?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制作
昨天我們講了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容，并列舉了6大要素，今天我們開始制作企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃。我們以生產(chǎn)型企業(yè)為例，制作一個教學(xué)版本的企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃。預(yù)計我們會分三個章節(jié)，今天的章節(jié)主要講銷售類和產(chǎn)品類的企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃制作。
首先我們看銷售類：
?。ń虒W(xué)數(shù)據(jù)，請勿照搬）
以上就是企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃的銷售類，我們只需要將這份銷售類的年度戰(zhàn)略規(guī)劃給到業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，然后由他/她進行具體分解到相關(guān)人員頭上，這樣，銷售部就會每個人頭上都有指標(biāo)。如果我們是第一次導(dǎo)入戰(zhàn)略規(guī)劃，就需要對于銷售部原本的薪酬體系和績效考核體系進行變更，以滿足實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的條件；如果原本的薪酬體系和績效考核體系已經(jīng)運行得相當(dāng)成熟，我們需要做的就是持續(xù)跟進銷售人員的績效考核。
當(dāng)然，戰(zhàn)略規(guī)劃的指標(biāo)，有些是需要分解為月度，有些需要分解為季度，有些是年度，我們需要根據(jù)指標(biāo)的時間限來進行相應(yīng)的績效考核。
接著我們看產(chǎn)品類：
?。ń虒W(xué)表格，請勿照搬）
我們用與業(yè)務(wù)部同樣的方法，將這份產(chǎn)品類的年度戰(zhàn)略規(guī)劃給到研發(fā)部負(fù)責(zé)人，然后由他/她進行具體分解到相關(guān)人員頭上，這樣，研發(fā)部就會每個人頭上都有指標(biāo)。
但是研發(fā)部與別的部門有一些不同，研發(fā)部的大部分工作都是長周期的，所以在研發(fā)部負(fù)責(zé)人分解產(chǎn)品類的年度戰(zhàn)略規(guī)劃時，我們一定要他附上經(jīng)過確認(rèn)的項目進度一覽表，然后我們的績效考核主要跟進的就是項目重要節(jié)點。
另外一點，之前講過，還是再啰嗦一句：研發(fā)人員需要給新產(chǎn)品銷提，至于怎樣設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)自己考慮。
以上就是企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃的銷售類和產(chǎn)品類，歡迎大家討論。
企業(yè)經(jīng)營答疑支招篇：如果有好的產(chǎn)品，該怎么營銷推廣？
什么是好產(chǎn)品，如何看待產(chǎn)品？深圳市三人行管理咨詢有限公司李桉華老師認(rèn)為 ：
有了一個好的產(chǎn)品，下一步想做的核心事情，是把這產(chǎn)品盡可能多盡可能利潤大地賣出去。按照李老師一直的說法，交易行為有五個環(huán)節(jié)，稱之為交易五環(huán)：展現(xiàn)，溝通，支付，交付，善后。那簡單說來，就是如何讓人看到這個產(chǎn)品。
就如古代人站在鬧市區(qū)喊一嗓子吸引過客目光一樣，想要讓人看到這個產(chǎn)品，就是要吸引目光，就是要導(dǎo)入流量。順著這個思路繼續(xù)想，先考慮平時人們的目光在哪，然后再考慮如何把目光吸引過來。從起床開始算起，目光會在這些地方：網(wǎng)絡(luò)電視開機頁面，朋友圈，資訊app，路人推廣，電梯廣告。
