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顯然，黑五是企業(yè)和消費(fèi)者共同期待的狂歡購物日。發(fā)起限時(shí)促銷限時(shí)促銷能讓消費(fèi)者有一種緊迫感，因此會(huì)想在打折時(shí)段盡可能地利用折扣。社媒上的廣告能確保品牌的目標(biāo)受眾能夠看到品牌的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)而提高品牌知名度、增加銷售額。
黑色星期五終于來啦?。?！
有數(shù)據(jù)表明，84%的美國(guó)消費(fèi)者、73%的英國(guó)消費(fèi)者都十分期待這一節(jié)日的到來。在此期間，賣家在網(wǎng)上和線下都會(huì)收獲巨大的銷售額。顯然，黑五是企業(yè)和消費(fèi)者共同期待的狂歡購物日。
那么，設(shè)計(jì)出一個(gè)好的促銷活動(dòng)，有哪些攻略和思路呢？小梨醬參考一位北美營(yíng)銷大咖的文章，為大家精選了16個(gè)Tips，這會(huì)幫助出海賣家創(chuàng)建一個(gè)難忘的黑五營(yíng)銷活動(dòng)哦！
1.KOL營(yíng)銷搞起來
與內(nèi)容創(chuàng)作者或有影響力的 KOL 合作，創(chuàng)建內(nèi)容來推廣品牌，是上架在黑五展示品牌的絕佳機(jī)會(huì)。人們?cè)趶V告中看到熟悉的 KOL 時(shí)更有可能產(chǎn)生購買的信任，因?yàn)?Z 世代覺得“KOL 和網(wǎng)紅比他們的朋友更了解他們”。
2.優(yōu)化移動(dòng)端頁面與服務(wù)
自 2016 年以來，美國(guó)移動(dòng)端商務(wù)銷售額一直在高速增長(zhǎng)，在 2021 達(dá)到驚人了的 3.5 萬億美元。人們通過智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購物的方式越來越成為一種習(xí)慣。所以，一定要保證自己的黑五活動(dòng)頁面在移動(dòng)端的呈現(xiàn)、登錄、瀏覽、購買等方面都是好看的視覺設(shè)計(jì)、流暢良好的使用體驗(yàn)。
3.發(fā)起限時(shí)促銷
限時(shí)促銷能讓消費(fèi)者有一種緊迫感，因此會(huì)想在打折時(shí)段盡可能地利用折扣。黑色星期五畢竟只持續(xù)幾天，所以組織限時(shí)促銷可以增加購買人數(shù)。在宣傳上使用如“快點(diǎn)！”、“限時(shí)優(yōu)惠”和“最后一分鐘”等文案，會(huì)有不錯(cuò)的效果。
4.在社媒上發(fā)布促銷廣告
全球活躍的社交媒體用戶數(shù)量超過 40 億，2022 年全球品牌在社交媒體的廣告支出超過了 1300 億美元。所以社媒上的廣告效果是多么好！社媒上的廣告能確保品牌的目標(biāo)受眾能夠看到品牌的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)而提高品牌知名度、增加銷售額。
5.免費(fèi)送貨
自古套路得人心，而“免費(fèi)送貨”就是最有效的套路。90% 的消費(fèi)者表示“免費(fèi)送貨”是他們?cè)诰W(wǎng)上購物的主要原因之一。那么在黑五都打著促銷優(yōu)惠的“三板斧”時(shí)，提供免費(fèi)送貨服務(wù)，就能讓品牌脫穎而出，吸引人們關(guān)注。
6.發(fā)起最低消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
只要顧客在店鋪消費(fèi)到了一定金額的錢，就獎(jiǎng)勵(lì)他們一些禮物，可以是優(yōu)惠券代碼、禮品卡、伴手禮、小樣什么的。總之，這會(huì)刺激他們多花錢，以及提高消費(fèi)粘性。
7.電子郵件用起來
報(bào)告顯示，每花一美元在電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)上，賣家就能獲得 36 美元的投資回報(bào)。所以在這個(gè)網(wǎng)購節(jié)日中，發(fā)幾封促銷優(yōu)惠、贈(zèng)送禮物或者問候郵件，會(huì)有意想不到的收獲哦~
