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“長期主義”這個詞近幾年被不斷提起。做好真正的品牌，需要有對長期主義的堅持，這幾乎成為行業(yè)的共識，然而真到踐行，就會發(fā)現(xiàn)并不簡單。
消費行業(yè)整體遇冷，眾多品牌不得不加快改變自身格局以求生存。不止是新興消費品牌在積極出招應(yīng)對，傳統(tǒng)品牌也一改保守態(tài)度，主動吸收市場新元素，加速推進創(chuàng)新。走在經(jīng)營的路上，品牌如何扛過深耕的艱辛，做到真正的長期主義？
最近，海瀾之家極光鵝絨服系列的新品營銷，讓我們看到傳統(tǒng)品牌在新時代下的突破與堅守，用新的方法和行動詮釋著屬于它的長期主義。
一個品牌的生命周期能有多長？若以品牌存續(xù)期長短將其劃分為短期品牌、長期品牌，會發(fā)現(xiàn)他們在打造品牌營銷時的策略和方法截然不同。
短期品牌需要在短時間內(nèi)快速、高效地打爆單品贏得聲量，實現(xiàn)盈利；而長期品牌更多的是將營銷視為一種資產(chǎn)積累，注重傳遞出觸及消費者內(nèi)心深處的價值觀，通過長期浸潤的方式實現(xiàn)對消費者的心智培養(yǎng)。
是以，品牌代言人的選擇，向來是一門學(xué)問。代言人是品牌對外宣傳的窗口，借助其個人標(biāo)簽和特色，能夠向消費者傳達品牌當(dāng)下的個性、形象與定位，讓品牌的價值觀更加具象化。具有責(zé)任感的品牌，在選擇代言人時，往往目光會更長遠，兼顧社會和經(jīng)濟效益，關(guān)注品牌的長期價值。
正因如此，海瀾之家在為新品極光鵝絨服系列挑選代言人時，出于品牌形象契合與價值共識的考慮，選擇了實力與人氣兼?zhèn)涞膴W運冠軍武大靖。
武大靖本身出道即有作品，不僅在2018年平昌冬奧會上一騎絕塵，憑實力打破世界紀(jì)錄，成為短道速滑男子500米奧運冠軍，這也是當(dāng)屆奧運會中國代表團的唯一一枚金牌。不僅如此，武大靖還成為中國短道速滑男子項目奧運金牌第一人。2022年北京冬奧會，武大靖又和隊友一起為中國代表團贏下了首金，在賽場上刻下了屬于自己的傳奇。賽場上每往前一步，都是運動員對自我新的突破，這與海瀾之家對極致產(chǎn)品力的不斷追求不謀而合?？梢哉f，海瀾之家選擇武大靖，是兩大實力強者之間的惺惺相惜。
同時，除了實力上的匹配，還有價值觀上的相互吸引。在運動員賽道上，武大靖最初只是一名陪練，憑著日復(fù)一日的不懈堅持，不斷超越自我的極限，成為國家隊的中堅力量；在服裝賽道上，海瀾之家也是從單一線下門店出發(fā)，十多年間不斷在競爭激烈的市場中獲得增長突破，最終成為國民男裝品牌。這是兩方對“不斷突破自我、創(chuàng)造不凡”價值觀的高度契合。
此外，武大靖短道速滑運動員的身份，注定了他大半時間都處于冰雪世界，擁有多年御寒經(jīng)驗，與海瀾之家新品極光鵝絨服的消費場景相匹配。
所以，海瀾之家能攜手武大靖，并不讓人覺得意外，無論是國民好感度還是與品牌匹配度，武大靖都是一個“優(yōu)質(zhì)代言人”，能和品牌發(fā)生協(xié)同效應(yīng)，使海瀾之家更具辨識度。
品牌營銷的重點除了合作一個有實力的代言人外，其實更多在于把握用戶與產(chǎn)品的變化趨勢，與受眾建立價值共振。在這波新品營銷過程中，海瀾之家將產(chǎn)品、營銷、品牌三者由內(nèi)而外地整合成一個整體，深度串聯(lián)，不斷提升品牌影響力。
1）在產(chǎn)品層面，通過洞察年輕消費者場景和需求的變化，推動產(chǎn)品升級改良。
代言人的選擇體現(xiàn)了品牌的調(diào)性，但產(chǎn)品力才是品牌與消費者的第一觸點。這次海瀾之家推出“極光小漢堡”系列羽絨服，融合進設(shè)計中的多項前沿科技，實現(xiàn)產(chǎn)品改變升級。
