chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

少楠最近說(shuō)我給他導(dǎo)流幫了一些忙，非要送禮物。到貨了發(fā)現(xiàn)，是得到總編、知名記者李翔采訪實(shí)錄的一套訂閱書籍。這套書的第一本，就是采訪鏈家及貝殼的創(chuàng)始人左暉。拿到后，在某次飛機(jī)出行中讀罷，有很多感觸和思考。

在分享讀書筆記之前，先說(shuō)幾句。

讀這類非虛構(gòu)的書，要能有所收獲，最重要還是結(jié)合自己親身經(jīng)歷——有沒(méi)有遇到過(guò)的案例？有沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn)？尤其是自己也曾經(jīng)有過(guò)猶豫、做過(guò)選擇，對(duì)比別人的思考和決策，就會(huì)更加深感悟。

很多人讀講產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的書（包括過(guò)去我自己），都習(xí)慣只讀字面意思?？吹揭粋€(gè)理論就點(diǎn)點(diǎn)頭，碰到一個(gè)道理就劃劃線。實(shí)則并不知道它們?cè)谧约赫嬲龅絾?wèn)題時(shí)該如何使用。真正有效，還是要對(duì)比自己過(guò)去。知行不合一，都是白學(xué)。

現(xiàn)在市面流行的「知識(shí)傳播」往往都有這樣問(wèn)題，講大道理、說(shuō)大詞匯、評(píng)大產(chǎn)品。很容易陷入虛假的學(xué)習(xí)感中。因此我只將我自己有體感、有切身體會(huì)的部分，結(jié)合個(gè)人的觀察和思考分享出來(lái)，希望給你啟發(fā)。

1 關(guān)注自己、有自我認(rèn)知

左暉不喜歡總提競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)思維是低效的：

你要想贏，有兩個(gè)辦法，第一個(gè)辦法讓自己變強(qiáng)。第二個(gè)辦法讓別人變?nèi)?。關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)多了之后，很容易用第二種辦法。我覺(jué)得我們行業(yè)有各種各樣的「打XX辦」出來(lái)，你看到哪個(gè)成功了呢？大家很多時(shí)候是以一種很低效的思維方式思考，又很習(xí)慣麻痹自己，也麻痹團(tuán)隊(duì)。

2020 年 9 月，阿里開了一場(chǎng)天貓好房發(fā)布會(huì)，聲勢(shì)浩大。李翔就問(wèn)左暉是否了解，左暉說(shuō)并沒(méi)有特別關(guān)注。

后面聊到一個(gè)話題：

左暉：現(xiàn)在我們還沒(méi)有對(duì)手。

李翔：阿里不是對(duì)手嗎？

左暉：先把真房源做出來(lái)再看。我們更愿意看他做了什么。你說(shuō)你要做什么，我天天聽這個(gè)干什么？沒(méi)完沒(méi)了。

這涉及到左暉做事情的核心理念，依然是關(guān)注用戶和業(yè)務(wù)，一個(gè)是通過(guò)解決用戶問(wèn)題創(chuàng)造用戶價(jià)值，一個(gè)是通過(guò)解決組織問(wèn)題創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。我看的是紙質(zhì)書，不能方便地統(tǒng)計(jì)「用戶」和「消費(fèi)者」出現(xiàn)的頻次，但印象中非常多。跟張小龍演講的風(fēng)格類似，更多講用戶和業(yè)務(wù)問(wèn)題，不是羅列 GMV 數(shù)字或者說(shuō)抽象的詞匯。

他很少提某某公司做的如何，我們?cè)谀睦锔谩Ｒ埠苌偬崮衬彻窘o了我們很大壓力等等。

這個(gè)理念左暉自己也做了總結(jié)：

大多數(shù)人在關(guān)鍵事情上的判斷都是錯(cuò)的，都是把別人的事情當(dāng)成自己的事情。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，核心在于我們自己怎么樣。

「把別人的事情當(dāng)成自己的事情」。太多企業(yè)認(rèn)為商業(yè)天然就是競(jìng)爭(zhēng)、就是打仗。董事長(zhǎng)**去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司拍照片、合伙人給創(chuàng)始人在藥里下毒...... 都是很莫名其妙的電視劇劇情。不關(guān)注用戶和業(yè)務(wù)，南轅北轍。

