很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文丨梅元知
在時尚與體育的交匯點上，海瀾之家與世界冠軍潘展樂的攜手。這一合作不僅是品牌代言的簡單結(jié)合，更蘊含著海瀾之家在品牌戰(zhàn)略、市場拓展以及應(yīng)對行業(yè)變革等多方面的深入思考與積極探索。
潘展樂，這位00后 “中國飛魚”，以其卓越的賽績和獨特的個人魅力，成為新時代青年的偶像。他在巴黎奧運會上勇奪兩金一銀，打破世界紀(jì)錄，其 “天生反骨”、敢于拼搏、迎難而上且耿直幽默的性格特質(zhì)，與海瀾之家所追求的品牌形象高度契合。
海瀾之家作為擁有二十余年歷史的國民服裝品牌，一直致力于詮釋“創(chuàng)造有生命力的服飾” 的品牌精神。此次與潘展樂合作，通過官宣圖中紅色立領(lǐng)衫與中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎服顏色的呼應(yīng)，以 “中國紅” 展現(xiàn)中國男裝的英姿颯爽，將抽象的品牌調(diào)性具象化，彰顯出中國運動員的冠軍氣質(zhì)，也為品牌注入了年輕、活力與拼搏的元素。
商業(yè)代言的核心在于通過代言人傳遞品牌價值觀，對于海瀾之家而言，潘展樂是連接品牌與年輕消費者的有力橋梁。在當(dāng)今社交媒體蓬勃發(fā)展的時代，00后體育健兒憑借金句和視頻切片 “圈粉” 無數(shù)，他們登上時尚雜志封面，引領(lǐng)潮流。潘展樂也不例外，他自帶熱搜體質(zhì)，無論是打破世界紀(jì)錄后的 “告狀式” 采訪，還是回懟無良媒體關(guān)于腹肌消失的質(zhì)疑，都展現(xiàn)出其個性與自信。他的這些特質(zhì)，有助于海瀾之家深入年輕群體，引發(fā)中國青年價值觀的共鳴，在年輕消費者心智中塑造更加鮮活、積極的品牌形象。
然而，海瀾之家在品牌發(fā)展道路上并非一帆風(fēng)順。近年來，國內(nèi)服裝市場面臨諸多挑戰(zhàn)，消費信心恢復(fù)不及預(yù)期，零售消費整體承壓，電商對線下渠道的分流嚴(yán)重。海瀾之家也深受其影響，今年前三季度營收同比下滑2%，凈利潤同比下滑22.2%，第三季度表現(xiàn)更為不佳，營收同比下滑11%，凈利潤同比大跌64.9%。國內(nèi)門店網(wǎng)絡(luò)自今年開始收縮，前三季度海瀾之家系列門店凈減少104家，門店總數(shù)縮減至5872家。
面對國內(nèi)市場的頹勢，海瀾之家積極尋求突破。一方面，加快出海步伐。其國際化布局自2017年起步，初期主要在東南亞布局，今年出海節(jié)奏明顯重啟加快，并走向東南亞之外的市場。上半年末，海外門店數(shù)量增長至68家，海外業(yè)務(wù)營收同比增長25.44%。海瀾之家在海外門店選址上偏好搶占核心商圈優(yōu)勢位置，門店形象也略有升級，視覺更加簡約和國際化。
同時，積極推進(jìn)在地化經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)化倉庫配置、配貨邏輯和發(fā)貨結(jié)構(gòu)，調(diào)整貨品，增加?xùn)|南亞專供款，以滿足不同地區(qū)門店差異化的消費需求。另一方面，在國內(nèi)進(jìn)行渠道調(diào)整，持續(xù)加大直營門店布局，實行“新千店計劃”，重點突出新開門店質(zhì)量，優(yōu)化存量門店選址，穩(wěn)步提升購物中心等直營門店占比。近年積極進(jìn)入地標(biāo)性商業(yè)綜合體，雖然整體線下門店擴張放緩，但購物中心門店數(shù)量一直保持凈增長。
除了渠道拓展，海瀾之家還在品牌高端化、多元化、年輕化方面發(fā)力。品牌高端化方面，盡管街邊店形象深入人心給高端化帶來挑戰(zhàn)，但海瀾之家仍努力提升品牌形象，如在購物中心門店選址上逐漸向中高檔購物中心傾斜。多元化布局上，海瀾之家提出“多品牌、全品類、集團(tuán)化” 戰(zhàn)略，旗下涵蓋男裝、女裝、童裝、家居、運動等多個領(lǐng)域的品牌，但目前除主品牌外，其他品牌收入占比不足10%，效果尚未顯著。年輕化策略上，推出國潮、運動戶外、輕商務(wù)風(fēng)格的產(chǎn)品，與年輕IP聯(lián)名，啟用年輕代言人等，試圖吸引更多年齡層的客群。
在財務(wù)表現(xiàn)上，海瀾之家也呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面。2024年二季度單季，營收同比下降5.88%，歸母扣非凈利潤同比下滑27.52%，毛利率較去年有所下滑，銷售費用率有所上升。存貨方面，上半年計提2.85億元存貨減值，雖屬正常水平且大部分在一季度計提，但不可退貨存貨賬面金額較去年年底增幅較大，引發(fā)投資者對未來不確定性的擔(dān)憂。
海瀾之家與潘展樂的合作是品牌在困境中求變的積極嘗試，通過借助冠軍的影響力，為品牌注入新活力，吸引年輕消費者。然而，品牌面臨的市場挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，無論是國內(nèi)市場的疲軟、海外市場的不確定性，還是品牌高端化、多元化、年輕化過程中的難題，都需要海瀾之家在戰(zhàn)略執(zhí)行、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場運營等多方面持續(xù)探索與優(yōu)化。
未來，海瀾之家能否在這場轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)的征程中成功突圍，實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展與升級，仍有待時間的檢驗。但可以確定的是，在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中，積極求變、勇于創(chuàng)新是品牌保持競爭力的關(guān)鍵所在。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)