來源：光子星球

在版號常態(tài)化發(fā)放與經(jīng)濟逐步復(fù)蘇的雙重利好驅(qū)動下，游戲行業(yè)正從寒冬走向復(fù)蘇，迎接新的增長浪潮。在此背景下，手握巨大流量的短視頻玩家們，紛紛切入游戲直播領(lǐng)域。

然而，在這輪行業(yè)變革中，游戲直播生態(tài)逐漸顯露出其局限性。

一方面，作為游戲直播賽道的新晉玩家，短視頻平臺在主播培養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)主播數(shù)量等方面尚顯不足，空有流量卻無人承接；一方面，老牌游戲直播平臺的主播合作模式略顯滯后，難以適應(yīng)市場的快速演變和需求。

面對行業(yè)格局的劇變，虎牙正探索著突破之道。

在4月26日于中國澳門舉辦的“虎牙直播星盛典非凡論壇”上，虎牙公布了“虎億計劃”，承諾在未來三年內(nèi)向游戲商業(yè)化主播提供高達100億元的分成；并宣布推出“三大升級”戰(zhàn)略，從賽事、產(chǎn)品、玩法三個維度對平臺加以升級。

而這，既是對主播收入結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，亦是對整個游戲直播商業(yè)潛力的投資和信心的體現(xiàn)。顯然，虎牙正在努力構(gòu)建一個全方位支持主播成長的服務(wù)體系，旨在解決當下的游戲主播供需難題，引領(lǐng)和把握行業(yè)的新機遇，共享行業(yè)繁榮的果實。

虎牙公司董事長林松濤亦在會上強調(diào)，自去年8月制定“三年計劃”之后，虎牙持續(xù)聚焦商業(yè)化轉(zhuǎn)型，持續(xù)推動商業(yè)化和游戲服務(wù)轉(zhuǎn)型，整體商業(yè)化流水增長顯著。

這意味著，虎牙在直播行業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中走在了前列。作為直播領(lǐng)域的資深玩家，虎牙正逆流而上，為自身帶來第二增長曲線的同時，亦醞釀著游戲直播行業(yè)乃至游戲生態(tài)的一輪嬗變，為整個行業(yè)的未來注入了希望和活力。

虎牙升級背后

游戲直播行業(yè)，目前正站在一個關(guān)鍵的分水嶺。

一方面，游戲直播業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)已趨于成熟，行業(yè)正步入更為穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的階段；另一方面，內(nèi)外部環(huán)境的演變，為游戲直播領(lǐng)域帶來了新的成長機會。

在此背景下，虎牙所端出升級舉措，旨在改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則。而電競賽事、產(chǎn)品能力、互動玩法，作為虎牙戰(zhàn)略升級的三大錨點，無疑延續(xù)著內(nèi)外部生態(tài)的上升脈絡(luò)。

現(xiàn)階段，電子競技領(lǐng)域正泛起體育化、大眾化潮流。無論是被杭州亞運會列為正式比賽項目，還是正在籌備的電競奧運會，電子競技正被越來越多的人認可，電競觀眾基礎(chǔ)正在從核心玩家群體擴展到廣泛的大眾群體。

而電競，恰是虎牙過往的“烙印”所在——即便在近些年游戲直播行業(yè)艱難之時，虎牙亦未放棄核心賽事版權(quán)采買，而是從深度與寬度兩方面，延續(xù)著既往的電競軌道持續(xù)深挖，試圖放大電競價值。

一個簡單的例子，在電競從一種娛樂形式向全民體育的轉(zhuǎn)變浪潮下，不僅僅是在高線城市，電競的魅力正逐步滲透到更廣闊的五環(huán)外地區(qū)。

互聯(lián)網(wǎng)語境中，常有一種論調(diào)，即快節(jié)奏的高線城市適合“生存”，而慢節(jié)奏的低線城市，則更適合生活。這意味著，隨著五環(huán)外地區(qū)消費力的提升，人們愿意在娛樂和休閑活動上投入更多，而電競作為新興娛樂形式，有望獲得更多關(guān)注和投入。

然而，相較于高線城市，低線城市電競市場并不飽和，電競設(shè)施及相關(guān)賽事活動亦難言豐富。而此番割裂，正是電競下沉策略的邏輯所在：聚集著中國大部分人口的低線城市，電競需求并未被全然滿足——電競產(chǎn)業(yè)的未來增長潛力，很可能將依賴于這些藍海區(qū)域的激活。

為此，虎牙正積極打造覆蓋全國9省18鄉(xiāng)的“電競村運會”品牌，推動電競下沉，使更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年能夠接觸到電競，使其認識到電競不僅僅是一種娛樂手段，更是一種可能的職業(yè)路徑，并以此帶動區(qū)域經(jīng)濟。