現(xiàn)在市面上頗有些產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)微信、淘寶、新零售和區(qū)塊鏈了如指掌，提到自己的產(chǎn)品和用戶，就一問(wèn)三不知，更是莫名其妙了。

這也不僅是企業(yè)的問(wèn)題。個(gè)人成長(zhǎng)也經(jīng)常遇到這種問(wèn)題。如果天天操心別人面臨的決策和選擇，酷愛(ài)點(diǎn)評(píng)別人的判斷，自己的事情往往就容易忽視，也很容易被對(duì)別人自以為是的判斷影響。共勉。

對(duì)于「我們自己怎么樣」，左暉也在另一個(gè)判斷里體現(xiàn)了出來(lái)。他不 care 貝殼的股價(jià)浮動(dòng)，在于他認(rèn)為這都是投資者的非理性行為。真正自己公司水平如何、價(jià)值怎樣，他自己心里是清楚的：

李翔：你們這個(gè)市場(chǎng)有一段時(shí)間我感覺(jué)幾家公司是差不多的。突然一下子，鏈家就有點(diǎn)壓倒性勝出了。

左暉：大家總是這么來(lái)看，我其實(shí)沒(méi)什么感覺(jué)。就像外人看小孩似的，過(guò)兩天一看，長(zhǎng)得都這么高了。我們沒(méi)有感覺(jué)，會(huì)覺(jué)得自己是比較線性的。其實(shí)我們是 10 的時(shí)候，大家覺(jué)得我們是 1 。而我們現(xiàn)在是 100，別人覺(jué)得我們是 1000。我們內(nèi)部經(jīng)常在說(shuō)這個(gè)事情，我們其實(shí)是被高估了。

最后還要補(bǔ)充一點(diǎn)，用戶思維、產(chǎn)品思維要大于競(jìng)爭(zhēng)思維，但也不能完全忽視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。例如在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，獲客成本或供給成本無(wú)限拉高，就要衡量中短期的投入能力；在合理健康的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，有對(duì)手的壓力，公司的組織效率也會(huì)受到正向反饋。

2  看核心邏輯，看事情本質(zhì)

左暉喜歡更高層面看問(wèn)題，同時(shí)也喜歡看很具體的問(wèn)題、解決具體的問(wèn)題。這兩者看似是兩個(gè)視角，其實(shí)都是愛(ài)看本質(zhì)。

左暉選擇做房產(chǎn)，是一早就決策好的：

李翔問(wèn)：你第一次創(chuàng)業(yè)選擇的是保險(xiǎn)，第二次是房產(chǎn)。這兩個(gè)行業(yè)有什么共同點(diǎn)？

左暉答：邏輯就是大。我自己沒(méi)有上升到理論，前一段時(shí)間看黑石那個(gè)老兄的書，她就說(shuō)要做一件小事跟做一件大事付出的努力差不多。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，要選大的事去做。

這段話讓我想起昨天看張小龍連麥潘亂的直播提到，他不覺(jué)得自己就是國(guó)內(nèi)最厲害的產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理并不是按照「用戶量」來(lái)衡量的。若是有一個(gè)做咖啡杯特別牛逼的人，設(shè)計(jì)得很好，他比不上，那對(duì)方也是個(gè)很厲害的產(chǎn)品經(jīng)理。

這就關(guān)乎每個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的觀念了。若是自己對(duì)用戶量、對(duì)影響世界的程度有追求的產(chǎn)品經(jīng)理，那一定要選擇足夠「大」的事情；若是只尋求自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)的出色、創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，不在意用戶量，那就有很多規(guī)模不大的事情也可以選擇，也可以獲得他人的認(rèn)可。你不可能既選擇了一個(gè)小的事情，但想要跟微信產(chǎn)品經(jīng)理一樣影響億萬(wàn)的用戶。

這也是我之前自由職業(yè)期間在選擇方向時(shí)猶豫的緣故。我自知能在某幾個(gè)領(lǐng)域做一些產(chǎn)品出來(lái)，但客觀現(xiàn)實(shí)是這些事情不夠「大」，哪怕在物質(zhì)收益上都頗為局限，那就不要選擇。

