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各位村民 村長第73篇原創(chuàng)
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羅永浩從來都不缺新聞，一直都是焦點(diǎn)。
3月19日，羅永浩宣布進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，將開啟個(gè)人帶貨模式引發(fā)熱議，甚至有諸多網(wǎng)友戲稱直播電商要完。
老羅直言，因?yàn)榭戳苏猩套C券一份權(quán)威的直播電商報(bào)告，才決定踏入直播電商領(lǐng)域。
那么到底是怎么樣的原因，讓老羅作出這樣的選擇呢？
圖：老羅直播選品
01
羅永浩為什么
選擇直播賣貨
1、互聯(lián)網(wǎng)普及，電商基礎(chǔ)設(shè)施完善
這幾年拼多多的崛起，以及淘寶下沉市場用戶的迅猛增加，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善。
a、網(wǎng)民龐大
截至2019年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.54億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為61.2%。其中農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.25億，占整體網(wǎng)民的26.3%。
同時(shí)截至2019年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)6.39億，較2018年底增長2871萬，占網(wǎng)民整體的74.8%。
b、供應(yīng)鏈優(yōu)越
對于中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，老羅自己應(yīng)該是深有體會(huì)的。
從航天航空、汽車、大家電到手機(jī)數(shù)碼、日用百貨等小產(chǎn)品。
在中國，幾乎能滿足電商平臺(tái)一切的需求。
所以，老羅也比較聰明，直接在個(gè)人的社交賬號上公開發(fā)布了招商需求。
說實(shí)話，很管用，不到一天時(shí)間。
老羅的招商信息全網(wǎng)就破了千萬，收獲了上千份合作郵件，包括各大知名廠商。
老羅只負(fù)責(zé)賣，不用生產(chǎn)制造，這比前幾份創(chuàng)業(yè)工作的風(fēng)險(xiǎn)小多了。
c、物流便利
電商最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是物流配送。
以往江浙滬要3天，西南諸省要一個(gè)星期。
而現(xiàn)在，中東部地區(qū)幾乎可以做到次日達(dá)，西部省份可以做到3日達(dá)。
像京東、天貓超市這種全國有諸多倉儲(chǔ)的平臺(tái)，已經(jīng)可以做到當(dāng)日達(dá)，甚至是3小時(shí)達(dá)。
2、直播賣貨比圖文更有優(yōu)越性
直播賣貨這幾年迅速發(fā)展，主要?dú)w功于技術(shù)、硬件上給用戶帶來了極大便利，讓用戶在購物模式上發(fā)生了諸多改變。
a、購物閱讀模式的轉(zhuǎn)變
以往電商的讀圖模式，商品展示的內(nèi)容是雜亂的、單一的、靜止的。
而直播展現(xiàn)的商品內(nèi)容更加直觀、豐富、生動(dòng)，大大降低了用戶理解一個(gè)商品的難度。
b、商家服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變
直播賣貨，可以理解為商家把線下導(dǎo)購搬到了線上，有專人為你提供答疑解惑。
而且直播間可能會(huì)有1000、10000個(gè)人和你對某一個(gè)商品有同樣的疑問。所以不用提問，你就會(huì)得到答案。
