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在猶太人的生意經(jīng)里，女人和小孩的錢最好賺。但時至今日，我們似乎很應(yīng)該再加入一位新成員——LGBT群體。
6月16日晚，同性社交App Blued母公司藍城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向SEC遞交招股書，股票代碼為“BLCT”，預計募資5000萬美元。
招股書顯示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超過4900萬注冊用戶，覆蓋210多個國家和地區(qū)。600萬月活用戶中，海外月活用戶數(shù)占比超49%。
2018年，藍城兄弟營業(yè)收入為5.01億元人民幣，2019年全年實現(xiàn)營收7.59億元人民幣，同比增速達51.4%。其收入構(gòu)成主要為直播娛樂、會員收入、廣告收入和其他收入。
目前世界公認的LGBT人群占總?cè)丝诒壤秊?%—5%，多家機構(gòu)預計中國LGBT人數(shù)達到7000萬。這樣一個龐大的人群構(gòu)成了“彩虹經(jīng)濟”，不過很多時候是“水下”的。如果沒幾位“出柜”的朋友或關(guān)注相關(guān)行業(yè)，我們很容易忽略其存在。起碼在娛樂內(nèi)容領(lǐng)域，“真基”的彩虹市場似乎還不如“假基”的耽美大。
但早在2015年，《第二屆中國LGBT群體生活消費指數(shù)調(diào)查報告》就指出，LGBT人群大多數(shù)人擁有著相對自主的經(jīng)濟能力，且有70%的人認為自己財務(wù)狀況良好，并且大多數(shù)人對一線城市有濃厚的歸屬感。
Blued赴美IPO，成為互聯(lián)網(wǎng)圈的一個小盛事。值得思考的是，當一個同志社交APP都搞IPO了，那它的用戶規(guī)模得是什么水平？為啥我們生活中遇到的“同志”又如此少，這又不得不牽扯出“同妻”的社會問題。
曖昧潛行之下，無論是內(nèi)容審核還是法律風險，用戶體驗還是商業(yè)變現(xiàn)，Blued仍前路漫漫。
公開資料顯示，直播是Blued最主要的收入來源，2018、2019年直播收入分別為4.6 億元、6.7億元，分別占總營收91.3%、88.5%。那么，如何避免過度套現(xiàn)影響用戶對平臺的忠誠度，也是一個問題。
尤其在監(jiān)管政策收緊下，“彩虹經(jīng)濟”從來不可小覷，而這一細分領(lǐng)域的前途，還存在相當變數(shù)。
面基APP編年史
今天，在國內(nèi)，Blued已是當之無愧的同志社交軟件霸主，Aloha和Zank沒有纏斗幾年就敗下陣來；在國際，2015年Blued就以1500萬的用戶數(shù)量超過了老牌大哥Jack'd，2019年Blued的用戶數(shù)量又不聲不響地超過了Hornet的2500萬。
順便說，美國同性社交王者Grindr的所有者也是我們中國公司昆侖萬維。驚不驚喜？意不意外？對LGBT問題還相當避諱的中國，默默制霸著全球同志社交軟件業(yè)。
根據(jù)Frost & Sullivan的報告，以2019年的平均MAU統(tǒng)計，Blued已成為印度、韓國、泰國和越南最大的在線LGBTQ社區(qū)。除了歐美市場表現(xiàn)不佳，Blued已橫掃亞洲基圈。
Blued創(chuàng)建于2012年，基于地理定位，其作用可以直白地用一句話來表達：這是一款幫助男同志們在移動端尋找到朋友/伴侶的軟件。
早在2000年，blued創(chuàng)始人耿樂已經(jīng)開始經(jīng)營一家叫做淡藍網(wǎng)的垂直門戶，通過聚合各類同志新聞和百科知識，以及跟同志文化相關(guān)的電影和文學作品來匯聚人群，堪稱blued的1.0版本。
