?大數(shù)據(jù)下如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)，不知道這些不要說你會(huì)數(shù)據(jù)分析
想要做數(shù)據(jù)分析，必須得有數(shù)據(jù)來源。說到這個(gè)的時(shí)候，大家想到的第一個(gè)來源就是淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)的各種軟件，比如最常提及的生意參謀等。另外一個(gè)渠道很多人會(huì)忽略，但是我覺得反而會(huì)更重要（別人不愿意做的，沒有掌握的數(shù)據(jù)，你掌握了，那么對(duì)你來說，是不是機(jī)會(huì)就要更多了呢？），那就是自己去搜集數(shù)據(jù)，根據(jù)你自己的實(shí)際需求，自己去抓取數(shù)據(jù)（這里，如果你有一定的技術(shù)能力，你可以自己開發(fā)個(gè)小軟件啥的去抓取，否則就手動(dòng)抓取，雖然費(fèi)事兒，但是物有所值）。
一、什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷?
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營(yíng)銷過程。
二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值?
1.基于需求定制產(chǎn)品
現(xiàn)在淘寶上服裝產(chǎn)品，已經(jīng)是很大的紅海市場(chǎng)了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常大。所以，如果想在服裝行業(yè)有一席之地，只能增加產(chǎn)品的附加屬性，找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。所以，通過STP分析，今年的服裝產(chǎn)品方向就是定制服裝。
2.開展精準(zhǔn)推廣活動(dòng)
三、大數(shù)據(jù)下如何做好電商營(yíng)銷?
(一)、大數(shù)據(jù)下人群定向技巧
1.大數(shù)據(jù)下買家特征分析
通過阿里指數(shù)(alizs.taobao.com )工具作人群畫像分析，通過淘寶體驗(yàn)中心(Notice.taobao.com )分析流量構(gòu)成是否降權(quán)。
1>賬號(hào)等級(jí)
2>買家購(gòu)物習(xí)慣
3>買家性別
4>買家大網(wǎng)時(shí)間
5>買家地域
6>買家消費(fèi)層次
7>年齡層次
8>購(gòu)物終端 pc還是移動(dòng)
2.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析工具
通過生e經(jīng)服務(wù)工具分析產(chǎn)品屬性。分析用戶真實(shí)需求，生產(chǎn)符合用戶產(chǎn)品
例如：連衣裙具備哪些特征才好賣?
1>材質(zhì)：棉
2>尺碼：ml 12000 sxl 6000
3>領(lǐng) : 圓領(lǐng)
4>流行元素：拼接、印花、拉鏈、蕾絲等
5>A字裙
6>顏色： 黑色 白色 .....
7>袖長(zhǎng)：短袖 長(zhǎng)袖
3.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析應(yīng)用
所有產(chǎn)品都是為顧客服務(wù)的，所以在選產(chǎn)品前，必須明確顧客需求買家屬性分析，圖片設(shè)計(jì)一定要場(chǎng)景、情景式營(yíng)銷。
主圖設(shè)計(jì)需要做到以下三點(diǎn)：
1>.情景式營(yíng)銷——賣點(diǎn)、痛點(diǎn)——有排名沒點(diǎn)擊的大根
情景式營(yíng)銷很重要，必須讓用戶在這個(gè)情景里面。排版要把賣點(diǎn)排出來，賣點(diǎn)必須明確。一個(gè)產(chǎn)品沒賣點(diǎn)，是有排名沒點(diǎn)擊的大根。
2>.主圖價(jià)格明確——直通車——有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的小根
開直通車，這點(diǎn)很重要，減少無效點(diǎn)擊，提升精準(zhǔn)流量。如果使用好這個(gè)方法，你的直通車至少能節(jié)約1/4的成本。
3>.主圖是否有邊框——聚焦focus-行為驅(qū)動(dòng)指令
邊框能聚焦focus-作圖還得有行為驅(qū)動(dòng)指令
(二)、大數(shù)據(jù)下如何做好產(chǎn)品定位
