2016年年初，我們發(fā)布行業(yè)趨勢，預測幾年內(nèi)，在線教育領(lǐng)域會出現(xiàn)幾家?guī)资畠|美元，甚至百億美元的公司。
未來幾年內(nèi)可能會出現(xiàn)數(shù)家?guī)资畠|美元的公司，也有可能出現(xiàn)百億美元的公司，但百億美元的在線教育公司只會出現(xiàn)在這兩個領(lǐng)域：英語和K12。中國的家長是以近乎宗教信仰的狂熱和虔誠為教育買單，而在線教育較之線下教育機構(gòu)的優(yōu)勢在于，能夠讓三四線城市的家長購買到集中在一二線城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，讓教育更為公平。
彼時，好未來市值為38億美元，而新東方在線正準備分拆上市。一年多之后，好未來步入百億美元行列，烯牛數(shù)據(jù)顯示其現(xiàn)在市值280億美元，而去年成功在港上市的新東方在線現(xiàn)在市值330億港元（2020年4月）。
新東方和好未來近年來加快線上線下業(yè)務(wù)部署，但它們對下沉市場覆蓋依然有限。中國總共有近兩億中小學生，80%以上在下沉市場，按稍弱的購買力計算，這個市場規(guī)模也有7500億左右。
我推測，下沉市場的教育領(lǐng)域，一定會誕生若干家百億美元公司，最大的企業(yè)甚至會超過好未來。
1 提分是下沉市場教育的主要訴求
我的老家從前流傳著一句話：「今天不好好讀書，明天就去做裁縫。」因為盛產(chǎn)棉花，紡織業(yè)發(fā)達，許多當?shù)厝硕家宰霾每p為生。從前他們整天坐在那里不停地踩縫紉機，現(xiàn)在他們中許多人的孩子用更好的機器，依舊做著同樣的工作。下沉市場的年輕人也可以選擇進城務(wù)工，由于缺少學歷，很少能真正在大城市立足，大部分在城里只能做與上一輩差異不大的工作，年老后再回到縣城。在我國廣闊的下沉市場，教育依然是年輕人改變命運的主要途徑，如果不通過考學離開縣城，那么以后極大可能就會延續(xù)父輩的道路。我曾在縣城教室里看見一大群十幾歲的學生，他們的眼睛里全都閃爍著渴求的光芒，我知道，他們用教育改變命運的愿望非常迫切。一二線城市的父母更愿意為素質(zhì)教育付出，他們希望培養(yǎng)孩子強健的體魄、高超的藝術(shù)審美以及與人溝通相處的優(yōu)秀能力，下沉市場父母與之不同，他們更在意直接改變命運的學科教育，提分效果是衡量投入產(chǎn)出比的重要指標。下沉市場父母雖然收入水平不高，但他們可直接用于消費的收入并不算少，而且也樂于在孩子身上投資。只要能真正提升孩子學習的質(zhì)量，父母們就愿意為此付費。有學習訴求、有付費能力，下沉市場的學科教育蘊藏著巨大機會。
這幾年出現(xiàn)了許多在線教育公司，創(chuàng)業(yè)者的初衷就是改變教育資源的不平衡，讓無論身處何地的學生都能享受到名師課程。四年前我曾訪談過一家在線教育公司，那時它的用戶已經(jīng)有70%來自于三四線城市。而近幾年隨著一二線教育市場的日趨飽和，「下沉」更是成為幾乎所有教育公司的主題。線上教育確實能提升一些學習效率，但線上教育也有局限性，很多問題還是解決不了，比如小孩子與老師建立的情感連接會比較少，面對屏幕學習時的驅(qū)動力也會減少。所以我前年曾分析，教育未來可能會和零售一樣，純線上部分占總量的35%。這個量現(xiàn)在還遠沒有達到，線上教育公司的用戶量還會繼續(xù)上漲，近期因疫情原因，增長出現(xiàn)了加速。但65%的教育會發(fā)生在線下。老師會借助線上的教育工具，但用戶的觸達一定在線下完成。對于下沉市場，也是如此，線下是教育的主要場景。前兩年，我們?nèi)ズ颖?、山東、福建的一些縣城做過調(diào)研。這些縣城里，大街上林立著大大小小的教育培訓廣告牌。這些機構(gòu)大都規(guī)模很小，由當?shù)氐男ｉL、老師或他們的親戚，再找到其他幾個老師，一起合伙開輔導班而形成。中國有60萬中小型教育培訓機構(gòu)，在2800余個縣城里，大都散布著這樣的縣城土霸王，形成螞蟻雄兵的態(tài)勢。