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2020 年前三季度全球移動游戲用戶支出最高的十家公司及其公司總部
Amir Ghodrati
App Annie 市場洞察總監(jiān)
《夢幻花園》(2016) 和《夢幻家園》(2017) 是業(yè)內比較成功的兩款游戲。在過去幾年之中,哪些改變推動了 Playrix 的發(fā)展?你們的游戲產品組合是如何演變的?
Alexander Derkach
Playrix 首席營銷官
如果希望游戲長時間保持成功,就不能止步于游戲測試,還必須關注實時行為。
《夢幻花園》和《夢幻家園》均由創(chuàng)夢天地旗下樂逗游戲在中國大陸市場代理發(fā)行,他們是如何發(fā)掘到爆款產品?中國大陸玩家與海外玩家有哪些不同?如何持續(xù)創(chuàng)新游戲玩法保持業(yè)務增長?創(chuàng)夢天地聯合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇將于 11 月 11 日(下周三)下午 2 點與我們獨家分享創(chuàng)夢十年累積的成功經驗。立即掃描下方二維碼報名吧!
Amir Ghodrati
App Annie 市場洞察總監(jiān)
移動領域可以說是瞬息萬變,這些年來,你們是如何調整用戶獲取策略的?有哪些比較突出的最佳實踐?
Alexander Derkach
Playrix 首席營銷官
在過去幾年之中,我們已經把營銷過程自動化提高到了全新的水平。我們專注于創(chuàng)造這樣的工作環(huán)境:用戶獲取團隊根據內部系統生成的自動營銷活動效果報告做出明智的決策,同時使用 User Acquisition Advertisers(廣告 App)和 Creatives(廣告素材)報告這樣強大的 App Annie 工具查看競爭格局。
Amir Ghodrati
App Annie 市場洞察總監(jiān)
您一直關注所有市場信息來幫助自己進行創(chuàng)新,但是您如何判斷自己否做出了正確的決策?需要分析哪些方面?您如何在移動領域衡量應用本身和廣告策略的成功?
Alexander Derkach
Playrix 首席營銷官
預測成功并沒有什么秘密武器。與許多其他開發(fā)商一樣,我們也會關注各種留存率和變現指標。對于相似類型的游戲,我們會查看一系列指標,將它們與我們在市場上發(fā)布的游戲進行比較。
但主要分析還是圍繞一款游戲所能承擔的用戶獲取規(guī)模。換句話說就是我們能夠吸引多少用戶去玩一款新游戲,同時滿足我們的不同目標,例如留存率、ROAS(廣告支出回報)和用戶行為。因此我們認為,盡早測試一款游戲的潛在用戶獲取規(guī)模是十分重要的。
如果我們知道這款游戲需要大量的活動優(yōu)化,而這可能會減少潛在的受眾,那么我們最好先拿出更多的時間去改善游戲指標。
如果我們能在保持 ROAS 為正數的同時實現大規(guī)模用戶獲取,那么這款游戲就是成功的。
考慮到機會成本,“大規(guī)?!蔽覀兡壳盀橛螒蛟O定的一個很高的標準。我們花了大量時間去研究第一天和第七天留存率,以及不同游戲類型和地域之間的 LTV 和 CPI。
《妙趣動物園(Wildscapes)》就是一個很好的例子?!睹钊游飯@》的各項指標都較為出色,許多公司會認為這是一款成功的游戲。但是對我們來說,這些指標并沒有達到大規(guī)模推廣這款游戲的標準。我們希望花時間去調整游戲,不僅是為了使它成功,也是為了在我們大規(guī)模開展用戶獲取活動之后,它能夠實現飛速發(fā)展。這也是我們去年針對《夢幻水族箱》采取的策略。我們需要先不斷改善游戲指標,然后再繼續(xù)改善用戶獲取。對于我們的兩款最新游戲,《奇屋尋蹤(Manor Matters)》和 Puzzle Breakers,我們都盡早開始測試用戶獲取,然后根據我們在早期階段所看到的結果進一步擴展計劃。
Amir Ghodrati
App Annie 市場洞察總監(jiān)
在新冠肺炎疫情期間,我們看到移動設備的使用量全面激增,這種增長對你們的游戲或游戲策略有什么影響?
Alexander Derkach
Playrix 首席營銷官
通過查看估算數據,我們也注意到了這一點。在 2 月份,中國的游戲行業(yè)開始迅速增長,從 3 月到 4 月,世界其他地區(qū)也在迅速增長,實際上游戲行業(yè)在此之前就已經開始增長。尤其是針對游戲和在線視頻,有幾個增長階段的出現是因為人們希望在家消磨時間。我們相應加大了營銷力度,4 月的新安裝量超過了 8000 萬。我們看到休閑游戲的安裝量十分驚人。在今年 10 月和 11 月,越來越多的國家將再次啟動封鎖政策,這種情況也可能持續(xù)到明年,我們會繼續(xù)關注整體形勢。
Amir Ghodrati
App Annie 市場洞察總監(jiān)
您還會采取哪些措施來保持領先,尋找新的機會?對于我們的讀者,您是否有什么建議?
Alexander Derkach
Playrix 首席營銷官
我們非常依賴關于新的游戲行業(yè)趨勢和市場上的新產品的數據。這些數據可以幫助我們及早發(fā)現有潛力的子類別、即將流行的機制,從而全面塑造我們的產品策略。App Annie 提供了非常出色的分析工具,滿足了我們的需求。
更多中國游戲廠商通過 App Annie 實現業(yè)務增長的實踐分享,混合玩法在中國市場的現狀與未來,盡在 11 月 11 日(下周三)線上對談“游戲行業(yè)的下一個機會點在哪”!
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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