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來源|運營研究社
最近，運營社發(fā)現(xiàn)“搞圈子”成了當紅的流量密碼。
@在下輝子 靠著拍攝自己的“同學圈”3 天漲粉百萬；B 站博主@一只酸菜魚 模仿輝子采訪“朋友圈”播放數(shù)據(jù)翻了十倍。
賣圈子正成為當下爆火的流量密碼，此外，賣圈子在搞錢方面也很“兇猛”。
有博主估算抖音 600 萬粉絲的博主@程前朋友圈 靠賣“圈子”能輕松賺 1.25億。
為什么博主“賣圈子”能成為新的流量密碼？為什么有博主能靠“賣圈子”完成商業(yè)的騰飛？
今天運營社就以這篇文章拆解一下“賣圈子”賺錢的正確姿勢。
7 月 22 日，博主@在下輝子 發(fā)布視頻《尋找十年前的同學—北大直博博士》，第二天粉絲量就突破了百萬。
包括@在下輝子 在內(nèi)，近來抖音平臺上一批“賣圈子”的博主都實現(xiàn)了不同程度的爆火。
有這么一個博主，通過“賣圈子”吸粉超 600 w，商業(yè)變現(xiàn)至少超千萬，他就是@程前朋友圈。
2021 年 4 月 5 日，@程前朋友圈 發(fā)布第一條視頻《早餐攤主真實的一天》，該條視頻獲得了 20 w+點贊，一個月后賬號粉絲量就突破了 10 w；同年 6 月 25 日第二條視頻發(fā)布，兩個月后賬號粉絲數(shù)量沖破 100 w；如今@程前朋友圈平均點贊數(shù)在 29 w……
就作品質量與漲粉速度而言，這一系列數(shù)據(jù)無疑是優(yōu)秀的。
但對于程前來說，其“賣圈子”的視頻風格并不是第一天就確定下來的。
前 5 條作品中，程前還拎著單反、三腳架，去到被訪者的實際工作地，以“記錄+訪談”的形式向觀眾呈現(xiàn)一切。
此外，前期在采訪對象的選擇上，程前突出的是職業(yè)（行業(yè)），例如早餐攤、海娜師、公益人、婚禮人、程序員，嘉賓是一群人中的代表性縮影。
從第六篇作品開始，程前將內(nèi)容重心轉移到采訪對象身上，提煉個人特色，全面地向觀眾展現(xiàn)嘉賓自己。直接將采訪對象標簽化，寫在作品封面上。
靠著這樣“吸睛”的內(nèi)容，在抖音上@程前朋友圈 目前已經(jīng)擁有約 613w 粉絲。與此同時，程前開始在其他平臺建立賬號，同步分發(fā)，目前 B 站擁有約 34w 粉絲，視頻號作品最高點贊量超 8w 。
從粉絲畫像來看，其主要受眾是 31-40 歲的男性，新一線城市為主，付費能力較強。
@程前朋友圈 憑借著“圈子”內(nèi)容漲粉快、吸引到的用戶付費能力較強，不少自媒體博主都開始效仿，陸續(xù)出現(xiàn)了像是@參哥認知圈、@欽文和他的朋友們、@陳翔創(chuàng)業(yè)圈 。
這些博主，依靠相似的內(nèi)容形式，紛紛晉升百萬級別博主，通過私域變現(xiàn)，用事實證明了“賣圈子”是一門可持續(xù)、高利潤的好生意。
很多人都想成為程前，但在賣“圈子”之前，首先要成為組圈的人。內(nèi)容采訪到的對象，會決定他吸引到的目標人群高度，進而影響到后端承接的商業(yè)變現(xiàn)。
換言之也就是——“先做好圈子，才能賣好圈子”。
詳解程前的內(nèi)容方法論
從開始做全職自媒體到現(xiàn)在，@程前朋友圈 不斷有新的爆款作品出現(xiàn)，賬號的熱度一直在持續(xù)上漲。
采訪本身并不是一件十分吸睛的事情，為什么@程前朋友圈 可以靠“采訪”火這么久？從已經(jīng)發(fā)布的作品中，運營社總結了幾點其能夠走紅的內(nèi)容方法論。
1）穩(wěn)定的內(nèi)容形式 ，實現(xiàn)高效產(chǎn)出
在逐步的摸索試探中，@程前朋友圈 已經(jīng)試出了一套符合觀眾心理、平臺流量規(guī)則的內(nèi)容模式了。運營社將其總結為：“視頻內(nèi)容要讓觀眾像看小說一樣過癮。”
