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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
看過(guò)美劇《廣告狂人》的應(yīng)該知道，里面有一位叫Peggy Olson的女孩，在Sterling Cooper廣告公司的一次頭腦風(fēng)暴調(diào)研中，無(wú)意說(shuō)的一句“basket of kisses”讓其文案天賦被發(fā)現(xiàn)，她針對(duì)妙齡佳人口紅提出了新的廣告理念“Mark your man”，成功讓客戶(hù)買(mǎi)單。
從此Peggy憑借出眾的天賦，開(kāi)始了她光輝的廣告從業(yè)之路，從一位怯懦的秘書(shū)、到擁有自己辦公室的文案、最后成為了創(chuàng)意總監(jiān)。不僅僅是Peggy天賦異稟，劇中的男主人公Don Draper更是擁有一種與生俱來(lái)的洞察力和創(chuàng)造力。
再來(lái)回顧現(xiàn)實(shí)中的廣告圈， 像大衛(wèi)·奧格威、李?yuàn)W·貝納、羅瑟·瑞夫斯、尼爾·法蘭奇等這些名震江湖的廣告人，似乎他們每一個(gè)人也都擁有出眾的天賦。
（廣告狂人劇照，后排左一為Peggy）
但如今許多頂尖廣告人在傳授經(jīng)驗(yàn)的分享會(huì)上，更多只會(huì)提到自己是如何去打磨每一件廣告作品、用心拍出每一條TVC、或是執(zhí)行好每一次傳播campaign。他們鮮有人會(huì)把自己的成功歸咎于天賦，或者說(shuō)天賦變得不再是那么重要的因素。
在極其講究洞察力和創(chuàng)造力的廣告行業(yè)，人們似乎會(huì)理所當(dāng)然的承認(rèn)天賦的重要性。然而蘊(yùn)藏在天賦背后的真相是，這些頂尖的廣告人通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的刻意練習(xí)創(chuàng)建了高質(zhì)量的心理表征，這種心理表征讓他們得以快速高效的解釋信息、組織信息。
當(dāng)無(wú)需拼天賦的時(shí)候，想要成為卓越的廣告人，我們或許有方法可循。
我們經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)叫“別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，這種戰(zhàn)術(shù)上的勤奮指的就是日常所說(shuō)的“天真的練習(xí)”，基本上只是機(jī)械式地反復(fù)做某件事情，并指望那種反復(fù)就能夠提升知識(shí)和技能；這種天真的練習(xí)也是許多職場(chǎng)人士正在使用的錯(cuò)誤方法。
如果要獲得超乎想象的進(jìn)步，就必須采用“有目的的練習(xí)”：有目的的練習(xí)要制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)拆解成一個(gè)個(gè)極具針對(duì)性的短期目標(biāo)；通過(guò)“積跬步以至千里”的方式最終達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)。
拿寫(xiě)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)舉例，通常一份完整的策劃案會(huì)包含：市場(chǎng)方案（市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、產(chǎn)品和價(jià)格策略等）；消費(fèi)者方案（消費(fèi)者畫(huà)像、消費(fèi)者行為分析、消費(fèi)者洞察、消費(fèi)者使用場(chǎng)景等）；品牌方案（品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌認(rèn)知圖譜、品牌視覺(jué)體系等）；傳播方案（溝通策略、創(chuàng)意策略、活動(dòng)策略、互動(dòng)策略、媒介策略、公關(guān)策略等）。
品牌整合營(yíng)銷(xiāo)涵蓋的領(lǐng)域和知識(shí)如此龐大，如果有人想一口吃成個(gè)胖子，同時(shí)練習(xí)和掌握所有的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)，那必定是癡人說(shuō)夢(mèng)話(huà)。這時(shí)候就需要把這個(gè)龐大的知識(shí)體系不斷拆解細(xì)化，然后針對(duì)每一項(xiàng)技能在一段時(shí)間內(nèi)集中突破，等完全掌握之后再集中去練習(xí)下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
大腦就像肌肉一樣，越鍛煉越強(qiáng)大；足夠努力和長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，大腦將以各種方式重新布線(xiàn)來(lái)適應(yīng)這種改變。
