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做競價推廣，除了選詞要精準外，還有一個需要重點關(guān)注優(yōu)化的是 創(chuàng)意。
好的創(chuàng)意，3秒鐘就能讓人產(chǎn)生共鳴，一個月內(nèi)看到3次就能有深刻的印象；而一個普通的創(chuàng)意，至少要看5遍才能記住內(nèi)容，還未必會讓人產(chǎn)生共鳴。
我們寫創(chuàng)意，為的就是讓用戶一眼就看到，并且點擊創(chuàng)意進入落地頁，這樣才有可能對用戶進行轉(zhuǎn)化，因此，撰寫一條優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意就顯得非常重要了，一條優(yōu)秀的創(chuàng)意文案在于揣摩消費者，要擊中消費者的內(nèi)存需求。
揣摩消費者的心理可以從三個方面入手：
用戶搜索關(guān)鍵詞在于他有這方面的需求，而從關(guān)鍵詞上，我們可以判定用戶的需求強弱程度。
比如當師妹第一次聽說水光針的時候，內(nèi)心對它是好奇的，此時用的搜索詞是【水光針是什么】；
當師妹對水光針有初步了解的時候，并且對這項美容產(chǎn)品有一定意向的時候，師妹會考慮用【水光針有沒有副作用】搜索，使用美容產(chǎn)品要謹慎，更何況是用在臉上的，所以了解有沒有副作用、會不會對臉產(chǎn)生什么影響就很必要了，畢竟師妹是靠臉吃飯的呢；
當師妹發(fā)現(xiàn)，這個沒啥副作用，而且還能變美美的時候，師妹更心動了，此時會想要了解下【水光針價格】，貧窮使我比價，如果在比價期間有讓我心動的，那師妹也還有顧慮，這家美容機構(gòu)正規(guī)不、有資質(zhì)沒、口碑咋樣？這時候會搜索【XX美容機構(gòu)怎么樣】，了解完了，沒問題了，那這時就下單啦，一想到能變美美水水的，瞬間就心情愉快了。這就是一個水光針購買的心路歷程了。
不同的心理路程時期，用戶搜索的詞不一樣，需求的強弱程度也不一樣，這點在我們選詞的時候就要尤其注意，用戶為什么會用這個詞來搜索廣告，他們想要了解的是什么，他們?yōu)槭裁磿羞@些顧慮，這就是第一步，了解用戶為什么會想要點擊廣告。
這時候你要考慮，同行競爭這么多，這么多條廣告創(chuàng)意，為什么用戶要點你的廣告？是你的廣告創(chuàng)意更吸引人，還是你的圖片更好看，還是你的廣告樣式比別人更特別？搜索廣告從創(chuàng)意形式上來說，可以下功夫的就三個：
① 文案：文字上要有吸引用戶的點，比如飄紅、數(shù)字、百分比、特殊符號等。
因此撰寫創(chuàng)意文案的時候，可以通過通配符及關(guān)鍵詞的近義詞組的合理使用來保證創(chuàng)意飄紅；至于數(shù)字、百分比，注意符合新廣告法規(guī)定，如果不確定是否違規(guī)，可以上百度查找違禁詞檢測網(wǎng)站，把內(nèi)容復(fù)制進去檢測。
這里給大家一個網(wǎng)址：http://www.ju1.cn/ 記得檢測，現(xiàn)在有很多利用違禁詞勒索的，風險要提前規(guī)避；另外特殊符號，不同的平臺，可以使用的特殊符號不一樣，大家可以百度特殊符號，有覺得不錯的符號，可以嘗試使用上傳。
② 廣告圖片：要注意清晰度、相關(guān)度、合規(guī)度、美觀度。
清晰度，圖片不能模糊，記得預(yù)覽。模糊的圖片會導(dǎo)致用戶看不清我們想要傳遞的信息，而且會給人一種山寨的感覺，因此，清晰度要保證。
