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巨量云圖年貨節(jié)作戰(zhàn)指南,助力品牌營銷提效,脫穎而出
2022-12-23 15:50:01

作者 | 李東陽

雙十二剛過,年貨節(jié)又來了,面對略顯密集的營銷節(jié)點(diǎn),如何快速“搶灘”年前最后一個(gè)大促是商家的當(dāng)務(wù)之急。對于商家來說,在打通春節(jié)營銷的鏈路上將面對一系列問題:目標(biāo)客戶在哪里?如何觸達(dá)?如何轉(zhuǎn)化?如何提速展開年貨節(jié)營銷?又如何確保生意的短期爆發(fā)、品牌的長線增長?
 
為了協(xié)助品牌更高效地解決這些問題,實(shí)現(xiàn)年貨節(jié)營銷的確定性增長,巨量云圖發(fā)布了好物年貨節(jié)作戰(zhàn)指南。
 
其中巨量云圖品牌版面向頭部品牌,以大促營銷方法論為核心,在大促全階段為品牌提供了人群、內(nèi)容、商品等多維度的經(jīng)營策略,助力品牌年貨節(jié)營銷提效;巨量云圖極速版面向成長型商家,聚焦生意轉(zhuǎn)化,通過全周期數(shù)據(jù)洞察和優(yōu)化策略支持,一站式解決商家大促難題。除此之外巨量云圖還提供了年貨節(jié)專屬權(quán)益福利,助力商家迎戰(zhàn)年貨節(jié)。
 

巨量云圖年貨節(jié)作戰(zhàn)指南,助力品牌營銷提效,脫穎而出

01.品牌版攻略 大促營銷方法論首發(fā),保障品牌持續(xù)穩(wěn)定增長

廣告行業(yè)有一句名言:我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,但是不知道它浪費(fèi)在了哪里。預(yù)算分配評估艱難;而且面對籠統(tǒng)的用戶畫像,營銷確實(shí)有幾分“看天吃飯”的不確定性。
 
基于此,品牌版首次發(fā)布年貨節(jié)大促營銷方法論,一方面讓品牌商家可以更清晰的了解用好巨量云圖的優(yōu)勢,另一方面幫助商家在大促不同階段和目標(biāo)下快速上手,詳細(xì)掌握運(yùn)營策略、流量工具和經(jīng)營手段,保障品牌年貨節(jié)營銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長。

定制化策略

常規(guī)來說,營銷第一站會(huì)將預(yù)算進(jìn)行初步分配。巨量云圖能夠幫助商家通過拆解GMV到5A人群,明確預(yù)算分配以及5A人群的節(jié)奏性打法。具體做法是,巨量云圖會(huì)從品牌生意目標(biāo)出發(fā),通過GTA(GMV to 5A)模型,將GMV的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為5A人群資產(chǎn)規(guī)模目標(biāo),即為達(dá)成相應(yīng)的GMV,在蓄水期和爆發(fā)期期間,品牌需要以營銷的手段在5A人群中的每一層當(dāng)中完成多少人群的積累,然后品牌再通過累積到的這些人群的銷售轉(zhuǎn)化來達(dá)成品牌最終GMV目標(biāo)。

全活動(dòng)期指引

除了在活動(dòng)準(zhǔn)備期幫助商家指導(dǎo)預(yù)算分配,巨量云圖還在年貨節(jié)大促全活動(dòng)期提供了策略指引及產(chǎn)品能力支持,讓品牌商家思路清晰地找到年貨節(jié)的營銷邏輯,增加年貨節(jié)生意增長的確定性。
 
大促蓄水期,品牌的階段性目標(biāo)是做好潛在客戶群體的識別蓄水和品牌信息的有效觸達(dá)。借助巨量云圖的營銷工具,定位核心訴求,識別目標(biāo)客群,再通過選達(dá)人和做內(nèi)容的有機(jī)組合,制作爆款潛質(zhì)內(nèi)容,形成內(nèi)容營銷矩陣,深化人群種草。
 
大促爆發(fā)期,借助巨量云圖營銷工具聚焦高意向人群,集中優(yōu)化短視頻和直播內(nèi)容,將優(yōu)選內(nèi)容進(jìn)行復(fù)投,助力新客轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購,推動(dòng)生意增長。
 
大促復(fù)盤期,可以在巨量云圖一鍵生成結(jié)案報(bào)告,從觸達(dá)覆蓋、人群流轉(zhuǎn)、品牌力提升、長效轉(zhuǎn)化等多維度全方位復(fù)盤分析本次營銷效果,累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),助力生意實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營。

營銷工具能力升級

此次好物年貨節(jié)大促期間,巨量云圖更對部分關(guān)鍵營銷工具進(jìn)行了能力升級,助力品牌做好年貨節(jié)生意爆發(fā)。

制造爆款商品的能力升級,提升年貨節(jié)營銷GMV

增加制造爆款商品的“確定性”,意味著有效提升大促GMV。巨量云圖場景運(yùn)營-潛力商品推廣模塊是圍繞打造熱門商品而推出的“人+貨+場”整合營銷場景,通過診斷現(xiàn)狀、找商品、找人群、定營銷策略、最終追蹤投放效果的一站式操作,提升潛力商品GMV及品牌熱門商品數(shù)量。
 
制造內(nèi)容爆款的能力升級:沉淀優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容
 
此次大促,巨量云圖內(nèi)容模塊下單素材分析功能全新上線,增加了單素材秒級序列數(shù)據(jù)與畫面結(jié)構(gòu)分析的能力,讓商家在做素材分析時(shí)角度更全面更細(xì)致,不錯(cuò)過每一秒每一幀的靈感激發(fā)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀。
 