美國(guó)心理學(xué)家諾埃爾·蒂奇(Noel Tichy)在著名的同心圈理論中，將人的知識(shí)和技能劃分為三個(gè)層次：舒適區(qū)（comfort zone）、學(xué)習(xí)區(qū)（learning zone）、恐慌區(qū)（panic zone）。
內(nèi)圈是舒適區(qū)：是已經(jīng)熟練掌握的區(qū)域，練習(xí)這個(gè)區(qū)域的內(nèi)容，將很難再獲得技能的大幅提升。
中圈是學(xué)習(xí)區(qū)：這部分的知識(shí)、技能還沒(méi)有完全掌握，多處在一知半解的狀態(tài)，或是知道卻沒(méi)有熟練運(yùn)用成為“技能”，感到有點(diǎn)“費(fèi)力”，但稍加用心和堅(jiān)持就可以完全掌握。
外圈是恐慌區(qū)：這里的知識(shí)比較難理解，甚至感到無(wú)從下手，因?yàn)橐呀?jīng)超越你的極限，在這里只能感受到挫敗感，而無(wú)法通過(guò)微小的修正得到進(jìn)步。
學(xué)習(xí)區(qū)是處在舒適區(qū)之外卻離得并不太遠(yuǎn)的“甜蜜點(diǎn)”，在學(xué)習(xí)區(qū)進(jìn)行練習(xí)，能力提升最為迅速。
心理表征是一種與我們大腦正在思考的某個(gè)物體、某個(gè)觀點(diǎn)、某些信息或者其他任何事物相對(duì)應(yīng)的心理結(jié)構(gòu)，或具體或抽象。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是思考事情時(shí)腦中直接浮現(xiàn)出來(lái)的景象。例如，一提到國(guó)際4A廣告公司，很多人馬上會(huì)在腦海中想到奧美、麥肯、李?yuàn)W貝納、BBDO、電通等知名老廠牌，這個(gè)印象就是在人腦海中形成的心理表征。
優(yōu)秀的廣告人都是經(jīng)過(guò)年復(fù)一年的練習(xí)，改變了大腦中的神經(jīng)回路，最終創(chuàng)建高度專(zhuān)業(yè)化的心理表征。高質(zhì)量心理表征的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
心理表征有助于找到套路，為什么杜蕾斯追熱點(diǎn)總能引起關(guān)注？為什么網(wǎng)易的廣告總能夠刷爆朋友圈？因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)對(duì)社會(huì)文化和用戶(hù)的深刻洞察，掌握了一套行之有效的創(chuàng)作規(guī)律。
心理表征有助于處理信息，快速的理解和解讀信息，把它們保存在記憶之中，組織它、分析它，并用它來(lái)決策。讓我們?cè)诳磿?shū)、與他人交流、參加講座等學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候，學(xué)習(xí)效率得以大幅提升。
心理表征有助于組織信息，面對(duì)客戶(hù)品牌遇到的市場(chǎng)困境，優(yōu)秀廣告人借助高質(zhì)量的心理表征，在分析客戶(hù)資料、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者之后，能夠精確地診斷出問(wèn)題所在并提供解決方案。
找到能接觸到的行業(yè)中最杰出的人，如果有可能就讓他成為自己的導(dǎo)師，或者向他請(qǐng)教有效提升專(zhuān)業(yè)能力的建議。在優(yōu)秀導(dǎo)師的指導(dǎo)下，取得進(jìn)步的速度將會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。
杰出的前輩通常已經(jīng)掌握了提升專(zhuān)業(yè)技能的最佳次序，他們理解并示范科學(xué)的練習(xí)方法來(lái)展示各種各樣的技能，并且能夠設(shè)計(jì)一些專(zhuān)門(mén)用來(lái)克服特定技能缺陷的方法，并在練習(xí)的過(guò)程當(dāng)中提供及時(shí)有效的反饋；導(dǎo)師最重要的作用就是幫助創(chuàng)建高質(zhì)量心理表征，監(jiān)測(cè)和糾正你的表現(xiàn)。
如果沒(méi)有導(dǎo)師該如何練習(xí)呢？牢牢記住3F：專(zhuān)注(focus)、反饋(feedback)、糾正(fix it)。將技能分解成一些組成部分，以便反復(fù)的練習(xí)，并有效的分析、確定你的不足之處，然后想出各種辦法來(lái)解決。
努力去復(fù)制杰出人物的成就，失敗了就停下來(lái)思考為什么會(huì)失敗，進(jìn)入“練習(xí)→反饋→改進(jìn)→練習(xí)”的循環(huán)中，最終成功創(chuàng)建有效的心理表征。
在工作中如果你在走神或者很放松，可能很難獲得進(jìn)步。在較短時(shí)間內(nèi)投入百分百的專(zhuān)注度，比起在更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只投入70%的專(zhuān)注度，前者將會(huì)更加迅速的提升新的技能水平。
