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存量市場具備爆發(fā)力，關(guān)注下沉市場，內(nèi)容下沉、用戶下沉，也就是說，寫內(nèi)容，方面，還是得寫一些通俗易容的，不要寫那么高大上，所謂的干貨。第一個原因是，現(xiàn)在短視頻的時代，大家的耐心已經(jīng)沒有那么足了，已經(jīng)習(xí)慣了市面上的短視頻。
現(xiàn)在做自媒體還有湯喝嗎？
我直接說出結(jié)論，有，且還有很大的空間。
從去年8月份開始，我圍繞著打造IP，以及電商收款+社區(qū)引流的模式，開發(fā)了3門課程，「IP打造」、「關(guān)鍵詞訓(xùn)練營」、「寫作課」。
宣傳之后，有很多沒有踏入這個門檻的同學(xué)，咨詢我，現(xiàn)在做自媒體、做知識付費(fèi)又能不能賺到錢，現(xiàn)在市面上那么多知識付費(fèi)的博主，我們能不能吃到肉、喝到湯。
不說別的，我自己的一個微小的IP，3萬粉絲，變現(xiàn)幾十萬，還是在微博那個非推薦算法、娛樂性的、很難漲粉的平臺，所以能吃到肉，也能喝到湯，今天我們具體聊一聊。
每周我都會保持閱讀行業(yè)報告的習(xí)慣，因?yàn)檫@些能讓我思維保持客觀，同時讓我了解行業(yè)的最新信息；
當(dāng)然也能從報告中找到相應(yīng)的機(jī)會，這也是我在星球或者是直播的課程中講到的，咱們可以看看行業(yè)信息，找到感興趣的大品類，從大品類中挖到細(xì)分品類，挖到關(guān)鍵詞，找到用戶需求、找到用戶人群，最后解決需求，從而賺到錢。
（一）市場機(jī)會
知識付費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模增速在2018年達(dá)到202%，近年來一直維持在40%以上的增幅，2021年市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到675億元。2019年至今，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。
（二）用戶數(shù)量
從上圖中，看出到整體的知識付費(fèi)的用戶超過4.1億，什么概念啊，難怪無論在什么平臺，都在勸別人要做IP，這么大的市場，還能賺不到錢嘛。
從上圖中，看到「百度、今日頭條、抖音和騰訊新聞等持續(xù)保持優(yōu)勢地位，持續(xù)成為用戶獲取信息的重要渠道」這一句說得太大了，那么對于我們做小IP而言，做解決用戶需求的產(chǎn)品，同時個人打造產(chǎn)品的話，關(guān)鍵詞的學(xué)習(xí)依舊持續(xù)重要。同時抖音要重點(diǎn)做，抖音實(shí)在是太猛了。
存量市場具備爆發(fā)力，關(guān)注下沉市場，內(nèi)容下沉、用戶下沉，也就是說，寫內(nèi)容，方面，還是得寫一些通俗易容的，不要寫那么高大上，所謂的干貨。
（三）用戶畫像
付費(fèi)的人群最主要的是31-40歲，其次是18-25歲之間的人群，男性比女性多（這超出我的想象……），高中及以下的人群有很大很大的空間，確實(shí)如此，我最近在做頭條號發(fā)現(xiàn)和微博號上面的用戶，認(rèn)知差別好大，問到的問題，也很大，搞得我非常頭痛。
（四）需求
大方向是占比比較高，但是競爭也比較激烈，小品類占比比較小，但是客單價是不是會更高呢？當(dāng)然這是需要進(jìn)行調(diào)查的，去做一做市場調(diào)研。
同時可以看到「職場提升的應(yīng)用場景落地更為成熟」，也就是說在實(shí)際中應(yīng)用的場景，可能會更受歡迎，這個也是比較符合人群，因?yàn)樯厦娴娜巳褐刑岬搅?，高中及以下的學(xué)歷占比是比較多的，那么這類人群的話，可能會更加的注重落地、實(shí)操。
（五）學(xué)習(xí)形式
看到這個數(shù)據(jù)，我也想到了另外一個點(diǎn)，就是咱們在制作課程的時候，建議課程的時長，還是短一段比較好。
第一個原因是，現(xiàn)在短視頻的時代，大家的耐心已經(jīng)沒有那么足了，已經(jīng)習(xí)慣了市面上的短視頻。
