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點(diǎn)擊箭頭處“藍(lán)色字”關(guān)注，加入優(yōu)化師聚集地......

作者 | 寧阿姨

責(zé)編 | 一點(diǎn)也點(diǎn)

測(cè)計(jì)劃這個(gè)話(huà)題我還挺想講的。

很多朋友說(shuō)“怎么賬戶(hù)轉(zhuǎn)化率低、怎么不花錢(qián)”，都很難會(huì)有一招見(jiàn)血的方法來(lái)解決，像很難解釋“為啥CPM三千多計(jì)劃也沒(méi)爆量”。

比如下面這兩條計(jì)劃：上面這條CPM 約3300，消耗只有2400左右。下面那條計(jì)劃CPM2萬(wàn)3，消耗只有1564。后來(lái)它們也沒(méi)有跑起來(lái)。

兩條CPM極高、但消耗很少的計(jì)劃

很多時(shí)候還是測(cè)一條計(jì)劃的事。測(cè)出來(lái)了，跑起來(lái)了；測(cè)不出來(lái)，成本高、轉(zhuǎn)化率低。

所以，“怎么測(cè)計(jì)劃”應(yīng)該是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法論了，畢竟啥營(yíng)銷(xiāo)思路最終都得落到計(jì)劃設(shè)置里去才有效。

今天講講“怎么測(cè)出一條計(jì)劃”。下面是直播的文字稿。

分享目錄：

01一條計(jì)劃拯救一個(gè)賬戶(hù)的故事

02怎么才能測(cè)出一條計(jì)劃？

03如何分析優(yōu)化賬戶(hù)和計(jì)劃？

04答疑

說(shuō)一下我自己。應(yīng)該有一些小伙伴認(rèn)識(shí)我，還有一些小伙伴可能還不太認(rèn)識(shí)我，簡(jiǎn)單介紹下自己。我16年開(kāi)始入行做投放，前兩年的時(shí)候主要自己做賬戶(hù)，包括帶團(tuán)隊(duì)做賬戶(hù)，最近這兩年的時(shí)候做的稍微少了一些，主要對(duì)接了API，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和方法。

這個(gè)圖之前沒(méi)有放出來(lái)過(guò)，我寫(xiě)了一本書(shū)，寫(xiě)的時(shí)間還挺久的，從18年開(kāi)始寫(xiě)、一直寫(xiě)到現(xiàn)在，終于今年要上市了。這是一本信息流廣告的入門(mén)書(shū)，寫(xiě)這本書(shū)的初衷是因?yàn)槲以趫F(tuán)隊(duì)里帶新人的時(shí)候?qū)懥朔浅６嗟腜PT，也覺(jué)得新人真的很需要有一些比較系統(tǒng)的知識(shí)，能讓他快速的入行，明白這個(gè)行業(yè)是怎么回事。一般比較成熟的行業(yè)都會(huì)有一些書(shū)，現(xiàn)在市面上也有一些書(shū)，我這本書(shū)會(huì)更簡(jiǎn)單一些，我是一個(gè)優(yōu)化師，寫(xiě)的是給優(yōu)化師看的書(shū)，量身定做。10月底的時(shí)候會(huì)上市，如果有新人的話(huà)，看起來(lái)會(huì)比較方便。如果是比較有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，你在帶新人的時(shí)候，直接可以把這本書(shū)扔給他了，他可以少問(wèn)你一些問(wèn)題。 

接下來(lái)我們從第一點(diǎn)開(kāi)始講，為什么測(cè)出一條計(jì)劃這么重要。

一直會(huì)有人問(wèn)我說(shuō)，我這個(gè)賬戶(hù)怎么投不起來(lái)，包括現(xiàn)在有一些我之前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的行業(yè)（我以前主要做KA客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的推廣），也開(kāi)始做投放了，比如說(shuō)做融資培訓(xùn)這樣比較小眾的行業(yè)。有朋友介紹他聯(lián)系我，他說(shuō)“我這個(gè)賬戶(hù)怎么回事，賬戶(hù)測(cè)好多計(jì)劃都是學(xué)習(xí)失敗”，我會(huì)非常淡定地跟他講說(shuō)都是這樣的，大家都是很多計(jì)劃都測(cè)不出來(lái)。在投放中你只要能測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃可以了，賬戶(hù)就能投起來(lái)了。

