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上午10點，潤宇的直播間已經(jīng)有很多人涌入了。
這是潤宇和認養(yǎng)一頭牛合作的品牌專場，也是潤宇的第8場帶貨直播。
8月5日，也就是潤宇的生日。年近四十，他又給自己開啟了一個新的挑戰(zhàn)：直播帶貨。
“賣貨多l(xiāng)ow啊？”
知識的終點是賣貨？
男人不懂生活，怎么賣貨？
在他的耳邊，總是有這樣的聲音在回蕩，而心里的另一個他，曾經(jīng)也這么跟自己說過。
經(jīng)歷了無數(shù)次的心里抗爭與掙扎后，潤宇還是決定躬身入局直播帶貨。就像他每一次創(chuàng)業(yè)一樣，身邊有人贊成、有人觀望，也有人質(zhì)疑。
這是潤宇創(chuàng)業(yè)的第十三年，也是他第五次創(chuàng)業(yè)。在他看來，直播帶貨是新時代的新能力，只有擁有時代的新能力，才有機會破圈，才有機會彎道超車。
潤宇是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。
從最早的游戲、到后來的打車、音樂教育，再到K12賽道，過去的十二年，他一直躲在幕后運籌帷幄。
直到2020年，k12市場紅海一片，流量內(nèi)卷加劇。在巨額的投放虧損下，潤宇不得不進行裁員。
現(xiàn)實給了潤宇重重一擊，但同時也給了他打碎自己重來的機會。他開始嘗試新的突破，在個體創(chuàng)業(yè)賽道做個人IP。
在潤宇看來，目前互聯(lián)網(wǎng)進入存量的博弈，那流量增量從何而來？
“我覺得還是在內(nèi)容端。在未來如果沒有內(nèi)容營銷能力，無論是品牌還是個人，就沒有流量，這個是我個人的判斷。內(nèi)容將會是大家的第一輪產(chǎn)品。”
2020年11月，潤宇的視頻號開始有計劃地發(fā)布內(nèi)容；2020年12月，潤宇的第一場視頻號直播開播。也是從那時候開始，潤宇的公眾號「潤宇創(chuàng)業(yè)筆記」“復活”了，開始頻繁更新，在各個內(nèi)容平臺上和大家分享他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、個人成長、職場等內(nèi)容。
他一位一位地添加同學微信、認真地維護私域里面的群、每天寫好5條朋友圈，每周自己撰寫更新2-3篇公眾號文章、錄短視頻、做直播。
而今，他的公眾號、視頻號內(nèi)容都是近乎日更的狀態(tài)，朋友圈每天發(fā)5條內(nèi)容也堅持兩年了。
事無巨細，親力親為，工作量變成了之前的三倍。
以前每晚入睡前，潤宇還會確認一下發(fā)際線上移的速度，直到他完全接受了發(fā)際線已經(jīng)不是幾顆黑芝麻丸能解決的問題時，他終于釋懷了：“原來還有一個比程序員還操勞的職業(yè)，那就是做網(wǎng)紅！”
堅持的前半年，很難。一個是要刻意練習，努力堅持。另一個則是，沒有什么正向反饋，難免有些失落。
但熬過之后，撥開云霧見青天，一切都開始好起來了。開始有人知道潤宇是誰，能幫忙解決什么問題，在什么時候可以找他……
“這東西好酷！我慢慢開始體會到，在粉絲中有了心智，有了認知。這些認知是深植于用戶心智里的，這可不是廣告可以輕易洗走的。雖然慢，但是對努力的人最好的回饋。”
現(xiàn)在，潤宇的視頻號已經(jīng)積累了近6萬的關(guān)注用戶，與視頻號關(guān)聯(lián)的公眾號，關(guān)注用戶達11萬多，微信社群也有十幾萬的用戶。
今年3月6日，潤宇參加了微信視頻號的女神節(jié)活動，創(chuàng)造了單場直播成交226萬的成績。
而距離他第一次直播，過去了1年零4個月。當時4個人在線，0成交。
其實，對于直播帶貨這件事，潤宇也是經(jīng)過了一段時間的抗拒、掙扎，最后到勇敢嘗試。
知識博主轉(zhuǎn)型帶貨直播，最大的困難就是「面子」。
