?19個實體店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式大全，你不可以不知道
作為一名實體的經(jīng)營者，你的管理水平來源于其對門店各項數(shù)據(jù)的清晰了解與判斷，看看下面這些數(shù)據(jù)分析和推算公式，你知道或用好了幾個？
一、達(dá)標(biāo)率公式
達(dá)標(biāo)率=一定時期內(nèi)營業(yè)額/一定時期內(nèi)業(yè)績指標(biāo)*100%
例1：一月份的業(yè)績指標(biāo)為50萬元，實際完成額為48萬元，則一月份的達(dá)標(biāo)率=48萬/50萬*100%=96%
例2：若一月份的指標(biāo)為50萬，實際完成額為52萬，則一月份的達(dá)標(biāo)率=104%
備注：達(dá)標(biāo)率反映的是門店業(yè)績達(dá)成的情況及能力。
二、達(dá)標(biāo)率公式
同期業(yè)績增長率=（年月周同期營業(yè)額-當(dāng)期營業(yè)額）/同期營業(yè)額*100%
例1：某店2013年營業(yè)額為450萬，2012年業(yè)績?yōu)?00萬，則2013年的年業(yè)績增長率=（450萬-300萬）/300萬*100%=50%
即：相較2012年的業(yè)績，2013年業(yè)績同期增長了50%。
例2：某店2月份的業(yè)績?yōu)?0萬，1月份的業(yè)績?yōu)?5萬，則2月份相較1月份的業(yè)績增長率=（20萬-35萬）/35萬*100%=-43%
即：相較于1月份，2月份的業(yè)績下滑了43%。
備注：同期業(yè)績增長率為正數(shù)時，表示業(yè)績上升；為負(fù)數(shù)時，表示業(yè)績下滑。
三、坪效公式
日坪效=當(dāng)日營業(yè)額/當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e
月坪效=當(dāng)月營業(yè)額/當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e
例1：某店的營業(yè)面積為100平方米，當(dāng)日營業(yè)額為8000元，則這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
備注：此指標(biāo)可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售真實情況。
四、人效公式
日人效=日營業(yè)額/當(dāng)日總?cè)藬?shù)（周、月、年同理可推）
例1：某店某天的營業(yè)額為9000元，某店的總?cè)藬?shù)為9人，則當(dāng)日人效=9000元/9人=1000元/人
備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性。
五、ATV公式
日ATV=日營業(yè)額/日客單數(shù)（月、年同理可推）
個人ATV=某個人一段期間內(nèi)的業(yè)績/這個人在這期間內(nèi)的總銷售單數(shù)
備注：ATV反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度，與ASP一同反映顧客的消費承受能力。
六、連帶銷售公式
日連帶率=日銷售雙數(shù)/日客單數(shù)（周、月、年同理可推）
例1：某日某店銷售件數(shù)150雙，客單數(shù)為75單，則此店連帶率=150雙/75單=2雙/單
備注：此指標(biāo)反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費心理。
七、ASP公式
日ASP=日營業(yè)額/日銷售雙數(shù)
月ASP=月營業(yè)額/月銷售雙數(shù)
例1：某店某月銷售3000雙，營業(yè)額為35萬元，則此店此月的ASP=35萬/3000雙=117元/雙
備注：ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與ATV結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。
八、VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消費額/日營業(yè)額（周、月、年同理可推）
例1：某店某月第一周的VIP消費金額為24500元、第一周的總營業(yè)額為78000元，則此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
備注：此指標(biāo)反映的是門店VIP的消費情況，從側(cè)面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務(wù)能力和市場開發(fā)能力。
九、VIP的規(guī)律
一般情況下，VIP在45%-55%之間比較好；
這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。
若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認(rèn)可度差，門店的服務(wù)能力不佳；若是VIP高與數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。
十、無條碼率公式
無條碼率=月盤點無條碼雙數(shù)/本月銷售雙數(shù)（以兩次盤點間的銷售數(shù)為準(zhǔn)）