為什么測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃這么重要呢？

我們可以把后臺(tái)可以理解成為是連接廣告主和用戶(hù)之間的一個(gè)載體，廣告主告訴媒體“我有什么樣的訴求、我要找什么樣的用戶(hù)”，告訴的方式是媒體提前把他的用戶(hù)打上了一些標(biāo)簽，在后臺(tái)把這些標(biāo)簽聚攏成了一個(gè)一個(gè)的按鈕，比如說(shuō)性別、年齡、行為、興趣定向這些，你想要什么樣的用戶(hù)、想要多少用戶(hù)，你就直接在后臺(tái)設(shè)置好預(yù)算、出價(jià)、定向這些。當(dāng)你把這些東西設(shè)置好了之后，就是一條計(jì)劃了。

所以它相當(dāng)于是你下給媒體的一個(gè)訂單，你下給媒體訂單之后就托管給媒體，媒體去幫你找人、給你做投放了。如果這么講的話(huà)，計(jì)劃好像也沒(méi)有那么重要，它只是一個(gè)訂單。

但更重要的地方是一條計(jì)劃項(xiàng)是有生命力的。你給它投放出去之后，點(diǎn)擊了開(kāi)始投放的按鈕，這個(gè)計(jì)劃能跑出來(lái)一些數(shù)據(jù)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它就像一個(gè)活人一樣，是有生命的。我是最開(kāi)始對(duì)計(jì)劃有這個(gè)感覺(jué)的時(shí)候，就感覺(jué)我對(duì)信息流投放有點(diǎn)上道了，我們能看到一條計(jì)劃今天投放是怎么樣的，明天投放是怎么樣的，有的時(shí)候消耗會(huì)降低，有的時(shí)候會(huì)升高，你看它一一天投放消耗的走勢(shì)會(huì)有變化，對(duì)這個(gè)計(jì)劃的感知會(huì)有利于我們測(cè)起來(lái)一條計(jì)劃。

關(guān)于計(jì)劃大家說(shuō)的比較多的是模型的概念，但因?yàn)檫@個(gè)概念比較偏技術(shù)，所以到老我也不是特別懂這個(gè)模型是啥意思，如果簡(jiǎn)單來(lái)理解的話(huà)，它是一波相似的用戶(hù)，比如說(shuō)你最開(kāi)始找到的是有什么樣興趣愛(ài)好的人，接下來(lái)他會(huì)照著這些轉(zhuǎn)化的人再去找相似的用戶(hù)，這就會(huì)形成一個(gè)模型，這個(gè)模型一旦對(duì)了之后，即使你投放的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，不是你最終的考核目標(biāo)，比如說(shuō)你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是付費(fèi)，但是你最終的考核目標(biāo)是ROI，那這條計(jì)劃的可能也會(huì)一直好，這是一條計(jì)劃的模型的意義，我覺(jué)得是這樣。

營(yíng)銷(xiāo)的方法論真的是太多太復(fù)雜了，但你如果落實(shí)到計(jì)劃怎么測(cè)上的話(huà)，這個(gè)事情就特別簡(jiǎn)單，無(wú)論是誰(shuí)講都是后臺(tái)那些選項(xiàng)和按鈕，當(dāng)然創(chuàng)意這個(gè)事情它是無(wú)窮無(wú)盡的，除了創(chuàng)意以外的東西它都是很有限的。我比較熟頭條，所以一直拿頭條的“計(jì)劃”這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，如果你是做騰訊的話(huà)，它對(duì)應(yīng)的層級(jí)是“廣告”，如果做百度的話(huà)，對(duì)應(yīng)的層級(jí)是“單元”。

