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2020 年是 Outfit7 成立的 10 周年，這家公司推出了屢獲殊榮的游戲 ——《會說話的湯姆貓》。
《會說話的湯姆貓》十周年
Outfit7 是一家發(fā)展迅速的跨國家庭娛樂公司，以其在移動游戲領域的遠見卓識而聞名。他們在 2009 年推出的《會說話的湯姆貓》席卷了整個應用市場。在過去的十年中，這個備受喜愛的角色和他的朋友們滲透到了多個游戲子類別和整個娛樂生態(tài)系統(tǒng)，包括視頻內容、特許商品、甚至是主題公園。通過在每一件事中追求卓越，他們不斷地為其忠實粉絲和業(yè)界帶來驚喜。截至目前，Outfit7 已發(fā)布的二十多款移動游戲共累計獲得超 140 億下載量，平均月活躍用戶超過 4.1 億，有關“會說話的湯姆貓及其家族”的視頻播放量高達 650億。
除了這些令人印象深刻的數(shù)字之外，Outfit7 之所以能在這個競爭激烈的市場中成為一個強大的參與者，不僅是因為他們將員工和玩家放在第一位，還因為創(chuàng)始人的愿景始終是公司不可分割的一部分。
Jernej ?esen
Ekipa2 d.o.o.總經理兼分銷和 BI 高級副總裁
“公司成立以來，用戶和員工始終是公司的中心……我們的愿景始終是打造一個可以將娛樂和情感帶給每個家庭、每位玩家的 IP。”
匯聚各類數(shù)據的力量
對數(shù)據的有效利用是 Outfit7 成功的重要要素之一。自 2016 年以來， Outfit7 一直在使用 App Annie Intelligence 來跟蹤游戲，從數(shù)據中創(chuàng)造價值。正如 Jernej ?esen 所言：“我們是一家數(shù)據支持的公司，而不是數(shù)據驅動的公司。不同之處在于，我們并不僅僅依靠數(shù)據，而是被數(shù)據所引導。” 會上，Luka 還分享了一些數(shù)據用例以及將不同類型的數(shù)據和 App Annie Intelligence 的洞察結合所創(chuàng)建的一些報告：
為追蹤應用表現(xiàn)，比較應用商店排名與特定應用在應用商店的推薦次數(shù)。
為監(jiān)控市場趨勢，比較安裝數(shù)據和市場數(shù)據。
對于 PUA（付費用戶獲?。?，Outfit7 開發(fā)了一種特殊的模型（如下圖所示），并不斷優(yōu)化。最初，該模型是基于安裝量來源和 CPI 成本來計算要達到應用商店的理想排名，還需要多少額外安裝量。如今，這一模型還擴展到包含變現(xiàn)和 LTV（生命周期價值）以計算廣告投放的 ROI（投資回報率）。
“我們的 PUA 經理使用這種模型來規(guī)劃活動，并相應地進行調整。重要的是，這并不是一個依賴于機器學習的復雜模型：我們更喜歡盡可能簡單地開展工作?！备呒壥袌霾呗詻Q策師 Luka Strasner 說道。
Outfit7 內部游戲分類法
當 Outfit7 為其他子類型的新游戲制定發(fā)行策略時，它會考慮到自家 IP 的力量，因為與用戶的互動仍然是成功的關鍵。
“這不僅僅是關乎 IP、機制、游戲類型或游戲本身。我們相信我們的游戲角色以及他們與用戶之間的關系。我們不能將機制延伸到無法與粉絲產生共鳴的游戲中……”Jernej ?esen 強調。
選擇正確的子類別需要團隊投入大量的時間和精力。當前商店的分類過于寬泛，可能會誤導開發(fā)者和營銷人員，因為它將不同游戲機制和變現(xiàn)模式的游戲歸在同一類別下。因此，Outfit7 首先通過建立用于市場分析的自定義應用列表，創(chuàng)造了自己的內部游戲分類法。
對所有新發(fā)布的應用進行分類，需要耗費大量資源來維護和開發(fā)，并且很難與市場節(jié)奏保持一致。
隨著列表不斷累積，這種解決方案逐漸變得“笨拙”。
創(chuàng)建一個自定義分類是一個非常主觀的過程，即對于不同的人來說，一個應用可能屬于兩個不同的列表。最重要的是，會不可避免地傾向自己所熟悉的類別和子類別，從而將分析局限于市場的簡單印象，而忽視了全局。
借助 App Annie Game IQ
將現(xiàn)有 IP 擴展到新的子類別中
對于 Outfit7 來說，可擴展性是個大問題，這也是他們開始使用 App Annie Game IQ 的原因。
Luka Strasner
高級市場策略決策師
“使用 App Annie Game IQ 的明顯優(yōu)勢是增強了可擴展性。當我們想要過濾數(shù)據或將具有不同機制和功能的不同類別的數(shù)據匯集到一起時，我們會使用 App Annie Game IQ 進行進一步的分析。”
歡迎點擊“閱讀原文” 或掃描二維碼，觀看本次網絡研討會，了解 Outfit7 的非凡歷程，以及他們如何利用 App Annie 獲得成功。
往期回顧
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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二、違規(guī)處罰
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