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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 張知白
編輯 | 陳維賢
設(shè)計 | 蝶哥
來源｜運營研究社
今年以來，玄學(xué)內(nèi)容迅速爆發(fā)，不少年輕人樂在其中，搶雍和宮手串、轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉求好運成了“熱門活動”。
小紅書上，“玄學(xué)”話題瀏覽量高達 15.9 億，各類玄學(xué)穿搭，玄學(xué)好運的筆記獲得很多年輕人的瘋狂點贊。而今年作為九紫離火運（玄學(xué)說法）的開年，轉(zhuǎn)運珍珠也在求好運的年輕人帶動下，被徹底賣爆了。
看見年輕人旺盛的需求后，不少人迅速入局小紅書做玄學(xué)內(nèi)容，通過新型“玄學(xué)+”的內(nèi)容形式吃到了流量紅利，也賺到了錢。
這些小紅書玄學(xué)博主是怎樣做內(nèi)容的？有哪些變現(xiàn)方式？現(xiàn)在做小紅書玄學(xué)博主還有紅利么？今天運營社就來聊聊這些。
玄學(xué)的風(fēng)終于殺入了小紅書。
在小紅書上有這么一個神奇的玄學(xué)博主@我最愛吃手槍腿 ，每天會發(fā)布明天的幸運色穿搭，然后很快，博主就迅速成為了粉絲們的“錦鯉”。
有的粉絲穿了幸運色穿搭，順利通過公安考試，來找腿老師報喜的；有按照腿老師指點，帶著九宮格，畫了四橫五縱，筆試第一進入公考面試的；還有組織全宿舍穿腿老師推薦顏色的衣服，然后全宿舍 6 個人都通過畢業(yè)答辯的。
看了腿老師的筆記，運營社滿腦子全是小問號，這也行？這居然也行？太玄學(xué)了……
然而，就是靠著這么簡簡單單的玄學(xué)穿搭內(nèi)容，@我最愛吃手槍腿 各項內(nèi)容數(shù)據(jù)均開始爆發(fā)式增長，30 天漲粉 2.28 萬，新增評論 1.32 萬條。沒做玄學(xué)內(nèi)容前，@我最愛吃手槍腿 筆記點贊個位數(shù)，現(xiàn)在經(jīng)常上千點贊，幾百條評論。
有臥龍，自然會有鳳雛。前有腿老師做出了玄學(xué)穿搭內(nèi)容，后有@鄧仙貝 推出了玄學(xué)配飾內(nèi)容。
小紅書博主@鄧仙貝 的內(nèi)容犀利不少，除了靠玄學(xué)求好運外，還指著玄學(xué)克小人。美甲玄學(xué)、掛飾玄學(xué)、腕表玄學(xué)、包包玄學(xué)都是她的內(nèi)容庫。@鄧仙貝 較少發(fā)布與粉絲互動內(nèi)容，主要是自我表達。
更讓運營社驚嘆的是其內(nèi)容：原生家庭條件一般的，建議用 LV 、COACH 水桶包依靠大樹上岸。體制內(nèi)調(diào)動想要去喜歡的崗位，只需要背 celine 水桶包就行。
運營社看過幾個玄學(xué)博主后感受是：一個真敢說，一個真敢信。
事實上，因為玄學(xué)賽道，過于野生，太過魚龍混雜。野生到小紅書自己都限制了“玄學(xué)”內(nèi)容，搜關(guān)鍵詞顯示不出有多少筆記數(shù)量。但是，大量用戶對于“玄學(xué)”內(nèi)容的需求卻天然存在。
而根據(jù)第三方千瓜數(shù)據(jù)的信息，90 天內(nèi)“玄學(xué)”相關(guān)筆記達 15.28 萬，預(yù)估閱讀 4 億+，互動量 3400 萬+。做個簡單的數(shù)據(jù)對比，“多巴胺” 90 天 的相關(guān)筆記是 28 萬篇，預(yù)估閱讀 3.73 億，互動量 2100 萬，雖然“多巴胺”關(guān)鍵詞相關(guān)筆記超過“玄學(xué)”，但是平均閱讀量、互動量遠遠比不過玄學(xué)。
小紅書上這么多愛看玄學(xué)內(nèi)容的用戶，那么怎么做內(nèi)容才能享受到流量紅利呢？運營社發(fā)現(xiàn)目前最流行的是這幾種類型：
1）日期+好運 tips
這一類筆記很簡單，標題帶日期，筆記內(nèi)容講今天做什么能夠獲得好運，評論區(qū)引導(dǎo)粉絲留言祈福，像@我最愛吃手槍腿 筆記大多就是此種類型。