更重要的是，許多主播還不僅僅是導(dǎo)購，他們是專家、是意見領(lǐng)袖，是一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士。
c、銷售互動(dòng)模式的轉(zhuǎn)變
讀圖時(shí)代，看不懂的、看不全的，只能咨詢客服，還需要等待。
直播賣貨，不僅看的東西具體全面了，還可以要求主播展示不同的款式、型號大小，現(xiàn)場還可以為你試吃、試用、吃穿、包括暴力測試。
另一點(diǎn)是直播賣貨過程中，地?cái)偸降倪汉刃问皆俅伪话嵘狭似聊弧?/span>
還有各種抽紅包、送優(yōu)惠券、抽免單等等。這些銷售手段，讓直播賣貨的效率比瀏覽圖片的方式更高。
3、直播電商，劍指萬億
a、市場足夠大
國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019全年全國網(wǎng)上零售額106324億元，比上年增長16.5%，首次突破10萬億大關(guān)。
而中國最大的電商平臺(tái)阿里巴巴2019年財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴在中國零售市場移動(dòng)月活躍用戶達(dá)8.24億，較2019年9月增長3900萬，創(chuàng)12個(gè)季度以來新高。
年度活躍消費(fèi)者達(dá)7.11億，同比增長1800萬。
現(xiàn)在除了阿里，還有京東、拼多多、抖音、快手等大型電商/**，紛紛布局直播電商。
艾媒咨詢的另一組數(shù)據(jù)說明：2019年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)5.04億人，較2018年增長10.6%，電商直播交易額突破4000億元。
預(yù)計(jì)2020年在線直播的用戶規(guī)模將增至5.26億人，直播電商銷售規(guī)模將達(dá)9160億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模8.7%。
b、主播創(chuàng)神話
淘寶帶貨一哥李佳琦和一姐薇婭，相信大家已經(jīng)很熟悉了，每天直播間的觀看人數(shù)，都超過千萬。
更重要的是，他們一場雙11帶貨就超過10億，全年帶貨超過百億，輕松超越無數(shù)家上市公司的年業(yè)績。
一夜帶貨一套房的薇婭，1.3億買上海豪宅的李佳琦，1.5億捐款武漢的快手帶貨王辛巴。
讓無數(shù)企業(yè)、個(gè)人對直播電商充滿渴望和想象，當(dāng)然也包括了羅永浩。
先不談羅永浩是否欠錢，就拿羅永浩之前創(chuàng)業(yè)賣手機(jī)來說。
辛苦奮斗數(shù)年，銷售才幾百萬，一年?duì)I業(yè)額還不如李佳琦和薇婭雙11期間的戰(zhàn)績，關(guān)鍵還虧損巨大。
所以，直播電商，怎么能不讓老羅心動(dòng)呢？
02
羅永浩憑什么做直播賣貨？
市場看起來如此之好，而且相比之前做電子煙等還沒有政策上的風(fēng)險(xiǎn)，相比搞鯊魚皮技術(shù)難度上也沒那么高，關(guān)鍵變現(xiàn)快。
那么老羅選擇直播賣貨，又有哪些優(yōu)勢呢？
1、銷售能力
我看了許多主播直播賣貨的視頻，本質(zhì)上還是屬于銷售。
所以對于銷售來說，最基本的口語表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變、不怯場的素質(zhì)很重要。
這些對于老羅來說應(yīng)該都不是問題，畢竟老羅之前有過十幾年的教師經(jīng)驗(yàn)，無論是口語表達(dá)能力，還是銷售洗腦都是強(qiáng)項(xiàng)。
而在錘子科技這幾年，無論是商業(yè)上談判，還是大型發(fā)布會(huì)面對成百上千萬的觀眾，控場能力游刃有余。
但有一點(diǎn)，銷售講究的還是服務(wù)，平易近人。老羅的脾氣、風(fēng)格在這點(diǎn)上，能被大眾接受嗎?