首先視頻在開頭會花 30s 時間，用不到 100 字的文本高度概括嘉賓的個人經(jīng)歷，讓點進視頻的觀眾一睹為快，產(chǎn)生觀看視頻的興趣。
其次是在采訪前深入挖掘創(chuàng)業(yè)者的個人經(jīng)歷，在視頻中充分展現(xiàn)。程前曾在其他采訪節(jié)目中表示，他選取采訪對象的標準之一是內(nèi)容上有挖掘價值，主要是四部分：經(jīng)歷、情緒、干貨、經(jīng)驗。
簡而言之，采訪對象要有故事可講，視頻的內(nèi)容要一波三折才能吸引觀眾持續(xù)看下去。
經(jīng)歷、情緒用于引起觀眾的共鳴；提供情緒價值，干貨、經(jīng)驗則是具體抓手，讓有創(chuàng)業(yè)想法的觀眾或是同行從中獲取實際性建議。
如此，創(chuàng)業(yè)者的故事才能立得起來，觀眾的獲得感才能達到極致。
最后則是以宏觀的人生問題作為結尾，再放上一段嘉賓的生活碎片，升華點題。音樂停止、視頻結束，嘉賓的故事告一段落，觀眾卻意猶未盡。在好奇心與求知欲的驅使下，他們會不自覺地點進主業(yè)，試圖了解更多。
這樣一套內(nèi)容模式能讓團隊能保質保量地產(chǎn)出內(nèi)容，穩(wěn)定賬號更新頻率。
2）有“噱頭”的采訪對象 ，實現(xiàn)粉絲破 600 萬
作為采訪博主，@程前朋友圈 作品的主角并不是自己，而是形形色色的嘉賓。
其他個人特色博主靠人設吸引粉絲，而@程前朋友圈 這里有無數(shù)個人設，嘉賓們的故事一個比一個精彩，也就成了每條視頻最大的噱頭。
為了提高視頻打開率，@程前朋友圈 直接以采訪嘉賓為封面，配上顏色各異、經(jīng)過提煉后的吸睛文字，諸如：“梅天宇-資產(chǎn)千萬-創(chuàng)立品牌超千家門店-越南駙馬爺”、“邱燕青-97 年創(chuàng)業(yè)者-年營收過億-果然財稅”這樣的字眼直接刺激著觀眾的神經(jīng)。
而這些吸睛的文字主打的就是一個反差對比。例如年紀輕輕就坐擁千萬財富，或是曾經(jīng)負債跌落谷底，如今咸魚翻身……
當然效果也立竿見影。最新一條作品的封面文字是：“黃宣霓-打工妹逆天改命-年營收 1 億-時裝品牌”，該視頻點贊、收藏、轉發(fā)量分別為 98w、20w、32w（數(shù)據(jù)截至 10 月 20 日晚 10 點），幫助賬號在隔日直接漲粉 15w，總粉絲量突破 600w。
3）設置“吸睛”的金句，讓內(nèi)容“破圈”
@程前朋友圈 早期的作品中，有一句標志性金句：你憑什么賺到錢？
這句話從程前口中說出來，有兩個好處。
一是問出了觀眾想問的問題，引導觀眾繼續(xù)看下去。觀看創(chuàng)業(yè)成功者的采訪時，觀眾心中多有一個疑問：他是怎么成功的？在艷羨之余可能還會有一股不甘心的勁兒，為什么我賺不到錢？
于是程前就代替觀眾，問出了這樣一個問題。
這樣一句話看似簡單卻是點睛之筆。把觀眾藏在心里的問題講出來了、講清楚了，觀眾才會愿意轉發(fā)。
二是在不斷地重復中，這句話與程前產(chǎn)生了強聯(lián)系，人們提到程前就會想到這句話，反之亦然，是一個有效記憶點，早期缺乏影響力的時候能夠發(fā)揮重要作用。
4）加快視頻節(jié)奏，抓住粉絲“爽點”
@程前朋友圈 的視頻節(jié)奏普遍較快，無論是嘉賓的經(jīng)歷還是實操干貨，觀眾若沒有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，只來得及在大腦里留下個痕跡。
這樣的敘述節(jié)奏讓內(nèi)容一環(huán)扣一環(huán)，觀眾一旦點開視頻，就很難不看到最后。
值得注意的是，節(jié)奏快不只是人為地加速主持人與嘉賓的語速，而是在保證內(nèi)容足夠充足的基礎上刪繁就簡，只保留觀眾最關切的問題、最精彩的部分。訪談對話的邏輯要順暢，這樣才能保證觀看的爽感。