好，我們接下來(lái)講幾個(gè)測(cè)計(jì)劃的故事，我在實(shí)際投放中的經(jīng)歷。

有一次我跟一個(gè)同事出差去上海，我們比較慘，成本一直都很高，客戶(hù)馬上停投了。我當(dāng)時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我說(shuō)客戶(hù)馬上停投了、還要不要去匯報(bào)一下，我領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出差的錢(qián)公司給你出，死也死個(gè)明白，你就去弄明白咱們?yōu)樯稕](méi)投起來(lái)。這個(gè)賬戶(hù)已經(jīng)投了快一個(gè)月了，一直也沒(méi)有投起來(lái)。沒(méi)有想到在我們?nèi)R報(bào)的路上，突然間有條計(jì)劃跑起來(lái)了，這個(gè)賬戶(hù)就投起來(lái)了。

還會(huì)有這樣的事情，很多廣告主會(huì)威脅代理商，“到哪天哪天，要是做不到多少量的話(huà)，你們別投了”。有挺多次都是客戶(hù)要求的deadline當(dāng)晚，一下子起量了。所以后來(lái)再有小伙伴被客戶(hù)這樣要求的時(shí)候，我都會(huì)跟他說(shuō)你一定要堅(jiān)持到最后一刻，客戶(hù)說(shuō)如果是到哪天的幾點(diǎn)，你在幾點(diǎn)之前的一個(gè)小時(shí)都不要提前放棄，可能會(huì)在前一個(gè)小時(shí)賬戶(hù)起量了。

還有一次是PK一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)當(dāng)時(shí)是比較想放量的，大家PK的也比較激烈，有一個(gè)新代理他一下子一天跑了100萬(wàn)，我們都驚呆了，覺(jué)得這個(gè)代理怎么這么厲害。后來(lái)知道他就是一條計(jì)劃跑起來(lái)了，他整個(gè)賬戶(hù)里就這一個(gè)計(jì)劃在跑量，這一個(gè)計(jì)劃一天能跑100萬(wàn)。

有同學(xué)說(shuō)這是玄學(xué)嗎？如果你說(shuō)它是玄學(xué)的話(huà)，這個(gè)事情是不能夠?qū)С鼋鉀Q方案的。我們往能導(dǎo)出解決方案的方向去想，有的計(jì)劃是能跑非常多量的，你目前沒(méi)有測(cè)出來(lái)這樣的計(jì)劃，你繼續(xù)測(cè)，你是有可能測(cè)出這樣的計(jì)劃的。往能解決問(wèn)題的方向想。

從這幾個(gè)故事中，我們可以看出來(lái)信息流廣告的一些特點(diǎn)。大部分計(jì)劃都是不起量的，這是正常的現(xiàn)象，你投是這樣，我投也是這樣。

如果一旦測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃，有的計(jì)劃跑的時(shí)間長(zhǎng)，有的計(jì)劃跑的時(shí)間短，但是我們大概率可以認(rèn)為，如果有一條計(jì)劃能跑出來(lái)了，你就能緩一口氣了，它能撐起來(lái)這個(gè)賬戶(hù)。

所以如果賬戶(hù)不起量的話(huà)，我現(xiàn)在會(huì)比較淡定，知道不起量是正常的。就繼續(xù)測(cè)，直到測(cè)出能起量的計(jì)劃。

我們剛才說(shuō)大部分的計(jì)劃都是不起量的，那有沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)支撐呢？我之前調(diào)研過(guò)一些賬戶(hù)，看了至少得有上百個(gè)賬戶(hù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，頭部的效應(yīng)比較明顯，賬戶(hù)里大部分情況下同一時(shí)期只有幾條計(jì)劃能跑起來(lái)，甚至就是一條計(jì)劃能夠占據(jù)賬戶(hù)的大部分的消耗，我后來(lái)也和其他代理商的朋友、還有媒體的朋友交流，大家也都普遍認(rèn)可這個(gè)規(guī)律。