專(zhuān)注度與做事效率是成正比的，因此保持注意力的高度集中，不僅有助于我們高效地完成工作，也能讓我們快速的得到提升。關(guān)于如何集中注意力的在網(wǎng)上有很多方法，我曾試過(guò)“舒爾特表”的訓(xùn)練方法，在表格中用手指按照從小到大的順序，依次指出數(shù)字的位置，數(shù)完所有數(shù)字所用的時(shí)間越短，注意力水平就越高。這種方法簡(jiǎn)單又方便，只要利用碎片化的時(shí)間抽空就可以在手機(jī)上練個(gè)幾次。
相信在廣告公司工作過(guò)的人都深有體會(huì)，晚上加班時(shí)往往要比白天工作效率更高，很多好的idea是在加班中靈光乍現(xiàn)想到的，很多PPT是在加班時(shí)一氣呵成敲出來(lái)的，很多平面創(chuàng)意更是在加班中被設(shè)計(jì)師們創(chuàng)作出來(lái)的。
白天辦公室環(huán)境嘈雜、思路還時(shí)不時(shí)會(huì)被別人打斷，導(dǎo)致很難讓人進(jìn)到完全投入的狀態(tài)，而夜深人靜時(shí)則是提供了最佳的創(chuàng)作狀態(tài)，這也就解釋了為什么廣告行業(yè)總是樂(lè)此不疲的在加班。
不斷的自我提升意味著要不斷地走出舒適區(qū)，沒(méi)有人會(huì)喜歡這種狀態(tài)，保持動(dòng)機(jī)也許是每個(gè)人在刻意練習(xí)中要最終面對(duì)的問(wèn)題。
我曾經(jīng)為了快速提升自己寫(xiě)方案的能力，把公司共享盤(pán)中所有優(yōu)質(zhì)的PPT方案拷了出來(lái)，并給自己設(shè)定了目標(biāo)——每天消化掉一個(gè)PPT（包括研究方案的結(jié)構(gòu)和思考邏輯、理解里面的核心策略、學(xué)習(xí)方案中的措辭和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等）；我開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)了，那令人興奮歡欣鼓舞，想象自己馬上能夠獨(dú)立完成各種策劃案并在客戶(hù)面前吹牛逼，那感覺(jué)該多好。
然而一段時(shí)間之后現(xiàn)實(shí)打擊了我，因?yàn)楸旧戆滋斓墓ぷ饔置τ掷郏茈y督促自己晚上回家再去學(xué)習(xí)，原本信誓旦旦想要達(dá)成目標(biāo)的決心開(kāi)始衰退，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為”新年決心效應(yīng)“。
如何克服”新年決心效應(yīng)“，持續(xù)保持學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)？可以分為兩個(gè)部分：
弱化停下腳步的理由，其中最有效的一種方法是留出固定的時(shí)間來(lái)練習(xí)，不受其它分心的事情所干擾。會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的推移，身體和大腦將習(xí)慣練習(xí)帶來(lái)的痛苦，堅(jiān)持練習(xí)也變得越來(lái)越自然。
增強(qiáng)繼續(xù)前行的傾向，營(yíng)造強(qiáng)烈的外部動(dòng)機(jī)，讓身邊的人都支持和鼓勵(lì)你的努力，欣賞你在過(guò)程中取得的進(jìn)步。還可以將對(duì)同一件事情感興趣的人聚集起來(lái)，吸引他們加入一個(gè)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)十分有利于保持動(dòng)機(jī)。
細(xì)致研究后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分頂尖廣告人的職業(yè)成長(zhǎng)都遵循著一條相似的路線(xiàn)：
1、產(chǎn)生興趣，聽(tīng)好幾位圈內(nèi)前輩在他們的分享會(huì)上講過(guò)這樣的話(huà)：廣告行業(yè)加班多壓力大，收入水平也一般，是什么讓我們堅(jiān)守在這里進(jìn)行創(chuàng)作？因?yàn)闊釔?ài)！
2、變得認(rèn)真，需要擁有自加燃料的動(dòng)機(jī)來(lái)從事繁重的工作，體會(huì)到刻苦練習(xí)帶來(lái)的回報(bào)，并且變得越來(lái)越能夠自我激勵(lì)。
3、全力投入，抱著All in 的心態(tài)把自己的時(shí)間和精力奉獻(xiàn)出來(lái)。
4、開(kāi)拓創(chuàng)新，超越領(lǐng)域中現(xiàn)有的知識(shí)，著力思考哪些事情有可能帶動(dòng)行業(yè)不斷前行和發(fā)展。
愿你成為”練習(xí)人“，掌控自己的潛力！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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