chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

“數(shù)據(jù)思維、深度調(diào)研”——這是益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)高毅經(jīng)常對(duì)內(nèi)部員工說的一句話。

數(shù)據(jù)導(dǎo)向管理門店，深度調(diào)研了解一手信息，是益豐的常規(guī)做法，從店長(zhǎng)層面開始，層層培訓(xùn)，要求通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)、匯報(bào)工作、評(píng)價(jià)員工……用數(shù)據(jù)說話，讓藥店經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)更直觀、更可控、更令人信服。在益豐體系內(nèi)，業(yè)績(jī)突出的門店店長(zhǎng)通常都具備較好的數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用能力，而他們也是公司的重點(diǎn)提拔對(duì)象。

數(shù)據(jù)思維對(duì)于門店管理的重要性不言而喻，但遺憾的是，時(shí)至今日，業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)化水平仍然比較低，特別是在店長(zhǎng)層面，企業(yè)與企業(yè)之間的水平差異非常大。在業(yè)績(jī)提升日益艱難的當(dāng)下，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是藥店提升銷售的重要手段，更是位于一線的店長(zhǎng)管理員工、了解顧客、感知市場(chǎng)的“眼睛”。

通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)管理門店

王原（化名）是益豐大藥房的一名店長(zhǎng)，查看門店各種數(shù)據(jù)是他工作的日常，“憑感覺、憑印象很難做事情”。每接手一家新的門店，王原都會(huì)把自己做出的業(yè)績(jī)與該門店的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估自己是否比前任做得更好，這也是益豐評(píng)價(jià)店長(zhǎng)的一個(gè)重要維度。

王原認(rèn)為，如果不了解數(shù)據(jù)，即使門店業(yè)績(jī)提升了，也不清楚為什么會(huì)提升，而通過清晰的數(shù)據(jù)，可以看到業(yè)績(jī)提升的路徑，也可以找到更多可突破的點(diǎn)，給門店經(jīng)營(yíng)管理找到準(zhǔn)確的方向。

“比如：我會(huì)查看門店每年、每月、每天的客流變化，根據(jù)客流的變化給員工排班，盡可能做到人員的合理配置；通過查看員工的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，找到當(dāng)門店客流一樣的情況下，業(yè)績(jī)始終最好的那位員工，讓她分享自己的成功案例，大家為感謝她的分享，會(huì)送小禮物或主動(dòng)幫她承擔(dān)雜活，既讓分享者更有成就感，也讓其他員工有了學(xué)習(xí)的榜樣，團(tuán)隊(duì)氛圍非常好；查看公司系統(tǒng)中的補(bǔ)貨模塊數(shù)據(jù)，研究同類型兄弟門店有哪些品種是他們銷售得比較好而我們沒有的，引進(jìn)后成功的概率非常大；公司各個(gè)品種都有營(yíng)銷權(quán)重，通過數(shù)據(jù)如果發(fā)現(xiàn)某位員工過于喜歡賣高毛利產(chǎn)品，有可能會(huì)傷客，就找這位員工聊一聊……公司的系統(tǒng)中有很多數(shù)據(jù)，但也需要店長(zhǎng)去分析、去應(yīng)用。”

益豐的總部管理能力強(qiáng)大，會(huì)向門店下達(dá)各種標(biāo)準(zhǔn)化指令。王原認(rèn)為，嚴(yán)格“復(fù)制、粘貼”總部指令確實(shí)可以做好工作，但要想讓自己變得更優(yōu)秀，不能僅局限于被動(dòng)接受指令，應(yīng)該充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，付出多一些，學(xué)習(xí)多一些，思考多一些。

“門店那么多，總有一些是總部或片區(qū)經(jīng)理沒有注意到的細(xì)節(jié)，店長(zhǎng)在總部管理框架下依然有很大的發(fā)揮空間?！痹谝尕S，數(shù)據(jù)分析不僅可以助力店長(zhǎng)更好地管理門店，也是升遷的必備能力，比如在片區(qū)主任競(jìng)聘會(huì)上，店長(zhǎng)們會(huì)拿到一張門店的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表，要求店長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)分析找到該門店存在的問題。湖南旗手科技有限公司總經(jīng)理肖垚，曾在老百姓、益豐等多家連鎖藥店擔(dān)任過高管，他認(rèn)為“數(shù)據(jù)分析能力無疑是重要的，可以說幾乎一切經(jīng)營(yíng)的成果都會(huì)反映到數(shù)據(jù)上，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析就掌握了一切?！?/span>

瑞商網(wǎng)在對(duì)店長(zhǎng)的帶教中，梳理出店長(zhǎng)們可用的門店各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)（見表1）。

肖垚認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析的運(yùn)用主要在于對(duì)比，通過與行業(yè)平均水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比發(fā)現(xiàn)問題。比如客單價(jià)是40元，毛利率是40%，沒有參照物，無法評(píng)價(jià)這兩個(gè)指標(biāo)是高還是低。

