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說起美圖，大家應(yīng)該都知道美圖秀秀，因為它是無數(shù)男女實現(xiàn)賣家秀的P圖神器。

但這個曾被被寄予下一個騰訊的明星企業(yè)，如今卻有點暗淡，犯了難。

01

3年活躍用戶減少1.7億

市值縮水90%以上

從2006年到2007年的兩年時間里，美圖創(chuàng)始人吳欣鴻做了30多個產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)32次失敗后，推出美圖秀秀。

2016年，美圖相關(guān)產(chǎn)品月活躍用戶突破4.56億。同年12月15日，美圖成功登錄港交所，市值最高接近千億港元，一度被稱為小騰訊。

但吳欣鴻奮斗10年迎來的高光時刻，卻用不到3年的時間，就又把自己推向了低谷。

2020年3月26日，美圖發(fā)布截至 2019 年 12 月 31 日的年度業(yè)績公告顯示，美圖旗下產(chǎn)品月活用戶跌至2. 8 億人 。

圖：美圖2019年度業(yè)績報告

其中美顏相機(jī)跌幅超過15%，美拍跌幅超過45%、月活僅為700萬，就連美圖秀秀的月活也勉強(qiáng)維持在一億附近。

另外，盡管美圖營收有所增加，虧損在縮窄，但美圖的市值還是**。

目前美圖股價一直在1.5港元/股左右徘徊，相比于發(fā)行價8.5港元/股下跌了83%。不足2017年3月高光時刻23.05港元/股的1%，市值蒸發(fā)了900多億。

圖：美圖股價走勢

1、美圖不再是核心優(yōu)勢  

2008年正當(dāng)吳欣鴻苦于下一個創(chuàng)業(yè)項目時，QQ空間開始大熱。

吳欣鴻發(fā)現(xiàn)用戶苦于無法將圖片美美的曬出來分享，所以決定做一個大眾版的傻瓜PS，尤其是一鍵美化的修圖功能，把美圖秀秀推上了高峰。

當(dāng)時蘋果才發(fā)布第二代3G版，小米手機(jī)還沒出世。

但是隨著蘋果、小米、華為、OV等智能手機(jī)在鏡頭配置、美圖能力等提升，用戶可以一邊拍照一邊美顏。

美圖秀秀的能力不再是核心優(yōu)勢，所有的手機(jī)靠自身的軟硬件就能輕松搞定美圖了。包括這次華為剛發(fā)布的P40新機(jī)，拍照都能去除周邊雜物。

所以，在拍照攝像、美圖這件事情上面，以后手機(jī)廠商可能會比美圖更專業(yè)了。

2、視頻搶奪用戶  

以前拍照、分享，是記錄和表達(dá)生活的主要方式。

但隨著手機(jī)硬件、網(wǎng)速等提升，視頻逐漸成了用戶的首選。

從記錄、剪輯、分享再到觀看，抖音、快手幾乎靠一個app就全部搞定，用戶幾乎很難再找個理由打開美圖秀秀。

目前抖音日活超過4億，快手超過3億，未來短視頻的日活可能達(dá)到10億，這是美圖永遠(yuǎn)無法企及的。

02

美圖的問題出在哪里？

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，美圖這種過山車式的業(yè)績表現(xiàn)也很少見，其中的原因是多方面的。但村長認(rèn)為至少有以下兩個原因：

1、業(yè)務(wù)太多元化  

企業(yè)大了之后，都會陷入一種戰(zhàn)略通病，就是業(yè)務(wù)多元化。

大家對美圖秀秀再熟悉不過了，但你也許不知道美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、美鋪、美圖美妝、潮自拍、美拍、PartyNow、BeautyPlus等都屬于美圖的產(chǎn)品。

除了在相機(jī)軟件產(chǎn)品上花了巨大功夫外，美圖還在社交、醫(yī)美、金融、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云服務(wù)、電子商務(wù)、醫(yī)學(xué)、小游戲等領(lǐng)域均有布局。