第二個原因是，本身長視頻的學(xué)習(xí)，本身就非常難受，所以短一段的視頻，更容易吸收和檢索，太長的時間學(xué)習(xí)確實(shí)會非常難受。
第三個原因是，把一節(jié)課的時間，做成十來分鐘的精華，這樣子的話，那么整體的課程，看起來也更多，每一節(jié)的標(biāo)題，都能吸引到用戶。
所以從數(shù)據(jù)上面我看到了這么幾個點(diǎn)。
（六）創(chuàng)作者
這個數(shù)據(jù)并不意外，做運(yùn)營和營銷方面，我一直覺得女性比男性更有優(yōu)勢，同時女性比男性普遍做得更好。特別是我在微博上面的觀察，女性博主細(xì)膩、共情能力，真的比男性好太多了；實(shí)名羨慕。
（七）總結(jié)
從上面的報告可以看到，知識付費(fèi)，咱們可以做，個人不說掙什么千萬，我覺得掙年入百萬，還是可以的，但是得有方法，不是一頓瞎操作。
同時還要關(guān)注存量，和下沉市場，從報告中看到，用戶年齡，主要在25歲-45歲之間，內(nèi)容方面也要下沉，要通俗易懂，不要搞那么高大上的干貨內(nèi)容出來。
最后，在場景下實(shí)用性，是咱們要關(guān)注的點(diǎn)。
看完報告，是不是有信心了，但是還是不知道如何上手？那么我給你幾個小小的建議。
（一）個人IP
IP比產(chǎn)品重要，IP是增加信任，需求大家都會找到，但是信任需要建立，說大實(shí)話是，內(nèi)容其實(shí)大家都非常相似，但是為什么買你，而不買他，換個角度，同一個產(chǎn)品，兩個博主都在帶貨，但是為什么買你喜歡的，而不是另外一個不認(rèn)識的。
IP建立信任，是長久之計，怎么打造，可以看下面的圖。
（二）渠道選擇
我是做微博起步的，但是說實(shí)話小白而言，微博不是一個很好的平臺，咱們可以從推薦平臺起步，如果你嘗試拍視頻的話，建議直接上手抖音；如果感覺目前還不敢拍攝視頻，那么建議可以直接上手小紅書。
這兩個平臺都是算法平臺。
但是無論選擇哪一個平臺，微信公眾號一定要配套上面，因?yàn)閭鞑ト菀籽?，大家都使用微信，微信的打開率高，同時其他的平臺動不動給你限流，你都不知道為什么。
（三）人群
我們可以從人群中找到需求，滿足這一類人的需求即可，不需要滿足所有人的需求，這個不可能，也不現(xiàn)實(shí)，我另外一個IP，就是做0-3年的求職人群，最近的每一天都能收入3000元左右，還是副業(yè)的哦。
所以咱們瞄準(zhǔn)人群，從人群中找到需求，到人群中去，了解人群。
（四）產(chǎn)品
很多同學(xué)就是遇到一個問題，總感覺某個需求，只能用某個一個產(chǎn)品來滿足，其實(shí)不是的哈，
一種需求可以用多種形式滿足，舉個簡單的例子，咱們現(xiàn)在要從廣州到北京，可以坐飛機(jī)、坐高鐵、坐火車，還可以開車；
那么對應(yīng)到營銷上面，比如說要滿足減肥的需求，咱們可以開課程、還可以賣產(chǎn)品、還可以教別人怎么搭配吃、還可以監(jiān)督別人打卡，這些都可以滿足的哈。
不要局限單一的產(chǎn)品上面。
同時，按照引流款和利潤款來分布。
（五）內(nèi)容
內(nèi)容方面第一個點(diǎn)，可以通過5118挖掘用戶的需求，來制作用戶喜歡的內(nèi)容，用戶想要看的內(nèi)容，比如上圖的形式，這樣符合用戶的需求。
第二個點(diǎn)，咱們的內(nèi)容要下沉，不要寫一些非常高大上的內(nèi)容了，通俗易懂，或者說講故事的形式來實(shí)現(xiàn)，誰都喜歡聽故事的。
（六）布局
關(guān)鍵詞的布局、賬號的內(nèi)容、內(nèi)容布局；說簡單一點(diǎn)，就是廣撒網(wǎng)，網(wǎng)編制越大，那么用戶看到你的可能性就越高。
所以廣撒網(wǎng)。
所以看到這里，我相信你肯定是有底氣了，有信心了，說不定還可以吃肉。
注：文章中參考報告
1.2021中國泛知識付費(fèi)行業(yè)報告-巨量算數(shù)&創(chuàng)業(yè)邦-2021年12月
2.2021知識付費(fèi)行業(yè)研究報告
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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