“比如毛利率指標(biāo)，這是藥店運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)，包括銷售毛利率和貨架毛利率。行業(yè)平均毛利率在40%左右，通過與行業(yè)平均水平的對(duì)比，可以評(píng)估企業(yè)的毛利率水平。再進(jìn)一步可以分析貨架毛利率，可以看出企業(yè)毛利率高或低的原因是商品結(jié)構(gòu)不合理還是員工銷售能力差，如果銷售毛利率高、貨架毛利率也高，反而不一定是好事，可能表明企業(yè)的商品結(jié)構(gòu)中賺錢的品種太多，吸客的品種太少，不利于客流的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，反之，則可以再進(jìn)一步分析品單價(jià)和客單價(jià)，看員工的銷售能力有什么問題……數(shù)據(jù)分析是一個(gè)較大的系統(tǒng)工程，各個(gè)數(shù)據(jù)之間相互影響?！毙愓f。

同行之間的數(shù)據(jù)對(duì)比非常重要，但店長(zhǎng)層面最好的情況下也只能看到自己門店的數(shù)據(jù)，從這一現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，瑞商網(wǎng)總經(jīng)理保文認(rèn)為，可以同時(shí)看到同一片區(qū)多家門店數(shù)據(jù)的片區(qū)經(jīng)理應(yīng)更多地?fù)?dān)負(fù)起數(shù)據(jù)分析的工作，將片區(qū)內(nèi)的同類型門店進(jìn)行對(duì)比，在片區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，店長(zhǎng)層面可更偏重于數(shù)據(jù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

養(yǎng)成數(shù)據(jù)思維的難點(diǎn)

用數(shù)據(jù)思維管理門店精準(zhǔn)有效，但無論是片區(qū)經(jīng)理還是店長(zhǎng)，數(shù)據(jù)分析和運(yùn)用的能力各個(gè)企業(yè)之間、同企業(yè)不同員工之間都參差不齊，原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、沒有了解數(shù)據(jù)的渠道

行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的店長(zhǎng)看不到上文所述的門店相關(guān)的全部指標(biāo)，其中不乏門店數(shù)量上千的大型連鎖藥店、上市公司。究其原因，一是公司管理者缺乏數(shù)據(jù)思維，沒有從上到下貫徹用數(shù)據(jù)思維管理門店的理念，也沒有意識(shí)到店長(zhǎng)的數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用能力對(duì)于門店管理的重要性，在信息系統(tǒng)設(shè)置上未完全把相關(guān)數(shù)據(jù)開放給店長(zhǎng)；二是有些公司管理者認(rèn)為門店運(yùn)營(yíng)指標(biāo)屬于企業(yè)機(jī)密，不適合讓店長(zhǎng)完全了解。

2、沒有足夠的培訓(xùn)及數(shù)據(jù)運(yùn)用、考核機(jī)制

店長(zhǎng)多數(shù)是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)的，并不具備數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用的能力與意識(shí)，如何才能提高店長(zhǎng)這方面的能力？

瑞商網(wǎng)認(rèn)為，在開放相關(guān)數(shù)據(jù)給店長(zhǎng)的前提下，需要公司首先確立用數(shù)據(jù)思維管理門店的機(jī)制，要求店長(zhǎng)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作，讓他們養(yǎng)成看數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)的習(xí)慣；其次，配套相應(yīng)的培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)了解門店運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵指標(biāo)，學(xué)會(huì)指標(biāo)分解和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用；第三，公司應(yīng)定期以報(bào)表的形式和店長(zhǎng)分享數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，每月底考核復(fù)盤，通過數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)門店業(yè)績(jī)。

但目前很多企業(yè)做不到這三點(diǎn)，店長(zhǎng)們沒有動(dòng)力、沒有壓力，也沒有能力做好數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用工作。在中國(guó)藥店雜志社舉辦的17屆金牌店長(zhǎng)評(píng)選活動(dòng)中，可以明顯看出數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用能力是店長(zhǎng)群體的短板，只要抽到數(shù)據(jù)相關(guān)的題目，店長(zhǎng)選手的得分率都極低。

3、沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)模板

無論是片區(qū)經(jīng)理還是門店店長(zhǎng)，即使同屬于一家企業(yè)，個(gè)體間的綜合素質(zhì)差異也非常大，肖垚認(rèn)為，這種情況下要求所有的店長(zhǎng)和片區(qū)經(jīng)理都具備自主進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的意識(shí)和能力可能有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，比較簡(jiǎn)單、可行的做法是公司建立整體的數(shù)據(jù)分析框架和數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)模板，并配套相應(yīng)的培訓(xùn)。要支撐數(shù)據(jù)分析框架與模板的應(yīng)用，離不開強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)?！肮び破涫?，必先利其器”，有了好用的數(shù)據(jù)分析工具，店長(zhǎng)們才能夠更好地掌握數(shù)據(jù)應(yīng)用方法。