相關(guān)度，圖片的內(nèi)容要和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容相關(guān)，比如SEM培訓(xùn)，圖片最好就是SEM相關(guān)的內(nèi)容，不要放信息流、數(shù)據(jù)分析等，不相關(guān)的內(nèi)容，用戶興趣不大，會浪費展示的機會，錯失高相關(guān)用戶。
合規(guī)度，尺寸要合規(guī)，內(nèi)容要合規(guī)。尺寸要按平臺要求提交，保證清晰度、不被截斷。內(nèi)容要合規(guī)，同樣要符合新廣告法，正規(guī)合法。
美觀度，配色不要過于復(fù)雜，文字精煉，且建議用大號字體，這樣展現(xiàn)的時候，一眼就能看到，而且可以重點突出我們創(chuàng)意上想要重點突出的內(nèi)容。
③ 創(chuàng)意形式：如下截圖，現(xiàn)在廣告的展現(xiàn)都是樣式組合進行展現(xiàn)的，第1條創(chuàng)意憑著2條閃投創(chuàng)意樣式組合，幾乎占據(jù)了第1屏的半壁江山，因此，創(chuàng)意樣式對推廣意義重大。
創(chuàng)意樣式：不管是創(chuàng)意組件還是閃投創(chuàng)意，最好都提交，前臺展現(xiàn)是個性化展現(xiàn)的，我們不知道每個用戶的點擊偏好，因此提交全，系統(tǒng)根據(jù)用戶的偏好，優(yōu)選展現(xiàn)。而且各創(chuàng)意樣式還可以組合展現(xiàn)，展現(xiàn)樣式就更多了。
樣式素材：各組件、閃投樣式的文案、圖片建議按我們上面所講的進行提交，避免無意義文案、圖片，比如下圖截圖的幾個圖片，完全不知道是什么產(chǎn)品、也沒有重點突出，這其實是一個失敗的樣式素材。
你的廣告創(chuàng)意哪個點戳中了用戶，促使他立刻行動，點擊了你的廣告？這里建議使用FAB法則分析下你的創(chuàng)意。
F產(chǎn)品特征：告訴用戶你是做什么的，比如艾奇是做推廣營銷培訓(xùn)的
A產(chǎn)品優(yōu)勢：告訴用戶你的產(chǎn)品有什么相較于其他競品的優(yōu)勢特點，比如艾奇做了好多年，算是營銷培訓(xùn)的元老級產(chǎn)品，而且課程都是業(yè)務(wù)大佬產(chǎn)出，純干貨不水潤
B產(chǎn)品利益點：對用戶來說，他們更關(guān)注的是這個產(chǎn)品能對他們有什么利益點，比如艾奇做這么久，那又怎么樣？艾奇積攢了很多經(jīng)驗，課程是純實操易上手且聯(lián)系實際不理論的，知道我們關(guān)注的重點在哪里。而且課程價格相對同行來說算便宜的，能幫你節(jié)省時間精力，少走彎路。
此外，考慮這個利益點能幫用戶達成什么樣的目標？學(xué)完了艾奇的課程，可以立馬上手優(yōu)化賬戶降低成本。用戶為什么在乎這個目標？老板不罵我了呀，甚至夸了我，年底給我升職加薪，再過不了多久我就能迎娶白富美、勾搭勾搭小奶狗了。
再用一個例子給大家總結(jié)一下：我是做羽絨服的，我這個羽絨服是鴨毛輕羽絨服，衣服輕便美觀，穿上我的羽絨服后，保暖不臃腫，讓愛美的你在冬天也不用像只熊一樣，既保證了溫度也顯出了你的風度。
這樣大家是不是就清晰很多，在寫創(chuàng)意的時候，要根據(jù)每個搜索詞用戶的意向關(guān)注點，把FAB這個法則融入到文案當中，這樣用戶就能現(xiàn)在立馬就點你的廣告了。
以上是關(guān)于撰寫創(chuàng)意的一些小看法，大家可以嘗試看看。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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