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現(xiàn)如今，新媒體運營崗可以說是每個企業(yè)必備崗位之一了，任何公司對外渠道都依托到了新媒體身上，所以如何才能做出一個有點小成績，不算差的公司對外新媒體渠道，這就成為了廣大企業(yè)管理人員的一大"痛病"。

新媒體運營崗位，其實我們仔細(xì)來看就會發(fā)現(xiàn)，新媒體入行門檻很低，很多只會操作下公眾號后臺、會寫點標(biāo)題的"小白"走到哪里都可以跟人說我會新媒體運營，所以在這個市場當(dāng)中就造成了一種假象——"到處都是新媒體人"。

不注意看的話，市場上的新媒體運營可以說是供大于求，在選擇人才的時候往往無從下手。但再認(rèn)真一點，我們會發(fā)現(xiàn)，滿大街的新媒體工作人基本上都是3-5k的崗位，5-10k的又是一大把，真正意義算得上新媒體運營的10k崗位人才可以說是少的可伶。行業(yè)薪酬限制，所以很多的人都往往選擇了自己干，而不是進(jìn)入企業(yè)。

但對于企業(yè)來說，新媒體有不可或缺，一方面要公司內(nèi)部宣傳，另一方面要進(jìn)行對外的內(nèi)容輸出，傳達(dá)信息離開了新媒體是完全不可行的了。

可是作為企業(yè)賬號，現(xiàn)在有多少企業(yè)的對外宣傳渠道都被用來做了硬廣告推廣，沒有任何實際營養(yǎng)價值、單一、刻板、營銷意味十足，從而數(shù)據(jù)也是"一塌糊涂"。很多企業(yè)新媒體都還未意識到，在如今的價值時代，新媒體還有對外傳遞價值才能被認(rèn)可，也才能吸引更多的人關(guān)注。

所以，新媒體運營在現(xiàn)在已經(jīng)不再是隨便請個會寫字的人，寫寫文章、發(fā)發(fā)新聞稿就可以的時代了，如今的企業(yè)新媒體更應(yīng)該需要的是：不僅能寫出像樣的品牌公關(guān)稿，還懂點消費心理學(xué)、渠道營銷知識，更要學(xué)會和產(chǎn)品、美工、線下銷售打成一片，讓團(tuán)隊產(chǎn)出更好的內(nèi)容的新媒體運營。

而懂得這些的新媒體人，不可能會是一個剛出大學(xué)富有激情的大學(xué)生可以勝任的，新媒體運營必須全面團(tuán)結(jié)才可成功，比如：

1.項目有前景（不是偽需求、口嗨）

2.團(tuán)隊之間可以有默契有戰(zhàn)斗力（不互相甩鍋）

3.公司資金充足（舍得給新媒體運營花錢）

4.有良好的的內(nèi)容生態(tài)（團(tuán)隊能力匹配）

只有這樣，一個企業(yè)的新媒體才能正在意義上的踏上軌道，也才有發(fā)展的潛能，如果缺陷過多新媒體運營這個崗位就很容易和項目一起夭折，或者是成為配角。

所以，如何才能做好企業(yè)新媒體運營，今天從我以一個新媒體運營的角度上來剖析，讓你在認(rèn)識頭部公司的新媒體基礎(chǔ)之上，思考自己的新媒體該如何更正方向前行。

一般來說，我們做運營的都會將企業(yè)新媒體分為這兩種：

典型代表：整天發(fā)企業(yè)的公關(guān)稿，硬廣，無趣的活動，沒有真正意義上的價值產(chǎn)出，像個直男每天發(fā)早安晚安一樣讓人討厭。

典型代表：美國蘋果公司的公眾號，平時不發(fā)東西，一發(fā)就是又有新硬件推出，無數(shù)果粉紛紛點贊為它著迷。

蘋果這樣的高富帥，有錢長得帥又會撩，這樣的"渣男"偶爾失蹤幾天你是不會生氣的，反而是小別勝新婚。

而我們現(xiàn)如今的企業(yè)布局新媒體，一定要學(xué)會做渣男，而不是直男。但是，真正的"渣男新媒體"，這種渣是建立在了解用戶痛點和需求基礎(chǔ)上，產(chǎn)出真正能夠?qū)τ脩粲袃r值、有需求的基礎(chǔ)之上，用內(nèi)容四兩撥千斤，幫助企業(yè)收獲精準(zhǔn)用戶。

做新媒體運營一定要知道的三個層次，下面我們將從這是三個方向展開分析：

內(nèi)容層是什么？其實很好理解，處于三個層次最外層的內(nèi)容層，也就是用戶可以看到的各種內(nèi)容，包括的形式有：圖文、視頻、音頻、顏色等。

中間層是功能層，也就是你給用戶提供的產(chǎn)品的功能，同時也是用戶的需求。相當(dāng)于是給你的用戶提供的額外服務(wù)，比如提供各種付費或者免費商品等。

