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各位村民 村長第86篇原創(chuàng)
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
差不多在一個月前，就有十里村的村民問我怎么看極兔速遞。
當(dāng)時忙著直播事宜，對極兔還沒有過多研究，所以并沒有把極兔速遞列入我的選題計劃中。
這段時間，由于各種發(fā)貨的問題，接觸到了極兔快遞。
所以借此，和大家聊聊。我初步掌握的一些信息和想法。
01
發(fā)家印尼
業(yè)務(wù)遍布東南亞
首先再和一部分朋友簡單普及一下極兔快遞的背景，方便大家做關(guān)聯(lián)和思考。
極兔速遞是J&T Express在中國的品牌名稱，J&T Express最早于2015年8月20日在印尼首都雅加達成立。
其創(chuàng)始人名叫李杰，也是OPPO印尼的開創(chuàng)者、前CEO。
1994年李杰畢業(yè)就加入OPPO，奮斗超過10年，終于成為OPPO蘇皖區(qū)域的總經(jīng)理。
又于2013年被委以重任，調(diào)往印尼開拓OPPO在東南亞的手機市場。
而后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)快速發(fā)展，便創(chuàng)立了J&T快遞品牌。
借助于OPPO在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)以及自身的能力發(fā)展。
目前J&T Express已是覆蓋東南亞7國5.5億人口，自營網(wǎng)店4500+，員工超過6萬名，年包裹收派超過7億的跨國物流企業(yè)。
02
國內(nèi)迅速起網(wǎng)
單日破百萬票
J&T Express在印尼的發(fā)展速度驚人，在國內(nèi)的起盤速度也不容小覷。
極兔進軍國內(nèi)時間雖不到一年，但是目前極兔的服務(wù)網(wǎng)點做到了近100%的全國省市覆蓋率，98%的縣區(qū)覆蓋率、90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率。
極兔速遞用了不到一個月的時間，就完成了各省分公司的注冊。
據(jù)傳極兔5月7日在國內(nèi)的收件量已經(jīng)突破100萬票，期望兩年內(nèi)達到500萬票/天。
之所以有這么快，至少有3點原因：
1、多年的快遞資源、經(jīng)驗的積累，包括招募了大量的國內(nèi)人才。比如有之前在順豐、圓通擔(dān)任的高管加盟。
2、OPPO地方系的人才加入，全國性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支持。目前極兔速遞的部分高層及部分省市的總代都是OPPO體系的人才。甚至網(wǎng)傳極兔速遞是OPPO 、VIVO人才優(yōu)化的好去處。
3、極兔速遞之所以能做全國業(yè)務(wù)，也是因為其借殼上海龍邦速運拿到了全國牌照。
而這里就要單獨強調(diào)一下龍邦速運，龍邦速運是國家級4A資質(zhì)物流企業(yè)，中國民營物流十強企業(yè)。業(yè)務(wù)覆蓋全國近2000個城市，3萬多名員工。
這足以證明，極兔速遞進入中國不是一時興起，而是早有準(zhǔn)備，來勢洶洶。
03
對訂單的迫切渴望
得益于電商的快速發(fā)展，2019年中國快遞業(yè)務(wù)量已突破600億件，許多人都想分得一塊蛋糕。
但是除了順豐、京東、三通一達、EMS牢牢占據(jù)市場外，其他許多玩家都以失敗而告終。
在國內(nèi)普遍認(rèn)為，一天1000萬票的快遞單量，是全國性快遞企業(yè)的盈利生死點。
所以，極兔速遞雖然有良好的團隊、網(wǎng)點、資金等背景，但如何做到1000萬/票/天才是最需要考慮的問題。
1、會是拼多多的干兒子嗎？
極兔速遞之所以會受到廣泛的關(guān)注和討論，主要還是大家對極兔速遞與拼多多關(guān)系的猜測。
雖然在企業(yè)歸屬、投資關(guān)系等方面難覓拼多多和極兔速遞的直接關(guān)系。
但是因為兩家企業(yè)的創(chuàng)始人都與步步高創(chuàng)始人段永平有著千絲萬縷的聯(lián)系，難免有人作出此番的聯(lián)想。
大家的猜測也不無道理，或者說就算兩者沒有直接、必然的關(guān)系。
但是，拼多多對于極兔速遞，一定是一個比較好的選擇。