當(dāng)然會(huì)有一些賬戶(hù)它的各計(jì)劃消耗是比較均勻的，可能同時(shí)有十幾條的計(jì)劃跑量，但是從大部分的計(jì)劃上來(lái)看，還是會(huì)存在2、8定律的現(xiàn)象的。

接下來(lái)我們講一下怎么能夠測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃。

我們先按照一個(gè)邏輯來(lái)看，可以把一條計(jì)劃拆分成幾塊，一塊是媒體功能的使用，包括了定向、出價(jià)，也包括媒體出的新的功能、托管之類(lèi)的；另外一塊是撞流量，在投放中有一些東西是我們能決定的，比如說(shuō)媒體功能的使用、也包括后一個(gè)部分的創(chuàng)意，但也有一些東西是我們不能夠決定的，比方說(shuō)一個(gè)素材上了幾條計(jì)劃，就有一條計(jì)劃ROI特別好，其它計(jì)劃都不好，這我們沒(méi)辦法解釋?zhuān)荒苷J(rèn)為是遇到的流量不同。那對(duì)于我們不能夠決定的東西我們?cè)趺崔k呢？用沒(méi)有什么技術(shù)含量的方法，多開(kāi)賬戶(hù)、多建計(jì)劃，這樣來(lái)提高你撞上好流量的概率。最后一塊是創(chuàng)意，我們可以理解成媒體功能的使用加上撞流量都是找到用戶(hù)，最終用戶(hù)能不能轉(zhuǎn)化還是由創(chuàng)意決定的，所以創(chuàng)意是投放中至關(guān)重要的因素。

把計(jì)劃拆分成3塊之后，要怎么辦？當(dāng)然是優(yōu)化廣告投放的各個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)提升測(cè)試成功的概率。首先要熟悉媒體的功能，尤其是新功能，這里面要強(qiáng)調(diào)一下，我真的遇到過(guò)一些案例，是因?yàn)槟骋粋€(gè)新功能用的比較好，才投起來(lái)了，所以了解媒體的功能很有必要，也建議大家用更積極一點(diǎn)的態(tài)度來(lái)對(duì)待媒體的新功能。

接下來(lái)我們?cè)僦v一下，除了要努力提升計(jì)劃測(cè)出來(lái)的概率，當(dāng)有一條計(jì)劃能夠跑起來(lái)之后，我們還要注意不要拖計(jì)劃的后腿。計(jì)劃一旦能夠跑起來(lái)，你讓它跑就行了。除了給他放預(yù)算之外，別的你都不要?jiǎng)恿恕＿@里面特別想說(shuō)的是不要調(diào)它，這是信息流里的一個(gè)普遍共識(shí)，轉(zhuǎn)化出價(jià)的計(jì)劃總調(diào)容易調(diào)死。

那預(yù)算怎么放呢？先給它設(shè)置成小預(yù)算，看效果是不是可以接受，如果可以接受的話(huà)，你給它放開(kāi)預(yù)算，如果不可以接受的話(huà)，你等一會(huì)兒。（也不要立即關(guān)掉它，也許是數(shù)據(jù)沒(méi)有緩存過(guò)來(lái)，如果是深度轉(zhuǎn)化的話(huà)，用戶(hù)還是需要一些轉(zhuǎn)化時(shí)間的，比如說(shuō)投游戲考核付費(fèi)的話(huà)，用戶(hù)得玩一會(huì)才能付費(fèi)對(duì)吧？）如果數(shù)據(jù)不是太差，一般建議看看第二天的數(shù)據(jù)再?zèng)Q定要不要關(guān)，不要把一條計(jì)劃關(guān)得太早。你如果把一條計(jì)劃關(guān)得太輕易的話(huà)，會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)，建計(jì)劃關(guān)計(jì)劃、建計(jì)劃關(guān)計(jì)劃、最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)花的錢(qián)也不少，還比較難能有計(jì)劃測(cè)出來(lái)。

