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各位村民  村長(zhǎng)第129篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

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今年的視頻號(hào)，我真的挺看好的。

村長(zhǎng)因?yàn)槠渌麡I(yè)務(wù)在身，無(wú)暇顧及。

但我真心建議你，可以多花點(diǎn)時(shí)間在視頻號(hào)上。

不管做什么，大家最終都比較關(guān)心的是如何變現(xiàn)。

所以今天我們先來(lái)聊聊，視頻號(hào)可以怎么變現(xiàn)以及在變現(xiàn)的過(guò)程中需要注意什么。

01

視頻號(hào)變現(xiàn)四大方向

1、廣告收益

凡是做內(nèi)容的，廣告是比較比較大的一塊收入，主要分為兩種類型。

a、平臺(tái)廣告分成

為什么有那么多人要去做頭條號(hào)，很簡(jiǎn)單的原因就是做頭條、西瓜有廣告的分成。

寫的內(nèi)容閱讀量越高，拍的視頻播放量越多，自然就能獲得平臺(tái)更多的廣告分成。

每個(gè)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)不同，但平均下來(lái)，1萬(wàn)次的閱讀/播放差不多有20元的收益，如果是粉絲和新用戶閱讀，那收益會(huì)更高。

盡管現(xiàn)在視頻號(hào)廣告分成的權(quán)益還未開(kāi)放，但我們看公眾號(hào)、小程序就就知道，政策不會(huì)太遠(yuǎn)。

b、自營(yíng)接單廣告

公眾號(hào)也有流量主的功能，但公眾號(hào)想靠流量主廣告賺錢，太慢了。

所以，公眾號(hào)的自媒體賺錢，一般都是接企業(yè)PR、課程以及商品推薦的文章。

只要你的粉絲量多、播放量高，通常的回報(bào)是很豐厚的。

按照一個(gè)閱讀0.5一1.5塊錢，一篇文章的廣告收益也還是不錯(cuò)的。

當(dāng)然，如果你是垂直的媒體，哪怕閱讀量不高，就算只有2、3千，也有投放的價(jià)值。

而我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)自媒體朋友，每月的廣告收益不少于10W。

2、電商收益

但凡是和消費(fèi)掛點(diǎn)勾的媒體，都會(huì)做電商的變現(xiàn)。

賣水果、服飾、家電、健身、美容等等產(chǎn)品，消費(fèi)領(lǐng)域越垂直，變現(xiàn)的效率越大。

你們?cè)賮?lái)看看，那些做抖音、快手的人設(shè)號(hào)，從人設(shè)定位、內(nèi)容養(yǎng)號(hào)再到直播賣貨，底層邏輯是不變的。

所以，只要你在視頻號(hào)上積累的粉絲足夠多，你也可以來(lái)賣貨，而且是一定可以賣出去的。

3、個(gè)人IP變現(xiàn)

你除了可以接廣告、賣商品，只要你有流量，你還可以基于個(gè)人的IP進(jìn)行變現(xiàn)。

a、社群會(huì)員

如果你是瑜伽達(dá)人，那么你可以招募一批對(duì)瑜伽感興趣的人。

通過(guò)付費(fèi)會(huì)員的方式，為他們提供個(gè)人身材管理的指導(dǎo)、線下活動(dòng)交流、線上閉門的課程分享。

其實(shí)社群會(huì)員，本質(zhì)上就屬于經(jīng)營(yíng)你自己的超級(jí)用戶。

b、知識(shí)付費(fèi)

你可以把自己對(duì)這個(gè)行業(yè)某個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知進(jìn)行總結(jié)，然后出自己的課程。

可以是線上的直播課、也可以是系列課，還可以是線下的大課。

知識(shí)付費(fèi)村長(zhǎng)也很看好，用戶是真心樂(lè)意為有價(jià)值的內(nèi)容買單的，因?yàn)橄啾人约鹤聊澦愕奶唷?/span>

c、商業(yè)方案

你還可以基于你所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，為個(gè)人或企業(yè)提供商業(yè)方案的咨詢與設(shè)計(jì)。

小到個(gè)人一個(gè)小時(shí)的快速付費(fèi)咨詢，大到一個(gè)企業(yè)一年的商業(yè)咨詢和方案策劃。

我們看到的劉潤(rùn)老師、金錯(cuò)刀老師都在為企業(yè)提供這樣的服務(wù)，關(guān)鍵是單價(jià)極高。

4、打賞收益

這部分的收益所占比例很小，但屬于細(xì)水長(zhǎng)流那種。

你可以通過(guò)拍視頻獲得用戶的打賞，也可以通過(guò)直播獲得打賞。

大家看看公眾號(hào)、西瓜視頻、快手對(duì)應(yīng)著就有文章贊賞、視頻贊賞以及直播打賞的功能。

我覺(jué)得對(duì)于視頻號(hào)，也是遲早的事情。

所以對(duì)于視頻號(hào)也好，做其他的自媒體內(nèi)容也好，獲得可變現(xiàn)的收入，主要是以上四大類型，個(gè)別的行業(yè)會(huì)存在差別。