以前是作為老師給鏡頭前的同學們刷新認知，侃侃而談。而帶貨直播，則是相反。要“321上鏈接”，吆喝著讓消費者購買。
而且，對于一個全年幾乎都不怎么買東西、也沒有什么生活的創(chuàng)業(yè)“直男”來說，推薦好物給別人，潤宇自嘲“簡直難如母豬上樹”。
合伙人也多次提議他直播帶貨，甚至質(zhì)疑他，“錯失紅利，知行不合一”，而這是他在直播間講過的話。
最終，潤宇還是邁出了這一步。“阻止我們跨出舒適圈的最大敵人，并不是困難本身，而是我們對他人眼光的畏懼。”
今年8月5日，潤宇開啟直播帶貨的嘗試，首選美食混品專場，成交額46.2萬。而后每個月，他也都給自己安排了1-2場的帶貨直播，有中秋專場、助農(nóng)專場，有家紡，甚至還有女裝專場！
零食不分性別，但女裝，對于潤宇這樣的“直男”而言，該如何選品、如何講解賣貨呢？潤宇給出了他的5點經(jīng)驗：
（1）做品牌專場，品牌方會提供專業(yè)的助播，就能很好輔助主播講品。
（2）把品牌的直播間和他們的主打品直播，在抖音、視頻號等平臺里找到，翻來覆去看熟，對品牌、對產(chǎn)品有更進一步的了解。
（3）讓團隊里懂行的女生，去和品牌方一起選品。
（4）定下貨盤后，去實地、對著樣品，讓公司里面最愛這些衣服的女生來回給他解釋“為什么她們喜歡”、“覺得好在哪里”，演繹一定要聲情并茂，情緒飽滿，這樣他能夠充分理解產(chǎn)品給她們的情緒價值到底在哪。
（5）直播現(xiàn)場一定要帶上這些激情滿滿的女生，放上很有節(jié)奏感的音樂，然后讓助播來介紹產(chǎn)品、塑造價值，他自己來把控節(jié)奏，開價格。
這樣一來，選品的問題就基本解決了，但如何講品、塑造價值、開價、砍價、逼單等技巧，潤宇也是從零開始。
“沒什么方法，學！練！”潤宇的方法也是這樣簡單粗暴。
他開始每天吃飯、走路、開車都在聽別人直播賣衣服，然后錄屏，寫下來中間的流程，把不同人用的帶貨方法總結(jié)出來。
潤宇直言，“天下哪有什么天賦，一切都是1萬小時的刻意練習！”
就這樣，潤宇這場女裝直播，創(chuàng)造了110萬的成交，也是他的第一個百萬帶貨直播間。
雖然這些成績對于其他大主播來說，可能不值一提，但對潤宇來說，這是一個新的起點。
在潤宇看來，直播帶貨是平臺的下一輪周期，這個對于視頻號來講是現(xiàn)在以及明年上半年極其重要的周期。而一個完整的商業(yè)閉環(huán)一定要有變現(xiàn)，最大的變現(xiàn)一定不是知識付費，一定是直播帶貨，所以他要把直播帶貨這個小閉環(huán)再閉上。
“我需要一個起點，一個站在新時代、新技能、用新視野觀察未來的起點。有起點，才有局面，有局面才有未來。”
年近四十，再出來“賣臉”，是形勢所迫，也是潤宇的不認命。
“我很怕自己老，怕自己僵化，這樣就會丟失一個創(chuàng)業(yè)者最寶貴的精神。比失敗更可怕的是認命。”
就這樣，潤宇開始了他的個人IP打造之旅。
潤宇認為，個人IP是個結(jié)果，不能被“憑空打造”，但可以被加速、被放大。
那個人IP的底層邏輯是什么？潤宇給出了一個公式：個人IP=價值 X 作品 X 流量。
價值是核心原點，也就是你能幫什么人解決什么問題，沒有原點，一切免談。不是因為做了個人IP所以有了流量，是因為有價值、有作品所以有流量。
價值從何而來？很重要的一點就是內(nèi)容驅(qū)動，形成價值共識。
如何做好內(nèi)容？潤宇總結(jié)了自己的“六道輪回”，即微信公私域聯(lián)動的六個場景：視頻號直播、視頻號短視頻、公眾號、群聊、朋友圈、私聊。
-1 從朋友圈起步
潤宇最先開始執(zhí)行的是朋友圈，每天寫5條朋友圈，已經(jīng)堅持2年了。
以前的他，一年也就發(fā)十幾條朋友圈，且都是現(xiàn)在看來沒有營養(yǎng)的內(nèi)容。但因為每天要寫五條，他不得不留意生活中的心思、想法，更積極地分享感悟。