此類筆記有三個好處：
一是吸引粉絲長期打卡。筆記內(nèi)容每天更新，會吸引粉絲養(yǎng)成每天看一看明日求好運的方法，很多粉絲已經(jīng)養(yǎng)成了打卡的習(xí)慣。
二是粉絲高頻互動易被平臺推薦。評論區(qū)祈福會讓博主的筆記產(chǎn)生大量粉絲互動，腿老師的筆記很多都有七八百條評論，這在平臺的推薦機制下，很容易被推薦到公域流量池。
三是好運筆記轉(zhuǎn)發(fā)成社交貨幣。轉(zhuǎn)發(fā)筆記一起擁有好運，也是此類筆記的流量密碼之一。很多粉絲就沖這個也會很樂意將好運筆記分享給親戚朋友。
2）玄學(xué)+多元賽道
其實一直以來玄學(xué)都是一個高風(fēng)險賽道，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，90% 的賬號最終避免不了被封號或者違規(guī)處罰。
但是到了 2024 年，玄學(xué)賽道有了新玩法，升級成了玄學(xué)+。所謂玄學(xué)+，就是避開原有的命理占卜等高風(fēng)險內(nèi)容，而將玄學(xué)和配飾、穿搭、美甲、飲食等等結(jié)合起來。
比如每周穿衣顏色預(yù)報、好運美甲玄學(xué)配色、每周旺運食譜。“玄學(xué)+”的內(nèi)容更與生活契合，更能得到普通人的喜歡。
自然流量大，只是玄學(xué)賽道一個優(yōu)勢。另一個吸引大量博主涌入的原因是，玄學(xué)賽道真的太容易賺錢了。
1) 玄學(xué)帶貨，轉(zhuǎn)運珍珠火了
首先是一些跟 AI 結(jié)合起來的新玩法，讓很多博主趁著目前的風(fēng)口賺到了不少錢。
比如說 AI 壁紙，小紅書博主@MD 摩登時代，去年 12 月才開始起號，主要是通過 AI 生成一些招財、招好運的玄學(xué)壁紙，很快粉絲數(shù)漲到 1.2 萬。
第一個賬號獲得成功后，博主迅速搭建了@伍路豐、@布梵 兩個矩陣賬號。
博主在三個賬號上均開通了店鋪，銷售壁紙?？蛦蝺r 3~5 元 的玄學(xué)壁紙賣了近 1 萬單，變現(xiàn)數(shù)萬元。
其次是一些商品因為“玄學(xué)”內(nèi)容的影響，被賣爆了。
今年年初，很多手串、水晶石和轉(zhuǎn)運珠火了，京東《2024 年新品消費趨勢報告》顯示，十八籽手串同比增速 1000%，珍珠飾品同比增長 2000%。
有小紅書珠寶飾品領(lǐng)域博主分析說，“2024 年，是九紫離火運的起始之年，珍珠諧音‘鎮(zhèn)住’，一般是勇士佩戴的，代表勇敢和力量，珍珠、蝴蝶、紫色元素在 2024 年會比較火熱。考公考編必戴天然珍珠首飾，求姻緣招桃花必戴正圓型粉珍珠，招財必戴金色珍珠。”
受這種玄學(xué)運勢大變的影響，很多玄學(xué)博主都借著帶貨轉(zhuǎn)運商品小賺了一波。比如轉(zhuǎn)運手串就是小紅書非常暢銷的款，一個店鋪往往就能售出上萬單。
2）咨詢付費，私域里的暴利生意
在店鋪進行產(chǎn)品的銷售只是玄學(xué)博主最基本的變現(xiàn)方式。
事實上，對于大部分玄學(xué)博主來說，通過低價福利產(chǎn)品、或者免費命理咨詢將粉絲吸引進入私域后，“暴利"的變現(xiàn)才真正開始。
博主@匠叔命運教室 （目前主賬號已被封，只剩矩陣號），分享過他的玄學(xué)內(nèi)容私域變現(xiàn)心得。
他的產(chǎn)品中賣的最好的是定價 1299 的《一年攻守進退白皮書+解讀》，另一個是 3999 元的《個人人生品牌設(shè)計》。
作為客單價非常高的產(chǎn)品，匠叔說想要高效變現(xiàn)，最重要的就是獲得粉絲的信任。
第一步是在公域用筆記篩選用戶。匠叔曾做過一篇《看看你有沒有大女主潛質(zhì)》的筆記，通過“大女主”關(guān)鍵詞吸引到了定向用戶。據(jù)匠叔說，僅這筆記最終帶來的后續(xù)轉(zhuǎn)化就超過 1 萬+。
第二步是在私域?qū)⒎劢z梯度轉(zhuǎn)化。匠叔說玄學(xué)變現(xiàn)，切忌上來就賣高客單價產(chǎn)品，想要賺錢先得獲得粉絲信任。
