chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

  撰稿：孫雨晨   編輯：劉雪兒 

不賺錢(qián)的生意都是耍流氓。

雖然這話簡(jiǎn)單粗暴了點(diǎn)，但看多了to VC的故事，不得不感嘆這句話還是挺有道理的。

20萬(wàn)、100萬(wàn)、1500萬(wàn)、1億，這是酷家樂(lè)從2013年到2016年的營(yíng)收。這是火箭躥升般的增長(zhǎng)速度，2017年酷家樂(lè)預(yù)計(jì)營(yíng)收2億元。奇葩的是，2015年11月開(kāi)始這家公司就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2016年盈利。融來(lái)的數(shù)千萬(wàn)美元，至今仍躺在賬戶上。 

2011年幾個(gè)年輕人從硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的外包業(yè)務(wù)養(yǎng)活自己后，他們終于找到了創(chuàng)業(yè)方向，此后六年他們只做了一件事——搭建一個(gè)3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)，提升室內(nèi)設(shè)計(jì)效率。這個(gè)平臺(tái)即酷家樂(lè)。

10秒渲染出圖、覆蓋全國(guó)90%的戶型圖、超過(guò)200萬(wàn)個(gè)3D真實(shí)商品模型、200萬(wàn)名設(shè)計(jì)師，這是酷家樂(lè)豎立起來(lái)的壁壘。 

創(chuàng)新未必需要偉大。 

簡(jiǎn)單、專注、專業(yè)化，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘，形成積累。 

這是創(chuàng)業(yè)者可以從酷家樂(lè)的故事里獲得的。 

故事開(kāi)始于第一個(gè)問(wèn)題： 

如何找到適合的細(xì)分市場(chǎng)？

2010年10月，我國(guó)首臺(tái)千萬(wàn)億次超級(jí)計(jì)算機(jī)「天河一號(hào)」誕生，充分發(fā)揮了GPU（圖形處理器）的高性能計(jì)算價(jià)值。這讓硅谷的兩個(gè)年輕人手癢癢，把這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域會(huì)怎樣？一年后，黃曉煌和陳航回國(guó)創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)月后朱皓也回來(lái)了。

賣(mài)硬件碰壁后，三人將目標(biāo)瞄向了云渲染技術(shù)，利用GPU集群提高圖像渲染速度。在室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，渲染就是把平面的設(shè)計(jì)3D立體化，業(yè)主一看就知道自己的家未來(lái)長(zhǎng)什么樣。 

▲（左起）CTO朱皓、董事長(zhǎng)黃曉煌、CEO陳航

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外融資環(huán)境不好。迫于形勢(shì)，這三位年輕人也決定賭一把，不融資，學(xué)華為做大，靠外包養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)再做大。他們湊了20萬(wàn)元做啟動(dòng)資金。 

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。外包也有很多坑，酷家樂(lè)CTO朱皓談了15萬(wàn)元的單子，對(duì)方給了5萬(wàn)元定金就拖著尾款不給。朱皓跑上海催債被人罵了一頓才要回尾款。外包顛覆了這些來(lái)自硅谷的創(chuàng)業(yè)者的世界觀，「賺錢(qián)太難了。」 

為了活下來(lái)，他們什么行業(yè)都接，直到一個(gè)家裝項(xiàng)目的出現(xiàn)。 

這是為一家家裝企業(yè)做內(nèi)部軟件，包括云設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。負(fù)責(zé)人把乙方當(dāng)自家員工使喚，每天晚上都來(lái)「指導(dǎo)」工作，給大家?guī)赋酝昀^續(xù)加班，你們只管做好技術(shù)，錢(qián)我?guī)湍銈冑嵉??！鬼?xiàng)目持續(xù)了半年，在這種高強(qiáng)度的交流下，陳航他們學(xué)到了很多家裝行業(yè)知識(shí)，獲得了第一手的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 

2013年3月，做完這個(gè)項(xiàng)目后，陳航他們覺(jué)得總接別人需求，開(kāi)發(fā)節(jié)奏難以控制，還不如自己做產(chǎn)品。但專注什么領(lǐng)域呢？他們和電影、游戲等領(lǐng)域合作，發(fā)現(xiàn)「行業(yè)水特別深，你搞不定他，全是to B的東西，回款慢，一個(gè)項(xiàng)目的錢(qián)能拖幾年?！龟惡绞忠粩?，面色疲憊，胡茬有點(diǎn)凌亂。 