對(duì)于政府和輿論的風(fēng)向是否影響貝殼的業(yè)務(wù)，左暉也是從較本質(zhì)的維度看待的：

李翔：今年很明顯能感覺(jué)到，大平臺(tái)都遇到了很大的反彈，無(wú)論是來(lái)自政府的還是輿論的。

左暉：我們一定會(huì)遇到。這里的一個(gè)核心原因在于，我們認(rèn)識(shí)到我們成長(zhǎng)的本質(zhì)是什么——貝殼起碼在交易平臺(tái)里面成長(zhǎng)的本質(zhì)是「房住不炒」。所謂房住不炒，主要是穩(wěn)定。每個(gè)人都不接受波動(dòng)。這件事情上國(guó)家所希望的。是大眾所希望的。消費(fèi)者所希望的。我們成長(zhǎng)的本質(zhì)跟這個(gè)是吻合的，這樣我們就能做很多事。

這種本質(zhì)理解的方式可以運(yùn)用在很多地方。比如，之前官媒出現(xiàn)批評(píng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的聲音后，輿論都紛紛認(rèn)為這個(gè)行業(yè)要受劇烈影響，甚至幾個(gè)公司立馬會(huì)退出市場(chǎng)。

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決的核心問(wèn)題是供應(yīng)鏈效率問(wèn)題，從這個(gè)層面說(shuō)，跟國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)，如「菜籃子工程」。一旦效率成本有長(zhǎng)足優(yōu)化，對(duì)解決貧困問(wèn)題、許多地區(qū)蔬菜供應(yīng)短缺問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題都有幫助。這點(diǎn)政府是期待企業(yè)協(xié)同的。

而在另外關(guān)乎 toC 的環(huán)節(jié)，惡意競(jìng)爭(zhēng)下對(duì)商超和菜市場(chǎng)的劇烈負(fù)面影響，也同樣是政府關(guān)心的。結(jié)果就是，政府出臺(tái)指導(dǎo)方案，要求更多在價(jià)格和商品管控層面提高要求，但沒(méi)有否認(rèn)在供應(yīng)鏈方面的價(jià)值。符合大的價(jià)值邏輯，行業(yè)依然是要發(fā)展下去的。

3 說(shuō)具體問(wèn)題，不形式主義

媒體喜歡渲染「關(guān)鍵階段」。不少公司的 PR 也喜歡講述自己的歷史路徑。這會(huì)讓故事變得有可看性、很有傳奇色彩。不過(guò)左暉不是很喜歡這樣的形式主義。他認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展必然是線性的：

李翔：我記得你之前還跟我講過(guò)一個(gè)說(shuō)法，你們內(nèi)部每三年戰(zhàn)略都會(huì)有一個(gè)大的變化，比如 2007 年是數(shù)據(jù)庫(kù)，就是樓盤字典，2011 年是線上真房源，2014 年開始建全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，2017 年做平臺(tái)。

左暉：一直都是總結(jié)出來(lái)的，不是刻意三年想干點(diǎn)什么事，而是回頭一看是這么過(guò)來(lái)的。我想這樣一個(gè)周期也有它的合理性，每一件事情都需要一個(gè)過(guò)程，但不是有意而為之的。

關(guān)鍵階段或者重要?dú)v史時(shí)刻這樣的總結(jié)，很容易讓我們認(rèn)為，做產(chǎn)品或者做業(yè)務(wù)都是一劍封喉或者破釜沉舟的方式。甚至有時(shí)候會(huì)謀求一些捷徑。比如哪個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功的原因，在于創(chuàng)始人某天做了一件什么樣的事情。比如抖音的成功就是因?yàn)橛昧藛瘟辛?。這樣的毒雞湯很容易誤導(dǎo)局外人。

關(guān)于這點(diǎn)，他認(rèn)為是我們所受歷史教育的鍋：

我最近在看《劍橋中國(guó)史》，發(fā)現(xiàn)我們學(xué)歷史全都學(xué)的是斷代史，一個(gè)階段一個(gè)階段的歷史。但我們不太追究歷史背后的線。所以大家往往問(wèn)，你們?cè)谡麄€(gè)發(fā)展過(guò)程中大概經(jīng)歷了幾個(gè)關(guān)鍵的階段、有什么關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。每次碰到這種問(wèn)題，我都很無(wú)助。我的認(rèn)識(shí)里，公司發(fā)展是比較代數(shù)曲線過(guò)來(lái)的狀況，是比較平滑的狀況。