所以，匠叔會設(shè)置一個“隨喜”咨詢服務(wù)。任何加到私域來的粉絲，都可以向匠叔提問命理問題，匠叔解答后，粉絲可以依照自己的意愿給到一定金額的“隨喜費”。
雖然匠叔沒有設(shè)置過“隨喜費”門檻，但是粉絲一般隨喜都在 200 元左右，最少的也有 66 元，最高的能到 1000 元。
對于玄學(xué)粉絲來說，付費是破冰的第一步，這些破冰后的用戶就是今后的核心轉(zhuǎn)化目標。而隨喜費用，也會讓這些玄學(xué)博主明白這位粉絲愿意花多少的錢去解決自己的問題，進而將用戶分層管理。
根據(jù)中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾未知現(xiàn)象抽樣調(diào)查報告》顯示，平均每四個人中就至少有一個人相信玄學(xué)。
而今年“玄學(xué)”的勢頭格外猛烈，不少品牌商家也做起了“玄學(xué)”營銷的生意。
首先是奢侈品品牌。和一般人眼里的高冷形象不同，奢侈品是玄學(xué)營銷的大戶。早在 2020 年，Gucci 就在公眾號里開通了每月占星專欄，在分析星座運勢的同時，還會順勢種草自家產(chǎn)品。
而今年 3 月的“Tiffany 克小人”筆記，讓 Tiffany 在玄學(xué)賽道上火了一把。最開始的起源是，一篇小紅書筆記里說：同事因為佩戴了 Tiffany 的戒指，克走直屬領(lǐng)導(dǎo)后，在其他所有同事被優(yōu)化時也安然無恙。慢慢的，越傳越玄乎，Tiffany 就成為了網(wǎng)友們口中的“克小人”專屬奢侈品。
其次是餐飲品牌。甜啦啦、喜茶、霸王茶姬不約而同地做新年第一杯茶的營銷，很多回到工作崗位的年輕人為了工作順利、新年求好運，也很樂意于下單。
而到了今年愚人節(jié)，1點點在上海推出消費贈送木魚限定活動，活動一經(jīng)推出就吸引了大量消費者。小紅書上一點點木魚相關(guān)的筆記，多條點贊高達數(shù)千。
除此以外，此前，喜茶還推出過“高考上岸玄學(xué)圖鑒”，蒙牛也推出過“高考押題奶”。這些好玩有趣的玄學(xué)營銷，一向是品牌很樂意去推動的活動。
其實一直以來，“玄學(xué)”一直被很多人視為智商稅，是割韭菜的“套路”。但是這兩年，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)越來越得到年輕人的喜歡。其原因有三：
首先是年輕人壓力大，希望用玄學(xué)舒緩壓力?！吨袊嗄昃W(wǎng)民社會心態(tài)調(diào)查報告（2022）》就揭示了，青年開始用通過網(wǎng)絡(luò)祈愿的方式面對生活、工作的壓力。
其次是玄學(xué)是一種社交貨幣。因為好玩有趣，很多人把玄學(xué)當(dāng)個樂子，作為分享傳播的動因。不少玄學(xué)營銷的話題，傳播效果遠比普通的營銷更有記憶點。
最后是互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)象征著年輕人的美好生活的向往。“求好運”是人們長盛不衰的活動，過去寺廟祈福、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)求好運，其實歸根到底都是一種愿望的寄托，希望自己、親戚朋友變得更好。
今年以來，玄學(xué)快速走紅，有流量、也有銷量，博主們把玄學(xué)玩出了花，商家們也借助玄學(xué)營銷實現(xiàn)了業(yè)績增長。
但是小紅書@薯管家 《網(wǎng)絡(luò)治理專項行動》中也明確提到過禁止“改變命運、破除太歲”這樣封建迷信，提供網(wǎng)上算命占卜服務(wù)的行為。所以玄學(xué)雖然很吸引人，但切記需要一定要在平臺規(guī)則下進行。
參考文章：
《客單價4位數(shù)的玄學(xué)博主，教你一個公式寫出高轉(zhuǎn)化筆記》 謝無敵的紅書寶
《玄學(xué)營銷雖好，可不要貪杯哦》 尋空的營銷啟示錄
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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