圖文時代的同志社交，主要以淡藍、BF99這樣的網(wǎng)站為主流。模特美圖和同志小說是主要留客項目，社交只是停留在一張照片下的電話號碼。
在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，同志作為一個隱晦群體，其聯(lián)系和溝通渠道極為地下。如果看過《孽子》和《東宮西宮》，就會知道公園和公廁里自有一套隱秘的話語系統(tǒng)。缺乏認識、溝通、交往的渠道，讓這一群體交往的試錯成本變得極為高昂。
從形態(tài)上看，Blued有點類似于微信、陌陌這樣的移動社交產(chǎn)品：基于地理位置交友、發(fā)布朋友圈、并實現(xiàn)文字和語音對話。但跟微信、陌陌不同的是，blued更著眼于對垂直領(lǐng)域上的細節(jié)設(shè)計。注冊blued的用戶必須填寫一項自己所扮演角色的數(shù)字，便于前來尋找伴侶的用戶進行搜索。
在這么一個“遍地飄0，孤苦無1”的時代，Blued減少了用戶的試錯成本，動動手指就能看清自己三公里內(nèi)有無“獵物”。
為了提升用戶對于產(chǎn)品的體驗，Blued也曾想過要以某種方式來驗證用戶的性向，避免獵奇者騷擾真實用戶，但考慮同志人群對隱私的敏感度，最終并未實施。因此那些知乎上的“女生在男友手機里發(fā)現(xiàn)Blued”的鑒gay慘案，可能還真不是編的。
如今，Aloha的用戶數(shù)量僅為Blued的15分之一，但這樣依舊穩(wěn)坐國內(nèi)同志社交軟件的“二當家”。究其原因，無非是在垂直社交領(lǐng)域，Aloha遠沒有Blued做得直接露骨。不僅不能直接看到周圍用戶列表，有些照片還需要互相解鎖才能互看，有Aloha這么慢慢悠悠的功夫，別人在Blued上“閱后即焚”的裸照都看了100張了。
同志直播，沒啥兩樣
目前，Blued目前主要的收入來源為直播娛樂和會員收入，其中直播收入占公司總收入的90％左右。主要來自于用戶充值虛擬貨幣彎豆，購買禮物后在直播時定向打賞。
一款社交軟件走起直播變現(xiàn)并不奇怪，令人好奇的是如何用直播抓住同志的眼球。
2016年6月1日，在一個“童真”的兒童節(jié)，Blued宣布完成C輪和C+輪共數(shù)億元融資。而這主要有賴于它在2015年12月開始上線的視頻直播。功能上線后，憑借著清一色的男性主播，次年2月份就開始盈利。不僅可以把Blued的全部成本覆蓋掉，巔峰時期更是坐擁10萬主播，月收入超十萬的也大有人在。
但在硬糖君印象中，2015年12月以前Blued也是有“直播功能”的。只是當時大多是小網(wǎng)紅們和粉絲的尬聊，人氣排名和收入轉(zhuǎn)化的機制都未建立。經(jīng)常在別人的直播里“嗑故事”的硬糖君，曾經(jīng)花了兩個多小時聽完了別人的三年情史。
由于LGBT人群的天然壁壘，因此沒有出現(xiàn)市面上幾百家直播產(chǎn)品競爭的局面，加上社交產(chǎn)品本身天然的用戶沉淀和積累。所以Blued在直播這方面，幾乎沒遇到什么阻力和競爭。
基于用戶群特征，blued的主要突破口在于專業(yè)主播的引入，用團體唱歌、個人才藝、搞笑模仿的套路去迎合同志審美。和大眾直播一樣，其最大的槽點也是部分主播照片和視頻差別太大，一度成為gay圈長盛不衰的笑話圖庫。
而在同類競品中，咸蛋家是一款“只想直播不想賣貨”的電商App。最初，用戶在咸蛋家選購商品后，可以挑選“超人”在1-3小時內(nèi)即時送達。而在2015年底突然畫風一轉(zhuǎn)，變成電商直播。
延續(xù)往日“高顏值”的路子，咸蛋家擁有廣泛的LGBT主播人群，被用戶認為是吸引他們的重要原因。最近深陷高考舞弊丑聞的《聲入人心》的仝卓，就曾在咸蛋家以“長腿二大爺”的ID直播，當時的賣點還是“咸蛋家為數(shù)不多的直男主播”。
