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為什么咱們的實(shí)體店。既然你認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量好，菜品口味好，服務(wù)好，幾乎哪哪都好！那么請(qǐng)問為什么推廣難？吸引精準(zhǔn)顧客進(jìn)店難？顧客的流失率過大？店鋪一直做不大呢？
在這里我提醒大家的是，既然產(chǎn)品和口味沒有問題的情況下，店鋪?zhàn)霾缓米霾淮蟮脑蚓褪且驗(yàn)闋I銷模式?jīng)]有做到位！
今天我給大家分享一些最落地實(shí)用的營銷技巧，不論你是生意人還是有創(chuàng)業(yè)想法的朋友，這些思維一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
（如下圖所示）
舉例：茶葉商的案例
(如下圖所示)
意思是：把 A產(chǎn)品的銷售利潤拿出來購買魚塘充值卡，提前把充值卡送給消費(fèi)者, 消費(fèi)者憑此卡購買 A產(chǎn)品從而激活充值卡。
舉例：超市的案例
（如下圖所示）
總結(jié)：誘餌激活模式是零成本打開市場的方法。
平時(shí)做宣傳的時(shí)候要不要花錢？你花了錢別人會(huì)去嗎？ 不一定，你這樣花了錢，別人不去你是不是有損失？但是這個(gè)方法，別人不去你有損失嗎？沒有！別人去了你也沒有損失！
意思是：針對(duì)產(chǎn)品中一款低成本、高利潤的產(chǎn)品，通過一張指訂金額的消費(fèi)卡，投放到目標(biāo)魚塘，免費(fèi)贈(zèng)送，通過消費(fèi)卡獲得接觸的機(jī)會(huì)，通過消費(fèi)溢出和消費(fèi)剩余獲得后續(xù)的獲利。
舉例：西餐廳的案例
舉例：美容院的案例
這個(gè)模式可以穩(wěn)賺成本，為什么呢？
因?yàn)槟銢]有全免費(fèi)，所以你不用擔(dān)心有人是單純?yōu)榱苏急阋硕鴣淼?，它沒有風(fēng)險(xiǎn)性。而且，我們剛剛講的是五折，你也可以是六折、七折，這個(gè)都是由你來定的。
意思是：提前將你的消費(fèi)福利卡發(fā)放給潛在顧客，通過福利刺激，促使其累計(jì)消費(fèi)和充值，將其培育成鐵粉。
舉例：商超的案例
①普遍和特殊的切割：用一部分特殊的免費(fèi)，吸引另一部分消費(fèi)。
舉例：A.相親機(jī)構(gòu)，女士免費(fèi)，男士收費(fèi)，為什么要女士免費(fèi)？為了吸引更多男士來付費(fèi)。
B.游樂園，孩子免費(fèi)，大人要交費(fèi)，為什么呢？如果讓孩子自己進(jìn)去，小孩肯定不愿意，小孩免費(fèi)的錢就從大人身上賺回來了。
C.服裝交流會(huì)，大品牌服裝免費(fèi)進(jìn)，普通品牌要交入場費(fèi)，會(huì)有很多普通品牌服裝負(fù)責(zé)人繳費(fèi)，為什么呢？因?yàn)橛懈櫩托麄鞯馁Y本！
②周期和時(shí)段的切割
網(wǎng)吧的限時(shí)免費(fèi)，充值50元成為會(huì)員，可享受從10點(diǎn)到12點(diǎn)免費(fèi)上網(wǎng)，為什么這個(gè)時(shí)段免費(fèi)呢？因?yàn)橐话銇砩暇W(wǎng)的顧客都集中在3點(diǎn)到晚上，而10點(diǎn)到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段是空閑的，這時(shí)人工費(fèi)和房租都是白耗著。也有很多的顧客為了免費(fèi)占位，怕出去吃飯后回來就沒做了，索性就在店內(nèi)吃泡面，這就無形中帶動(dòng)了其他的產(chǎn)品收入，對(duì)不對(duì)？
③高頻和低頻的切割
凈水機(jī)免費(fèi)裝，換濾芯要錢。然后給你裝飲水機(jī)的時(shí)候，他會(huì)給你普及知識(shí)，濾芯要按時(shí)換，否則對(duì)你的健康有危害。
今天的分享就到這里，提醒的是:分享的案例并不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，反復(fù)的去試驗(yàn)，所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業(yè)模式，最終找到合適自己的模式。
為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競爭對(duì)手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I銷不到位。
生意不好的源泉是在于客流量，為了幫助大家解決店鋪的引流問題!實(shí)體店想要生意好，需要策劃適合自己的營銷方案。如果您因?yàn)闋I銷策劃而困擾，以下專欄課程您不容錯(cuò)過
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)