基于之前家裝項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于行業(yè)的調(diào)研，他們最終選擇了家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域。在陳航看來(lái)，家居行業(yè)很大，公司多，「我們做了一兩年后，他們一看這個(gè)牛逼，就付錢(qián)了，創(chuàng)造的價(jià)值很直接。」

「還是要有自己的特長(zhǎng)才可以做好。如果做那些我們不擅長(zhǎng)的事，可能更不靠譜。」陳航告訴「新經(jīng)濟(jì)100人」。 

定下方向后，他們面臨著第二個(gè)問(wèn)題：  

誰(shuí)才是他們的精準(zhǔn)用戶？ 

當(dāng)時(shí)酷家樂(lè)只有一個(gè)基于云的渲染原型，供專業(yè)設(shè)計(jì)師使用的應(yīng)用軟件。起先軟件和iPad打包賣(mài)，客戶嫌額外成本太高，于是陳航他們決定做成一個(gè)網(wǎng)站，渲染引擎搭載在云端，直接賣(mài)軟件服務(wù)。 

2013年11月，酷家樂(lè)網(wǎng)站上線。

網(wǎng)站當(dāng)時(shí)有兩個(gè)功能，一畫(huà)戶型，二做效果圖，前者是后者的基石。酷家樂(lè)發(fā)起「戶型達(dá)人」活動(dòng)，讓用戶上傳戶型圖，通過(guò)審核的戶型圖給予5元到7元的報(bào)酬。通過(guò)各種方法，這些年酷家樂(lè)積累了全國(guó)90%的戶型圖。 

朱皓記得，剛啟動(dòng)的時(shí)候酷家樂(lè)團(tuán)隊(duì)跑到百度貼吧，說(shuō)只要上酷家樂(lè)把自家戶型給畫(huà)了，就可以得到免費(fèi)的設(shè)計(jì)方案。為了不讓帖子沉下去，每隔一小時(shí)就得人工頂帖一次，被封掉就再換個(gè)花樣重發(fā)，注冊(cè)用戶每天新增一兩百人。

朱皓曾試過(guò)偽裝成天涯上一個(gè)很有裝修經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友，用留郵箱發(fā)最新裝修攻略的方法拉過(guò)用戶，還開(kāi)發(fā)過(guò)爬蟲(chóng)，批量抓取郵箱，發(fā)送含有網(wǎng)站地址的攻略。

當(dāng)時(shí)的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率達(dá)到40%-50%，但用戶流失也很快。 

反思之后，酷家樂(lè)意識(shí)到，裝修是低頻需求，業(yè)主粘性不大，注冊(cè)幾個(gè)月就消失了。真正有高頻剛需的是設(shè)計(jì)師。 

之后公司直接掃蕩QQ群、豆瓣、貼吧……設(shè)計(jì)師在哪里，就去哪里喊話，直接上硬廣。高峰期網(wǎng)站一天新增五六百人。 

2015年時(shí)，酷家樂(lè)第一代引擎優(yōu)化得差不多時(shí)，正好趕上浙江衛(wèi)視播出一檔跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)的節(jié)目。這是酷家樂(lè)第一次上電視，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一次難能可貴的曝光機(jī)會(huì)。節(jié)目播出時(shí)是周日下午，結(jié)果，酷家樂(lè)的二維碼剛在屏幕上出現(xiàn)了一秒，服務(wù)器就「跪」了。

那天晚上十幾個(gè)工程師一宿沒(méi)合眼，加了兩倍機(jī)器，才**大流量沖擊。后來(lái)朱皓去App Store一看，發(fā)現(xiàn)自家上了熱搜榜。

「你觀察注冊(cè)量，那一天之前注冊(cè)量1400、1500，那天之后注冊(cè)量2400、2500，就穩(wěn)定在那個(gè)量，沒(méi)掉下去。如果那次不跪，我估計(jì)可能效果能好個(gè)兩三倍都不止?！?/span>

