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有條件的公司務(wù)請招募專業(yè)團隊。第一營銷思路清晰，第二掌握大量的投放數(shù)據(jù)分析，第三有應(yīng)用市場的人脈關(guān)系。招募專業(yè)人士的溢價，可以為你節(jié)約很多不必要的營銷費用，勝于看500篇我這種半吊子文章。
其次，APP營銷的奇技淫巧并不多?？傆腥讼Ｍ换ㄥX辦大事，或者少花錢辦大事，醉心于搜索“APP免費推廣20招”之流。我覺得，不如專心買福彩好咩?
整個APP生態(tài)目前還算相對健康，iOS生態(tài)尤其。一款應(yīng)用的流行，優(yōu)先取決于定位，其次品質(zhì)，最后才是營銷手段。這意味著平庸的產(chǎn)品無法靠強營銷來贏得市場。任何團隊都應(yīng)該把80%+的注意力集中在產(chǎn)品本身，甚至于定位與質(zhì)量俱佳，卻沒什么營銷能力的APP也會脫穎而出。
這周有個小姑娘在微博上問我，APP推廣有哪些主要的渠道?答，主要是應(yīng)用市場。我之前對傳統(tǒng)的推廣方式還有幻想，即將網(wǎng)頁流量導(dǎo)入官網(wǎng)，再從官網(wǎng)下載安裝(或指向APPstore)，效果怎么樣呢?如果采用常規(guī)的門戶廣告投放方式，轉(zhuǎn)化率可能低于3%。相當(dāng)于你為了達到10萬安裝量(免費應(yīng)用)，官網(wǎng)訪問就得超過350萬——性價比奇低無比。必須在目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域投放，才能提高轉(zhuǎn)化率。
顯而易見，所謂“目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域”就是應(yīng)用市場。第一用戶的設(shè)備齊全，第二方便下載安裝，恰恰都是影響推廣轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。所以Android推廣很煩，市場多而且亂。我收集的資料如下：
Android Market
機鋒市場
91市場(與安卓網(wǎng)同一家公司)
安卓市場：1598(9月24日Alexa排名，下同)
歷趣：6588(塞班用戶居多)
安智：7999
天網(wǎng)：15545(塞班用戶居多)
N多：13226
應(yīng)用匯：13360(與豌豆夾捆綁，增長很快)
優(yōu)憶：41762
安卓星空：43895
愛米：112188
360軟件管家手機必備
MOTO、索愛、三星、聯(lián)想、魅族、OPPO等手機品牌自帶的應(yīng)用商店
和Android應(yīng)用市場談合作，常規(guī)收錄之后首先是付費推薦，如果關(guān)系鐵應(yīng)用強，也有可能談到免費推薦。其次是付費廣告，包括常規(guī)Banner與論壇置頂。最后是論壇活動，是否付費得挨家挨戶地談，向用戶提供獎品總是免不了的。如果你打算不花錢去論壇發(fā)帖呢，這個結(jié)果就不好說了，或許有驚喜……瞬間被沖下去的可能性更大。親，還要小心宣傳過火被刪帖哦。
值得重視的Android論壇包括以下幾個，按熱門程度排序：
機鋒網(wǎng)論壇
安卓網(wǎng)論壇
安智網(wǎng)論壇
除了應(yīng)用市場之外，有背景的大公司可以試試預(yù)裝，主要是跟國內(nèi)的手機生產(chǎn)廠家合作。談預(yù)裝很難，談判和實際預(yù)裝的周期動輒超過半年，而預(yù)裝APP的使用率也未必令人滿意……但終歸不用花錢。如果是受眾極廣，品牌極強的APP，人手充裕時不妨試試。煩惱的是，一部分手機廠家要求取消自動升級功能，擔(dān)心升級后改變太大或bug太多，無可奈何，只能抱著裝一臺賺一臺的想法來安慰自己。
還有種歪門邪道是刷機，請別人在刷機的時候把APP預(yù)置進去，刷一臺幾分錢，激活率奇低無比，未必劃算。也有人講WAP站、傳統(tǒng)軟件下載站的推廣效果可能不錯，這部分我還沒得到確認消息。
接下來說說iOS推廣，比Android可簡單多了。因為重要的市場就一個，又沒法談預(yù)裝，又不用刷機，火力集中在APPstore上，秘訣就是……刷評價。尤其在每次發(fā)布新版本的前3天，努力制造更多的好評數(shù)，沖榜有奇效。沖上該分類排名第一頁之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，好評的加權(quán)效果消失，如果真實下載與好評數(shù)提不上來，排名會飛快地掉下去。這也很合理對不對?