大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品方向主要包括：人群、產(chǎn)品特征、獨(dú)特賣點(diǎn)(定制)。大數(shù)下選擇產(chǎn)品必須要做STP分析，產(chǎn)品必須要滿足以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1).產(chǎn)品利潤(rùn)空間
比如，現(xiàn)在在淘寶上賣絲襪，基本上沒利潤(rùn)空間了。那么怎么辦呢，三種方法：一是賣有特色的產(chǎn)品，比如可以在速賣通賣情趣絲襪，通過人群分析，老外很喜歡中國(guó)的情趣絲襪。二是在阿里巴巴搞批發(fā)商，淘寶市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，在做此產(chǎn)品就是等死。三是增加產(chǎn)品功能，絲襪具有燃小肚的特殊功能。
2).市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度
通過生意參謀工具搜索關(guān)鍵詞，了解市場(chǎng)行情，排名不好的寶貝，在前面加個(gè)定制。寶貝數(shù)量決定了關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，同時(shí)也決定了產(chǎn)品的難易程度。任何一個(gè)產(chǎn)品必須要作產(chǎn)品利潤(rùn)空間的分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析。
3).市場(chǎng)需求量
如果這個(gè)產(chǎn)品呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，那么這個(gè)產(chǎn)品是非常值得入手的，這個(gè)行業(yè)是非常值得入手的。像服裝定制就是，這個(gè)行業(yè)也僅現(xiàn)今年或者明年。所以，營(yíng)銷一定要找到痛點(diǎn)，用更高級(jí)的話說，用戶買的不是產(chǎn)品，是自身問題的一種解決方案。如果你能把他的解決方案做好，而且利潤(rùn)空間還在，而且線下還買不到，而且未來需求量很大，那么，這個(gè)產(chǎn)品就非常值得入手的。
所以，產(chǎn)品能不能賣，必須具備這三個(gè)特征，如果這三條有一條沒把握，對(duì)不起不能賣。如果你現(xiàn)在還沒從事電商，一定要想清楚，該如何選品，交錢是小，時(shí)間是重。比如，現(xiàn)在去賣茶，千萬不能去淘寶賣，那去哪賣呢?通過數(shù)據(jù)分析，可以去速賣通賣。沒有這三點(diǎn)，不能盲目選擇，要么選好產(chǎn)品，要么選好平臺(tái)。
(三)、大數(shù)據(jù)下流量布局思路
流量構(gòu)成方式：三+1種方式引流。一個(gè)合格的店鋪，流量應(yīng)該由4部分組成，自然流量、聚劃算、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量
1.自然排名 ：淘寶seo
2.付費(fèi)引流量：淘寶直通車，淘寶聯(lián)盟
3.活動(dòng)引流量：社媒推廣
4.站外投放： pc+移動(dòng)—淘口令
(四)、大數(shù)據(jù)時(shí)代電商平臺(tái)算法
1.豆腐塊算法
搜一個(gè)關(guān)鍵詞，有3個(gè)天貓一個(gè)淘寶，這就叫豆腐塊算法;如果這個(gè)關(guān)鍵詞遵循豆腐塊算法，說明這個(gè)關(guān)鍵詞還是可以做的。如果搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，前面全是天貓，那么前面就不能做了。如果你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，前面全是淘寶，那么天貓店就不能做了。
2.詞距算法
詞距算法應(yīng)該做到：
1>主推關(guān)鍵詞盡量往前寫
2>用主推關(guān)鍵詞提升銷量
3>主推關(guān)鍵詞最好包含空格|等
今年做好電商，非常容易，但技術(shù)多了很多，就像2005年的淘寶一樣，會(huì)有很多電商店鋪死去，也會(huì)有很多活著。所以今年做電商，產(chǎn)品必須具備獨(dú)特特征、獨(dú)特賣點(diǎn)(定制)，必須解決用戶需求。
用什么分析數(shù)據(jù)？EXCEL，就是這東西，很簡(jiǎn)單，而我也只會(huì)用這個(gè)，EXCEL的功能是很強(qiáng)大的，我在這個(gè)系列文章當(dāng)中會(huì)給大家提供很多的關(guān)于EXCEL的運(yùn)用技巧，但是一些基礎(chǔ)的技巧可能就不會(huì)跟大家說了，實(shí)在不會(huì)的，去百度。版本問題嘛，我用的是07的，不同版本可能會(huì)有一些區(qū)別，這些細(xì)節(jié)問題，大家自己處理吧！
本文系作者：
趙同學(xué)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)