有了用戶，接下來(lái)，他們必須應(yīng)對(duì)第三個(gè)問(wèn)題：

如何留住用戶？

天又黑了，談了一天業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師楊易來(lái)到桌前，開(kāi)始做圖。臺(tái)式機(jī)渲染一張需要三四個(gè)小時(shí)，楊易開(kāi)著電腦，轉(zhuǎn)身攤倒在床沉沉睡去。 

3dMAX的渲染速度極慢，為節(jié)省時(shí)間成本，裝修公司一般都會(huì)找外包出圖，每張付出幾百元。這也導(dǎo)致一種行業(yè)怪象，很多精通3dMAX的設(shè)計(jì)畢業(yè)生，可能會(huì)去效果圖公司，而非成為一名設(shè)計(jì)師。 

酷家樂(lè)像一只鐵錘，敲開(kāi)了新世界的大門(mén)。 

有了完備的戶型圖，設(shè)計(jì)師們不需要現(xiàn)場(chǎng)量房，第一次見(jiàn)客戶就可展現(xiàn)效果，「戶型圖+風(fēng)格」一鍵匹配，10秒出圖。楊易用酷家樂(lè)一晚上能做2個(gè)方案，老方法一套圖估計(jì)要一周。 

除了提升效率外，專業(yè)性也是楊易看重的點(diǎn)。「比如全屋定制和櫥柜，以前需要行業(yè)知識(shí)才能做得專業(yè)，現(xiàn)在借助工具可以輕松做出一些專業(yè)的東西。」 

「以前渲染速度比較快但效果一般，現(xiàn)在效果也接近3D?！贡热鐭艄猓郧爸荒苓x擇白天或夜晚這種預(yù)設(shè)條件，現(xiàn)在可以調(diào)節(jié)燈光顏色、亮度等，更加細(xì)致。 

▲由酷家樂(lè)提供

酷家樂(lè)剛出現(xiàn)時(shí)，市面上也有一些其他工具，但基本只能畫(huà)平面圖，沒(méi)法表現(xiàn)3D效果。有些人腦洞大開(kāi)，用《模擬人生》（一款游戲，玩家可以自己創(chuàng)造人物和建筑）做家裝設(shè)計(jì)。酷家樂(lè)起來(lái)后，這些「亂七八糟」的軟件也都消失了。 

楊易現(xiàn)在是一名自由室內(nèi)設(shè)計(jì)師，用酷家樂(lè)出全景效果圖，業(yè)主一目了然，「客戶能想象出我家未來(lái)什么樣，說(shuō)服力比較強(qiáng)，他們更愿意掏錢(qián)?！箺钜啄壳爸饕诳峒覙?lè)上接單，收費(fèi)100元/㎡。 

現(xiàn)在，酷家樂(lè)擁有200萬(wàn)設(shè)計(jì)師，日活躍20萬(wàn)，平均每位用戶每日使用時(shí)長(zhǎng)是40-60分鐘。

上手快、出圖快，這是酷家樂(lè)得到設(shè)計(jì)師認(rèn)同的關(guān)鍵因素。

為了增加設(shè)計(jì)師用戶的黏性和活躍度，酷家樂(lè)設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮欣所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)專門(mén)開(kāi)發(fā)了設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)體系，對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行分級(jí)管理，每一次升級(jí)就能獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)，就像游戲打怪一樣。設(shè)計(jì)師在意頭銜，這不僅能給他帶來(lái)精神上的滿足，并且越是高級(jí)的頭銜越容易接到單子。

單子的來(lái)源主要是那些對(duì)酷家樂(lè)慕名而來(lái)的業(yè)主用戶，目前酷家樂(lè)上有1000萬(wàn)注冊(cè)業(yè)主用戶?？峒覙?lè)提供撮合設(shè)計(jì)師和業(yè)主交易的服務(wù)，類似楊易這樣不掛靠在任何一家設(shè)計(jì)裝修公司、自己在酷家樂(lè)接單的設(shè)計(jì)師每月收入可達(dá)2萬(wàn)至5萬(wàn)元，甚至更高。