跑量計(jì)劃有什么特點(diǎn)呢？

很多時(shí)候它都是爆量的計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它很快會(huì)撞預(yù)算，花錢(qián)的速度很快，這樣的計(jì)劃比較有可能成為你賬戶(hù)里邊的支柱計(jì)劃。

前面第一部分我們講了測(cè)出一條計(jì)劃是非常重要的，第二部分我們講怎么能夠測(cè)出一條計(jì)劃，都在強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃”這個(gè)概念，接下來(lái)我們?cè)倏丛趺蠢眠@個(gè)概念、去分析賬戶(hù)。

這個(gè)是我自己發(fā)明的，可以把賬戶(hù)里的計(jì)劃分成1、2、3類(lèi)，第一類(lèi)是天才計(jì)劃，它往往是賬戶(hù)里邊的支柱計(jì)劃，就是咱們剛才說(shuō)的那種最開(kāi)始表現(xiàn)很好，也不一定是你做對(duì)了啥，有可能是你的某一個(gè)媒體的功能使用的好，有可能是撞到了好流量，還有可能是創(chuàng)意也好，不管是因?yàn)槭裁丛?，反正它是表現(xiàn)比較好。這類(lèi)計(jì)劃的數(shù)量會(huì)很少，但是起到的效果很大。我們對(duì)它的操作很簡(jiǎn)單，肯定是放預(yù)算了對(duì)吧。

更多的計(jì)劃是第二類(lèi)和第三類(lèi)的計(jì)劃，一般可以把計(jì)劃都認(rèn)為是二類(lèi)的計(jì)劃，它要么是能花錢(qián)，要么是成本比較低（ROI高），消耗和成本（ROI）有一者比較好、另一者有點(diǎn)問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就遇見(jiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。如果它消費(fèi)慢，那你就促進(jìn)消費(fèi)對(duì)吧；促進(jìn)消費(fèi)的方式要么是提高出價(jià)，要么是放定向放預(yù)算，要么是等一等，它可能現(xiàn)在不花錢(qián)，再過(guò)一天再過(guò)兩天還是會(huì)花錢(qián)的。

如果是成本高的話(huà)，咱們沒(méi)有什么特別好的辦法，一般會(huì)說(shuō)你可以收窄定向。我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看的話(huà)，我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一點(diǎn)的方法是要么降低出價(jià)，要么等兩天系統(tǒng)會(huì)幫你優(yōu)化成本。

對(duì)二類(lèi)計(jì)劃，我們能做的也比較有限。做了這些操作之后，效果還是不行，那可以把計(jì)劃歸成是三類(lèi)計(jì)劃，這類(lèi)計(jì)劃你可以放棄了。

把計(jì)劃分成123類(lèi)，還會(huì)有一個(gè)好處，這樣能夠更讓你更容易接受“為什么有的計(jì)劃不跑量”。沒(méi)有人他的賬戶(hù)里計(jì)劃都是1類(lèi)的，大家都是1類(lèi)、2類(lèi)和3類(lèi)，你如果沒(méi)測(cè)出來(lái)，那你現(xiàn)在遇到就是2類(lèi)或者3類(lèi)的計(jì)劃，你還沒(méi)有遇到1類(lèi)的計(jì)劃，你怎么辦？繼續(xù)測(cè)，直到你遇到1類(lèi)的計(jì)劃為止。

