?Lazada大賣的選品原則及6大技巧
跨境電商許多大賣都有精準獨到的選品眼光，如亞馬遜的賽維、Anker，他們的共同特點就是走垂直縱深路線，控制供應鏈，以產品為王，后來這一發(fā)展模式也吸引了許多新賣家紛紛效仿。
除了要研究選品的特性，產品的生命周期也是產品經理和運營最關心的問題之一。通常，產品的生命周期為四個階段：投入期、成長期、飽和期和衰退期，而且這四個階段的市場需求、資本投入和銷售盈利存在著極大的差別，所以賣家們必須根據(jù)產品的生命周期，有針對性的去做產品推廣，才能事半功倍。
但對中小賣家來說，選品之難即使是市場經驗豐富的人也要反復調研思考，若想從激烈的選品大戰(zhàn)中脫穎而出，成功的打造一款高利潤高品質的“爆款，以下6個技巧必須要熟練掌握：
1、 市場分析選品
市場分析是從市場的容量出發(fā)，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產品的是否符合市場的發(fā)展需求。眾所周知，有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因為訂單數(shù)量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產品。
2、 自我分析選品
對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產品。比如自己喜歡做哪一類產品？這一類產品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產品的市場價值，打開市場的大門。
3、 競爭對手分析選品
了解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。假如某類產品已經有競爭對手在做，并且已經做得很好。那么，這個時候再去做這個產品， 賣家就很難去超越他。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，才是贏得銷量的所在。
4、 站內熱銷產品排名選品
當賣家在后臺打開一個產品鏈接的時候，在產品描述下面都會出現(xiàn)一個類目排名欄。這時，可以根據(jù)這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求進行產品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質的產品。這也是較為適合賣家的一種選品方法。
5、 差評數(shù)據(jù)分析選品
差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內熱銷選品來說會比較麻煩。它主要是通過平臺上面熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，這消費者對這個產品有什么不滿意的地方，賣家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對于選品來說，通過差評數(shù)據(jù)分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。（來源：開店V:todaway）
關于Lazada選品的原則有以下幾點：
1、利潤可觀、重復購買率高
2、體積小、重量輕的
3、簡單易操作的
4、受眾面廣、需求量大
另外，Lazada賣家選擇產品的時候也有幾點需要考慮：
1、產品的質量
2、行業(yè)潛力
3、利潤空間
4、產品優(yōu)勢
5、應季性(比如說國內2月份情人節(jié)的時候，在這段時間銷售巧克力、花等禮品，銷量會相對其他時間段高。）
?。ㄕ?雨果網 吳桂真）
看完這篇類目專題，下半年Lazada店鋪生意不用愁！
工欲善其事必先利其器，想在電商平臺左右逢源，不了解市場產品資訊的動態(tài)走向怎么行？
這不，為了讓賣家小伙伴們更有準備地迎接2018年，Lazada專門邀請了來自東南亞5個站點(包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國)的電子配件類目經理前來分享，話不多說，咱直接看數(shù)據(jù)！
電子配件類產品表現(xiàn)突出
在Lazada過去幾個月的銷售中，電子配件類產品絕對算得上是電商圈的當紅炸子雞。其中，在東南亞地區(qū)電子配件類的銷售排名中，菲律賓與印尼更是排到了第三與第四的位置。
銷售額最高的電子配件類產品
從下圖表可見，盡管排名順序不同，但充電寶(跨境賣家禁售)、音頻設備與存儲設備在印尼、馬來西亞和菲律賓三個市場中均占據(jù)著前三大銷售額的位置。
而新加坡與泰國則比較特殊，顯示屏、耳機與聽筒和無人機是新加坡市場銷售額最大的電子產品，而在泰國市場，電視、網絡攝像機與車載攝像頭則更受歡迎。
影響銷售量的主要因素
除了市場對產品的需求量大，其他因素也會直接影響銷售量。
Lazada5位類目經理分享了一些對銷售量影響較大的因素，從下圖可見，產品頁面詳情的設置、顧客評價與產品描述是影響產品銷售量三大關鍵因素。此外，對于泰國與新加坡市場而言，品牌與投遞時間對銷售量也有重要影響。
Tips：
賣家小伙伴可以通過詳細的產品描述與創(chuàng)造價格優(yōu)勢增加類目產品的銷售量。
電子配件類產品的上榜熱搜詞
想讓顧客在第一時間內找到你的產品或了解他們的購物偏好，關鍵詞非常重要。下圖是Lazada總結的電子配件類產品最受歡迎的搜索詞，假如你目前正遭遇銷售的瓶頸，多關注暢銷品的熱搜詞也許能幫到你哦!
市場預測
如果你正在銷售電子配件類產品，Lazada想說你真是太幸運了。據(jù)5位類目經理預測，電子配件類產品的銷售將會繼續(xù)增長，尤其是游戲配件，包括游戲鼠標、鍵盤、顯示器等，更是前途無量。
此外，從以往的銷售經驗來看，顧客會更傾向于那些具有優(yōu)質產品內容與客戶評價的產品，而且他們十分關注中國、美國以及歐洲最新的流行產品，想增加銷售量的賣家朋友們可根據(jù)市場需求及時調整銷售策略。（文章來源：Lazada）
本文系作者：
小莊
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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