但核心的一點(diǎn)，只要你有粉絲和流量，就不用擔(dān)心變現(xiàn)的問(wèn)題，甚至最后賣賬號(hào)也是可以賺錢的。

02

視頻號(hào)10個(gè)變現(xiàn)案例

那么接下來(lái)，我就簡(jiǎn)單和大家舉幾個(gè)例子，最重要的還是大家要去執(zhí)行。

1、賣書

公眾號(hào)里面有個(gè)商品分銷的功能，所以這個(gè)號(hào)的變現(xiàn)思路是，把各種名人大咖發(fā)表的演講視頻，剪輯成1分以內(nèi)的視頻。

你要知道一點(diǎn)，這世界上各種成功學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的書籍總是會(huì)有人看的。

所以馬云說(shuō)、巴菲特說(shuō)、李彥宏說(shuō)，凡是這些老板思維，就是有人買單。

2、測(cè)試

這個(gè)案例是心理年齡的測(cè)試，其實(shí)測(cè)試類的收費(fèi)項(xiàng)目有很多，比如婚姻、財(cái)富、運(yùn)氣等等。

這種看起來(lái)略帶迷信的小游戲，付費(fèi)人數(shù)的規(guī)模，超出我們的想象。

從微博到公眾號(hào)，再到抖音小程序的測(cè)試變現(xiàn)，這種方法屢試不爽。

其實(shí)和測(cè)試類似的還有算命、取名、風(fēng)水卦象等，都有人在做。

3、好物推薦

好物推薦有很多方向，比如垂直于服飾或美妝，還有數(shù)碼等等。

而這個(gè)案例是專門分享日用小百貨的好物，比如小盆子、多功能剪刀、收納盒等。

它不是那種會(huì)大量出貨的類型，但屬于細(xì)水長(zhǎng)流那種。

表現(xiàn)的形式也有差別，比如有做開(kāi)箱的，也有直接進(jìn)行商品展示介紹的。

包括做京東、拼多多淘客業(yè)務(wù)的朋友，也可以這么做。

我在十里村 付費(fèi)社群里面和村民說(shuō)，找這類視頻的素材極其方便，操作也很簡(jiǎn)單。

有時(shí)候，越簡(jiǎn)單的事情，反而沒(méi)人做。

4、賣英語(yǔ)課

某某說(shuō)英語(yǔ)，商務(wù)英語(yǔ)，多少天學(xué)英語(yǔ)，這類賬號(hào)你可以搜到很多。

都是通過(guò)大量且真實(shí)的教學(xué)案例，來(lái)吸引用戶加入微信群，先免費(fèi)領(lǐng)課，再轉(zhuǎn)換。

5、賣珠寶玉器

商家以介紹單個(gè)商品為主，配合著介紹珠寶產(chǎn)品的保養(yǎng)、收藏等方法。

然后在公眾號(hào)鏈接內(nèi)放上個(gè)人二維碼，引導(dǎo)添加微信再銷售。

越是賣個(gè)人品牌的商品，越是要引導(dǎo)用戶加微信。還有一些賬號(hào)是劇情演繹，直接表演現(xiàn)場(chǎng)殺價(jià)，來(lái)吸引用戶。

6、個(gè)人形象設(shè)計(jì)

通過(guò)分享個(gè)人日常穿搭，以及穿搭小知識(shí)，以此引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信，從而為用戶提高個(gè)人形象設(shè)計(jì)服務(wù)。

其實(shí)僅僅是分享服裝穿搭、護(hù)膚保養(yǎng)，就可以直接賣貨了。

7、辦公知識(shí)培訓(xùn)

每天學(xué)點(diǎn)PPT、Word、思維導(dǎo)圖等等，通過(guò)一個(gè)個(gè)極小的干貨知識(shí)點(diǎn)輸出，來(lái)賣培訓(xùn)的課程。

這里面秋葉大叔旗下的賬號(hào)很多，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)夠大，還能容納很多做此類培訓(xùn)的賬號(hào)。

比如每天學(xué)點(diǎn)畫畫、設(shè)計(jì)、phton等等，皆可行。

8、Logo設(shè)計(jì)

