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歡迎大家繼續(xù)收看我的零營銷分享課程，我是007，專注于分享策劃經(jīng)驗(yàn)及實(shí)體店?duì)I銷策劃攻略。
在上一節(jié)課，我們講過果凍的散裝包裝銷售方式讓超市和廠家兩方多 賺 10%。 這種賺錢方式是隱蔽的，是利用了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣心理，從而讓消費(fèi)者在無 意中主動(dòng)購買了更多東西。
我并不太同意這種帶點(diǎn)欺詐性質(zhì)的銷售方式，但我支持你應(yīng)該利用一些隱藏的 營銷技巧，向客戶銷售更多的產(chǎn)品，幫助客戶獲得更多的消費(fèi)體驗(yàn)。
這樣，你不但能夠銷售更多的產(chǎn)品，賺到更多的利潤，更重要的是客戶不會(huì)對(duì) 你產(chǎn)生反感，而是發(fā)自內(nèi)心地感謝你。
我想有一個(gè)非常簡單而大家又知道的故事是：
一位餐廳服務(wù)員不是問客戶：“你 要不要雞蛋？ ”，而是問：“你要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？ ”，這個(gè)結(jié)果是促進(jìn)了 雞蛋的銷量飛漲。這個(gè)技巧叫做增量銷售，與果凍案例一樣，也是利用消費(fèi)者的潛意識(shí)里的“面子難題”，而促進(jìn)了銷售。
但我要講不是這個(gè)，而是另外一種營銷技巧，也非常的簡單，叫做：打包銷售， 或者也叫套餐組合。
我相信你在日常生活中，肯定也看到過這種銷售方式。雖然簡單，能夠用好的 人卻不多。原因在于這兩個(gè)字：給予。
給予是一種深入到骨子里頭的生意信念。 缺乏這種信念，你所有的營銷活動(dòng)都將變成形似而神離，畫虎不成反類犬 。
營銷必須真正從用戶的角度出發(fā)，為用戶提供真正的好處。這種好處在用戶感 受來講，可能是一種便利，也可能是一種愉悅，或者是一種夢(mèng)想。
我很喜歡用案例故事來說明觀點(diǎn)。滿篇的描述遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一個(gè)案例表達(dá)得透徹。
案例給的僅僅只是一個(gè)故事，卻能激發(fā)學(xué)員無盡的主動(dòng)想像。而描述永遠(yuǎn)只是 被動(dòng)的吸收。
接下來分享一個(gè)我學(xué)員的故事，這位學(xué)員做的是餐廳生意，跟大多數(shù)人一樣，所做的營銷也只限于打折優(yōu)惠，最多有時(shí)碰上節(jié)日贈(zèng)送之類的促銷活動(dòng)。
他是如何應(yīng)用“打包銷售”的 營銷技巧增加利潤呢？
很簡單，修改菜單，不再是單項(xiàng)地列出菜名和菜價(jià)，而是增加了三頁的套餐組合菜單。有個(gè)人套餐、兩人套餐、家庭套餐，以及商務(wù)多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道，比如個(gè)人套餐叫做：
“獨(dú)闖江湖套餐（營養(yǎng)型）”、“單槍匹 馬套餐（快餐型）”，商務(wù)多人套餐叫“八仙過海套餐（清淡型）”、“十全十美（女士型）”等等。最后，還會(huì)將組合這些菜成為套餐的養(yǎng)生原因。
自從增加了這種套餐推薦之后，這位學(xué)員粗略地計(jì)算了一下，至少增加了 10% 的收入。
現(xiàn)在是一個(gè)匆忙的時(shí)代，很多人對(duì)于點(diǎn)菜覺得一個(gè)沉悶無比的時(shí)間浪費(fèi)，只有極少數(shù)人樂于此道；更重要的是，很多人知道飲食能養(yǎng)生，但不知道 如何養(yǎng)生。
一個(gè)犯有胃病的人可能會(huì)點(diǎn)上一道苦瓜湯（苦瓜極寒，對(duì)胃最傷），或者有人點(diǎn)個(gè)黃瓜小菜卻又要一份西紅柿炒蛋（二者混搭會(huì)引起鼻出血）等等。
餐廳提供的套餐組合正好可以在這方面替客戶節(jié)省了很多時(shí)間，而且在日常飲 食方面趁機(jī)給予了客戶很好的養(yǎng)生教育。
這種營銷并不需要你投入什么錢，而你帶給客戶的卻是無法用金錢衡量的心理感激和體驗(yàn)。
所以，我們每做一樣營銷之前，一定要首先先問一下自已：結(jié)果對(duì)客戶有什么好處？其次才是問：能增加什么樣的銷售？
在二者有沖突的情況下，放棄銷量保證客戶的好處。任何對(duì)客戶有好處的營銷， 如果你看不到你直接的銷量提升，那么必定會(huì)在將來間接地回報(bào)給你。
你若是 正面無法找到這種觀點(diǎn)證據(jù)，那你就反向論證。假如你今天狠狠地打了一個(gè)人，那個(gè)人雖然沒有反抗。但有一天你發(fā)現(xiàn)你家的玻璃被人砸了，你一定想不起是這個(gè)人干的，這就是間接報(bào)復(fù)。
我告訴很多學(xué)員，零營銷模式里的技巧，非常容易從一個(gè)行業(yè)移植到另一個(gè)行 業(yè)，這是商業(yè)思想的智慧體現(xiàn)。
比如：一個(gè)女服店如何應(yīng) 用這種打包銷售的營銷技巧呢？只要根據(jù)某類時(shí)尚審 美要求，將衣服、褲裙、鞋子、包具、皮帶等等打包在一起就可以，取個(gè)名字： “蔡依林最喜歡的服裝搭配款”、 “法國巴黎轟動(dòng)世界的模特裝”等等。
當(dāng)然，若是能夠配上蔡依林的相應(yīng)著裝照片和那張法國模特照片，則增加銷量不在話下。這種搭配比單純的一件衣服或褲子，能給客戶更多更美的時(shí)尚要素。
再比如：一個(gè)建材瓷磚店如何應(yīng)用打包銷售？瓷磚材料在裝修中是一件至關(guān)重要的主材料，對(duì)裝修的最終效果起到很大的決定作用，因此客戶在選購瓷磚時(shí) 總是慎之又慎。
有一些客戶是讓裝修設(shè)計(jì)公司包材料，有一些客戶是自行采購的。
瓷磚店就可以應(yīng)用“打包銷售”的營銷技巧，什么樣的廚房瓷磚要配什么樣的衛(wèi)生間瓷磚，歐式風(fēng)格與田園風(fēng)格要如何組合等等。
幾乎所有的實(shí)體店鋪生意都能夠應(yīng)用這種不花錢的營銷技巧。這些技巧，都是基于一種更方便客戶、對(duì)客戶更加有好處的給予角度所延伸出 來的營銷技巧。
要時(shí)刻在你的生意之中，向自己提問：我如何既給客戶提供好 處又帶來銷售？我建議你立即將這種理念嘗試應(yīng)用到你的生意之中。
下一節(jié)課，我將向各位介紹一種世界上最頂尖的營銷手法。
今天的案例分享說到這里就結(jié)束了，恭喜你又學(xué)習(xí)了一個(gè)成功案例，后續(xù)將會(huì)帶來更多實(shí)用的干貨，有效才是硬道理。如果你想獲取更多營銷方案，可以關(guān)注我然后私信發(fā)送“學(xué)習(xí)”即可。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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