有個未經(jīng)證實的傳聞，說APPstore的編輯經(jīng)常在Cocoachina的開發(fā)者版面潛水，在那里發(fā)帖介紹自己的新應(yīng)用，更有可能引起他們注意，撞大運上編輯推薦。
基本上，iOS應(yīng)用最常用的營銷技巧就是如何刺激用戶去APPstore發(fā)布好評。有在APP內(nèi)定期提醒的，有將“親，給個好評”按鈕放在“設(shè)置”頁第一條的，有在論壇或微博上做活動“給好評抽獎品”的，有尋親訪友死纏爛打拉來數(shù)百個好評的，甚至還有花錢找營銷公司買好評的，花樣百出。只要穩(wěn)定在分類排行第一頁，下載量就有保證。
至于付費推廣，推薦向Admob投放廣告，效果可精準(zhǔn)評估，也值得信賴。國內(nèi)有類似的廣告聯(lián)盟，但未成氣候。其他營銷渠道包括：
威鋒網(wǎng)，970名，流量集中在論壇，收費很貴
愛Apps，13457名，性價比不錯，只賣廣告不賣推薦，有原則我喜歡
蘋果I派黨，24175名
APP每日推送，49752名
各種限免通知應(yīng)用，我沒名單，了解的朋友不妨分享一下
91手機助手
同步推
360軟件管家手機必備，目前比較弱
touchArcade，5657名，英文，游戲綜合站，論壇強大
AppShopper，6014名，英文，主打降價通知與特價搜索
148Apps，16193名，英文，主打游戲評測
FAAD，37194名，英文，主打免費應(yīng)用推薦，推廣口碑很好
appSafari，74286名，英文，主打應(yīng)用推薦
還有一大票英文游戲站，懶得發(fā)了~
順帶插一句，我對付費應(yīng)用的推廣毫無研究，包括限免/冰點/推廣碼發(fā)放等等，從不關(guān)注，而這里邊的門道很多。有興趣者自行Google即可，或去Cocoachina/niaogebiji.com挖墳。
以上基本就是我整理的APP推廣渠道。另一些效果并不突出，或是苛求特殊資源的方式，比如去科技博客投稿、軟文、視頻、微博、直郵、短信營銷等，不一一盡述。
部分科技博客名單：
36氪：3931
愛范兒：12157
雷鋒網(wǎng)：14300
Tech2IPO:18604
動點科技：29848
天涯海閣：34569
分享網(wǎng)絡(luò)2.0：54907
壞脾氣的小肥：1000000
最后，除了一個漂亮圖標(biāo)之外，請設(shè)計師特意美化發(fā)布在應(yīng)用市場里的每張截圖吧，可能是成本最低的APP推廣技巧，小惠而不費。
前面提到過，定位≥品質(zhì)≥營銷手段，也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有個感慨叫做“藍海陷阱”，意思是沒做好營銷準(zhǔn)備的話，即便你找到APP的藍海也是個陷阱。
目前下載安裝的主流方式，第一是在應(yīng)用市場發(fā)現(xiàn)，第二是他人推薦應(yīng)用，前者為主后者為輔。而“應(yīng)用市場發(fā)現(xiàn)”背后的邏輯是，這款應(yīng)用處于用戶的“主動搜索路徑”之上。這概念有點繞，直白點說，就是用戶習(xí)慣去幾個固定的分類，尋找他有明確傾向的APP。比如我常去APPstore攝影分類下查看最新攝影工具，或去閱讀分類下找科幻小說來看。其共通點是主動去“特定分類”下尋找“特定主題”的應(yīng)用，形成慣性，同時應(yīng)用的名字與圖標(biāo)，一目了然地介紹了自己的主題與特色。
符合以上要求的細分市場，很顯然是紅海。但因為嘗試成本低，只要能看出一點點與眾不同來，用戶也愿意下載回去試試。以至于海水越紅，處于這條主動搜索路徑上的用戶越多，有實力有噱頭的APP反而更容易脫穎而出。塔防游戲就是典型一例。
反過來看創(chuàng)新求變的藍海，尤其是偏離了主動搜索路徑的藍海應(yīng)用，競品雖少，用戶卻沒有主動發(fā)掘該主題的習(xí)慣。如果APP的名字(8個字以內(nèi))不能把創(chuàng)新價值講清楚，圖標(biāo)不能一看就抓住眼球(這兩點都很難)，絕大多數(shù)用戶會漠然地越過它，去點擊自己更熟悉，更容易理解的紅海應(yīng)用。這時，藍海也就變成了死亡之海。以至于海水越藍，對營銷的倚重越大。
我總結(jié)了幾種藍海突圍的方式：
1、應(yīng)用市場推薦，用戶對編輯推薦會有更多的好奇心與信任感
2、推高官網(wǎng)訪問量，官網(wǎng)有更大的篇幅與感染力來介紹產(chǎn)品的創(chuàng)新價值
3、增加媒體曝光度，包括軟文與視頻
4、APP本身具備口碑傳播的氣場，夠酷，夠潮，體驗絕佳，能創(chuàng)造話題
5、與社交網(wǎng)站連接，吸引用戶將APP生成的內(nèi)容推送至社交網(wǎng)絡(luò)
以上，4和5的效果最好，比如FourSquare與Instagram。但這不僅苛求產(chǎn)品設(shè)計與內(nèi)容，也與產(chǎn)品定位相關(guān)，并非放之四海而皆準(zhǔn)。1、2、3則有更多的可操作性。
紅海也好，藍海也好，都需要讓用戶看見你的特色與價值。區(qū)別在于用戶更愿意主動了解紅海應(yīng)用，卻往往無視他一眼看不懂的藍海應(yīng)用。怎樣引導(dǎo)用戶有耐心查看藍海應(yīng)用的詳細介紹呢?營銷關(guān)鍵就在這里。比如有道筆記這款寫字間小眾應(yīng)用，據(jù)說近期打算制作給力視頻，而約炮應(yīng)用陌陌的推廣，據(jù)說也從原創(chuàng)視頻與微博轉(zhuǎn)發(fā)中受益良多。急不來的，只能小火慢燉。
原文地址：
APP營銷的渠道與定位：思路、數(shù)據(jù)、人脈很重要
http://cdmsw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=25&fromuid=1
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)