通過(guò)撮合交易，酷家樂(lè)也能獲得傭金，這是酷家樂(lè)的變現(xiàn)路徑之一。

盡管2013年酷家樂(lè)就拿到了來(lái)自IDG的投資，但從外包做起吃夠賺錢(qián)苦頭的酷家樂(lè)，一直沒(méi)放松對(duì)第四個(gè)問(wèn)題的思考： 

如何變現(xiàn)？ 

美國(guó)的裝修設(shè)計(jì)網(wǎng)站HOUZZ采用所見(jiàn)即所得的方式，為用戶提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，同時(shí)撮合設(shè)計(jì)師和有裝修需求的用戶，以此實(shí)現(xiàn)商業(yè)化?？峒覙?lè)切入的方式略有不同，并不馬上撮合設(shè)計(jì)師和業(yè)主，而是先為設(shè)計(jì)師提供能改善其工作效率的工具，讓工具用起來(lái)之后再一步步實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

尤其是在酷家樂(lè)早期，業(yè)主不會(huì)為了工具買(mǎi)單，設(shè)計(jì)師也沒(méi)錢(qián)，收入從哪里來(lái)？只有家居建材商以及裝修公司不差錢(qián)，可以快速回款。

SaaS模式成為酷家樂(lè)快速變現(xiàn)的路徑。

2014年，酷家樂(lè)靠朋友面子賣(mài)軟件，什么客戶都賣(mài)。

2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝火起來(lái)了，每個(gè)裝修老板都說(shuō)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，「怎么擁抱，我這個(gè)軟件你擁抱一下?！怪祓┱f(shuō)。這時(shí)的客戶集中在裝修公司和家具廠商。 

2016年，酷家樂(lè)的家居品牌客戶多起來(lái)了，類型也幾乎覆蓋了整條家居家裝產(chǎn)品線，從吊頂、衛(wèi)浴、瓷磚、壁紙、乳膠漆到沙發(fā)、燈具、餐桌、飾品。

一開(kāi)始為留住客戶，酷家樂(lè)對(duì)客戶提的功能需求照單全收。小公司做SaaS最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是被大客戶的各種「私人訂制」耗死。吃過(guò)外包的虧，后來(lái)酷家樂(lè)只接受通用的需求。 

比如2017年有客戶提出英文版需求，朱皓問(wèn)了一圈，發(fā)現(xiàn)一些大客戶在東南亞有好多門(mén)店，才敢答應(yīng)。

2016年主打標(biāo)準(zhǔn)化家裝的愛(ài)空間開(kāi)始跟酷家樂(lè)合作。愛(ài)空間線下門(mén)店一般有3個(gè)樣板間，但即便如此顧客還是很難想象出自家裝修后的效果。 

愛(ài)空間產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)文明華說(shuō)，使用酷家樂(lè)后，客戶在愛(ài)空間的VR體驗(yàn)區(qū)，戴上眼鏡，就可實(shí)景體驗(yàn)未來(lái)家的感覺(jué)，這很容易提升客戶的體驗(yàn)，提高成交的可能性。「原來(lái)出效果圖需要一周以上時(shí)間，現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)出來(lái)，我們預(yù)計(jì)酷家樂(lè)至少幫我們提高10%的轉(zhuǎn)化率。」 

從文明華那里，「新經(jīng)濟(jì)100人」了解到，目前市場(chǎng)上提供類似服務(wù)的公司還有三維家。但雙方側(cè)重點(diǎn)不同，三維家偏重于為軟裝或家具公司服務(wù)，酷家樂(lè)偏重于設(shè)計(jì)效果。 

此外，維尚集團(tuán)（尚品宅配母公司）旗下的圓方也是家裝設(shè)計(jì)行業(yè)使用的主要工具之一，在華南市場(chǎng)有不小的影響力。但問(wèn)題在于這款軟件學(xué)習(xí)門(mén)檻極高，商家得去總部培訓(xùn)好幾個(gè)月，對(duì)于一些上了年紀(jì)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，學(xué)起來(lái)并不容易。 

目前酷家樂(lè)的客戶大體分為三類，除愛(ài)空間這樣的裝修公司外，還包括家居品牌商和室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室。裝修公司以購(gòu)買(mǎi)在線設(shè)計(jì)工具為主。