2、個(gè)人超強(qiáng)IP
我們之所以在此討論老羅，就是因?yàn)樗雒杏绊懥?，算是個(gè)社會(huì)人物。
很多人對于老羅的認(rèn)知、喜愛，可能早在十年前就發(fā)生了。
無論是做教育、賣手機(jī)及活躍網(wǎng)絡(luò)，老羅在任何一個(gè)領(lǐng)域都建立了個(gè)人品牌。
我們?nèi)绻蛏弦恍┛贪宓臉?biāo)簽，他可以有知名教育老師、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、手機(jī)專家、營銷專家、知名段子手等等。
就這些，讓他在全網(wǎng)收獲了近2000萬粉絲，每一次的言論都能引起百萬曝光。
3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力
老羅，雖然手機(jī)賣的不行，但至少產(chǎn)品做的還可以。
從手機(jī)、耳機(jī)、音響到箱包、衣服、凈化器，無論是設(shè)計(jì)外觀，還是產(chǎn)品功能，都有值得可圈可點(diǎn)的地方。
另外，錘子手機(jī)每次的發(fā)布會(huì)、營銷事件，都能成為經(jīng)典的案例，廣受關(guān)注。
這背后，都離不開一支靠譜的、有能力的團(tuán)隊(duì)。
至少這支團(tuán)隊(duì)有過大項(xiàng)目、大流量、大事件的組織、策劃、執(zhí)行、落地的經(jīng)驗(yàn)和能力。
老羅要想短時(shí)間內(nèi)，吸引到粉絲、引起社會(huì)關(guān)注并讓用戶買單，一支靠譜的團(tuán)隊(duì)是必備的。
那么，有粉絲、有流量、有號召力！這不正是一個(gè)電商主播，夢寐以求的資源的嘛？
03
羅永浩做直播賣貨的挑戰(zhàn)
說實(shí)話，除了老羅的鐵粉一心支持，社會(huì)上還是有很多湊熱鬧的、抱著懷疑、嘲笑的心態(tài)等待老羅賣貨出丑的。
當(dāng)然這其中的一些質(zhì)疑并非全是錯(cuò)，對于老羅來說想把直播賣貨做好，或者如他所說的成為某些領(lǐng)域的一哥，并非那么簡單。
他可能專業(yè)知識(shí)上很懂，但是用戶是否愿意付錢，還是個(gè)問號。
1、團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)
a、貨源是否靠譜
盡管中國的供應(yīng)鏈極具優(yōu)勢，但里面還是錯(cuò)綜復(fù)雜。
老羅也許靠刷臉能獲得一些初始資源的支持，但商家也是為利而來，用戶也是為產(chǎn)品才買單。
老羅的團(tuán)隊(duì)能不能找到物美價(jià)廉的好貨，能不能得到品牌方、商家最大力度的優(yōu)惠，能不能確保品牌方品質(zhì)、發(fā)貨、客服等方面不出亂。
這個(gè)刷選、甄別、考評的工序還是比較復(fù)雜的，而且未來老羅一定會(huì)做自己的商品，效率、品質(zhì)都是關(guān)鍵。
b、流量是否持續(xù)
老羅是營銷高手毋庸置疑，這次宣告做直播賣貨吸引力全網(wǎng)千萬的關(guān)注，就足以證明。
但是回到直播間賣貨，讓用戶掏錢，老羅還行嘛？
我覺得老羅一開始是沒有想好在哪個(gè)平臺(tái)做直播賣貨的，這也有了后來網(wǎng)傳的抖音出價(jià)6000萬，淘寶直播出價(jià)8000萬的簽約費(fèi)傳聞。
可能還有快手、京東、拼多多等平臺(tái)的邀約。
李佳琦、薇婭之所以每天都如此厲害，最重要的一點(diǎn)就是每天都有官方的導(dǎo)流、政策的扶持。
其實(shí)淘寶直播上還有很多的明星主播，比如李湘、李靜、王祖藍(lán)等，但無論是流量還是銷量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一哥一姐。
老羅既要在平臺(tái)上作出選擇，還要在商務(wù)條件上爭取更多的資源曝光。
從村長個(gè)人的角度來說，無論是商家資源、用戶心智、平臺(tái)屬性及能力，淘寶直播一定是羅永浩首選。
至于老羅最終選擇什么平臺(tái)，我們拭目以待。
2、消費(fèi)力是否可持續(xù)