我們看一個(gè)案例，這是一個(gè)讀者的提問(wèn)，他說(shuō)現(xiàn)在手里邊的賬戶(hù)只要一放量跑，就虧損很?chē)?yán)重，它是考核ROI的，但是不放量ROI還挺好的，而且他發(fā)現(xiàn)晚上的效果是要白天好的。他的單個(gè)轉(zhuǎn)化成本還挺高的，大概在500左右，屬于高轉(zhuǎn)化成本的賬戶(hù)。

我分析是這樣，首先我們不要問(wèn)原因，“為什么一條計(jì)劃放量的時(shí)候ROI差”——你能夠看出什么原因？你能夠看到的是賬戶(hù)的數(shù)據(jù)分析那一塊，能夠看到性別、年齡、地域這些維度的數(shù)據(jù)，可你看這些東西它能說(shuō)明什么問(wèn)題嗎？能知道為什么效果差了嗎？這種比較通用的用戶(hù)屬性方面的數(shù)據(jù)，很難得出結(jié)論，大部分情況下都是數(shù)據(jù)是波動(dòng)的，很難說(shuō)有壓倒性的結(jié)論。所以我們不問(wèn)原因，我們往簡(jiǎn)單里看，看賬戶(hù)設(shè)置，你說(shuō)放開(kāi)量虧損，不放開(kāi)量還行，那你就不放量。一條計(jì)劃一項(xiàng)計(jì)劃地來(lái)看，比如說(shuō)一條計(jì)劃花1000塊錢(qián)的時(shí)候，效果還行，你把它的預(yù)算放到3000變差了，那就讓它預(yù)算保持1000投著。然后再建新計(jì)劃，一定能測(cè)出來(lái)放量ROI也OK的計(jì)劃，只是目前這些計(jì)劃還不是。

為什么把這條計(jì)劃作為案例，因?yàn)槲铱催@個(gè)案例還有一點(diǎn)驚訝，我以為所有人都是這樣逐條來(lái)分析計(jì)劃的，但這個(gè)小伙伴說(shuō)他以前是整個(gè)賬戶(hù)來(lái)看數(shù)據(jù)，沒(méi)有一條計(jì)劃一條計(jì)劃來(lái)看。我才意識(shí)到是我的想法不對(duì)，這個(gè)東西還是有必要講一下的?！爸饤l分析計(jì)劃”是我們做賬戶(hù)的基本，是投放的第一課。一個(gè)賬戶(hù)是由計(jì)劃組成的，計(jì)劃和計(jì)劃之間是彼此獨(dú)立的。雖然我們也會(huì)說(shuō)計(jì)劃和計(jì)劃之間會(huì)互相影響，因?yàn)樗鼈兌荚谕粋€(gè)賬戶(hù)里、會(huì)有模型的影響，也會(huì)說(shuō)計(jì)劃和計(jì)劃之間會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，但是這種會(huì)互相幫助也好，會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)也好，都是些說(shuō)不清的東西，你也不知道是幫助多還是競(jìng)爭(zhēng)得多。

那什么東西是說(shuō)得清的？數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是一定能夠說(shuō)得清的，所以你不要管那些說(shuō)不清的，只去看數(shù)據(jù)，如果成本（ROI）好、就放量，成本（ROI）不好，就控制預(yù)算、甚至關(guān)掉，這樣來(lái)想投放就會(huì)比較簡(jiǎn)單。

我之前總結(jié)過(guò)口訣，叫“從大到小，從多到少，從一天到幾天”。

“從大到小”是什么意思？

意思是當(dāng)一個(gè)賬戶(hù)效果不好的時(shí)候，你光盯著賬戶(hù)，是什么都看不出來(lái)的，一定要從大的單位看到小的單位來(lái)分析，賬戶(hù)里面的小單位就是“計(jì)劃”，看一個(gè)賬戶(hù)的效果怎么樣的時(shí)候，要去拉開(kāi)到賬戶(hù)里面的計(jì)劃來(lái)看。