巨量云圖達(dá)人營銷模塊下的爆文分析功能,可以幫助商家快速識別“爆文潛質(zhì)”內(nèi)容,一鍵鎖定高爆文率達(dá)人。高爆文率達(dá)人往往有著更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力,甚至自帶流量,為品牌創(chuàng)造出爆款出圈內(nèi)容的機(jī)率更高。
 
大促人群破圈能力升級:帶來增量人群,拓展增量市場
 
巨量云圖數(shù)據(jù)工廠-商品人群標(biāo)簽?zāi)軌蚧谟脩魵v史商品互動(dòng)行為,設(shè)定關(guān)鍵詞靈活圈選相關(guān)商品互動(dòng)(商品曝光/點(diǎn)擊/瀏覽/加購/購買)人群,通過觸達(dá)品牌相關(guān)性更高的興趣人群,助力品牌深耕人群經(jīng)營。
 
根據(jù)品牌版攻略的展示,品牌可以充分利用巨量云圖多樣化的營銷工具,對人群、商品、內(nèi)容、達(dá)人等一切營銷相關(guān)要素進(jìn)行全維洞察和策略優(yōu)化,做到真正的知己知彼,以更科學(xué)的方式展開年貨節(jié)營銷;借鑒其成體系的營銷方法論,在更確定的基礎(chǔ)之上,實(shí)現(xiàn)短期生意的爆發(fā)和長期品牌資產(chǎn)的累積。

02.極速版攻略 聚焦生意轉(zhuǎn)化,一站式解決營銷難題

成長型品牌需要以產(chǎn)品力突圍,轉(zhuǎn)化銷量的同時(shí)升級品牌。巨量云圖極速版攻略為成長型商家?guī)砹?ldquo;聚焦爆品打造的營銷策略指導(dǎo)”。

年貨節(jié)場景作戰(zhàn)室,一站式解決營銷難題

從整體來看,巨量云圖極速版推出了年貨節(jié)場景作戰(zhàn)室,從活動(dòng)期到復(fù)盤期提供貫穿大促全周期的數(shù)據(jù)洞察,并從找精準(zhǔn)人群-找可能賣爆的品-提煉賣點(diǎn)-做優(yōu)質(zhì)素材-直播間全方位優(yōu)化-復(fù)盤一站式解決商家營銷訴求,幫助商家提升GMV、ROI等核心指標(biāo),優(yōu)化大促投放效率和效果。

分階段策略拆解,指導(dǎo)生意增長

聚焦成長型商家的投放及經(jīng)營痛點(diǎn),指導(dǎo)商家分階段推進(jìn)人、貨、場精準(zhǔn)匹配,實(shí)現(xiàn)生意增長。
 
大促籌備期以商品機(jī)會(huì)挖掘?yàn)閭?cè)重點(diǎn),同步推進(jìn)品牌現(xiàn)狀人群摸排,內(nèi)容策略制定;大促活動(dòng)期則以直播間優(yōu)化為側(cè)重點(diǎn),同時(shí)加強(qiáng)品牌資產(chǎn)人群的轉(zhuǎn)化促進(jìn),以及優(yōu)質(zhì)素材加熱放大;復(fù)盤期則從流量&人群表現(xiàn)、創(chuàng)意內(nèi)容、商品效率、直播經(jīng)營表現(xiàn)等方面幫助品牌進(jìn)行全面復(fù)盤及策略沉淀,總結(jié)可復(fù)用的營銷玩法。
 
對于成長型商家而言,這是一張非常有節(jié)奏的年貨節(jié)作戰(zhàn)指南,在不同的時(shí)期采取不同的指導(dǎo)策略,按圖索驥聚焦轉(zhuǎn)化,對生意的增長很有實(shí)際意義。

03.年貨節(jié)權(quán)益加持 助力品牌“贏”戰(zhàn)年貨節(jié)

在這張巨量云圖年貨節(jié)作戰(zhàn)指南上,還有豐富的的權(quán)益加持,全面助力品牌商家贏戰(zhàn)年貨節(jié)。

通用定制人群包,高潛人群流量保障

品牌版和極速版都提供了定制人群包權(quán)益,為年貨節(jié)大促定制行業(yè)種草人群、商品高潛人群和品牌興趣人群。在蓄水期即錨定高潛人群,讓商家以更全面的人群基礎(chǔ),更加精細(xì)化的人群運(yùn)營管理展開洞察,啟動(dòng)內(nèi)容營銷,以更加高效的模式玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)。

品牌營銷共建,開啟品牌營銷加速模式

還有更多專屬于品牌版的個(gè)性化營銷權(quán)益助力品牌大促快速進(jìn)入爆發(fā)期。
 
產(chǎn)品共建權(quán)益:百大興趣族群標(biāo)簽及自定義趨勢中心等產(chǎn)品下展開深度共建,打造更適用的營銷工具;
 
新品項(xiàng)目權(quán)益:簽約激活立享1000元使用金、300W以上消耗新品項(xiàng)目可參與仿真實(shí)驗(yàn)共建的權(quán)益;
 
服務(wù)商定制共建:提供年貨節(jié)GTA、服務(wù)商x客戶爆文課題研究、云圖x商城研究,充分整合平臺資源,助力大促生意增長。

04.小結(jié)

在電商大促營銷已經(jīng)成為商家營銷重要組成部分的今天,巨量云圖希望通過更全面的營銷策略和產(chǎn)品能力支持助力商家提升年貨節(jié)營銷效率和生意增長;同時(shí)巨量云圖作為營銷洞察和科學(xué)度量的數(shù)據(jù)平臺,也希望充分發(fā)揮自身海量內(nèi)容數(shù)據(jù)、核心底層技術(shù)、豐富的標(biāo)簽體系和科學(xué)的方法論優(yōu)勢,助力品牌事業(yè)的長期發(fā)展。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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