很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文 | Frank
數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)
過去的半年中，全球經(jīng)濟演變、消費習慣變化以及科技創(chuàng)新，共同塑造了男裝行業(yè)的現(xiàn)狀。社交媒體平臺不僅改變了品牌與消費者的互動方式，還成為品牌傳播和塑造的有力工具。與此同時，興趣電商的興起則挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的電商模式，為品牌創(chuàng)造了全新的增長機會。社媒電商已經(jīng)成為推動男裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的新引擎。
我們希望通過本次研究，為業(yè)內(nèi)人士、品牌決策者以及廣大男裝消費者提供全面的洞察和分析，助力他們更好地了解行業(yè)動態(tài)，把握市場趨勢，從而推動行業(yè)的創(chuàng)新和進步。
01
行業(yè)趨勢
產(chǎn)業(yè)圖譜：男裝產(chǎn)業(yè)涉及眾多上下游企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈
男裝的制作過程是一個復雜而精細的工藝過程，涉及到眾多上下游企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)。從最初的絲線、布料，到成品，整個過程需要經(jīng)過多道精密的工序。供應鏈企業(yè)在不斷創(chuàng)新中提供了更加優(yōu)質(zhì)和多樣化的材料，讓男裝不僅具備出色的材質(zhì)面料，還擁有各種吸引消費者的時尚設計。
行業(yè)發(fā)展：中國男裝起步較早，近年來市場穩(wěn)定擴容
中國的男裝產(chǎn)業(yè)是隨著中國八十年代共同發(fā)展起來的。受益于歐美男裝產(chǎn)業(yè)較早的把生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包，中國服裝生產(chǎn)企業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，因此與其他子行業(yè)相比，中國男裝無論從生產(chǎn)制造還是品牌培育，起步均較早。2021后，中國男裝市場快速恢復，穩(wěn)定擴容，需求總體平穩(wěn)。
行業(yè)趨勢：社媒成為男性消費者了解男裝時尚穿搭的重要窗口
男性用戶瀏覽時尚穿搭KOL的用戶規(guī)模，從2022年1月的1.82億增長到2023年的3.1億，這表明男性用戶對時尚穿搭內(nèi)容的興趣顯著上升，社媒成為男性消費者了解男裝穿搭的重要窗口。同時，越來越多服飾品牌開始通過男性用戶感興趣的領域進行聯(lián)名營銷，最明顯的就是電競行業(yè)，品牌希望通過切入男性集中度高的興趣圈層，擴大品牌影響力和傳播面。
社媒趨勢：借勢社媒電商活動，男裝市場連續(xù)高速增長
在平臺各種電商活動節(jié)點“抖音國慶新趨勢周”、“雙11”、“雙12”和“年貨節(jié)”等的助力下，男裝市場從21年H1到23年H1同比銷售額增長超過180%，連續(xù)高速增長。電商平臺的活動和社交媒體的崛起正在推動男裝市場的快速增長，為男裝品牌提供了廣闊的機會。隨著電商活動繼續(xù)創(chuàng)新和社交媒體的發(fā)展，預計男裝市場將繼續(xù)保持強勁的增長態(tài)勢。
細分品類：夾克、休閑褲和T恤是男裝社媒熱門細分品類
夾克和休閑褲這兩個品類在2023年H1表現(xiàn)出色，銷售額進入前三的同時，同比增速分別達到124.86%和63.36%。T恤是男裝銷售額最高的品類，同比增速還達到65.64%。這表明基本的休閑款式在男性消費者中仍然非常受歡迎。男裝市場不同細分品類之間存在巨大的差異，品牌需要根據(jù)市場需求來調(diào)整他們的產(chǎn)品線和營銷策略，以滿足不同品類的需求，以及不同季節(jié)和場合的消費者需求。
細分品類：男裝基礎款休閑服飾的市場需求持續(xù)旺盛