車庫廣告，小區(qū)廣告，地鐵或公交廣告，電腦端彈窗，門戶網(wǎng)站新聞，娛樂性APP，學(xué)習(xí)型APP等。為了提高效率，可以想一下這個產(chǎn)品的購買人群，刪除一些效率低的點。然后第二步是直接在這些版塊上推出產(chǎn)品嗎？有些可以，比如地鐵廣告，小區(qū)廣告之類的。
有些就不行，比如資訊APP，娛樂APP上，因為直接推產(chǎn)品可能吸引不到目光，人們不想看這個。那這時候該做的，就是先吸引眼球?qū)肓髁亢笤偻瞥霎a(chǎn)品?？梢宰约簞?chuàng)造一些吸引眼球的內(nèi)容，也可以找一些自帶流量的人比如網(wǎng)紅，先把人們的目光吸引過來，再推產(chǎn)品。
現(xiàn)在人們的關(guān)注點都是非常分散的，所以每一個推廣行為只要能讓，一部分流量進入潛客池塘就是成功的，不需要挑選流量，只盯著產(chǎn)品的潛在客戶，因為就算那人不會買這個產(chǎn)品，只要他看過來了，就有可能成為流量轉(zhuǎn)發(fā)點導(dǎo)入其他流量，不要拒絕任何人任何流量。千萬條小溪匯聚成大海，產(chǎn)品就不愁賣。
接下來要考慮的是營銷成本，和產(chǎn)品定位的客戶群體愛好，比如都是在一線城市上班的人，那地鐵就是個高效的流量獲取點，經(jīng)費寬裕打地鐵廣告，經(jīng)費有限就找獲客公司在地鐵里掃碼送禮物之類。只要想著，我這是能不能讓人先看過來先把流量導(dǎo)入進來即可，一旦進入潛客池塘，還怕好產(chǎn)品賣不出去嗎？
怎么做好產(chǎn)品，第一是洞察核心需求，營銷是始于需求，終于價值；要見所未見，你認(rèn)為的產(chǎn)品是什么？小罐茶，江小白，拼多多，靠什么成功的，你可以說是忽悠，割韭菜，但認(rèn)知能力要提升了，跳出傳統(tǒng)的思維看產(chǎn)品。我們策劃的衛(wèi)領(lǐng)心靈療愈耳機，把傳統(tǒng)的耳機升級為心靈療愈的解決方案，把硬件軟件化，再把療愈生態(tài)進行服務(wù)化，建立療愈生態(tài)和平臺。
讓一款傳統(tǒng)的耳機產(chǎn)品場景化，服務(wù)化，在解決剛需，痛點基礎(chǔ)上，再解決高頻問題，硬件購買不高頻，但服務(wù)內(nèi)容，個性化心理咨詢和輔導(dǎo)可以高頻，高頻互動實現(xiàn)銷售和產(chǎn)品的裂變！所以，產(chǎn)品是一種功能，這是基礎(chǔ)，但更加是一種場景和服務(wù)的解決方案。這就是你怎么認(rèn)識產(chǎn)品的問題，所以，從這個角度來說，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都可以重做一遍！
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
好產(chǎn)品如何推廣？
1、整體策劃，超級IP和場景化產(chǎn)品的打造
消費群洞察，人群畫像，品牌的精準(zhǔn)定位，打造超級IP，讓品牌具有勢能，話題能力，能夠帶動產(chǎn)品的營銷勢能，能夠自動形成話題和內(nèi)容的能力。產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品是功能，是體驗，是一種精神的愉悅。
2、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，是從B端入手，賦能B端，服務(wù)C端，實現(xiàn)裂變。
3、自媒體的精準(zhǔn)推廣
自媒體做事件營銷，用戶溝通和服務(wù)，增強用戶的粘性。
4、社群轉(zhuǎn)化和裂變
流量進行沉淀、運營和轉(zhuǎn)化，最后實現(xiàn)流量的增值和裂變。具體為7大法則。
5、百度營銷及生態(tài)
營銷型網(wǎng)站，關(guān)鍵詞優(yōu)化，做自然排名，消費者的體驗和轉(zhuǎn)化是一個完整的過程，這個可以叫做信息沉淀和信任。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。
最后，著名品牌營銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現(xiàn)誠信式迅速成交。
本文系作者：
小莊
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)