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創(chuàng)業(yè)這四個(gè)點(diǎn),具備兩個(gè)就能生存,做到三個(gè)就是百億美元公司
2018-12-19 11:26:06

12月14日,在這個(gè)格外寒冷的冬天,我們照舊舉辦了一場(chǎng)熱氣騰騰的李志剛午餐會(huì)。學(xué)吧課堂CEO齊明鑫、極課大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO李可佳、非碼科技CEO陳寶平、壹號(hào)餐桌創(chuàng)始人兼CEO朱奇山參與其中。席間,李志剛提出「李志剛四殺」——「重公司、非標(biāo)、高科技、全球化」,未來(lái)的百億美元公司可能就在其中誕生,這讓CEO們十分興奮,紛紛自我對(duì)照,這頓飯也因此而余味悠長(zhǎng)。



▲李志剛午餐會(huì)第十一期現(xiàn)場(chǎng)

 

開(kāi)場(chǎng)依舊是李志剛耿直而誠(chéng)懇的發(fā)言:

 

「通過(guò)今天這頓飯,你們把最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題提出來(lái),我盡量給你們解答,也許沒(méi)有答案,但是我可以給你方向和思路。所謂千金難買(mǎi)一句話,這就是我們能創(chuàng)造的價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)100人是一個(gè)創(chuàng)投平臺(tái),未來(lái)是一個(gè)優(yōu)秀CEO的平臺(tái),只要是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,我們?cè)敢鈳椭恪!?/p>

 

席間,CEO們提出了很多公司實(shí)際面臨的問(wèn)題,我們節(jié)選了部分有代表性的問(wèn)題和不涉及提問(wèn)公司隱私的回答,分享給大家。

 

問(wèn)題1:打下沉城市有沒(méi)有一些應(yīng)該注意避免的坑?


答: 中國(guó)有兩千八百六十個(gè)區(qū)縣,最好是根據(jù)當(dāng)?shù)氐腉DP進(jìn)行篩選,重點(diǎn)攻十個(gè)縣比全國(guó)廣撒網(wǎng)好。區(qū)縣跟北上廣等大城市不一樣,縣城是封閉的,但人口密度高,更容易形成裂變式口碑傳播。

 

問(wèn)題2:體量不是特別大,又沒(méi)特別好的壁壘,怎么讓市場(chǎng)認(rèn)可?


答:首先,你要打磨「單位模型」,產(chǎn)業(yè)做得重一點(diǎn),更精細(xì)一點(diǎn),然后再想「單位模型」怎么規(guī)?;?,如果最終不能規(guī)模化,資本和市場(chǎng)都沒(méi)興趣。此外,要先保證活著等到春天,有些行業(yè)很多投資人看不懂,但你不能盲目積極,否則很容易掛掉。

 

問(wèn)題3:to B行業(yè)是否會(huì)隨著大數(shù)據(jù)人工智能的發(fā)展而存在一些拐點(diǎn)?


答:中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束了,未來(lái)是精細(xì)化時(shí)代,精細(xì)化更為注重效率。to B不像to C可以爆發(fā)式增長(zhǎng),to B的本質(zhì)一定是個(gè)慢生意,不需要好看酷炫,而是能創(chuàng)造什么結(jié)果,解決什么問(wèn)題。to B行業(yè)里面,教育行業(yè)比較特殊,其他行業(yè)的模式應(yīng)該是規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì),但教育行業(yè)如果靠人工老師的話,規(guī)模越大成本反而會(huì)升高,管理也會(huì)是個(gè)問(wèn)題。這里就存在一個(gè)拐點(diǎn)——通過(guò)技術(shù)的手段結(jié)合人工是未來(lái)趨勢(shì)。

 

問(wèn)題4:未來(lái)的門(mén)店將會(huì)面臨什么樣的生存環(huán)境?現(xiàn)在開(kāi)門(mén)店不光要交稅,還要給美團(tuán)20%傭金。目前門(mén)店外賣(mài)訂單大概占30%,如果占比再增加門(mén)店會(huì)更難受,可如果直接切掉,供應(yīng)鏈、人員配備等各方面又會(huì)出問(wèn)題。


答:門(mén)店最終想要活得更好,我認(rèn)為還是要自己做。在任何平臺(tái)做,你永遠(yuǎn)活在別人手上。

 

問(wèn)題5:當(dāng)下一些品牌數(shù)據(jù)和平臺(tái)數(shù)據(jù)從法律層面上不能互相開(kāi)放,如何將不同數(shù)據(jù)結(jié)合,創(chuàng)造進(jìn)一步的價(jià)值?


