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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
中國經(jīng)濟的上半場，賺錢靠“外求”，具體來說靠的是這三點：機遇，膽識，資源。隨著個性化消費分級時代的來臨，消費者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，導(dǎo)致大眾消費呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
92％的新產(chǎn)品，在市場尚未滿90天就已夭折，能挺過一年的已屬稀罕！
其實，企業(yè)付出的最大成本，就是認(rèn)知成本！
當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們有效連接，產(chǎn)品失敗是必然的……
我發(fā)現(xiàn)有許多老板盲目自信，說起自己的產(chǎn)品和項目，好象這世界上除了他，再沒有更好的了！
那么，請問——市場表現(xiàn)如何呢？
一地雞毛！
在他們慕名找我咨詢時，我就冷靜地告訴他們：這個市場不缺產(chǎn)品，缺的是認(rèn)知和格局！
品質(zhì)做起來了，品牌卻沒有做上來的現(xiàn)象比比皆是。
你的現(xiàn)狀，其實說來說去4個問題：
1、只有產(chǎn)品沒有賣點，要知道沒有市場就沒有存在的價值，企業(yè)不進化不協(xié)同就沒有成長；
2、不懂內(nèi)容不擅傳播不講故事，要知道，滿足用戶期望的產(chǎn)品只是合格產(chǎn)品，
只有超越用戶期望的產(chǎn)品才能稱得上是“爆款”，才能讓用戶驚喜“尖叫”，用戶才會積極分享產(chǎn)品使用體會，好東西不吆喝不互動不建立生態(tài)圈也沒用；
3、不借力取勢無價值體驗，孤芳自賞、獨善其身，自戀自慰自娛自樂毫無意義；
4、 缺乏可感知利益點和平臺化產(chǎn)品組合策略。
即便一個功能再好的產(chǎn)品，如果完成不了從技術(shù)優(yōu)勢到消費利益的交換，不能方便的被消費者所認(rèn)知，它就不是一個好產(chǎn)品！
中國經(jīng)濟的上半場，賺錢靠“外求”，具體來說靠的是這三點：機遇，膽識，資源。
這三方面都是需要我們往外求才能求到。
而從2022年開始，中國經(jīng)濟進入下半場，賺錢開始靠“內(nèi)求”，具體來說靠的是這三點：認(rèn)知，理想，天賦。
這三點都需要我們不斷地“內(nèi)觀”自己才能看清……
丹·希爾在《購買的真相》一書中的研究表明：
情感比理性在做決定上更有影響力。
情感的聯(lián)絡(luò)越緊密，
公司就越收益。
顯然，如何將消費者的痛點轉(zhuǎn)化成傳播資源，
讓消費者的資源成為品牌的傳播者，
對企業(yè)來說，尤其重要！
因為競爭的核心已不在生產(chǎn)端，
更不在渠道端，
而在用戶的心智中。
隨著個性化消費分級時代的來臨，
消費者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，
導(dǎo)致大眾消費呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。
這，其實是一個相當(dāng)危險的信號！
當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場，營銷已進入產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的時代。
除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。
品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。
企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進行積累與整合。
在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。
如何將產(chǎn)品優(yōu)勢，
提煉成為輔助消費者實現(xiàn)自我價值的最佳利器，
賦予產(chǎn)品“激發(fā)本能”的個性色彩，
讓消費者能感知到其超脫于產(chǎn)品功能特點的獨特魅力，
從而使得產(chǎn)品的功能銷售變?yōu)閼B(tài)度銷售，
幫助消費者快速識別品牌，
并通過建立品牌信仰的最佳手段，
對中小企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)。
市場千變?nèi)f化，
但企業(yè)以最高利益為追求目標(biāo)的本質(zhì)不會變；
顧客消費心理不斷變化，
但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質(zhì)不會變。
因此，市場營銷的成功，
在于抓住事物運動變化的規(guī)律，
抓住變化中的不變及本質(zhì)，
并不斷地重復(fù)訴求，
才能激發(fā)出市場認(rèn)知的強大力量。
我在《中國品牌與防偽》雜志發(fā)表了經(jīng)驗體會——
《品牌策劃的根本——實戰(zhàn)》～
許多新品在出生時，
往往存在基因缺陷。
產(chǎn)品質(zhì)量和功能只是基本要素，
一個好的產(chǎn)品，
還必須具有品牌策劃基因！
客戶的許多產(chǎn)品，
原本價格不高但銷路慘淡，
慕名找到我們，
通過專業(yè)實戰(zhàn)品牌策劃——
重新包裝注入品牌故事和認(rèn)知賦能理念及體驗優(yōu)化基因，
加上獨創(chuàng)的生活形態(tài)營銷方法論，
價格翻了十幾番幾十倍，
照樣市場賣得紅紅火火……'
事實上，要做好產(chǎn)品推廣，
一定要形神兼?zhèn)溆徐`魂！
遺憾的是——
許多老板原本自我感覺良好的產(chǎn)品，
只有形沒有神更沒魂！
這樣就完成不了——
從產(chǎn)品優(yōu)勢到消費利益的交換，
不能方便的被市場受眾所認(rèn)知，
很遺憾——
結(jié)局就是倒在了歷史的塵埃里……
如何幫助客戶在殘酷競爭中盡快成長？
① 通過品牌認(rèn)知賦能服務(wù)新的價值穿透力，將流量思維轉(zhuǎn)換成超級用戶思維，從“流量”變“留量”，
將一個個的用戶數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)變成一個個活生生的人去對待，個性化、精細化的做好每一個細節(jié)，最高效的驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化和活躍……
② 圍繞用戶體驗構(gòu)建商業(yè)模式，用戶也是經(jīng)營者，將商業(yè)做成教育，把管控型組織體變?yōu)榻换バ蛢r值體；
③ 通過“社群”和“連接”實現(xiàn)社交媒體營銷的精準(zhǔn)和有效傳播，做好內(nèi)容生產(chǎn)；
④ 從品牌人格化（brand personification）角度出發(fā)，通過 “場景”和“內(nèi)容”，強化口碑的生態(tài)連接，結(jié)合新4C法則，落地企業(yè)實踐，提升整個管理效率。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)