左暉看問(wèn)題看本質(zhì)也體現(xiàn)在不喜歡大的詞匯、不喜歡形式上的東西。比如關(guān)于開會(huì)的形式：

李翔：亞馬遜開會(huì)要交文檔，不能用 PPT。你們有這樣的工具方法嗎？

左暉：我覺(jué)得這些都是形式。我們的 PPT 都是字，并且字很少，主要是靠自己講。表達(dá)很重要，語(yǔ)言非常重要。

還有媒體經(jīng)常用來(lái)渲染對(duì)立和戲劇性的「線上打線下」、「線下打線上」：

李翔：馬化騰參觀完當(dāng)時(shí)的鏈家，投了你們，說(shuō)你們是傳統(tǒng)中介打敗互聯(lián)網(wǎng)。后來(lái)就有記者問(wèn)你，你說(shuō)你們不能扛線下打敗線上的大旗。

左暉：對(duì)，我覺(jué)得這算是一個(gè)定義。但我們不太想到到底是線下打敗線上，還是線上打敗線下。做任何垂類，線上和線下都非常重要。只不過(guò)我覺(jué)得線上的人獲得線下的能力比線下的人獲得線上的能力要更容易。

另外就是阿里常用的「操作系統(tǒng)」和「基礎(chǔ)設(shè)施」，左暉也有自己的理解：

李翔：你在采訪里經(jīng)常講操作系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施，這其實(shí)也是阿里巴巴經(jīng)常講的東西。

左暉：我們處在一個(gè)商業(yè)大變革的時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都還沒(méi)怎么發(fā)展好，又要面對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)、AI、移動(dòng)等各種各樣的狀況，所以今天就是一個(gè)新的組織不斷誕生的年代。前 20 年和后 20 年都是這樣。塑造這種新的組織就給你提供了很多機(jī)會(huì)，你有機(jī)會(huì)對(duì)商業(yè)做一些根本性的改造。這些根本性的改造可能在工科的人眼里面，無(wú)非就是這樣一些詞匯而已。還能有什么詞可以互用的？

這幾段左暉都是在試圖解釋概念背后真實(shí)的思考邏輯。過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比起國(guó)企外企一直是簡(jiǎn)潔溝通、敏捷執(zhí)行的組織，如今不同了，某些大廠也迅速國(guó)企化，內(nèi)部的詞匯變多，組織效率未見(jiàn)進(jìn)步，人人都在聊大詞兒，沒(méi)人談?wù)嬲膯?wèn)題和解法。在 35 期《三五環(huán)》我也會(huì)跟朋友們聊到這個(gè)話題，屆時(shí)可以收聽。

說(shuō)到解決具體問(wèn)題，有個(gè)片段我印象也頗深：

北京、上海我們各有 250 萬(wàn)套住宅處于效能不高的狀況，平均樓齡都在 30 年以上。我們有一個(gè)電梯廠，專門做淺坑技術(shù)的電梯。老舊小區(qū)的管網(wǎng)離地面太近。而淺坑電梯可以做到電梯下去以后，不到 30 厘米的坑就能解決。

左暉能說(shuō)到這么細(xì)節(jié)，說(shuō)明至少他是關(guān)心很多具體問(wèn)題的。

另外，對(duì)某些看似不合理的事情，比如為什么貝殼的流量源于線下，還要總打廣告。左暉的思考也是清晰的。

左暉：我們雖然不在乎流量，但是大家比較在乎。我們不在乎廣告，但是大家比較在乎。

李翔：廣告相當(dāng)于打給平臺(tái)上的公司看的。

左暉：對(duì)，給大家信心，但是當(dāng)時(shí)這個(gè)信心又很重要。

在 2008 年，左暉引入了 IBM 的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助解決問(wèn)題。這樣外部類似咨詢的方式來(lái)解決自己的業(yè)務(wù)問(wèn)題，結(jié)果可想而知。左暉非常實(shí)在，說(shuō)明了這一點(diǎn)：