定位層則是用戶看不見，但是可以通過內(nèi)容層來感受到的東西，對于企業(yè)來說也就是產(chǎn)品價值。比如："過年不收禮，收禮只收腦白金"，這其中隱含的價值定位就是定位層

我們每天都在接觸企業(yè)新媒體，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)之所以做不起來，其往往都是在自嗨，沒有搞清楚這三層之間的關(guān)系，要么太在意內(nèi)容層，要么就是太在意功能層，從而導(dǎo)致忽略了定位層對一個產(chǎn)品甚至是一個企業(yè)的重要性。

說實話，沒有將定位和功能相結(jié)合企業(yè)，往往都是死于自嗨，新媒體運營只能淪為管理者的幻想。

一、定位層：

這個屬于新媒體的頂層戰(zhàn)略，定位越清晰的號，后續(xù)執(zhí)行起來越輕松。這也就是說明，企業(yè)在做自媒體的時候，一定要先解決定位問題，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，可以搶占哪一類空白或者小眾市場，這需要提前制定戰(zhàn)略，然后再去細(xì)化傳播，控制內(nèi)容輸出。

并且，一定要明白，一旦定位之后不能改變，做什么領(lǐng)域類就要堅持往這個方向發(fā)發(fā)展，至于形式可以靈活處理。

這是一個做我最近做的一個自媒體學(xué)習(xí)類公眾號，作為一個自媒體干貨分享培訓(xùn)型，我給自己的定位就是做專業(yè)內(nèi)容，輸出干貨，所以我的所有發(fā)文都是有針對性的，并且和我的受眾吻合的，具有一定的價值自媒體核心知識。

總之，不同領(lǐng)域的的新媒體就要輸出不同的內(nèi)容，一方面是迎合受眾的需求，另一方面是為自己實現(xiàn)自我宣傳和獲客。所以，企業(yè)在新媒體定位層階段，要思考以下幾個問題：

1.自己的產(chǎn)品覆蓋哪類人群？（用戶定位）

2.這些人群有啥特點（用戶畫像分析）

3.這些用戶平時喜歡看啥內(nèi)容（需求分析）

4.是建立矩陣，還是單個賬號（用戶分層和內(nèi)容分發(fā)）

以我的自媒體學(xué)堂公眾號為例，我大概分析下我訂閱號的定位戰(zhàn)略：

1.核心用戶分為兩類：

（1）個人用戶：寶媽、初入職場小白、大學(xué)生學(xué)生為主。

（2）企業(yè)

2.大部分對免費內(nèi)容需求比較旺盛，對個人成長有很大的渴望，想獲得成功。

3.喜歡看自媒體干貨知識，但網(wǎng)上信息又過于繁雜，不成系統(tǒng)。

4.建立矩陣，實現(xiàn)信息分發(fā)，再將用戶沉淀在一個平臺。

內(nèi)容+渠道是自媒體的雙駕馬車，只有兩者結(jié)合才能發(fā)揮出巨大能量，缺少一個都不行。但內(nèi)容一定要從定位出發(fā)，產(chǎn)生出適合自己的信息。

二、功能層：

（如果說內(nèi)容層是吸引用戶知道你，那么功能層就是讓用戶愛上你，最終為你的產(chǎn)品買單）

產(chǎn)品功能層就是產(chǎn)品的最直觀的展示。

讓用戶能夠清楚的知道你能夠給他帶來什么價值，比如關(guān)注我自媒體學(xué)堂的用戶，他就可以學(xué)到更加深層次的新媒體運營知識、爆文寫作技巧、商業(yè)變現(xiàn)渠道、引流方法等等自媒體最核心的知識。

而作為一個企業(yè)來說，也更是如此，你的產(chǎn)品有什么功能應(yīng)該讓受眾清晰明了。

比如六個核桃，它清楚的給消費者表達(dá)的功能就是——"補(bǔ)腦"，讓產(chǎn)品功能嵌入用戶心智，只要一提到補(bǔ)腦就立馬可以想到六個核桃。

功能層是你立足于市場的基礎(chǔ)，所以在這個層面就要讓用戶清楚的知道你是干什么的，有什么用，用了有什么好處。再加上定位層的定位差異化，最終讓用戶為你的產(chǎn)品買單。

三、內(nèi)容傳播層：（內(nèi)容傳播層的意義是用內(nèi)容獲取潛在付費用戶）

內(nèi)容傳播層要解決以下幾個問題：

1.內(nèi)容是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載？

2.原創(chuàng)/轉(zhuǎn)載機(jī)制如何建立？

3.如何建立自己的內(nèi)容創(chuàng)意素材庫

4.如何讓內(nèi)容貼合品牌，傳遞形象

企業(yè)新媒體普遍痛點在于缺乏講故事的能力，因此無法和用戶建立親密的關(guān)系。

我們不能指望每個新媒體從業(yè)者都像杜蕾斯的文案那樣優(yōu)秀，因為牛人的優(yōu)秀你真的學(xué)不會，他們也真的不會把核心知識免費教你。