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公眾號【西瓜電商】ID：baokuantexunying
我們都知道，電商做的就是流量的生意。怎么獲取更多的流量，是每個賣家都關(guān)心的事情。
一個店鋪和產(chǎn)品，有很多流量的來源渠道，但不同類目的產(chǎn)品適合做不同的流量渠道。
如果店鋪實操過程中不多分析類目情況，一味地追求流量大的渠道，會適得其反。
所以我們要針對不同的類目產(chǎn)品來布局店鋪流量，建議大家通過分析類目競品，看他們流量占比大的是手淘搜索、直通車流量還是手淘首頁……
與此同時，還要關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)，看自己缺少的是哪部分的流量，然后去做優(yōu)化。
建議大家借助癩蛤蟆工具箱的黑S開發(fā)器來分析競品的數(shù)據(jù)，看對手的流量結(jié)構(gòu)和主要成交方向，分析競品的成交詞、引流詞等。
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關(guān)鍵詞分析，可以一鍵匯總分析競品成交詞、引流詞成交轉(zhuǎn)化情況，自動計算競品關(guān)鍵詞成交、引流環(huán)比趨勢，支持多關(guān)鍵詞同步對比。
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流量結(jié)構(gòu)統(tǒng)計，可一鍵匯總分析時間內(nèi)各個渠道的數(shù)據(jù)，以及單渠道的流量日數(shù)據(jù)，競品的渠道訪客占比，單渠道的分日趨勢圖。
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競品對比，可同時對比6個寶貝的數(shù)據(jù)，包含關(guān)鍵指標(biāo)對比（每天）、渠道對比、關(guān)鍵詞對比、sku對比以及自定義指標(biāo)分日模式對比。
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多種選擇可滿足賣家各種對比分析的需求，更加直觀便捷地對比分析競品。
1、淘寶6大流量來源分析
①手淘搜索流量
淘寶平臺搜索流量占比不斷下降，免費新流量越來越難獲取，半私域運營成趨勢。
當(dāng)買家在搜索某個關(guān)鍵詞時，平臺會優(yōu)先推薦買過的店、收藏過的店、加購過以及瀏覽過的店。
優(yōu)點就是流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高，可操作；缺點就是操作難度大，紅海類目競爭大。
②手淘推薦流量
雖然推薦流量的轉(zhuǎn)化低且不穩(wěn)定，但流量大、爆發(fā)快，潛力巨大，做得好的話可以實現(xiàn)單品流量爆發(fā)！
優(yōu)點是爆發(fā)快、潛力巨大、流量大；缺點就是轉(zhuǎn)化低、流量不穩(wěn)定、較難操作。
③直通車流量
直通車是淘寶賣家常用的方法推廣方式，轉(zhuǎn)化相對較高，可以撬動免費搜索、
但現(xiàn)在直通車的成本越來高了，很多類目都是很難通過直通車直接賺到錢。
優(yōu)點是風(fēng)險低、流量精準(zhǔn)，對自然搜索有幫助；缺點就是成本高，很多類目開到后面都虧錢。
不知道鏈接是否值得開車的話，可以借助癩蛤蟆工具箱的直通車盈虧模擬器，模擬直通車出價扣費方式來計算直通各個維度設(shè)定之后的最終扣費。
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保本ROI模擬器計算產(chǎn)品定價是否合理，是否適合直通車推廣。
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操作簡單方便，新手也能輕松掌握~
④淘客
淘客是，可以幫助賣家快速出貨，很多賣家上新品，都會通過淘客做基礎(chǔ)銷量，增加搜索權(quán)重。
優(yōu)點是流量大，成交才扣費；缺點是只有銷量權(quán)重，需要賣家懂得維護。
⑤淘內(nèi)活動
比如聚劃算、淘搶購、天天特賣等，對價格有要求，商品不夠便宜的話不好上。
優(yōu)點是可以快速起量，安全可靠；缺點是活動有要求，不好上，活動結(jié)束后流量下滑嚴(yán)重。
⑥內(nèi)容運營
比如淘寶逛逛、微淘以及直播等，有些類目比較適合，有些類目就不適合。
優(yōu)點是平臺重視，有流量傾斜；缺點就是不是什么類目都能玩，有些類目效果并不好。
關(guān)于淘寶逛逛的玩法，大家可以參考下面這些資料，關(guān)于新手做逛逛短視頻，我之前也講過，>>>戳這里查看逛逛短視頻制作技巧。
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2、店鋪流量來源選擇
不同的店鋪類目，流量渠道的選擇不同，具體如下：
①品牌店鋪
品牌型店鋪，最重要的是品牌影響力，有些品牌在消費者中有很強的認(rèn)知，那么店鋪銷售額就會很高，那么也可以做品牌溢價。
有實力的店鋪，可以直接去做萬相臺和引力魔方打爆首頁流量，競爭力小的新品牌，則可以嘗試逛逛、直播帶貨等內(nèi)容運營。
②動銷店鋪
動銷型店鋪，就是店鋪里面的產(chǎn)品都賣得不錯，銷量相對來說也比較平穩(wěn)。
目前來說，動銷型店鋪已經(jīng)成為一種趨勢。
以抽紙為例，消費者主要關(guān)注的就是銷量和價格，所以賣家在新品期，需要借助淘客和活動等去做基礎(chǔ)銷量。
當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ǖ幕A(chǔ)銷量和評價之后，可以開直通車撬動自然搜索流量，然后在鏈接權(quán)重上來后重點關(guān)注搜索排名。
③單一爆款店鋪
大多數(shù)店鋪都是這種類型，店鋪里面一個款就能撐起整個店鋪的銷售額，新品起爆速度快。
現(xiàn)在單一爆款的時代已經(jīng)過去了，平臺越來越青睞動銷型店鋪，并且會給予更多的流量傾斜。
如果大家在店鋪運營中有什么問題的話，可以免費找我診斷店鋪~
文章來源：【西瓜電商】公·眾·號
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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