通過(guò)分享幫客戶設(shè)計(jì)logo的案例，展示整個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，從而吸引新客戶下單購(gòu)買設(shè)計(jì)服務(wù)。

我聽(tīng)過(guò)一個(gè)設(shè)計(jì)logo的案例。收費(fèi)很便宜，只要2000元/個(gè)，多的時(shí)候，一天能接5個(gè)活。

9、房屋裝修

抖音和快手里面，教大家做裝修的案例是在太多了，不管是城市商品房設(shè)計(jì)，還是農(nóng)村豪宅改造，許多設(shè)計(jì)師和機(jī)構(gòu)，每月訂單真的接到手軟。

這里以設(shè)計(jì)師阿爽為例，在視頻號(hào)上的表現(xiàn)也不俗，依然有很多用戶關(guān)注。

變現(xiàn)思路也是分享裝修案例、知識(shí)，再以免費(fèi)設(shè)計(jì)方案導(dǎo)流到微信做成交。

10、小說(shuō)變現(xiàn)

愿意為小說(shuō)付費(fèi)的群體還是很大的，尤其是各種科幻、仙俠系列的小說(shuō)，變現(xiàn)效率很可觀。

而視頻又能很好的表達(dá)文字的意思，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)剪輯的內(nèi)容片斷來(lái)吸引用戶直接閱讀公眾號(hào)小說(shuō)，再引導(dǎo)用戶付費(fèi)閱讀。

我看幾個(gè)真實(shí)的案例，通過(guò)視頻號(hào)這種引流方式，每個(gè)月的小說(shuō)變現(xiàn)至少在3W以上。

那么快速和大家分享了幾個(gè)實(shí)際的案例，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都能基于視頻號(hào)來(lái)做變現(xiàn)。

比如中醫(yī)、律師、育兒、健身、個(gè)人成長(zhǎng)、少兒英語(yǔ)、美容、線下門店（視頻號(hào)可以定位）等，只要你愿意做。

03

視頻號(hào)變現(xiàn)注意事項(xiàng)

1、不違規(guī)

在微信里面做生意，最忌諱的就是向外站引流，比如做淘寶的淘客業(yè)務(wù)。其次二類、**以及看起來(lái)短期利益的業(yè)務(wù)。

2、盡量引導(dǎo)微信

視頻號(hào)的天然優(yōu)勢(shì)就是微信的親兒子，所以你可以在視頻號(hào)上打上公眾號(hào)的logo、評(píng)論區(qū)、私信、鏈接、個(gè)人介紹等，都有機(jī)會(huì)可以導(dǎo)流到個(gè)人微信或企業(yè)微信。

不要只想著給個(gè)人公眾號(hào)或者小程序的商城導(dǎo)流，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一定要讓用戶添加你微信。

只要添加了微信，你就有很多機(jī)會(huì)和時(shí)間，來(lái)做成交。

3、持續(xù)專注

其實(shí)不管你在哪個(gè)平臺(tái)，做內(nèi)容越聚焦越好，這樣用戶對(duì)于你的記憶力和信任感就越強(qiáng)。

不要今天拍健身，明天拍美食，這樣幾乎是不可能變現(xiàn)的。

十里村 付費(fèi)社群里面有個(gè)032號(hào)會(huì)員是做內(nèi)衣的，所以我建議她就專注在內(nèi)衣這個(gè)領(lǐng)域，一定有變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

4、不變的內(nèi)容

做視頻號(hào)變現(xiàn)的前提就是到底拍什么內(nèi)容，之前在內(nèi)容的定位上，我就說(shuō)過(guò)五個(gè)定位法。

分別是自己擅長(zhǎng)的、感興趣的、空白的、差異的、深度垂直的。

另外，我想告訴各位一個(gè)很基礎(chǔ)的內(nèi)容賺錢常識(shí)。

大家仔細(xì)回想一下，從微博、公眾號(hào)、頭條號(hào)、抖音再到視頻號(hào)，有些內(nèi)容只是換了平臺(tái)和表現(xiàn)形式而已，內(nèi)容本身是不過(guò)時(shí)的。

比如每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，每天學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，每天學(xué)點(diǎn)PPT等等之類的，各位看看秋葉大叔就能明白了。

再想想，美食領(lǐng)域常見(jiàn)的拆箱、探店、做菜，平臺(tái)變了，但內(nèi)容拍了依舊有觀眾。

所以，大家不要怕，而是要開(kāi)始且持續(xù)堅(jiān)持下去。

好了，今天村長(zhǎng)就和大家聊這些。