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作者 | 寧阿姨
責(zé)編 | 一點也點
信息流廣告優(yōu)化師很多，但寫書的寥寥無幾。一位入行4年的優(yōu)化師是怎么寫出一本信息流入門書的？這位“寧阿姨”又是一個什么樣的人呢？今天讓我們一起走進寧阿姨和她的書背后的故事。
這是一個怎樣的人？
1、你的網(wǎng)名叫“寧阿姨”，是個很特別的名字，為什么這么叫？
這是我大學(xué)時候的外號，后來想起個通俗易懂的網(wǎng)名，就用了這個。我覺得它是個自嘲的稱呼，一般女生都不希望別人覺得自己老嘛，希望叫自己少女，我就自嘲一下，叫寧阿姨了。
2、你有一段時間微信昵稱叫“寧姝婷（寧阿姨常關(guān)機 回復(fù)慢）”，為什么會把昵稱改成這樣？
因為大家回復(fù)微信都太及時了，而我真的經(jīng)常關(guān)機，回復(fù)會比較慢。我在2020年處于半休息狀態(tài)，找我的人比較少，工作量大概是之前的1/3，所以沒有什么緊急的事時，我就會關(guān)機工作。你想，在專注于一件事情的時候突然收到一條微信，思路不就打斷了嘛。我對此深有感觸：電腦登微信和不登微信，工作效率可太不一樣了，不登微信思路就集中在工作上了，效率起碼高1/4！
關(guān)機之后的我很快樂，不用盯著手機看，整個人都鮮活了，于是就趁著工作沒有那么緊，能關(guān)機的時候，多關(guān)機。
寫成這個昵稱，是為了告訴找我朋友“找不到我先不要著急，我看見了就會回復(fù)”
3、感覺你是個很有自己想法的人。你日常生活的狀態(tài)是什么樣的？
我確實比較習(xí)慣和大家不一樣。我基本不喝飲料，只喝水；不吃炸雞，也不玩吃雞，從來沒打過王者，不追劇、很少刷微博、朋友圈啥的。晚上十點多睡覺，還有吃飯不看手機……
我生活里的信息量比較?。ㄒ驗閿z入信息的渠道都被我屏蔽了……），那時間都花在哪了呢？我覺得是用來休息了。我休息的時間比別人多，干完一個活就需要“緩一緩”。
4、因為“擅長不斷優(yōu)化單一的事情”，所以你在開始在網(wǎng)上分享優(yōu)化經(jīng)驗，寫了公眾號和書？
一個什么樣的優(yōu)化師會想要寫書？
我一直是乙方優(yōu)化師，服務(wù)客戶的時候算得上認真負責(zé)吧，愿意思考怎么提升效果，客戶的要求都盡可能滿足。有做的挺好的賬戶，也有很多沒做起來。
6、你做優(yōu)化師遇到的最大的困難是什么？
這份工作對我來說最大的挑戰(zhàn)是甲乙方關(guān)系。
我很喜歡優(yōu)化師這份工作，給我很大的空間，工作結(jié)果很快就有數(shù)據(jù)上的反饋，收入也不錯，每天研究怎么把賬戶投起來挺有意思的。但甲乙方關(guān)系讓我很疲憊。
我跟一個在甲乙雙方都工作過的朋友聊起這個事：“我真的受不了客戶動不動就說‘到下周一要還不起量你們就別做了’”，感覺自己特別卑微。她說：“客戶這么說的時候，就代表他想嚇唬你，你只要表示被嚇唬到了就可以了。我現(xiàn)在就會說好的，我們一定加油，一定努力?！闭f兩句話又不疼。
寫書過程中有哪些印象深刻的事？
7、為什么會想到寫這本書？
這本書的雛形是我在團隊內(nèi)部做培訓(xùn)的時候總結(jié)的PPT。我在過往工作中帶過不少新人，知道“一個新人什么都不懂，需要被教才能明白”。但大家在工作中往往沒有精力系統(tǒng)地帶新人，通常是問一句答一句，這樣的好處是有針對性，缺點是問題零散、效率低。還需要重復(fù)工作，如果師傅帶10個新人，就要講10遍。
我覺得一個師傅帶超過3個人，就會希望把問題總結(jié)起來，給新人們一起講一遍，不要再一個個問了！
我覺得這也是一個行業(yè)發(fā)展的必然，就像學(xué)英語，現(xiàn)在有多少系統(tǒng)的方法講解聽力、作文、閱讀……每一個細分的領(lǐng)域都有很多參考資料，但信息流廣告的資料還非常匱乏。相信在未來，信息流廣告也會在每一個細分領(lǐng)域都有參考資料，包括但不限于媒體產(chǎn)品功能的使用說明、各個行業(yè)的素材經(jīng)驗、競價規(guī)律的總結(jié)等方面的資料、課程、案例，讓新人可以在遇到問題之前就知道這個行業(yè)有哪些知識需要學(xué)習(xí)，基本的邏輯是什么。
比如說信息流廣告里有一些基本的邏輯，出價是“成本高降價、成本低提價，沒事別總調(diào)出價”，預(yù)算是“先設(shè)置一個小預(yù)算，效果好再放預(yù)算”，這些邏輯都很簡單，但小白真的不懂，需要在實踐中慢慢摸索。如果有人提前把這些知識告訴他，那么他的學(xué)習(xí)效率就可以大幅提高。我在書里把預(yù)算和出價寫成了口訣，雖然不太押韻，但多少能好記一點吧
