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站穩(wěn)領(lǐng)先地位，加強(qiáng)深度溝通“健康‘芯’營養(yǎng)”的廣告語已經(jīng)持續(xù)五年，五年時(shí)間，玉米油市場已經(jīng)天翻地覆，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單是平頂山地區(qū)就有超過20余款玉米油產(chǎn)品，而且還在不斷的推陳出新中，在目前市場環(huán)境下，“胚芯”概念原有的價(jià)值溝通是否足夠吸引現(xiàn)在的消費(fèi)者？
服務(wù)品牌：河南張老大糧油調(diào)味品有限公司
服務(wù)內(nèi)容：品牌年度合作
前言：
張老大與靈智合作多年，共同打造多款暢銷產(chǎn)品，但以往的合作多是爆品打造，此次年度戰(zhàn)略合作，靈智從品牌模式、戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品線架構(gòu)、推廣策略等全方位介入，經(jīng)過幾個(gè)月的系統(tǒng)打造，基本完成張老大品牌的系統(tǒng)升級(jí)，后續(xù)動(dòng)作也正在穩(wěn)步進(jìn)行中。
帶著問題走市場，做真實(shí)有深度的市場調(diào)研
市場調(diào)研決定市場信息，市場信息決定市場決策，市場決策決定市場執(zhí)行，市場執(zhí)行決定市場結(jié)果，企業(yè)做的任何一個(gè)決定，市場都會(huì)給予客觀答復(fù)。
企業(yè)在怎么做，競品在怎么做，市場接受度如何，怎樣更有機(jī)會(huì)？帶著種種問題，靈智開展了為期十余天的市場調(diào)研，深入企業(yè)各個(gè)銷售區(qū)域，對(duì)商超、流通、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、競品、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度、鋪市率、通路價(jià)格等進(jìn)行全方位調(diào)研。
企業(yè)調(diào)研：抓住任意環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更多可能性
品牌系統(tǒng)策劃并非單一的市場動(dòng)作，品牌戰(zhàn)略實(shí)施更是自上而下的動(dòng)態(tài)管理過程，任意環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致執(zhí)行縮水。因此需要深度了解企業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品線、人員架構(gòu)、產(chǎn)品渠道、通路價(jià)格等。
調(diào)研結(jié)果反映，企業(yè)對(duì)品控要求異常嚴(yán)苛，從原料到包裝，逐步提升消費(fèi)者體驗(yàn)，市場占有率也在穩(wěn)步提高，企業(yè)有思路，有方向。但是，由于企業(yè)進(jìn)軍食用油市場較晚，依然存在發(fā)展初期面臨的產(chǎn)品線混亂、定位不清晰、市場動(dòng)作少等一系列問題。
結(jié)合成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)深耕玉米油品類
得益于張老大對(duì)靈智團(tuán)隊(duì)的信任，將此前共同打造的胚芯玉米油戰(zhàn)略不遺余力的執(zhí)行落地，短短幾年時(shí)間，張老大已經(jīng)成為平頂山地區(qū)玉米油領(lǐng)導(dǎo)者。此次合作，在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上持續(xù)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品和推廣方案，讓張老大專注玉米油的品牌形象更加深入人心。
站穩(wěn)領(lǐng)先地位，加強(qiáng)深度溝通
“健康‘芯’營養(yǎng)”的廣告語已經(jīng)持續(xù)五年，五年時(shí)間，玉米油市場已經(jīng)天翻地覆，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單是平頂山地區(qū)就有超過20余款玉米油產(chǎn)品，而且還在不斷的推陳出新中，在目前市場環(huán)境下，“胚芯”概念原有的價(jià)值溝通是否足夠吸引現(xiàn)在的消費(fèi)者？張老大胚芯玉米油又屬于哪個(gè)競爭梯次？