圖：美圖旗下相關(guān)業(yè)務(wù)

但不僅是美圖秀秀業(yè)務(wù)呈現(xiàn)下滑趨勢，其他的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也很一般。

2013年美圖推出自主研發(fā)主打拍照的手機(jī)，一度成為網(wǎng)紅必備款，但6年時間銷量不過百萬，虧損嚴(yán)重。

不得已在2019年4月宣布關(guān)閉美圖手機(jī)業(yè)務(wù)，授權(quán)小米使用美圖手機(jī)品牌。

美圖在電商領(lǐng)域也折騰了很久，2017年3月美圖發(fā)布社交電商平臺美鋪，同年10月升級為美圖美妝。

但也不到兩年時間，美圖便將美圖美妝電商業(yè)務(wù)交給寺庫運(yùn)營。

另外，我也沒搞懂美圖做區(qū)塊鏈的意義究竟有多大？

據(jù)悉美圖最近又參與共建了上海首家皮膚專科的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，同時宣布在美圖秀秀APP內(nèi)開啟電商直播。

這所有的一切，看似是為了建立企業(yè)的避險優(yōu)勢，開拓業(yè)務(wù)。但其實很容易導(dǎo)致企業(yè)精力分散、顧此失彼。

2、定位不準(zhǔn) 內(nèi)容不清  

美圖一直想擺脫美圖秀秀純工具化的限制，尋找更多變現(xiàn)的可能。

大方向是對的，但是具體策略方面就出現(xiàn)了錯誤，尤其是在內(nèi)容方面。

其中旗下美拍曾是最受年輕人喜愛的帶有直播、小視頻制作的軟件之一。

2014年5月上線后，連續(xù)24天蟬聯(lián)App Store免費總榜冠軍，并成為當(dāng)月App Store全球非游戲類下載量第一。 

僅用9個月時間，美拍用戶就超過一億，破億速度超過微信、微博，一度風(fēng)光無兩。

當(dāng)時不僅有主流明星張藝興、TFBOYS、羅志祥加持，就連papi醬等主播也是靠在美拍上發(fā)布原創(chuàng)短視頻而走紅的。

但美圖當(dāng)時并沒有全身心的助推美拍走上新一個臺階，反而讓競爭對手專注了反超的機(jī)會。

快手在抓住四五線的小鎮(zhèn)青年用戶的同時，開始反攻一二線。抖音主打老少皆宜，記錄美好生活。

而美拍最初的內(nèi)容都是一群美拍少女，內(nèi)容無論是寬度還是深度上，都很一般。包括你現(xiàn)在打開美拍看，也是一樣的感受。

根據(jù)美拍的官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時美拍的用戶70%以上都是女性，80%以上都是90后，60%居住在一二線城市。

整個過程中，美拍不僅沒好好做好內(nèi)容。反而修改了logo，還多次修改了平臺定位和slogan。

比如把美拍定位成興趣社區(qū)、修改slogan為“最火的短視頻社區(qū)”、“讓短視頻好看”、“我的熱愛，都在美拍”等。

對美拍打擊更大的是，微博對美拍分享的內(nèi)容做了限制，只限博主個人可見。

2018年6月，正直短視頻大戰(zhàn)之際，美拍又因低俗等不良內(nèi)容問題，被責(zé)令整改。

美拍隨后宣布對熱門頻道內(nèi)容停止更新30天，直播頻道內(nèi)容停止更新15天、安卓與IOS應(yīng)用商店下架30天，下線并關(guān)閉美拍“校園”頻道。