那計(jì)劃這么多怎么看？

“從多到少”來(lái)看，從多到少指的是消耗，你把消耗降序、從消耗最多的計(jì)劃開(kāi)始看。為什么要從消耗最多的計(jì)劃開(kāi)始看，為什么不從消耗最好最少的計(jì)劃開(kāi)始看？因?yàn)橄亩嗟挠?jì)劃對(duì)賬戶(hù)效果影響比較大。

找到了消耗最多的計(jì)劃，接下來(lái)要怎么分析呢？

接下來(lái)要看這條計(jì)劃近幾天的數(shù)據(jù)，也就是“從一天到幾天”。把這條計(jì)劃點(diǎn)開(kāi)，看它從投放開(kāi)始、到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是什么樣的，你能夠心里有個(gè)數(shù)，知道它今天的消耗相比昨天是降了還是漲了，如果降了的話(huà)你得警惕一下，看是不是要做什么來(lái)刺激它消費(fèi)了，比如說(shuō)看看定向沒(méi)有放的空間，或者看看是不是預(yù)算撞線(xiàn)了，出價(jià)有沒(méi)有提升的空間。

如果更詳細(xì)一點(diǎn)的話(huà)，還可以對(duì)照著操作日志來(lái)看看。一條計(jì)劃突然間消耗降了，要先排查一下是不是你在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做了什么操作，先看一下操作日志。如果是某一個(gè)操作導(dǎo)致的，那你就再調(diào)回去，比如你降了出價(jià)、然后發(fā)現(xiàn)消耗降了，那你看看成本有沒(méi)有空間、能不能把出價(jià)再提一提。如果沒(méi)有什么操作、消耗還是降了，那也沒(méi)什么辦法，還是促進(jìn)消耗的那些思路。

好，總結(jié)一下，今天講了三個(gè)部分，中心思想是測(cè)出一條計(jì)劃是非常重要的，一條計(jì)劃的效果可以扛起天。

那怎么能夠測(cè)出一條計(jì)劃呢？可以從這3個(gè)部分使勁：學(xué)習(xí)媒體功能、多建計(jì)劃撞流量以及優(yōu)化創(chuàng)意。還有一點(diǎn)是比較被動(dòng)的——一條計(jì)劃一旦可以跑量了，我們要注意的是不要拖它的后腿，除了放預(yù)算之外，別的盡量都不要?jiǎng)恿恕?/span>

最后在分析賬戶(hù)的時(shí)候，是要逐條計(jì)劃來(lái)分析，不能一整個(gè)賬戶(hù)混在一起來(lái)看，要一條計(jì)劃一條計(jì)劃看才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

1、小姐姐講一下投手拿到新戶(hù)該怎么測(cè)，開(kāi)始建多少條計(jì)劃合適，是否要放開(kāi)定向跑，跑頭條食品類(lèi)

這個(gè)問(wèn)題比較泛泛，我直接給到一個(gè)比較通用的思路了，一般拿來(lái)1個(gè)產(chǎn)品，先開(kāi)5個(gè)戶(hù)，先投2個(gè)戶(hù)、剩下的3個(gè)空著，這兩個(gè)戶(hù)一個(gè)賬戶(hù)一天建10條計(jì)劃，這10條計(jì)劃你分三個(gè)時(shí)段開(kāi)，早中晚三個(gè)時(shí)段一個(gè)時(shí)段開(kāi)三條計(jì)劃。

因?yàn)楝F(xiàn)在頭條的定向是在往越來(lái)越智能的方向發(fā)展，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看定向可測(cè)的空間不是特別大，主要能夠使勁的地方是行為興趣定向，人群包這兩塊，一般來(lái)說(shuō)定向直接放開(kāi)投也沒(méi)什么毛病。如果往細(xì)里研究的話(huà)，可以去看看跟食品比較相關(guān)的人群包，比如抖音的美食賬號(hào)這種。