夾克和西服這兩個品類的銷售額在2023年H1表現(xiàn)出色，同比增速分別為125.60%和102.44%。這種巨大的增長可能反映了消費者對更加正式和時尚的服裝的需求，尤其是在特殊場合或商務環(huán)境中。T恤和休閑褲是男裝細分品類中的兩個銷售額最高的品類，同比增速分別為57.97%和63.58%。這表明了對基本款休閑服飾的持續(xù)需求，這些服飾通常適用于日常穿著。
細分品類：男裝品類價格帶存在顯著差異，反映了消費多樣化需求
T恤品類在不同價格帶的銷售額分布相對均勻，其中50-100元價格帶的銷售額最高，這表明T恤在不同價格帶都有市場，吸引了廣泛的消費者。羽絨服在>300元價格帶的銷售額較高，這表明消費者對于保暖性和時尚性較高的羽絨服愿意支付較高的價格。男裝市場中，不同品類在價格帶上存在明顯的差異，這反映了消費者的多樣化需求和購買能力。
02
熱門品類
社媒趨勢：市場規(guī)模持續(xù)增長，春夏季節(jié)是T恤旺季
T恤銷售額在自然年中呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性波動。銷售額通常在春夏季（3月至8月）達到峰值，而在秋冬季（9月至次年2月）相對較低。相比與2022年，今年T恤的銷售增長來得更加早，2023年2月銷售額就有明顯增長，并在4月份達到波峰，2023年上半年同比增長57.81%。
價格區(qū)間：男裝T恤全價格帶呈現(xiàn)增長趨勢，高價位增速最快
男裝T恤在不同價格帶的銷售額在2023年H1相較于2022年H1都呈現(xiàn)出了顯著的增長。高價位的T恤（>300元）在2023年H1同比增長了63.22%，這是增長最顯著的價格帶。這一數(shù)據(jù)顯示出高端消費者對高品質(zhì)和設計的需求越發(fā)強烈。品牌可根據(jù)趨勢來調(diào)整定價策略和產(chǎn)品線，以更好地滿足不同消費者群體的需求。
商品賣點：休閑和圓領是男裝T恤高頻賣點
夏季款式在2023年H1的T恤賣點中占據(jù)主導地位，這反映了季節(jié)性需求的重要性。消費者更傾向于購買適合夏季穿著的休閑T恤，包括輕薄和清爽的設計。新款和圓領T恤在市場中受到歡迎，這表明消費者對于基礎款圓領和時尚新穎設計的追求。品牌可以通過不斷推出新款來吸引消費者。短袖T恤在賣點中占據(jù)主導地位，這符合夏季需求，因為它們更適合需要涼爽的夏天。
關注維度：男裝T恤用戶最關注產(chǎn)品的價格和性價比
價格是用戶評論中最受關注的因素之一。用戶對價格的關注可能包括價格的合理性、折扣優(yōu)惠、性價比等。這表明價格在購買男裝T恤時是一個重要的決策因素。用戶對男裝T恤的評論關注點涵蓋了多個因素，從價格到整體印象，再到上身效果和面料質(zhì)量。這些評論反映了用戶在購買男裝T恤時所關心的各個方面。
消費畫像：主要受眾為40歲以下男性，四線城市的占比最高
從年齡分布來看，男性用戶主要集中在40歲以下。女性用戶年齡段集中在24歲以上，她們有給伴侶或長輩送禮的需求。城市線分布上，四線城市的占比最高，表明男裝T恤在較小城市和市縣地區(qū)也有較大的市場。一線城市和新一線城市也有一定的用戶群體，但在二線城市的市場份額相對較低。
品牌格局：男裝T恤市場集中度有所提升，但頭部品牌銷售占比減少
男裝T恤行業(yè)的市場集中度CR10有所提升，但TOP1品牌的占比在減小，整體行業(yè)競爭更加激烈，海瀾之家重新成為男裝行業(yè)TOP1。男裝休閑褲TOP10品牌的銷售額整體呈現(xiàn)增長趨勢。海瀾之家、拇指白小T和羅蒙拿下品牌前三席位。TOP10品牌中，皮爾卡丹的銷售額同比增長最為顯著，達到2729.46%。
03
增長案例
羅蒙
銷售結(jié)構：品牌自播是銷售主力，春夏季達人投放持續(xù)加碼
羅蒙男裝品類的銷售主力來源于品牌自播，占比超過81%。羅蒙男裝投放節(jié)奏與季節(jié)關系明顯，春夏季會加大達人投放的力度，秋冬旺季則主要依靠品牌自播增長銷量。羅蒙品牌號從2022年到2023年，銷售額持續(xù)穩(wěn)步增長，品牌自播銷售占比逐漸攀升。
品類布局：休閑褲是羅蒙男裝重點品類，熱門商品為「牛奶絲休閑褲」
休閑褲是羅蒙男裝銷售中最大的品類，占據(jù)了最大的市場份額，反映了消費者對休閑、舒適和多功能男裝的需求。羅蒙主打的休閑褲商品是：牛奶絲夏季男士爆款九分休閑褲，均價126元，關聯(lián)視頻5萬+，關聯(lián)直播7000+場。多款羅蒙休閑褲進入23年H1男裝休閑褲商品榜TOP10。
品牌自播：直播時長和觀看人次顯著提升，日不落直播助力品牌銷售增長