這給對手騰出來了巨大的發(fā)揮空間，也直接導(dǎo)致了許多明星離開、用戶流失。

更重要的是，美圖一直在內(nèi)容上搖擺不定，短視頻沒做好，直播也沒撈著。

03

美圖還能做好她經(jīng)濟(jì)嗎？

村長曾說過，女人是消費鏈最頂端的人，牢牢掌握著消費決策、消費趨勢和消費貢獻(xiàn)。

而美圖秀秀是離女人最近的產(chǎn)品，是具備絕對的天然優(yōu)勢的。

那么在接連失利之后，讓無數(shù)人垂涎若渴的她經(jīng)濟(jì)，美圖還有機(jī)會嗎？

1、美圖秀秀四不像  

美拍差不多可以肯定，是沒有多大翻身機(jī)會了，美圖接下來應(yīng)該會把更多的重心放在美圖秀秀上。

但是，美圖秀秀上的內(nèi)容還是偏向女性，而且重復(fù)性很高，許多博主在其他各個平臺上也很火熱。

另外，從一個觀察者的角度來說，我很難給美圖秀秀一個清晰的定位。

你說她像小紅書，但又沒有太多種草的屬性。你說像抖音，內(nèi)容等方面又不如抖音。你說像微博，又完全沒有社交的屬性體現(xiàn)。

這樣的產(chǎn)品，讓用戶怎么選？

2、急于做直播電商  

最近美圖宣布正在進(jìn)行直播電商的內(nèi)測，功能會落在美圖秀秀，但是我個人并不好看。

暫且忽略美圖秀秀工具化屬性，僅說直播賣貨這件事情，誰來賣？以及誰來看？

也許美圖在對美的理解上，比其他的平臺都要強(qiáng)，但是直播帶貨核心靠的還是主播。

那么，在美圖秀秀上，你知道哪些博主？有幾個能脫口而出？

似乎沒有答案。

這恰恰是美圖秀秀做直播電商的硬傷所在。

所以，我現(xiàn)在也很好奇美圖秀秀為如何來做直播？直接做個直播專區(qū)？這個村長會持續(xù)關(guān)注。

04

提個不正經(jīng)的意見

村長對于美圖秀秀的態(tài)度，更多的是同情和可惜。

但是瘦死的駱駝比馬大，相比于諸多中小企業(yè)來說，美圖至今還尚有實力，甚至不排除還有反攻的機(jī)會。

關(guān)于美圖具體怎么做，我也一時很難給出合理的解法，因為美圖現(xiàn)在整體看起來太亂了。

但我，可以提一個不正經(jīng)的意見，供各位消遣。

其一村長覺得美圖應(yīng)該直接把美圖秀秀更名為美圖，暫時只有美圖一個品牌產(chǎn)品。

其二陸續(xù)把美拍相關(guān)的用戶、內(nèi)容、博主等資源導(dǎo)入“美圖”這個APP，讓美拍良性退出。

其三確定“美圖”這個app的清晰定位，到底是短視頻平臺還是內(nèi)容種草社區(qū)？

其四是考慮目標(biāo)用戶，是不是只有女性？美圖秀秀這個app是不是只為女性美圖？

以上，純屬村長YY之愚見，因為蔡文勝肯定是不同意的。

2017年，在蔡文勝與一群港股投資愛好者一次深入對話中，蔡文勝就回答了關(guān)于多個app整合的事情。

提問：目前，對于美圖所有的app，在平臺化和社交化方面，還是短板，這么多的app，可以通過什么樣的社交化方式，把他們整合在一起呢？

蔡文勝：的確，美圖有很多的app，大概有23個。但大家可能不知道，騰訊有400多個app，阿里有150多個app，百度也有近200個。蘋果都有50個，谷歌100多個。如果對比一下全世界超過10億用戶的軟件，美圖一定是app最少的公司之一。

最終我們一定要變成一個平臺，但并不一定需要把所有的app整合在一起，就像騰訊做了400多個app，最終只要出一個微信就夠了，所以美圖也會這樣走。

目前，美拍已是一個社交平臺，后期應(yīng)該我們會再推出一款app，或者是在美圖秀秀基礎(chǔ)上，形成一個平臺。

那么，美圖后續(xù)還會有什么樣的表現(xiàn)？村長和你拭目以待。