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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)下的大環(huán)境中，越來越多高科技、新能源、智能制造領(lǐng)域的中國企業(yè)走向更為廣闊的全球市場，同時，隨著海內(nèi)外市場的發(fā)展、國內(nèi)國際雙循環(huán)政策的推動，國內(nèi)企業(yè)也在不斷釋放動能，迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。
在機(jī)遇之外也伴隨著全新的挑戰(zhàn)，諸如企業(yè)服務(wù)和營銷業(yè)務(wù)維度的各類問題，都在困擾著走向全球的中國企業(yè)。
那么，有沒有一些企業(yè)在這之中摸索出了一些值得期待、值得參考的路徑？領(lǐng)英中國綜合分析過去一年內(nèi)中國企業(yè)借助領(lǐng)英平臺在全球營銷方面的真實(shí)數(shù)據(jù)和相關(guān)成果，在營銷實(shí)踐多樣性、業(yè)務(wù)影響力、品牌影響力、內(nèi)容質(zhì)量與創(chuàng)意性、營銷方法創(chuàng)新性等維度對企業(yè)品牌進(jìn)行綜合評估，全面衡量、分析，評選出 “最 in 營銷”品牌系列榜單。本篇內(nèi)容我們將聚焦領(lǐng)英榜單本身，一探企業(yè)降本增效、長效營銷的增長秘法。
在后疫情時代，中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢也逐漸凸顯。但是，與之相對的則是拓客層面的困難和實(shí)際用戶溝通架構(gòu)層面的困境。
依托于此，領(lǐng)英中國聚焦于諸多進(jìn)行國際化實(shí)踐的中國企業(yè)，并以領(lǐng)英2022年度“最 in 營銷”品牌榜單為核心，向用戶輸出了值得借鑒和參考的營銷創(chuàng)新內(nèi)容。
據(jù)了解，領(lǐng)英“最 in 營銷”品牌榜單的設(shè)立早已有之，領(lǐng)英所洞察的不僅僅是營銷策略，更是行業(yè)趨勢和路徑。當(dāng)下因?yàn)橐咔榈氖湛s和實(shí)際的獲客、路徑和渠道問題，企業(yè)必須尋找全新的營銷打法，并由此選擇合理的平臺進(jìn)行針對性的營銷優(yōu)化。
在本次的獎項(xiàng)設(shè)立中，領(lǐng)英設(shè)置了“最 in B2B 智慧營銷獎”、“最 in B2B 實(shí)效增長獎”、“最 in B2B 品牌建設(shè)獎”、“最 in B2B內(nèi)容營銷獎”和“最 in 創(chuàng)新先鋒獎”五個子榜單，共有12家來自高科技、制造、醫(yī)療、新能源、傳媒等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)上榜，而支撐這一獎項(xiàng)的，則是領(lǐng)英在智慧營銷、實(shí)效增長、品牌建設(shè)、內(nèi)容營銷等維度的多元化解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素的價值日益凸顯，深入滲透到經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域全過程，數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進(jìn)，數(shù)據(jù)洞察已成為了互聯(lián)網(wǎng)3.0時代營銷驅(qū)動的核心。越來越多的企業(yè)在堅持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，持續(xù)發(fā)力數(shù)據(jù)洞察與營銷和業(yè)務(wù)的深度融合。此次上榜“最 in B2B智慧營銷獎”榜單的企業(yè)海能達(dá)、PingCAP和獵戶星空就在全球化數(shù)字化營銷布局方面表現(xiàn)尤為突出。
面向領(lǐng)英平臺上大量潛在產(chǎn)業(yè)端的優(yōu)質(zhì)活躍用戶，這些上榜企業(yè)運(yùn)用領(lǐng)英精準(zhǔn)定向多重維度推動智慧化營銷，與全球商業(yè)決策者、行業(yè)用戶進(jìn)行實(shí)時互動；同時借助領(lǐng)英完善的營銷工具組合，打通多個數(shù)據(jù)平臺，真正實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)監(jiān)測與優(yōu)化。在這之中，企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)觸達(dá)，鎖定客戶、收獲商機(jī)，也通過數(shù)據(jù)幫助企業(yè)更加智慧地、有的放矢地做出營銷決策，實(shí)現(xiàn)營銷價值觸達(dá)最大化。
不同于傳統(tǒng)營銷榜單更聚焦于「廣告」本身，領(lǐng)英本次的營銷更加側(cè)重于科學(xué)方法和全球生態(tài)，既能夠給予行業(yè)同仁更多有關(guān)于出海和全球化維度的相關(guān)參考，也能夠通過科學(xué)方法幫助大家進(jìn)行成本控制和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，由清晰的路徑和可衡量的效果出發(fā)，助力企業(yè)降本增效。
本次上榜企業(yè)——阿里云、金斯瑞、美的，依托于完整的產(chǎn)業(yè)鏈、科學(xué)的方法論、以及領(lǐng)英平臺在B端曝光、引流和商機(jī)拓展上的閉環(huán)優(yōu)勢，不僅收獲了大量高質(zhì)量潛在客戶和銷售線索，而且獲客成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，真正實(shí)現(xiàn)了成本與效果的最優(yōu)解。
