模仿。不得承認，目前各大直播間的賣貨方式大同小異，不少主播同質(zhì)化高，缺乏個人特色。
格欣男裝搭配的帶貨方式確實讓人耳目一新，但是如何避免曇花一現(xiàn)，審美疲勞，將生意做長久，是“格欣男裝搭配”以及后來的模仿者需要去思考的問題。
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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