關(guān)于預(yù)算的口訣：
從大到小分預(yù)算，從少到多來花錢。
花錢多少看成本，成本好就提預(yù)算
成本高的少花錢，成本低的多花錢。
緊盯預(yù)算和余額，廣告投放沒災(zāi)禍。
（實在不行就限制預(yù)算、不花錢了）
關(guān)于出價的口訣：
廣告系統(tǒng)有兩下，轉(zhuǎn)化出價頂呱呱。
累積數(shù)據(jù)建模型，不要總調(diào)行不行。
要調(diào)也別調(diào)太大，你和系統(tǒng)是一家。
啥叫太大？超過1成就叫大！就叫大！
（“1成”指“10%”，一天超過2次就叫總調(diào)）
我的公眾號和書是在做這個事。書中系統(tǒng)地介紹小白入行需要的基礎(chǔ)知識，非常適合在公司里給小白做培訓(xùn)資料，公眾號為相對進階的內(nèi)容，寫得會比書更深一些。
8、你覺得寫書和公眾號的過程中最難的是什么？你是怎么應(yīng)對的？
是開頭。萬事開頭難，是真的。
我最開始寫公眾號沒有讀者，一篇寫了10個小時的文章只有50~80的閱讀量，寫了一年才500個關(guān)注。在這個過程中，我會不斷懷疑自己“我寫的這些東西有什么意義？”覺得自己寫得很差、沒有人看。
后來好了一些。但我也沒做什么特別的，就是一直寫，不知不覺就好了。第二年有一些起色，文章有1000~2000的閱讀量。我在知乎上也發(fā)文章，開始也一樣，發(fā)文章沒人看，發(fā)了幾十篇之后，有一天突然發(fā)現(xiàn)600多個關(guān)注了，還挺驚訝的。
9、寫書和公眾號給你帶來了什么改變嗎？
給我?guī)砹撕芏嗉睢?/span>
我從2018年11月份開始寫書和公眾號，到現(xiàn)在差不多兩年的時間。起碼這個事是一直做下來了，沒有荒廢，也給我?guī)砹艘恍┗貓螅胂脒€挺開心的。
我2018年的時候給自己立過3個Flag：跑馬拉松、寫書、找男朋友?，F(xiàn)在完成了2個（跑了半馬、寫完了書，還木有藍朋友），這樣一點一點實現(xiàn)目標的感覺讓人踏實。不著急、慢慢來，信任自己。
寫作是一個很好的學(xué)習(xí)過程。我一直很希望自己能多學(xué)習(xí)、多總結(jié)，剛?cè)胄械臅r候也曾經(jīng)讓我領(lǐng)導(dǎo)督促我總結(jié)優(yōu)化經(jīng)驗，但大多數(shù)事情沒堅持多長時間就放棄了。寫公眾號和書是我為數(shù)不多的長期做下來的事。
10、還有什么想和大家說的？
我說兩個吧。一個是怎么和作者做朋友。
可能有一些讀者想和作者交朋友，我也很想和很多作者交朋友、都沒交上。開始寫東西之后有了一個新的視角，借這個機會分享一下作者每天遇到的是什么情況。
我是一個小博主，說一下我自己的情況。我現(xiàn)在1篇文章有2000~3000閱讀量，一個一個讀者聊我肯定聊不過來對吧。但真的會和作者聊的人很少，10~20個留言，3~5個贊賞。
再說加微信這事。我在公眾號底下的菜單欄里留了我的微信，會有一些朋友加微信。但加微信的朋友，會認真寫個自我介紹的很少。大部分人沒有自我介紹，通過之后也不會講話。所以如果認真的發(fā)一下自己的介紹，說一下對某篇文章的想法，我會認真看，也會很容易有互動和交流。
我確實有時候不回微信。不回微信是不是代表著不想回、不想交流呢？不是，很可能是漏掉了。因為微信消息多了，真的沒辦法在回消息上花太多時間。所以和作者交流有一些隨機性。如果你的問題描述很認真、或者是很認真的自我介紹，可以隔一天再發(fā)一條信息給我，我看到了就會回。
另外一個是想認真說一些感謝。
感謝我信仰的上帝，祂帶領(lǐng)我走過那些沒有喝彩的歲月。感謝任斌大哥，當(dāng)初涓滴一念，因為你的鼓勵才僥幸匯成河；感謝明達兄，在我寫公眾號和書的過程中，給了我太多技術(shù)上的指導(dǎo)和精神上的鼓勵；感謝編輯老師花姐，蒙花姐不嫌棄、包容了我這個新手作者有的諸多問題；感謝文字編輯小武老師，小武老師改過的稿子是這樣的，我真的覺得很慚愧，每一句話都要改；
還感謝幫忙做封面的設(shè)計同學(xué)，他做過的封面有十幾版，最終還是用了第一版，想來他內(nèi)心也是崩潰的。
這就是最終的成品！一本為0基礎(chǔ)的優(yōu)化師量身定制的入門書，基于一線操作經(jīng)驗，用詞通俗易懂，看了就能用，非常適合拿來帶新人。喜歡的朋友快來下單吧！
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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