拼多多目前日均訂單包裹數(shù)超過5000萬，占據(jù)了全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量的1/3，僅次于淘寶&天貓。
淘寶有菜鳥、有三通一達，京東有京東快遞、達達，唯品會有順豐合作，唯獨拼多多還沒有自己的物流。
但拼多多其實早有自建物流或是扶持一個物流的想法，比如推出自己的電子面單，聯(lián)手國美等。
因為拼多多自己也很頭疼，因為平常發(fā)貨還好，可一到38、618、雙11等大促，自己平臺的快遞服務(wù)就很難得到保障。
阿里也不是傻子，畢竟現(xiàn)在拼多多每天的業(yè)務(wù)單量已經(jīng)超過了阿里的一半。
不管拼多多要不要認(rèn)極兔快遞這個干兒子，來彌補自身快遞業(yè)務(wù)的不足，至少極兔速遞當(dāng)前或未來都需要拼多多，這對極兔速遞的代理商也是一個很重要的決策標(biāo)準(zhǔn)。
2、尋找快遞的流量洼地
對于所有的快遞來說，如果能獲得大佬的提攜，自然是再好不過的。
但如果沒有，就得自己找吃的。
a、下沉市場：拼多多能夠起來，很大一部分的原因來自于下沉市場的用戶需求爆發(fā)。
而淘寶、京東去年來自下沉市場的新增用戶和訂單就非常多。
這也加速了京東推出了京喜，淘寶推出淘小鋪和淘寶特價版。
而現(xiàn)在無論是京東還是京喜，其中平臺過半的業(yè)務(wù)還不是京東快遞來承接的，這也是京東要推出眾郵快遞的原因之一。
所以，極兔快遞能不能從下沉市場的業(yè)務(wù)增長中，獲得機會很重要。
b、社交電商：從貝店、云集到斑馬、洋蔥，還有花生日記、粉象生活，現(xiàn)在各種類型的社交平臺崛起，每日產(chǎn)生的單量也不小。
還有一部分團購、微商、新電商產(chǎn)生的快遞業(yè)務(wù)。
c、直播電商：直播電商已經(jīng)有多火無需多言，快手有快手小店，抖音也有自己的店鋪。還有魔筷、有贊、蘑菇街等平臺。
對于這些動則一場成交破億，一晚幾萬甚至幾十萬訂單的直播電商來說，快遞業(yè)務(wù)也備受企業(yè)關(guān)注。
所以根據(jù)極兔公開的數(shù)據(jù)顯示，極兔速遞現(xiàn)在已和16個電商平臺達成了合作。比如：有贊、抖音、快手、微店、當(dāng)當(dāng)。
04
市場雖大
依舊面臨挑戰(zhàn)
1、1000萬票的生死線
這一點剛才已經(jīng)提到過了，雖然極兔在海外有著十分不錯的表現(xiàn)，但國外一天也才200萬票。
在中國要做一天1000萬票肯定不是一蹴而就的，這也意味著極兔速遞在中國要做好虧損的準(zhǔn)備。
據(jù)說全國性的快遞業(yè)務(wù)公司，每年30億元的投入是活下去的門檻，那極兔速遞打算花多少錢呢？
2、全國網(wǎng)點的服務(wù)考驗
盡管極兔在中國的背景不簡單，但龍邦速運能給極兔多少的支持還是個問號。
同時，極兔現(xiàn)在各省諸多代理都是原OV體系的，他們可能建網(wǎng)點快，服務(wù)能力如何也是個問號。
包括當(dāng)前，像杭州的許多網(wǎng)點還未覆蓋，我也至今還沒有正式收到過極兔派件的快遞。
3、巨頭圍攻戰(zhàn)
極兔的出現(xiàn)，還是讓許多快遞公司、加盟商充滿警惕甚至是排斥。
一些地方的快遞聯(lián)盟，明確要求拒絕極兔的代派服務(wù)。
同時官方數(shù)據(jù)顯示，一季度快遞企業(yè)集中度指數(shù)高達85.9%，二三線的快遞品牌生成都艱難。
這對于新入局者極兔來說，更是充滿挑戰(zhàn)。
尤其這次疫情下，網(wǎng)傳金華地區(qū)順豐快遞起量200票，2KG內(nèi)的包裹，5塊錢就能發(fā)全國。
而通達系，全國票的價格再次回到了1元時代。
極兔想分羹，價格戰(zhàn)似乎在所難免了。
那極兔打得起嗎？能打多久？
除此外，快遞業(yè)務(wù)也是比較重資產(chǎn)，拼技術(shù)、講效率的行業(yè)，極兔速遞想在中國站穩(wěn)腳跟，還有很多路要走。
畢竟順豐也好、通達系也罷，能做到現(xiàn)在，他們至少花了20年的時間。
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純屬個人思考定有不足
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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