下沉市場擁有非標、熟人經(jīng)濟、人群分散的特點，各個縣城跟外界往來很少，可謂一縣一世界，即使距離很近的縣城，生活、消費的習慣也可能不相同。家長更愿意讓孩子們?nèi)タh里知根知底的培訓班。因此，即使是距離更近的二三線城市區(qū)域性龍頭，進入縣城時，也難以了解各地差異，與本土機構(gòu)競爭，更何況總部遠在北上廣的全國性教育集團。除了縣城具有天然隔離性，教師供給難度大也是大公司難以下沉的原因。現(xiàn)在線下教育領(lǐng)域的大公司有兩種比較典型的模式。一種是非標公司，主要依靠名師，名師自帶流量，學生蜂擁而至。但名師難求，且難以復制，這種公司，受人的影響太大，因此業(yè)績常常忽高忽低。另一種則是將非標標準化的公司，它仿佛一個中央廚房，將教研做好后，流水線培養(yǎng)老師。這一類公司減弱了對于名師的依賴，但同時也減弱了教育中「育人」的部分。任何行業(yè)，要管理萬級以上的員工都有難度，何況是管理數(shù)以萬計受過高等教育的全職老師。老師們都有自己的思想，很難被改造。無論上述哪種模式，想要擴張，管理半徑過長都是個大問題。所以目前全國性和區(qū)域性的大公司在下沉時，最多只能觸達到地級市，很難真正下沉到縣城。而缺乏與全國優(yōu)秀教育資源的聯(lián)系，縣城的線下教育大多教學方式落后，質(zhì)量良莠不齊，尚待改造與升級。
大公司們難以觸達的地方，往往就是創(chuàng)業(yè)者的機會。創(chuàng)業(yè)者們需要找到合適的方式，解決師資供給和區(qū)域封閉的問題，才能將觸角延伸到各個縣城。當空降獲勝概率比較小時，結(jié)合縣城教育的現(xiàn)有狀況，創(chuàng)業(yè)者可以考慮與當?shù)貦C構(gòu)進行一定程度的合作 。根據(jù)我們目前的觀察，在進入下沉市場的途徑上，有的機構(gòu)選擇加盟的模式，有的選擇向教育機構(gòu)提供課程和技術(shù)的模式，有的選擇提供管理和師資培訓服務(wù)的模式。這些模式有優(yōu)有劣。什么是最好的方式，我們也正在研究中。對于教育的場景在各個縣城的公司來說，靠總部的師資顯然不現(xiàn)實，但當?shù)氐睦蠋熕刭|(zhì)參差不齊，培訓和管理都十分困難。此時，教研+技術(shù)的高效結(jié)合，是維持高教學質(zhì)量的關(guān)鍵。領(lǐng)先的課程研發(fā)是教培的核心，也是技術(shù)高效運用的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)公司需要做到將知識點標準化，并且可以通過技術(shù)靈活組合應(yīng)用，以適應(yīng)不同縣城的教育狀況和學生的學習習慣。用技術(shù)幫助老師提升講課或輔導作業(yè)的效率，并統(tǒng)一他們授課的效果。隨著技術(shù)進步，對老師教學的需求會逐漸下降，也許再過五年、十年，當教研高度靈活化，機器高度智能化，機器教學和輔導可以完全實現(xiàn)的時候，線下的老師就可以專心做「靈魂工程師」，負責學習方法探討、學習壓力疏導等精神層面的「育人」工作。4 給下沉市場教育創(chuàng)業(yè)者的建議
一二線城市教育漸趨飽和，而縣城用戶還嗷嗷待哺，當下正是進入下沉教育的好時機。我對想進入該領(lǐng)域并且實實在在做事的創(chuàng)業(yè)者有以下建議：總而言之，教育行業(yè)的的確確在為社會創(chuàng)造價值，目前仍有許多機會，值得創(chuàng)業(yè)者為之長期奮斗。我們正在努力尋找下沉市場教育領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司，也希望投身于此的創(chuàng)業(yè)者可以與我們聯(lián)系。我們共同見證下沉市場教育的變革與升級，共同見證更多年輕人可以通過優(yōu)質(zhì)的教育把握自己的命運。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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