在直播業(yè)務(wù)上，Aloha則依舊延續(xù)了“古董仙女風”。推出的香蕉直播，沒有放棄高冷：感興趣點Aloha，否則點擊Nope，一旦對方也喜歡了你，雙方會立即受到匹配通知?！皠兂鲎约海e Yourself”的口號，一度讓人懷疑在開車。
此外還有面向女同的拉拉公園，也推出了直播功能。奈何在拉拉公園，嚴禁男性和非拉拉進入，有著嚴格的控制和審核，硬糖君一直想要視奸而不得。拉拉公園宣稱“拉圈當紅主播都在這”，可以說是非常純粹的L群體直播社交平臺。
彩虹產(chǎn)品，藍海無邊？
從2012年受到**總理的接見，到2014年獲B輪融資3000萬美元，再到如今赴美IPO，Blued的創(chuàng)始人耿樂都遇上了好時機。如果僅以數(shù)字來衡量的話，目前Blued的“彩虹經(jīng)濟”可以說達到了一個高點。
為4900萬用戶提供約會服務(wù)，blued的會員服務(wù)收入在總收入的占比持續(xù)提升。會員服務(wù)付費用戶從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。會員收入隨之快速增長，從2019年一季度的310萬元增長至2020年的1500萬元，同比增長390.6%。會員收入在總收入中的占比也從2019年的2.1%漲至3.7%。
但在當下極具爭議性的是，將想要成為父母的男性與海外代孕女性聯(lián)系起來，也是Blued實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化和創(chuàng)收的重要組成部分。
在Blued未來4個主要的變現(xiàn)板塊中，“直播”和“社交”比較穩(wěn)定，而“健康”與“家庭計劃”存在著一定隱憂。
首先是健康服務(wù)，Blued探索將互聯(lián)網(wǎng)智能移動技術(shù)和信息傳播技術(shù)應(yīng)用于艾滋病防護，這一點曾獲得國家衛(wèi)健委、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署、世界衛(wèi)生組織的高度評價；而2018年底上線的“淡藍健康”，試圖打造垂直領(lǐng)域“醫(yī)療+健康+公益”的專業(yè)平臺，前景就不太樂觀。
“淡藍健康”的主要功能有，在線問診、線上購藥、檢測試劑、防艾公益宣傳等。僅以“在線問診+線上購藥”為例，這其中涉及的職業(yè)醫(yī)師規(guī)范、處方藥的管控以及問診流程設(shè)計問題，一直都是垂直醫(yī)療App繞不過的“老大難”。都說諱疾忌醫(yī)，那么同志群體的特殊身份會不會導致更加的“談醫(yī)色變”？
其次是家庭計劃，其實就是blued之前提出的輔助**，只是沒有那么直白了。主要是針對LGBT群體和因為特殊情況不能自己懷孕的女性。
但大多數(shù)路人眼里，“輔助**”=“代孕”。即便代孕在俄羅斯、印度、南非、美國部分州等國家和地區(qū)合法，但因為在中國、日本、芬蘭等國被禁止或無相關(guān)法律規(guī)定，一旦涉及很有可能會游走在相關(guān)法律的灰色地帶。
更重要的是，潛在的道德意識中仍然對同志群體的代孕存在偏見。類似《北京遇上西雅圖》中涉及到的拉拉代孕，或許還不過分惹眼。男同的代孕事件即便在合法國家，也往往掀起諸多輿論。
當Blued致力于解決同志社交與健康公益時，它毫無疑問是成功且具有先見之明的；而當2016年直播風潮到來時，它也無縫轉(zhuǎn)移到了LGBT群體中；唯獨目前越發(fā)沒有敵手的時候，Blued的抉擇才真正擺到面前：
在社交、直播之后，它還要不要繼續(xù)涉足彩虹產(chǎn)業(yè)的深水區(qū)？
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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