8.折扣和優(yōu)惠券
沒有折扣和優(yōu)惠，那還叫黑五嗎！記得推出組合折扣也是不錯(cuò)的方式哦！
9.直播嗨起來
直播是一種與消費(fèi)者建立密切關(guān)系，并能與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的營(yíng)銷方式。當(dāng)潛在客戶在直播中看到某個(gè)品牌時(shí)，會(huì)更加信任這個(gè)品牌。根據(jù) Shopify 的研究數(shù)據(jù)，64% 的購物者在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間的 CLV（客戶生命周期價(jià)值）低于一年中任何其他時(shí)間的 CLV。通過在社媒體直播黑五活動(dòng)，賣家將獲得更多的交易，同時(shí)也會(huì)增加客戶的 CLV。
10.善用黑五標(biāo)簽
品牌在社交媒體上營(yíng)銷時(shí)，Hashtag 標(biāo)簽非常有用。Instagram、TikTok 和 Facebook 等社交媒體允許用戶根據(jù)標(biāo)簽找到他們想要的東西。TikTok 上的黑五標(biāo)簽?zāi)壳坝谐^ 35 億的瀏覽量。所以一定要打上黑五標(biāo)簽，這樣你就有更多曝光流量~
11.醒目的黑五口號(hào)
成功的廣告口號(hào)會(huì)與品牌形象深入綁定。黑五的營(yíng)銷活動(dòng)不僅要推出優(yōu)惠和促銷，也要通過發(fā)布一些出乎意料的、富有創(chuàng)造力的活動(dòng)或口號(hào)來脫穎而出，令人印象深刻
12.將活動(dòng)折扣延伸一下
賣家可以將客戶關(guān)系擴(kuò)展到黑五之外，并通過提醒客戶來保持客戶后續(xù)的參與度。這樣，高銷售額將持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。都知道黑五后沒幾天就是“網(wǎng)絡(luò)星期一”，既然聯(lián)歡如此緊密，何不將活動(dòng)拓展到一周來更進(jìn)一步的促銷呢。
13.發(fā)布新產(chǎn)品
無論是忠實(shí)的品牌客戶，還是品牌的新面孔，每個(gè)人都會(huì)對(duì)新產(chǎn)品感到好奇與興奮。所以，在此之前宣布新品即將發(fā)布（或者限定款產(chǎn)品），能夠吊足胃口，帶來黑五的銷售額。
14.設(shè)置推薦邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
數(shù)據(jù)顯示，擁有成功推薦獎(jiǎng)勵(lì)的品牌收入增長(zhǎng)了 86%。如果賣家能夠讓品牌的忠實(shí)客戶向他們的親朋好友推薦品牌以換取獎(jiǎng)勵(lì)，那么很有可能會(huì)增加客戶數(shù)量和訂單量。
15.創(chuàng)建黑五禮品指南
面對(duì)眾多的、大力的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者往往是不知所措的。所以，此時(shí)為他們提供“贈(zèng)送禮物指南”、“節(jié)日必備指南”、“必買產(chǎn)品指南”、“不可錯(cuò)過的折扣指南”等等，既能推銷產(chǎn)品，又能讓消費(fèi)者快速清晰地了解到最好的選擇、最合適的活動(dòng)。
16.社媒上的專屬粉絲折扣
專門為品牌的社媒粉絲提供黑五專屬福利也是一個(gè)很好的思路。這種特殊性，不僅能帶來一波粉絲量的增長(zhǎng)，更能加深品牌的歸屬感、信任度。
最后廣而告之一下~梨科技為黑五賣家準(zhǔn)備了一個(gè)“帶貨達(dá)人資源包”，其中的網(wǎng)紅KOL適合為數(shù)碼3C、美妝、服飾、家電、母嬰、寵物等品類，進(jìn)行社媒推廣營(yíng)銷。有需求的跨境賣家可以私信咨詢哦~
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)