2、一個(gè)組里放100條計(jì)劃和分兩個(gè)組各50條計(jì)劃效果一樣嗎？還是說(shuō)多分組會(huì)好一點(diǎn)？

“有關(guān)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)的7條規(guī)律”這篇文章說(shuō)了這個(gè)問(wèn)題，像你這種一個(gè)組里放100條的應(yīng)該算是比較極端了，往根本上來(lái)說(shuō)的話(huà)，我還不太知道一個(gè)組里和不同組里有啥區(qū)別，有說(shuō)法是一個(gè)組里的計(jì)劃會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，我也會(huì)感覺(jué)一個(gè)組里不太容易同時(shí)有兩條跑量計(jì)劃，一般情況下一個(gè)組里就一條跑量計(jì)劃。

我日常的操作是一個(gè)組里大概三五條計(jì)劃，多建組。我這么操作沒(méi)啥大毛病，如果你不是特別懂的話(huà)，可以按我這個(gè)來(lái)，如果有更明確的說(shuō)法，你再改。

3、有沒(méi)有投放的小技巧

你看我以前寫(xiě)的文章，每篇一個(gè)投放的小技巧，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是不是會(huì)有延遲，聯(lián)調(diào)是什么東西？出高價(jià)的原理是什么、什么時(shí)候關(guān)計(jì)劃比較好……這些算不算投放的小技巧？

4、假如做學(xué)歷提升的項(xiàng)目，剛開(kāi)戶(hù)測(cè)哪方面比較好點(diǎn)？

現(xiàn)在應(yīng)該主要都是測(cè)創(chuàng)意的方向，你肯定先把能想到的創(chuàng)意的方向都列出來(lái)，也看看競(jìng)品都投什么類(lèi)型的創(chuàng)意，確定好創(chuàng)意方向再做素材。創(chuàng)意的方向比較重要。

5、測(cè)計(jì)劃是用同樣的素材不同時(shí)段去測(cè)，還是不同素材相同時(shí)段去測(cè)？

坦白講，在時(shí)段這塊一般得出來(lái)的規(guī)律都是比較簡(jiǎn)單的，比如說(shuō)我發(fā)現(xiàn)晚上的時(shí)段效果比較好，或者發(fā)現(xiàn)中午的效果比較好，或者發(fā)現(xiàn)凌晨的效果比較好（我接觸的大部分產(chǎn)品都說(shuō)晚上的效果比較好）。你得出的也就是這種通用的結(jié)論，能導(dǎo)向到操作上的，也就是要在晚上的時(shí)候多建計(jì)劃。或者數(shù)據(jù)差異更明顯的話(huà)，可以白天不投，只投晚上。

如果你單獨(dú)要把同一個(gè)素材在不同的時(shí)段去測(cè)效果的話(huà)，我個(gè)人認(rèn)為不是特別有必要，因?yàn)楹茈y得出結(jié)論。

直播的內(nèi)容就到這了。

想看直播回放的，現(xiàn)在還可以限時(shí)免費(fèi)看，免費(fèi)的時(shí)間艾奇的朋友答應(yīng)放到8月31號(hào)24：00，之后就要會(huì)員才能看啦！1300塊錢(qián)）

直播回放鏈接 ：

https://www.aikewang.com/course/266?channel=eiVnzzzF

想存一份今天直播PPT的，在后臺(tái)回復(fù)“測(cè)計(jì)劃PPT”；

想聽(tīng)錄音的，回復(fù)“測(cè)計(jì)劃錄音”。

8月27號(hào)（周四）會(huì)在App Growing再做一場(chǎng)直播，聊聊創(chuàng)意，來(lái)玩呀。

這一場(chǎng)目前還沒(méi)有直播鏈接，只有海報(bào)里的這個(gè)報(bào)名方式，直播的鏈接出來(lái)之后，我會(huì)在公眾號(hào)再發(fā)一下。（預(yù)計(jì)周三或周四發(fā)）