羅蒙男裝品牌號的直播場次節(jié)奏穩(wěn)定，直播時長持續(xù)增長中，不斷增長的直播時長可以最大程度覆蓋潛在的消費人群。直播觀看人次也穩(wěn)步提升中，直播間觀看人次峰值來自23年1月。高頻率的品牌自播和觀看人次助力下，羅蒙品牌號UV價值指數(shù)穩(wěn)步提升，男裝銷售額2023年H1同比增長高達96.76%。
品牌自播：品牌號矩陣差異化運營，覆蓋多元化受眾群體
基于用戶類型和拆分差異化消費需求，羅蒙在抖音平臺打造了多個矩陣自播號，商務男裝、服飾配件、運動服飾等垂類賬號，300+品牌號矩陣，可以大范圍覆蓋品牌受眾群體。2023年H1羅蒙品牌自播號幾乎以日播的頻率進行帶貨，不同直播間的商品定位和價格有所差異。羅蒙商務男裝自播號面向商務職場群體，主力布局商務襯衫，男裝平均客單價可以做到270元以上。運動服飾號則面向運動愛好者和初入職場的男士，主要覆蓋60-80元的價位段。
品牌自播：「直播+短視頻」，建立品牌矩陣號自營流量陣地
羅蒙通過差異化品牌號矩陣，覆蓋多元受眾群體。以羅蒙商務職場號為例，短視頻內(nèi)容主要場景是職場男士的商務出行，展現(xiàn)的都是高鐵一等座和飛機頭等艙這類高端交通場所，同時圍繞襯衫顯瘦剪裁和高檔面料的特點進行深度種草，突出襯衫高端設計好穿又不貴的特點。直播間主要受眾是男性，通過襯衫大單品轉(zhuǎn)化流量。羅蒙配飾號則通過主打女性用戶送禮的需求，通過父親節(jié)定制皮帶禮盒進行內(nèi)容種草，直播間以節(jié)日皮帶禮盒作為承載流量的大單品完成銷售轉(zhuǎn)化。
海瀾之家
品牌定位：從「男人的衣柜」到「服裝國民品牌」
“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺。”一支魔性的踢踏舞，加上一句號召語，是廣大用戶對海瀾之家的時代記憶共鳴。從“男人的衣柜”到“服裝國民品牌”，海瀾之家當下品牌矩陣擁有時尚男裝黑鯨、女裝OVV、童裝男生女生等眾多品牌，而「海瀾之家」則持續(xù)精準定位男士用戶，深耕男裝品類。
明星代言：海瀾之家與「影視樂體」多圈層優(yōu)質(zhì)明星合作
2020年，海瀾之家與周杰倫達成合作，標明海瀾之家把明星代言拉到戰(zhàn)略營銷層面，開始借助大眾流量來塑造品牌影響力；為了在推廣品牌在年輕用戶里的知名度，海瀾之家邀請許魏洲、侯明昊、魏哲鳴等新世代流量明星；選擇與武磊、武大靖、王濛等體育運動員合作，也在凸顯品牌對堅毅、體育精神等價值觀的融合倡導；合作張頌文、王耀慶等中年實力派男星，也迎合了高凈值男性用戶的價值需求。
銷售結(jié)構：品牌自播穩(wěn)定增長，換季期加碼達人投放
海瀾之家男裝品類的銷售主力來源于品牌自播，占比超過78%。22年春夏季開始，海瀾之家開始重視達人投放，23年2月開始加碼了達人投放力度，達人投放人數(shù)持續(xù)增長。從2022年到2023年，海瀾之家品牌號銷售額持續(xù)穩(wěn)步增長，品牌自播銷售占比逐漸攀升。
品類布局：海瀾之家「涼感T恤」大單品打爆社媒電商平臺
T恤是海瀾之家男裝銷售中最大的品類，海瀾之家主打的休閑褲商品是：冰爽棉涼感短袖T恤2023夏新款印花親膚透氣圓領短T，均價67元，關聯(lián)視頻近9萬，關聯(lián)直播6000+場。海瀾之家T恤登頂23年H1男裝T恤商品榜冠軍。
達人投放：通過女性穿搭博主撬動男裝單品流量
穿搭達人是海瀾之家投放里銷售表現(xiàn)最好的達人行業(yè)。海瀾之家的用戶里有很大比例是女性用戶，他們有給伴侶，長輩送禮的需求。海瀾之家通過投放女性穿搭博主，觸達覆蓋這些送禮需求的女性用戶，從而促進轉(zhuǎn)化銷售。
內(nèi)容策略：拆分多元化用戶需求，結(jié)合場景需求精準營銷
在內(nèi)容策略方面，海瀾之家不僅僅只產(chǎn)出面向男性用戶的內(nèi)容。會拓展和拆分多元化用戶的需求，針對女性用戶的送禮需求，海瀾之家結(jié)合“送長輩、送伴侶和為男友搭配”等細分場景需求推出精準營銷內(nèi)容。針對廣大使用者的需求，則打造出產(chǎn)品“適合多場合、性價比、時尚穿搭”等內(nèi)容營銷策略。
04
趨勢總結(jié)
趨勢總結(jié)：休閑基礎款是男裝基本盤，精細化營銷是品牌增長利器
完整報告共54頁
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)