左暉：我們跟 IBM 2007 年就開始接觸了，他們 2008 年就進(jìn)來(lái)了?；旧习奄嵉腻X都給他們了。

李翔：理論上很多公司會(huì)認(rèn)為完全憑自己的聰明智慧能解決。

左暉：對(duì)，我們還好，覺(jué)得還需要人幫忙，雖熱看起來(lái)沒(méi)幫上什么大忙。（挖人）是蠻大的收獲。

4 量化思維

作為工科生，左暉明顯有習(xí)慣量化的思維方式。在訪談中，他都是對(duì)數(shù)字信手拈來(lái)的。以下是五個(gè)片段：

（貝殼有）三個(gè)目標(biāo)。第一個(gè)是行業(yè)的效率水平。行業(yè)店面年度 GTV（總交易額）的 base line，是 5000 萬(wàn)/年，middle line 是 1 億/年，我們希望大家達(dá)到溫飽線。第二個(gè)是行業(yè)總體的 NPS 值能到 30% 左右?，F(xiàn)在可能都是負(fù)的吧。第三個(gè)是經(jīng)紀(jì)人的平均從業(yè)時(shí)間?，F(xiàn)在可能大概只有六七個(gè)月，我們希望能夠到 30 個(gè)月左右。

我們內(nèi)部有一個(gè)要求，IM 的即時(shí)響應(yīng)率要達(dá)到 24 秒的標(biāo)準(zhǔn)。

整個(gè)裝修家居產(chǎn)業(yè)大約是 4 萬(wàn)億的市場(chǎng)，大概 90% 發(fā)生在交易環(huán)節(jié)，只有 10% 發(fā)生在持有環(huán)節(jié)。

我們內(nèi)部管控的核心指標(biāo)叫做「單邊比」，一張單子有多少邊?！高叀故俏覀兊囊粋€(gè)量詞，一個(gè)邊就代表一個(gè)人，一個(gè)參與到交易里的人。我們北京做的單邊比大概在 6，就是一張單子會(huì)有 6 個(gè)經(jīng)紀(jì)人參與到里面。

我們現(xiàn)在一筆成交背后是大概 1.2 萬(wàn)個(gè) PV。就是在我們的 APP 和網(wǎng)站上，消費(fèi)者瀏覽過(guò) 1.2 萬(wàn)次之后，才會(huì)有一筆交易。行業(yè)平均水平是 3000 PV 對(duì)一個(gè)交易。這意味著兩件事，一個(gè)是鏈家培養(yǎng)或者聚集了第一批房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶。第二個(gè)意味著我們生產(chǎn)了第一批可供消費(fèi)對(duì)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在基于一套房子的數(shù)據(jù)規(guī)模張 50M 左右，我估計(jì)過(guò)不了幾年，規(guī)模大概會(huì)達(dá)到 1G，整體數(shù)據(jù)規(guī)?？赡軙?huì)從 1000TB 達(dá)到 1000PB。到那時(shí)候，我估計(jì)可能會(huì)是 3 萬(wàn)個(gè) PV 轉(zhuǎn)化成一個(gè)線下交易。

這個(gè)思維不止是要記住這些數(shù)字、會(huì)應(yīng)用這些數(shù)字。更重要的是，要把很具象的事物抽象成數(shù)字，量化現(xiàn)實(shí)世界中不太可控的要素。這種數(shù)據(jù)思維在涉及線下業(yè)務(wù)的產(chǎn)品中，至關(guān)重要。因?yàn)榫€上的產(chǎn)品往往很容易量化價(jià)值，用戶的行為數(shù)據(jù)都事無(wú)巨細(xì)擺在面前。線下的業(yè)務(wù)則變得復(fù)雜：什么是好的中介？怎么評(píng)價(jià)組織的效率？壞的目標(biāo)一定會(huì)帶來(lái)壞的結(jié)果。

5 旁觀者心態(tài)

跟常見(jiàn)的雷厲風(fēng)行的老板不同，左暉說(shuō)自己更多是以客體的角色來(lái)看待自己和公司的關(guān)系?，F(xiàn)在他創(chuàng)始的幾個(gè)公司，都有自己的實(shí)際負(fù)責(zé)人，他也沒(méi)有「入局太深」：

在組織面前，我好像永遠(yuǎn)是一個(gè)客體。我不會(huì)非常想要把我的意志在這個(gè)組織里實(shí)現(xiàn)或者怎么樣，不是非常有這種動(dòng)力。但是我會(huì)堅(jiān)持很多事情。大家如果不愿意的話......不愿意就不愿意吧。

這可能是他能夠以更旁觀者的心態(tài)來(lái)做出更多理性客觀決策的原因吧。

主要就分享這么多。希望能有幫助。