答:首先,未來(lái)可能百億級(jí)的數(shù)據(jù)才有比較大的價(jià)值。其次,中國(guó)法律上突破不了,你把兩方的數(shù)據(jù)結(jié)合了,其中一方會(huì)覺(jué)得這個(gè)結(jié)果不是你的。如果只看自己手里的數(shù)據(jù),百萬(wàn)級(jí)別不會(huì)有太大價(jià)值,除非用到某一個(gè)特定的功能或領(lǐng)域才可能產(chǎn)生一定但有限的價(jià)值,所以不建議耗費(fèi)太多精力在這上面。

 

【本期核心觀點(diǎn)】


巨頭喜歡三件事:輕;標(biāo)準(zhǔn)化;可快速大規(guī)模復(fù)制。


對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,巨頭喜歡輕,你就要做重;巨頭喜歡標(biāo)準(zhǔn),你要搞成非標(biāo)的;巨頭喜歡大規(guī)模復(fù)制,你如果有前兩個(gè)他就很難大規(guī)模復(fù)制。


如果在離巨頭很近的情況下,很不幸處在同一賽道怎么辦?你要想方設(shè)法做「重」,巨頭臟活苦活累活他不干,你要干。我提出的「李志剛四殺」適合所有模式,叫「重公司、非標(biāo)、高科技、全球化」。這四個(gè)點(diǎn),只要具備兩個(gè)就能生存;如果做到三個(gè),那就是百億美元公司;如果四個(gè)全做到就是千億美元了。


【CEO餐友心得】


▲非碼科技CEO 陳寶平


「志剛老師的真才實(shí)學(xué)是在這放著的,也不說(shuō)誆我們的話,說(shuō)的都是實(shí)實(shí)在在的,不像我們跟人家聊,故弄玄虛。我今天確實(shí)能感覺(jué)到,至少有幾個(gè)地方我得到驗(yàn)證了。李老師后邊講的『重公司、非標(biāo)、高科技、全球化』,還有給我提的商業(yè)模式策略,我覺(jué)得是非常好的?!?/p>

 

▲壹號(hào)餐桌創(chuàng)始人兼CEO 朱奇山

 

「感謝李老師,去年我們還很小的時(shí)候就一直在關(guān)注我們,在我們前進(jìn)過(guò)程中給了我們很多信心。我覺(jué)得李老師每次跟我們說(shuō)的都很接地氣,很實(shí)用,在公司進(jìn)程當(dāng)中碰到問(wèn)題時(shí),在我們思想不確定時(shí),尋找到這樣一個(gè)領(lǐng)路人,他有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分析,所以我們可以安心地走下去?!?/p>

 

▲學(xué)吧課堂CEO 齊明鑫

 

「李老師講的內(nèi)容,第一視角比較高?!褐毓?、非標(biāo)、高科技』這三個(gè)點(diǎn)其實(shí)我們都是相關(guān)的,但是我從來(lái)沒(méi)站在那個(gè)高度上去看過(guò)自己做的事。第二就是您給我的建議,不管是市場(chǎng)定位,還是將來(lái)管理老師的辦法,我覺(jué)得這是挺犀利的一個(gè)建議,這兩點(diǎn)對(duì)我?guī)椭貏e大?!?/p>


▲極課大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO 李可佳

 

「我覺(jué)得任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在成長(zhǎng)的過(guò)程中,一定是有幾個(gè)非常關(guān)鍵的重要選擇,決定了一家公司未來(lái)可以走到一個(gè)什么樣的位置,對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講最大的成本,其實(shí)是選擇失誤。所以我覺(jué)得志剛老師在我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程里面扮演的這個(gè)角色,就是在每一個(gè)路口,能夠給我們指明方向,這其實(shí)是創(chuàng)業(yè)最最重要的事情。」


▲新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO 李志剛

 

李志剛想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的話:


所有CEO每年會(huì)面臨一次重大的選擇,ABC三條路,選A是死路,選B是僵尸,選C可能是陽(yáng)光大道。三個(gè)選擇在當(dāng)下都是對(duì)的,否則你就不會(huì)糾結(jié)選擇哪一個(gè)。其實(shí)對(duì)企業(yè)和CEO來(lái)講,我們是一個(gè)優(yōu)秀CEO的大數(shù)據(jù)公司。我們的大數(shù)據(jù)建議你選C,選另外兩個(gè)可能就要掛了。當(dāng)然,最終決策還是在你們自己。



 

以上均根據(jù)第十一期李志剛午餐會(huì)相關(guān)資料整理(因李志剛午餐會(huì)是私密付費(fèi)形式,涉及公司機(jī)密的信息及李志剛對(duì)每位CEO的針對(duì)性診斷和點(diǎn)評(píng)不予公開(kāi)。)

 

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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