首先，海瀾之家極光小漢堡系列羽絨服，采用的是“蜂窩蓄熱”里布，獨特蜂窩狀內(nèi)里，遠紅外蓄熱，可以更快升溫、高效儲能，御寒指數(shù)原地上升；
其次，面料采用的是彈力親膚的科技面料，對體型的包容性更強，提升了穿著的舒適感；
同時，還采用三防科技面料，防潑水、防油、防污漬，抵御日常氣候突變，無懼冬日風(fēng)雨；
另外，還有無縫直充技術(shù)，無縫無膽直充，熱壓通道鎖絨，降低了鉆絨風(fēng)險，讓穿著者不再有跑絨的擔(dān)憂和煩惱。
2）在營銷層面，聯(lián)動多方全域宣傳，彰顯強大的產(chǎn)品實力和品牌吸引力。
一方面，海瀾之家在全網(wǎng)官宣“極光鵝絨服系列”代言人是奧運冠軍武大靖，同時，武大靖也在微博發(fā)布“海瀾之家極光小漢堡系列羽絨服”的相關(guān)信息，借助雙方影響力引發(fā)熱議，助力產(chǎn)品出圈；
另一方面，為了擴大品牌聲量，海瀾之家合作央視直播，并在抖音，B站，快手，視頻號等平臺同時公開亮相。這場直播，由冬奧冠軍武大靖攜手央視主持人撒貝寧、尼格買提，為觀眾帶來一場“冰上公開課”，解鎖冰上直播的全新體驗。
在直播中，武大靖除了推廣短道速滑這項體育運動，還講解了很多滑冰必備知識，比如滑冰摔倒如何“優(yōu)雅”起身，有趣又有料。
另外，海瀾之家產(chǎn)品實驗官劉洋，還在直播中分享了挑選羽絨服的妙招，讓消費者直觀感受到海瀾之家極光小漢堡羽絨服，“御寒有料無負擔(dān)”的產(chǎn)品魅力，刺激消費者的購買欲。
3）在品牌層面，積極探索多元化戰(zhàn)略。
敏銳洞察到主要消費群體的變化，是品牌長遠走下去的前提。
面對“Z世代”的消費需求，海瀾之家也在不斷擴大功能性和休閑性產(chǎn)品的占比，在滿足基礎(chǔ)穿搭需求的基礎(chǔ)上，為消費者提供更多的產(chǎn)品附加值。比如，這次海瀾之家極光小漢堡系列羽絨服，用“小漢堡”的比喻，暗示產(chǎn)品比普通“面包服”更加科技有料、年輕有趣。
同時，在海瀾之家發(fā)布的2022年半年報中，我們也能看到海瀾之家對消費需求的精準(zhǔn)洞察。報告中說道，報告期內(nèi)公司遴選優(yōu)質(zhì)合作伙伴共享科技和原料，賦予產(chǎn)品更多功能，迭代推出“涼感科技”“無痕科技襯衫”“三防系列”等創(chuàng)新功能單品。海瀾之家用科技為品牌注入全新活力，為新一代消費者提供高產(chǎn)品附加值和多樣化的穿搭選擇。
長期主義不只是簡單的堅持，更不是一成不變。
真正堅持長期主義的品牌，是堅定不移的以創(chuàng)新發(fā)展來應(yīng)對萬變，在每一個當(dāng)下做出調(diào)整，并及時付諸行動。
在消費浪潮迭起的時代，品牌想要長盛不衰，還是在于持續(xù)擴展品牌內(nèi)容和產(chǎn)品迭代，不管是從產(chǎn)品開發(fā)、營銷方法還是品牌經(jīng)營，都需要從始至終堅持以用戶為中心，認(rèn)清用戶需求，在多年的發(fā)展中不斷地實現(xiàn)自我增值。同時，品牌也應(yīng)以價值觀建立情感定位，打造認(rèn)知的護城河，實現(xiàn)強大的品牌效應(yīng)。
作為國民品牌的海瀾之家，不僅選擇正能量的代言人，傳達海瀾之家不斷突破自我、創(chuàng)造不凡的定位和態(tài)度，建立起自己堅實的品牌壁壘，而且，多年來堅持以用戶為中心，勇于科技革新，積極地擁抱賽道動態(tài)變化，讓品牌一次次突破升級，引領(lǐng)服裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
這是品牌策略的成功，也是海瀾之家在“當(dāng)下求變”與“長期堅守”的踐行和探索。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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