總體而言，@程前朋友圈的內(nèi)容并不難復制。
早期的硬投入只有相機、三腳架、電腦等設備以及交通費用，人工成本可以忽略不計，因為創(chuàng)作者可以一個人做五個人的活：聯(lián)系邀約、確定采訪提綱、實地記錄訪談、后期剪輯制作、平臺運營。
唯一因人而異的要素是創(chuàng)作者能否堅持產(chǎn)出，持續(xù)打磨作品內(nèi)容，以及其背后的“圈子”。
博主@明天就退休V 根據(jù)@程前朋友圈 目前的商業(yè)模式計算出了其潛在收入。
雖然無法驗證這個 IP 的實際收入是否能達到這個估值，但從以上表格我們能了解到，@程前朋友圈 的商業(yè)產(chǎn)品主要有以下四類：
第一，線上社群。
該產(chǎn)品主要提供線上社群的人脈資源，視頻課程以及一次線下課，售價為 2980 元，名額 10000 個，預計產(chǎn)生收入 2980 萬元。
第二，線下活動。
該產(chǎn)品進一步篩選客戶，比起線上的單向輸出，老板們在線下更容易產(chǎn)生鏈接，售價為 500 元，名額 3000 個，預計產(chǎn)生收入 150 萬元。
第三，私董會。
該產(chǎn)品發(fā)展高凈值人群，主要是解決老板們的社交問題，售價為 60000 元，名額 100 個，預計產(chǎn)生收入 600 萬元。
第四，企業(yè)策劃方案。
這一類產(chǎn)品包括為企業(yè)拍攝采訪視頻（即@程前朋友圈 及其矩陣賬號的作品）、導流（采訪視頻之外的流量渠道）、幫助企業(yè)孵化創(chuàng)始人 IP，預計總共能產(chǎn)生收入 9400 萬元。
以上所有產(chǎn)品共計能產(chǎn)生 1.25 億元的收入。即使可能有些高估，但以程前的影響力，年賺千萬并不難。
從裸辭到做自媒體商業(yè)變現(xiàn)超千萬，@程前朋友圈 憑什么能賺到錢？答案很簡單，就是把“賣圈子”這門生意做到了極致。
@程前朋友圈 的商業(yè)邏輯是，通過前端作品的影響力吸引潛在的后端用戶，并且設置了線上社群、線下活動、私董會、企業(yè)一對一咨詢幫做四個商業(yè)產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求對癥下藥。
從前端慕名而來的潛在用戶無論選擇哪一類產(chǎn)品，在加入@程前朋友圈 的那一刻，他們就成為了圈子里的人，反過來為@程前朋友圈 的社群、活動、前端作品做信任背書，再吸引新的潛在用戶。
發(fā)展圈子->讓圈子里的人為自己所用->壯大圈子，這就是@程前朋友圈 的圈子生意，只要各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品交付到位，這個圈子就能持續(xù)發(fā)展下去。
這樣的商業(yè)模式相對穩(wěn)定、均衡，因為用戶是為產(chǎn)品（商業(yè)人脈資源）而去的，并不只是沖著程前一個人去的。
反觀部分博主的商業(yè)變現(xiàn)手段，只有單一的直播帶貨。個人特色博主應該意識到，觀眾來直播間購物是因為喜歡博主的人設，一旦人設崩塌，博主的商業(yè)變現(xiàn)之路也就堵死了。
賣圈子的本質是在出售自己的人脈資源，@程前朋友圈 在商業(yè)圈里為我們做了一個良好的示范。
圈子之所以叫圈子，是因為無論生意規(guī)模做到多大，都還是一個閉環(huán)。
隔行如隔山，在商業(yè)圈之外，@程前朋友圈 也束手無策。社會各界中，或許還需要更多的@程前朋友圈 來促進行業(yè)的交流與鏈接，共同推動行業(yè)發(fā)展。
賣圈子這門生意，大有可為。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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