另一方面，虎牙破局嬗變的時間節(jié)點，AIGC浪潮所煽動的翅膀，亦在游戲直播行業(yè)刮起了的一場龍卷風。

現(xiàn)階段，在科技語境頻頻刷屏的AIGC與大模型，已在各個行業(yè)泛起了漣漪，更有行業(yè)論調(diào)將2024年視為大模型集中落地變現(xiàn)的關(guān)鍵之年。

如果說，AIGC深入大部分行業(yè)，多是從降本增效的層面切入，比如文本處理、生成素材、物料等；那么在游戲直播領(lǐng)域，AIGC的價值則更多地體現(xiàn)在豐富和提升用戶體驗上。

這意味著，在AI業(yè)態(tài)正逐步從聚焦企業(yè)客戶（B端）轉(zhuǎn)向直接服務(wù)終端消費者（C端）的大潮中，與用戶日常娛樂緊密相連的游戲直播領(lǐng)域，具備著先天優(yōu)勢。

而縱觀虎牙的AI路徑，其旨在通過自建游戲直播AI模型，以及智能直播助手，實現(xiàn)無縫切換、即時互動、觀玩共創(chuàng)等玩法，將自身作為AI應(yīng)用的前沿陣地。在此路徑下，觀眾的角色發(fā)生了根本性的變化——從原先作為“看客”的被動觀賽，被直接引入到互動的核心，參與直播環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了高度個性化、互動性體驗。

顯然，隨著AI愈發(fā)深入業(yè)態(tài)，游戲直播的內(nèi)容消費習慣亦將迎來改變，率先發(fā)力的虎牙，其內(nèi)容生態(tài)、用戶體驗等方面勢必將有不俗提升。而這，或?qū)⒊蔀閹ьI(lǐng)游戲直播賽道向上升維的X因素。

轉(zhuǎn)動價值飛輪

賽道語境劇變的當下，平臺找準錨點展開升級是一方面，尋找第二增長曲線，打破過往的商業(yè)化桎梏則是另一方面。

當前的游戲直播玩家，所面臨的最大挑戰(zhàn)之一便是變現(xiàn)機制的局限性?？v使直播平臺們擁有龐大的受眾基礎(chǔ)和主播，但如何有效挖掘用戶付費點，如何養(yǎng)活主播，以及控制版權(quán)采買成本等問題，依然棘手。

究其所因，游戲直播過往最大的問題在于，其商業(yè)化變現(xiàn)路徑與觀眾付費意愿間存在脫節(jié)。

具體而言，在“免費入場、為愛付費”的模式下，僅有少數(shù)頭部主播和高品質(zhì)直播內(nèi)容能夠真正激發(fā)觀眾的花錢沖動；而對大部分游戲直播內(nèi)容來說，持續(xù)激發(fā)觀眾的付費動力仍是一個挑戰(zhàn)。這亦是過去部分直播平臺為何會頻繁借助類似“賭博”的機制，或秀場等刺激性內(nèi)容來激勵觀眾打賞的原因。

在此背景下，用戶或許會在游戲內(nèi)一擲千金，但面對無需“門票”的游戲直播平臺，卻化身“葛朗臺”。而無法撬動付費生態(tài)，以用戶打賞為生的主播自然無法將流量充分變現(xiàn)，從而導(dǎo)致頭部主播流失、減少等問題。

而這些因素，共同制約了游戲直播玩家作為垂直內(nèi)容平臺向上獲取更大價值的能力。

好在，這并非死局，直播賣貨、直播招聘等已然證明，直播業(yè)態(tài)在商業(yè)化能力上存在著不俗的空間，而作為最早一批入局直播的游戲直播平臺，完全有機會進一步挖掘出更多變現(xiàn)形式，進而實現(xiàn)良性循環(huán)。

因此，對虎牙而言，一輪商業(yè)化變革迫在眉睫。去年下半年，虎牙推出“三年計劃”，旨在通過游戲分發(fā)、游戲道具銷售和游戲廣告等游戲相關(guān)服務(wù)，開發(fā)新的收入流，改善商業(yè)化基因。

截至今日，虎牙已成為游戲分發(fā)、營銷繞不開的環(huán)節(jié)，而在道具售賣方面，虎牙已覆蓋多款熱門游戲。

對此，虎牙公司董事長林松濤在會上透露，自“三年計劃”推出至今，虎牙道具售賣流水增長1800倍，游戲分發(fā)流水增長12倍，游戲廣告流水增長2倍，整體商業(yè)化流水增長顯著。而依托新的增長曲線，虎牙亦在去年實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達到1.2億元。

過往，內(nèi)容平臺在改善內(nèi)容生態(tài)、創(chuàng)作者激勵方面，不乏大量造大詞的路數(shù)，但虎牙推出的“虎億計劃”，似乎有著更強的落地性。