商品、流量都是直播賣貨中很重要的一些因素，我相信老羅的直播賣貨首秀或者第二場、第三場的銷售數(shù)據(jù)、漲粉數(shù)據(jù)都應(yīng)該不錯(cuò)。
但是，李佳琦、薇婭一年至少能做300場以上直播，每天能說3、4個(gè)小時(shí)，每逢大促，能播貨一天。
那么，老羅能堅(jiān)持嘛？
直播賣貨的本質(zhì)是銷售，要的是客戶立馬消費(fèi)買單，這和看老羅發(fā)布會(huì)、聽相聲不一樣。
作為精神股東的粉絲，情懷粉消費(fèi)力如何？
畢竟老羅大部分粉絲都是男性，而且老羅擅長的還是數(shù)碼產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又是高客單的。
而看直播買買買的大都還是女性，商品還是偏向美妝、服飾、家居百貨為主。
就連李佳琦、薇婭帶貨都有經(jīng)常冷場的時(shí)候，這么多男性粉能每天都去看老羅的直播嘛？
老羅能持續(xù)獲得他們下單支持嘛？
3、直播形式是否有創(chuàng)新
“如果你從來沒在直播電商買過東西，那是因?yàn)槟銢]看過我們做的。即使你什么都不想買，來看的時(shí)候也不會(huì)失望，因?yàn)?，你懂的?！?/span>
這是老羅在宣告做直播電商中的原話，說實(shí)話，我也難以想象老羅坐在屏幕前，一個(gè)數(shù)碼專場能說一晚上的數(shù)據(jù)，用戶不懂，也接受不了。
那么老羅怎么把直播電商賣出花來呢？現(xiàn)場暴力測試？科技拆解？大咖助陣？品牌溯源？
這一切，我們都期待老羅的直播電商能給我們帶來些不一樣的直播觀感，這也是老羅必須要做的事情。
愛慕和消費(fèi)是兩回事，如果老羅也是正兒八經(jīng)的講參數(shù)，預(yù)計(jì)做到第20、30場的時(shí)候，用戶就沒有消費(fèi)欲望了。
4、老羅想做多大？能做多大？
許多人擔(dān)心老羅翻車，這點(diǎn)我并不擔(dān)心，再不濟(jì)，幾百萬銷售額是完全可以的。
但若如此，這對于老羅來說并不值得花如此精力來做。
而且對于淘寶直播、抖音這樣的合作平臺(tái)方來說，也不值千萬的簽約費(fèi)。那么，老羅到底想做多大呢？
直播電商這條路，靠老羅一個(gè)人，能實(shí)現(xiàn)多大的規(guī)模？能足夠撐起一個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛?
關(guān)于這一點(diǎn)，我現(xiàn)在很難下結(jié)論。
我覺得可以等到老羅選擇平臺(tái)之后，根據(jù)開播數(shù)場之后再來分析，那時(shí)候，我們看到的數(shù)據(jù)、場景會(huì)更加真實(shí)、客觀。
04
羅永浩做直播賣貨
你還打算看熱鬧嗎？
從頭部主播創(chuàng)造的百億帶貨神話，到李湘等百位明星等紛紛下海賣貨，再到老羅選擇電商直播首秀。
我相信老羅無論是閱歷、經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)判斷上都比我們大多數(shù)普通人強(qiáng)，老羅選擇直播帶貨肯定不只是一個(gè)人輕易的決定。
這一切都說明了一點(diǎn)，直播電商是新渠道、新方式、新的交易場景。
如果13-15年屬于微信，16-18年屬于短視頻，那么我認(rèn)為2020年短視頻+直播賣貨，還是值得探索的。
尤其是這次疫情之下，許多行業(yè)利用直播賣貨，挽救了一些業(yè)績。
就連攜程主席梁建章，數(shù)日來一直活躍在短視頻、直播平臺(tái)上，就在23日抖音的直播分享中，也成功賣貨取得了千萬銷售額。
我相信僅此一役，梁建章應(yīng)該也會(huì)重視短視頻+直播在旅游方面的業(yè)務(wù)布局。
所以，希望我們所有人在看熱鬧的同時(shí)，仔細(xì)思考一下，直播帶貨對于你的業(yè)務(wù)、公司來說，是不是同樣可行？
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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