家具商對(duì)酷家樂(lè)的需求跟裝修公司略有不同。拿賣(mài)沙發(fā)起家的顧家家居來(lái)說(shuō)，過(guò)去買(mǎi)家傾向于只買(mǎi)顧家的沙發(fā)，再去其他店搭配其它家具。而使用酷家樂(lè)之后，結(jié)合全景VR技術(shù)，顧家可以向客戶展示自有品牌家具搭配效果，促進(jìn)組合購(gòu)買(mǎi)的可能性，從而提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。 

酷家樂(lè)因?yàn)橛幸淮笈揖悠放粕炭蛻?，設(shè)計(jì)師在空間內(nèi)想添置家具時(shí)，每個(gè)細(xì)分品類在模型庫(kù)可以找到七八家品牌。這也是酷家樂(lè)商業(yè)化的另一個(gè)方向——除了提供SaaS服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)抽傭以外，還可以為客戶提供類貨架展示的廣告服務(wù)。 

▲由酷家樂(lè)提供

酷家樂(lè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)余飏表示，廣告服務(wù)按周收費(fèi)，客單價(jià)可達(dá)30萬(wàn)元。他又補(bǔ)充道，酷家樂(lè)不會(huì)肆無(wú)忌憚地打廣告，「我們認(rèn)為打廣告是在消費(fèi)C端潛在的黏性、忠誠(chéng)度，廣告太多，他會(huì)覺(jué)得很煩。」 

2014年酷家樂(lè)趕在資本寒冬來(lái)臨之前，拿到了紀(jì)源資本領(lǐng)投的B輪1000萬(wàn)美元融資。這筆錢(qián)酷家樂(lè)花了大概一萬(wàn)元不到就自負(fù)盈虧了。

時(shí)隔兩年后，因?yàn)楣疽?guī)模擴(kuò)大，員工超過(guò)300人，成本上漲，酷家樂(lè)才又融了C輪。

「庫(kù)存的錢(qián)除以單月消耗，原來(lái)除下來(lái)結(jié)果是10，現(xiàn)在除下來(lái)結(jié)果是3、4，就不是特別科學(xué)了?！怪祓┙忉?，當(dāng)時(shí)身邊開(kāi)公司的朋友破產(chǎn)的好多，每年春節(jié)回來(lái)都會(huì)有幾家，那輪融資是為了「過(guò)冬」用的，實(shí)際上到現(xiàn)在那筆錢(qián)一分錢(qián)還沒(méi)花過(guò)。 

「錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)暫時(shí)不大了，主要是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。作為創(chuàng)業(yè)公司，你要每年100%增長(zhǎng)?！怪祓┱J(rèn)為，如果只做SaaS，市場(chǎng)也就十個(gè)億，公司很快就會(huì)碰到天花板。收入要增長(zhǎng)，一方面是開(kāi)展新業(yè)務(wù)，一方面是做國(guó)際市場(chǎng)。

在講述了一個(gè)聚焦細(xì)分市場(chǎng)通過(guò)創(chuàng)新獲得回報(bào)的故事后，接下來(lái)酷家樂(lè)故事該怎么講？

陳航希望把酷家樂(lè)打造成「設(shè)計(jì)入口」，打通從建材品牌商、裝修公司、設(shè)計(jì)師到業(yè)主的鏈路，用較為成熟的SaaS服務(wù)來(lái)支撐公司整體運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，加快產(chǎn)品研發(fā)和新盈利模式（廣告、設(shè)計(jì)服務(wù)）的探索。

他說(shuō)：「希望我們成為設(shè)計(jì)軟件的首選，成為整個(gè)家裝設(shè)計(jì)師的入口，終極目標(biāo)就是，全世界每一個(gè)家都是用酷家樂(lè)設(shè)計(jì)出來(lái)的?！?nbsp;

延伸閱讀

不是滴滴，也不是摩拜，2萬(wàn)億盤(pán)子也沒(méi)法一夜暴富，苦哈哈年入10億，它能做成千億公司嗎？

8年熬成20億美元公司 他想做萬(wàn)億家裝市場(chǎng)老大

活動(dòng)推薦