中國企業(yè)普遍面臨品牌影響力有限、本土市場洞察能力不足、營銷觸達(dá)精度不高三大能力短板，這嚴(yán)重阻礙全球化品牌形象打造。此次獲得“最 in B2B品牌建設(shè)獎”的禾邁、華為、牧星智能結(jié)合自身特點(diǎn)，在各自營銷領(lǐng)域進(jìn)行了營銷創(chuàng)新思考與實(shí)踐，有效樹立了企業(yè)品牌形象。
這些企業(yè)將領(lǐng)英作為海外品牌打造的重要陣地，在擴(kuò)大了用戶基本盤的同時，也做好了對用戶的精準(zhǔn)篩選和精細(xì)化互動，并進(jìn)行了多元化、國際化的企業(yè)影響力構(gòu)建。特別是依托領(lǐng)英的優(yōu)質(zhì)平臺資源和數(shù)據(jù)能力，企業(yè)能夠結(jié)合自身品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與核心海外受眾的精準(zhǔn)互動，通過持續(xù)發(fā)布的高質(zhì)量內(nèi)容，逐步提升在專業(yè)領(lǐng)域的思想領(lǐng)導(dǎo)力，擴(kuò)大行業(yè)影響力，有效樹立企業(yè)品牌形象，最終為實(shí)現(xiàn)海外市場的開拓奠定良好的品牌基礎(chǔ)。
持續(xù)的品牌形象構(gòu)建離不開適宜當(dāng)?shù)匦枨蟮膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容。當(dāng)一家全球化企業(yè)拓展不同的海外市場，如何針對當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)，制定差異化的營銷策略和內(nèi)容成為本地化的關(guān)鍵。通過凸顯企業(yè)品牌形象的內(nèi)容輸出，能夠加深目標(biāo)受眾的持續(xù)關(guān)注，并在較長時期內(nèi)形成良好的曝光效果；多維度打造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣為更加長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)和發(fā)展打下穩(wěn)定基石。
此次入選“最 in B2B內(nèi)容營銷獎”的企業(yè)就是在內(nèi)容輸出方面表現(xiàn)突出的中國品牌——Alipay+和徐工集團(tuán)。兩家企業(yè)一直致力于輸出與領(lǐng)英平臺用戶契合的專業(yè)化、國際化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，話題多樣，形式多元，涵蓋從產(chǎn)品信息、行業(yè)動態(tài)，到企業(yè)文化、員工故事等諸多領(lǐng)域，成功加深了海外用戶對企業(yè)的全方位、有深度的了解和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的品牌塑造。其中，徐工集團(tuán)更是在領(lǐng)英平臺借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和多維打造的內(nèi)容矩陣，達(dá)成了10萬粉絲的里程碑，真正實(shí)現(xiàn)從“營”至“銷”、以“營”促“銷”的高效轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意是營銷的利器。優(yōu)質(zhì)的營銷創(chuàng)意往往能夠幫助企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的營銷效果。“最 in 創(chuàng)新先鋒獎”希望通過表彰具有創(chuàng)新性的企業(yè)品牌，給更多尋求全球化發(fā)展的中國品牌以新的營銷啟發(fā)。
此次獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的是中國國際電視臺CGTN。作為一家媒體機(jī)構(gòu)，CGTN充分結(jié)合了領(lǐng)英的平臺特色和自身的媒體使命，實(shí)現(xiàn)聯(lián)通海內(nèi)外的紐帶定位。據(jù)DoMarketing了解，在今年第五屆中國國際進(jìn)口博覽會期間，CGTN依托領(lǐng)英平臺的全球優(yōu)勢，在平臺完成了19場形式多樣的實(shí)時直播，向全球商業(yè)決策者傳遞中國市場聲音。此外，還借助領(lǐng)英平臺開展線上調(diào)研，將全球商業(yè)決策者的意愿和反饋帶回國內(nèi)，促進(jìn)雙向的溝通交流，精準(zhǔn)助力中國市場拓寬“全球商界朋友圈”。
在當(dāng)下的不確定市場中，「出?！辜词菣C(jī)遇。對于此次的“最 in 營銷”品牌榜單，領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示：“從今年的獲獎企業(yè)中我們很高興地看到越來越多的國際化企業(yè)，透過戰(zhàn)略與市場策略相匹配，運(yùn)用有效的營銷工具推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力其品牌建設(shè)及為業(yè)務(wù)帶來的實(shí)效增值與商機(jī)拓展。”而在未來，領(lǐng)英也會同國內(nèi)企業(yè)一道深度賦能營銷、開掘更多玩法，帶來切實(shí)的長效增長和收益。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)