為了把五條的任務完成，潤宇將內(nèi)容作了分類，比如可以發(fā)：生活、讀書心得、業(yè)務、團隊、轉(zhuǎn)發(fā)他人的公號、視頻、自己的觀點、想法等。
經(jīng)過了2年多的實踐，對于一個沒有內(nèi)容力的純素人，每天寫好朋友圈，潤宇提練出了這4個能力：
（1）找到自己的「內(nèi)容支撐結(jié)構(gòu)」：要輸出就一定要有輸入，從哪里輸入內(nèi)容、怎么加工、怎么輸出；
（2）找到自己的「網(wǎng)感」：哪些內(nèi)容被人點贊多、評論多，哪些無人問津以及思考背后的原因，這里面就有爆款內(nèi)容的部分密碼；
（3）養(yǎng)成自己的「內(nèi)容習慣」：表達是一種習慣，經(jīng)常表達就會習慣表達。
（4）構(gòu)建「內(nèi)容鏈路」：朋友圈是基本的內(nèi)容庫，朋友圈里互動較好的內(nèi)容可以擴寫成公眾號文章；比較適合視頻的內(nèi)容，又能從公眾號文章改成視頻腳本；以上內(nèi)容，都會在你腦子里有很深刻的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容印象，直播時候就能減少、避免內(nèi)容上的問題。
-2 用短視頻增長
視頻號可以關(guān)聯(lián)公眾號，視頻號的視頻內(nèi)容所帶來的長尾流量，可以給公眾號引流漲粉。比如：潤宇的一條僅1000+贊的視頻，自然傳播3天時間瀏覽量5萬+，給公眾號漲粉500+。
不僅如此，視頻號直播間也能關(guān)聯(lián)公眾號，用戶可以一鍵關(guān)注關(guān)聯(lián)的公眾號。
目前潤宇的公眾號關(guān)注用戶有11萬多，其中10-20%來源文章，短視頻和直播來源分別占比40%左右。
這在公眾號漲粉難的當下，是個非常高效的渠道。
-3 用公眾號中轉(zhuǎn)
在潤宇看來，公眾號是微信生態(tài)里最好的一個中轉(zhuǎn)站，就像一個流量分發(fā)器，可以再次分發(fā)到角角落落。
分發(fā)到私域：設置關(guān)注公眾號自動回復、文章插入二維碼，相比視頻號而言，公眾號導流私域的效率更高。
分發(fā)到視頻號：文章中可以插入視頻號內(nèi)容。
分發(fā)到視頻號直播：文章中可以插入直播預約，直播中時，公眾號還有直播狀態(tài)提醒。潤宇認為，公眾號是除了私域以外，為直播間導流最好的途徑。
-4 用直播間轉(zhuǎn)化
朋友圈、群聊、私聊、公眾號、短視頻，所有這些形式都有導向直播間的通道，而直播間可以轉(zhuǎn)粉、裂變增長、成交，因此直播間是一個流量和內(nèi)容的制高點，一定要把所有的流量拿到直播間來轉(zhuǎn)化。
（1）從陌生轉(zhuǎn)化到信任。直播間能夠互動，能夠看到這個博主的樣貌、聲音、情緒、實時反饋也很真實，所以能快速建立信任；
（2）直播間路轉(zhuǎn)粉。因為建立了信任，所以喜歡不喜歡，就差一個關(guān)注了；
（3）轉(zhuǎn)化裂變。因為是你的粉絲，認可你，就會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)甚至自愿轉(zhuǎn)發(fā)直播間；
（4）轉(zhuǎn)化成交。因為快速建立信任，再加上情緒上頭，方便成交。
“當下流量的紅利是人心、人心的連接靠人格、人格的塑造靠內(nèi)容。”
采訪的最后，潤宇告訴友望數(shù)據(jù)，個人IP的養(yǎng)成是有科學方法的，不是割韭菜，不是過度的包裝營銷。返璞歸真，忘掉“個人IP”這四個字，去做好自己，做好內(nèi)容，創(chuàng)造價值。
做視頻號、直播也是一樣，最關(guān)鍵的就是把用戶當朋友，以誠待人，用戶也會給你更好的反饋。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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