據(jù)悉，虎牙計劃在未來三年內(nèi)，培養(yǎng)千余名全行業(yè)頭部主播，合作超過5000個優(yōu)質(zhì)游戲項目，助力游戲發(fā)行；并在未來三年，拿出100億真金白銀，分成給游戲商業(yè)化主播。

當下，游戲行業(yè)正在走出寒冬，大量優(yōu)質(zhì)新游戲呼之欲出，而在“虎億計劃”的牽動下，隨著虎牙向爆款孵化平臺演進，其勢必會接住游戲行業(yè)上升動能，主播收入結(jié)構(gòu)得到改善的同時，虎牙自身商業(yè)化生態(tài)亦將迎來改觀。

值得一提的是，細察其變軌步調(diào)，其背后似乎亦有著騰訊的身影。

騰訊生態(tài)的重要一環(huán)

作為虎牙的“老大哥”，騰訊在虎牙的嬗變中，無疑扮演著關(guān)鍵的角色。

2023年5月，騰訊副總裁林松濤成為虎牙公司董事長。此后，虎牙戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始加速，而騰訊則在各個方面給予支持。

以騰訊《無畏契約》為例，游戲上線前夕，用戶可在虎牙，通過觀看相關(guān)直播獲取內(nèi)測資格；而在AI方面，虎牙亦同騰訊的頭部游戲深度合作，實現(xiàn)游戲數(shù)據(jù)的實時打通。

究其所因，現(xiàn)階段的騰訊，需要虎牙扛起其游戲發(fā)行、營銷的擔子。

對騰訊而言，游戲業(yè)務(wù)一直是其營收的重要支柱。然而，在過去一年間，騰訊的游戲業(yè)務(wù)卻面臨了市場競爭加劇、核心產(chǎn)品老化等多方面的挑戰(zhàn)，整體表現(xiàn)未能達到預(yù)期。正如馬化騰在騰訊年會所言，“友商不斷產(chǎn)出新品，我們就好像毫無建樹的感覺——我們也推出了新品，但沒有想象中那么好。”

在此背景下，虎牙的角色和價值變得尤為重要——虎牙不僅集聚有大量游戲受眾，業(yè)態(tài)更是關(guān)乎游戲營銷、發(fā)行、玩家留存等多個維度，很容易激發(fā)協(xié)同效應(yīng)。

因此，虎牙積極向游戲發(fā)行領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，除卻自身找尋第二增長曲線外，背后或許亦有著騰訊的授意，即通過控制更多的分發(fā)渠道來鞏固其游戲護城河，以及深入游戲發(fā)行領(lǐng)域。

這意味著，虎牙之于騰訊的角色正在改變——從游戲直播平臺亦或是電競觀賽渠道，向“功能化”演進，二者間的綁定關(guān)系與生態(tài)合作亦隨之增強。

據(jù)悉，虎牙當下已全面展開同視頻號、騰訊視頻、閱文等玩家達成合作，借由產(chǎn)品互補全面撬動騰訊內(nèi)容生態(tài)。以其同騰訊視頻的耦合為例，虎牙主播不僅能陪伴觀眾沉浸式觀影，亦能通過AI換臉融入戲中。

另一方面，隨著騰訊與字節(jié)間的隔閡消解，虎牙亦因循“破壁”邏輯，同騰訊外部生態(tài)開展更為豐富的合作。比如今年，騰訊《王者榮耀》登陸抖音，虎牙隨即將耀揚、琴酒兩位《王者榮耀》頭部主播接入了抖音。

正如虎牙公司董事長林松濤所言：“當下游戲直播行業(yè)已經(jīng)進入競合發(fā)展新格局，多平臺內(nèi)容共享無疑成為未來趨勢。”

因此，對現(xiàn)階段的虎牙而言，下一步或?qū)⒏臃e極地擁抱抖音等外部生態(tài)，不再將主播束縛在自家盤子里，而是為其鋪路，使主播獲得更好的發(fā)展，從而反哺平臺自身。

歸根結(jié)底，從千播大戰(zhàn)，到現(xiàn)階段破局嬗變，游戲直播賽道有如一場馬拉松，前半程人頭攢動，后半程人煙稀少，最終沖線者更是寥寥。而縱觀虎牙的一系列答卷，從平臺升級，到發(fā)掘新的商業(yè)化路線，再到于內(nèi)于外的多元合作，虎牙正在努力跑向終點，改變行業(yè)生態(tài)。

而這，不僅將結(jié)束游戲直播賽道的西西弗斯宿命，亦為游戲直播行業(yè)亮起了燈塔，引領(lǐng)整個行業(yè)駛向一個前所未有的光明未來。