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將 App Annie 官方微信公眾號(hào)設(shè)為星標(biāo)，第一時(shí)間獲取移動(dòng)行業(yè)最新資訊
2020 年是 Outfit7 成立的 10 周年，這家公司推出了屢獲殊榮的游戲 ——《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》。
《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》十周年
Outfit7 是一家發(fā)展迅速的跨國(guó)家庭娛樂(lè)公司，以其在移動(dòng)游戲領(lǐng)域的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)而聞名。他們?cè)?2009 年推出的《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》席卷了整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。在過(guò)去的十年中，這個(gè)備受喜愛(ài)的角色和他的朋友們滲透到了多個(gè)游戲子類別和整個(gè)娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)，包括視頻內(nèi)容、特許商品、甚至是主題公園。通過(guò)在每一件事中追求卓越，他們不斷地為其忠實(shí)粉絲和業(yè)界帶來(lái)驚喜。截至目前，Outfit7 已發(fā)布的二十多款移動(dòng)游戲共累計(jì)獲得超 140 億下載量，平均月活躍用戶超過(guò) 4.1 億，有關(guān)“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓及其家族”的視頻播放量高達(dá) 650億。
除了這些令人印象深刻的數(shù)字之外，Outfit7 之所以能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成為一個(gè)強(qiáng)大的參與者，不僅是因?yàn)樗麄儗T工和玩家放在第一位，還因?yàn)閯?chuàng)始人的愿景始終是公司不可分割的一部分。
Jernej ?esen
Ekipa2 d.o.o.總經(jīng)理兼分銷和 BI 高級(jí)副總裁
“公司成立以來(lái)，用戶和員工始終是公司的中心……我們的愿景始終是打造一個(gè)可以將娛樂(lè)和情感帶給每個(gè)家庭、每位玩家的 IP。”
匯聚各類數(shù)據(jù)的力量
對(duì)數(shù)據(jù)的有效利用是 Outfit7 成功的重要要素之一。自 2016 年以來(lái)， Outfit7 一直在使用 App Annie Intelligence 來(lái)跟蹤游戲，從數(shù)據(jù)中創(chuàng)造價(jià)值。正如 Jernej ?esen 所言：“我們是一家數(shù)據(jù)支持的公司，而不是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司。不同之處在于，我們并不僅僅依靠數(shù)據(jù)，而是被數(shù)據(jù)所引導(dǎo)。” 會(huì)上，Luka 還分享了一些數(shù)據(jù)用例以及將不同類型的數(shù)據(jù)和 App Annie Intelligence 的洞察結(jié)合所創(chuàng)建的一些報(bào)告：
為追蹤應(yīng)用表現(xiàn)，比較應(yīng)用商店排名與特定應(yīng)用在應(yīng)用商店的推薦次數(shù)。
為監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，比較安裝數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
對(duì)于 PUA（付費(fèi)用戶獲?。?，Outfit7 開(kāi)發(fā)了一種特殊的模型（如下圖所示），并不斷優(yōu)化。最初，該模型是基于安裝量來(lái)源和 CPI 成本來(lái)計(jì)算要達(dá)到應(yīng)用商店的理想排名，還需要多少額外安裝量。如今，這一模型還擴(kuò)展到包含變現(xiàn)和 LTV（生命周期價(jià)值）以計(jì)算廣告投放的 ROI（投資回報(bào)率）。
“我們的 PUA 經(jīng)理使用這種模型來(lái)規(guī)劃活動(dòng)，并相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。重要的是，這并不是一個(gè)依賴于機(jī)器學(xué)習(xí)的復(fù)雜模型：我們更喜歡盡可能簡(jiǎn)單地開(kāi)展工作?！备呒?jí)市場(chǎng)策略決策師 Luka Strasner 說(shuō)道。
Outfit7 內(nèi)部游戲分類法
當(dāng) Outfit7 為其他子類型的新游戲制定發(fā)行策略時(shí)，它會(huì)考慮到自家 IP 的力量，因?yàn)榕c用戶的互動(dòng)仍然是成功的關(guān)鍵。
“這不僅僅是關(guān)乎 IP、機(jī)制、游戲類型或游戲本身。我們相信我們的游戲角色以及他們與用戶之間的關(guān)系。我們不能將機(jī)制延伸到無(wú)法與粉絲產(chǎn)生共鳴的游戲中……”Jernej ?esen 強(qiáng)調(diào)。
選擇正確的子類別需要團(tuán)隊(duì)投入大量的時(shí)間和精力。當(dāng)前商店的分類過(guò)于寬泛，可能會(huì)誤導(dǎo)開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷人員，因?yàn)樗鼘⒉煌螒驒C(jī)制和變現(xiàn)模式的游戲歸在同一類別下。因此，Outfit7 首先通過(guò)建立用于市場(chǎng)分析的自定義應(yīng)用列表，創(chuàng)造了自己的內(nèi)部游戲分類法。
對(duì)所有新發(fā)布的應(yīng)用進(jìn)行分類，需要耗費(fèi)大量資源來(lái)維護(hù)和開(kāi)發(fā)，并且很難與市場(chǎng)節(jié)奏保持一致。
隨著列表不斷累積，這種解決方案逐漸變得“笨拙”。
創(chuàng)建一個(gè)自定義分類是一個(gè)非常主觀的過(guò)程，即對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)應(yīng)用可能屬于兩個(gè)不同的列表。最重要的是，會(huì)不可避免地傾向自己所熟悉的類別和子類別，從而將分析局限于市場(chǎng)的簡(jiǎn)單印象，而忽視了全局。
借助 App Annie Game IQ
將現(xiàn)有 IP 擴(kuò)展到新的子類別中
對(duì)于 Outfit7 來(lái)說(shuō)，可擴(kuò)展性是個(gè)大問(wèn)題，這也是他們開(kāi)始使用 App Annie Game IQ 的原因。
Luka Strasner
高級(jí)市場(chǎng)策略決策師
“使用 App Annie Game IQ 的明顯優(yōu)勢(shì)是增強(qiáng)了可擴(kuò)展性。當(dāng)我們想要過(guò)濾數(shù)據(jù)或?qū)⒕哂胁煌瑱C(jī)制和功能的不同類別的數(shù)據(jù)匯集到一起時(shí)，我們會(huì)使用 App Annie Game IQ 進(jìn)行進(jìn)一步的分析。”
歡迎點(diǎn)擊“閱讀原文” 或掃描二維碼，觀看本次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，了解 Outfit7 的非凡歷程，以及他們?nèi)绾卫?App Annie 獲得成功。
往期回顧
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)