例1：某店1月份盤點日期為1月20日，2月份盤點日期為2月21日，2月份盤點后發(fā)現(xiàn)無條碼貨品30雙，兩次盤點間的銷售件數(shù)為1200雙，則此店2月份無條碼率=30雙/1200雙*100%=2.5%
備注：此指標(biāo)與盤溢表中的數(shù)結(jié)合起來可以反映門店對吊牌的管理情況。
十一、丟失率公式
月丟失率=某月盤點后丟失貨品金額/此月銷售金額*100%
季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時間量替換即可
例1：某店第二季度的銷售金額為60萬元，4月份丟失金額為8000元，5月份的丟失金額為2000元，6月份的丟失金額為800元，則此店第二季度的丟失率=（8000元+2000元+800元）/60萬元*100%=1.8%
備注：丟失率反映門店防盜能力以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在0.6%。
十二、崗位完成率公式
崗位完成率=此崗位實際上崗人數(shù)/公司下達(dá)的此崗位定編人數(shù)*100%
例1：某店導(dǎo)購的定編人數(shù)為6人，測評時，此店導(dǎo)購實際上崗人數(shù)為3人，則此店導(dǎo)購這一崗位的完成率=3人/6人*100%=50%
備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側(cè)面反映人才梯隊建設(shè)的情況。
十三、平均崗位完成率公式
平均崗位完成率=所有崗位完成率的加權(quán)平均數(shù)
例1：某店導(dǎo)購之星的崗位完成率為70%，普通導(dǎo)購為60%、搭配師為150%，則此店的平均崗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%
備注：此指標(biāo)主要是起到標(biāo)準(zhǔn)線的作用，用于評判各崗位完成定編的偏離情況。多數(shù)是用在評價人力資源部的工作上，當(dāng)?shù)旰苌儆玫健?
十四、崗位貢獻(xiàn)率公式
日崗位貢獻(xiàn)率=某崗位當(dāng)日的集體業(yè)績/日營業(yè)額*100%
周、月、季度、年的崗位貢獻(xiàn)率，則須將以上公式的時間量替換即可
例1：某店某日營業(yè)額為12000元，此店導(dǎo)購三名，此日三人一共做了5000元，則此店導(dǎo)購的崗位貢獻(xiàn)率=5000元/12000元*100%=42%
備注：此指標(biāo)深度反映門店各崗位的實際技能水平。
十五、人均崗位貢獻(xiàn)率公式
人均崗位貢獻(xiàn)率=某崗位貢獻(xiàn)率/此崗位在崗人數(shù)
例1：某店導(dǎo)購三人，其崗位貢獻(xiàn)率為42%，則此店導(dǎo)購人均崗位貢獻(xiàn)率=42%/3=14%
備注：人均崗位貢獻(xiàn)率深度反映門店此崗位的技能水平。
十六、庫存周轉(zhuǎn)比公式
月周轉(zhuǎn)比=月營業(yè)額/月平均庫存
月平均庫存=（期初庫存量+期末庫存量）/2
例1：某店1月份銷售額為40萬，1月期初庫存金額為16萬，期末庫存金額為12萬，則此店1月的周轉(zhuǎn)率=2*40萬/（16萬+12萬）=2.86
備注：此指標(biāo)反映門店貨品的流動周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷情況。
十七、進(jìn)銷比公式
月進(jìn)銷比=月進(jìn)貨金額/銷售金額
例1：某店1月份業(yè)績?yōu)?0萬元，進(jìn)貨金額為45萬元，則此門店進(jìn)銷比=45萬/40萬=1.13
備注：進(jìn)銷比反映門店的進(jìn)貨銷售情況，理論上進(jìn)銷比等于1最為理想。在現(xiàn)實中，門店還須考慮到實際庫存狀況——如果門店庫存量較大，那么進(jìn)銷比要適當(dāng)小于1較為理想；如庫存量小，則進(jìn)銷比應(yīng)大于1較為理想。
十八、分類貨品銷售占比公式
日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業(yè)額*100%
周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可
例1：某店1月份營業(yè)額為40萬，其中靴子月銷售額為12萬，則1月份靴子的銷售占比=12萬/40萬*100%=30%
備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費者的消費取向；通過比較本店與其他門店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調(diào)撥也有好處。
十九、折扣率公式
日折扣率=日折讓金額/當(dāng)日總銷售吊牌金額*100%
月折扣率=月折讓金額/當(dāng)月總銷售吊牌金額*100%
例1：某店某日營業(yè)額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%
備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標(biāo)。如果某店的營業(yè)額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。
本文系作者：
林先生
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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