結(jié)合目前的競爭情況，將張老大胚芯玉米油定位為“更高端的玉米油”，再次拔高品牌地位，牢牢站穩(wěn)領(lǐng)先位置，提出全新廣告語“好胚芯、榨好油”和一系列的深度價(jià)值溝通，將“胚芯”這一差異化賣點(diǎn)再次加強(qiáng)。
賣點(diǎn)簡單明了，畫面更有質(zhì)感
依據(jù)新升級(jí)的產(chǎn)品訴求，全新設(shè)計(jì)產(chǎn)品視覺系統(tǒng)，摒棄了復(fù)雜的信息，將核心賣點(diǎn)，簡單明了的傳達(dá)給消費(fèi)者，持續(xù)優(yōu)化畫面質(zhì)感，整體視覺效果高端、大氣、上檔次！
終端生動(dòng)化更要互動(dòng)化
為迎合消費(fèi)者與終端賣場的變化，除了常規(guī)的地貼、帷幔、吊旗、跳跳卡等，還特別增加了刀型卡、手舉牌、原料展示、店中店等設(shè)計(jì)，具有更好的宣傳效果以及互動(dòng)性。
以市場為導(dǎo)向，打造具有市場競爭力的全新產(chǎn)品線
工欲善其事必先利其器，結(jié)合目前產(chǎn)品線的突出問題和競品情況，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，打造具有市場競爭力的全新產(chǎn)品線。
現(xiàn)有產(chǎn)品線存在價(jià)格斷檔，玉米油只有一款的問題。結(jié)合市場情況，推出“鮮胚玉米油“和“玉米胚芽油”，補(bǔ)充空擋價(jià)位，狙擊競品玉米油，在次過程中還構(gòu)建了胚芯>鮮胚>玉米胚芽的價(jià)值體系，提升了胚芯玉米油的市場競爭力。
讓產(chǎn)品價(jià)值真正落地
結(jié)合最新產(chǎn)品線，組織企業(yè)促銷人員，開展全方位的知識(shí)普及，拋棄以往的長篇大論，將產(chǎn)品信息簡單化、口語化，消費(fèi)者愛聽，促銷人員便于記憶，將產(chǎn)品價(jià)值真正落地。
圍繞終端做形象，建立終端陳列標(biāo)準(zhǔn)
70%以上用戶的購買決策是進(jìn)店以后決定的，很多消費(fèi)者根本不知道自己要選擇哪個(gè)品牌，而是通過終端形象去判斷各品牌之間地位、實(shí)力的高低，再大的品牌沒有配套的終端形象也無濟(jì)于事，食用油這種存在感較低的產(chǎn)品更是如此。
將全新生動(dòng)化導(dǎo)入終端，依靠搶眼的視覺形象，吸引消費(fèi)者注意力，傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，刺激購買欲望，從而帶動(dòng)終端銷售。并按照賣場等級(jí)，建立陳列標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行評(píng)比考核，帶給消費(fèi)者良好的品牌印象。
造矩陣
在打造以上動(dòng)作的同時(shí)，推廣動(dòng)作也在同步進(jìn)行，公眾號(hào)不定期以各種角度宣傳企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、最新活動(dòng)等，另外還組建了搜狐、百家等官方賬號(hào)，各類信息實(shí)時(shí)同步發(fā)送。為品牌線上發(fā)聲打造更多入口。
追熱點(diǎn)
創(chuàng)造熱點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)來說成本太高，更為省力的方式便是蹭熱點(diǎn)，借由其他熱點(diǎn)，來傳播自身產(chǎn)品的文化、價(jià)值，從而引導(dǎo)用戶由熱點(diǎn)中心把視線放到產(chǎn)品之上，以達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)為大眾所知并帶來銷售利潤。
促銷活動(dòng)：宣傳賣貨兩不誤
促銷活動(dòng)是吸引客戶、打擊對(duì)手的重要營銷手段，結(jié)合適時(shí)熱點(diǎn)，以合適的切入點(diǎn)開展有噱頭的促銷活動(dòng)，在此過程中也大大增加了品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)宣傳、賣貨兩不誤。
不到半年的時(shí)間，張老大品牌基本完成了系統(tǒng)策劃與執(zhí)行落地，截止發(fā)文前，張老大新款產(chǎn)品銷量喜人，終端形象正在逐漸更新，推廣動(dòng)作穩(wěn)步進(jìn)行，張老大與靈智攜手創(chuàng)變，未來可期，精彩待續(xù)……
THE END
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)