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第四、約定客戶的時(shí)候，千萬不要問客戶有沒有時(shí)間，你可以說，我有一個(gè)非常重要的事情要跟你講，（客戶越是猶豫不決，你越不要去催）你要說，廣告投放媒體采購貨比3家甚至5家再或者更多家這都很正常，換我也一樣，但你可千萬別有壓力，您盡管耐心的做您的選擇，我保證知無不言，也確保一直都在。
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01、廣告銷售解決這10個(gè)問題「我保證你輕松年收入100萬」？
1、如何找到精準(zhǔn)的客戶并讓他們投放廣告？
2、怎么才能讓客戶心甘情愿的投放廣告？
3、怎么才能讓客戶持續(xù)不斷的投放廣告？
4、怎么才能讓客戶給我介紹新的客戶？
5、可不可以讓客戶自動(dòng)自發(fā)自愿的為我廣告銷售
6、怎么讓那些不是我客戶人也毫不猶豫的投放廣告？
7、如果客戶不拿好處我該怎樣更好的服務(wù)他？
8、如果不做廣告銷售不賣媒體我還可以怎么賺錢？
9、如何借助軟件/社交工具才能實(shí)現(xiàn)廣告銷售自動(dòng)化？
10、如果通過一套模式搞定了大客戶，我怎么才能復(fù)制裂變出更多的大客戶？
（歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師線下課堂，更多首創(chuàng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用精彩干貨分享?。?.....
02、廣告銷售「媒體廣告價(jià)值塑造」
車庫燈箱廣告：一束光伴你前行
公交廣告：流動(dòng)的最靚麗風(fēng)景線
高鐵廣告：在途場(chǎng)景，快高鐵慢生活
10度：高度 廣度 寬度 溫度 精度 濃度 強(qiáng)度 深度 長度 角度
高鐵上的慢時(shí)光； 構(gòu)建了品牌從看見到看到的必要場(chǎng)景
高鐵的快給高鐵上的消費(fèi)者帶來了在快節(jié)奏的生活中難得的慢時(shí)光,而從媒體傳播的角度來講，心理完全放松的悠閑慢時(shí)光時(shí)最有利于信息的高效率傳遞和接收的。高鐵場(chǎng)景出行能有效聚焦消費(fèi)者注意力
時(shí)間： 長時(shí)間 空間 封閉式 媒體 深觸達(dá)
人在家：心在外 居家場(chǎng)景 人在外
心在家： 出行場(chǎng)景
品牌場(chǎng)景受眾......
03、廣告銷售「讓客戶瞬間信任你的5句話」
1、按道理來說，您選擇投放這個(gè)價(jià)格高的媒體方案我能賺得更多能拿到更多的提成，但我覺得適合您才是最好的，畢竟誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，生意也絕不是一錘子買賣。
2、我專注這個(gè)行業(yè)了10年了，不是為了證明我很厲害，而是您剛好需要的時(shí)候，我能有100％的能力幫你解決廣告投放的所有問題。
3、我從來都不像其他廣告銷售一樣為了當(dāng)場(chǎng)簽單就跟您100%的廣告效果承諾，因?yàn)槲覊焊筒幌嘈胚@個(gè)世界上有100％的事，我不相信還跟您承諾那就叫欺騙。我這個(gè)性格還是習(xí)慣給別人80％的預(yù)期爭取做到100％的結(jié)果。
4、我覺得天底下哪怕1塊錢的生意都應(yīng)該建立在我能解決您問題的基礎(chǔ)之上，能解決了問題我們就合作，解決不了問題你花1塊錢都叫浪費(fèi)。
5、我跟其他廣告銷售的最大區(qū)別就是我永遠(yuǎn)不會(huì)親口告訴您我是個(gè)怎樣的人，而是希望通過老客戶的推薦，通過視頻的推薦，你能親眼看見我究竟是怎樣的人，讓你感受和體驗(yàn)。
04、廣告銷售「面對(duì)客戶5句萬能口頭禪」
第一、當(dāng)客戶質(zhì)疑廣告效果的時(shí)候千萬別去解釋，你要說，謝謝您的寶貴建議，很有道理，您還能再跟我多說一點(diǎn)嗎？
第二、客人讓您申請(qǐng)價(jià)格的時(shí)候，你說同等廣告效果的前提下，如果你還能找到更低價(jià)，我愿意放棄。
第三、客戶拒絕的時(shí)候，要放下愛投放不投放的情緒，你可以說，既然你已經(jīng)做出了決定，那我就不再繼續(xù)推薦了，但能耽誤您2分鐘時(shí)間給我的個(gè)人以及我們公司和媒體提提建議嗎？
第四、約定客戶的時(shí)候，千萬不要問客戶有沒有時(shí)間，你可以說，我有一個(gè)非常重要的事情要跟你講，（客戶越是猶豫不決，你越不要去催）你要說，廣告投放媒體采購貨比3家甚至5家再或者更多家這都很正常，換我也一樣，但你可千萬別有壓力，您盡管耐心的做您的選擇，我保證知無不言，也確保一直都在。
第五、不要跟客戶說，您隨時(shí)可以聯(lián)系我，要換成我抽個(gè)時(shí)間聯(lián)系您。
05、廣告銷售「5點(diǎn)夸人技巧業(yè)績翻倍」
第一、遇到顏值高的女客戶，不要夸她漂亮，要夸她有氣質(zhì)有內(nèi)涵；
第二、遇到公司職員，不要夸他勤奮努力，要夸他上進(jìn)、有思想、有格局；
第三、遇到寶媽和家庭主婦，不要夸她賢惠，要夸她老公（ x 姐，你老公可真有能力有本事，你看你家庭這么幸福，真讓人羨慕）
第四、遇到女老板，不要夸她成功，要夸她平易近人，有修養(yǎng)、有氣度；
第五、遇到有錢的客戶，不要夸她有錢和成功，要夸他有品質(zhì)、有氣度、有底蘊(yùn)、有內(nèi)涵；
06、廣告銷售「3條文案激發(fā)客戶感性情緒」
第一、做廣告銷售這么多年才發(fā)現(xiàn)，很多客戶嫌貴并不是因?yàn)樗麄冑I不起，而是因?yàn)樗麄兩钪械哪苁t省，可想想我們最初努力奮斗的目的，就是希望自己能過的更好一點(diǎn)，所以你能節(jié)省下來的絕對(duì)不是錢，而是你對(duì)美好的那份期待。
第二、我非常理解很多客戶經(jīng)常講的那句再便宜一點(diǎn)就合作，這句話對(duì)我來說不是威脅，相反我很理解賺錢生活的不容易，省著點(diǎn)吃、省著點(diǎn)用、省著點(diǎn)花，可這個(gè)市場(chǎng)的真相是越便宜的才是越貴的，因?yàn)樗米吡四愕臅r(shí)間卻解決不了你的問題。
第三、很多客戶繞了那么大一圈，最后還是選擇了我，并不是因?yàn)槲业膹V告銷售業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)或者我有多聰明，而是因?yàn)閷?duì)于他們來說，聰明并不重要，信任靠譜專業(yè)人品才是最重要的。
07、廣告銷售「5個(gè)金句幫你樹立專業(yè)形象」
第一句、我覺得廣告銷售跟客戶之間最好的相處狀態(tài)是，你懂的我的坦誠，我懂的你的艱辛，多一份信任，少一份猜忌，真誠比聰明更重要。
第二句、一半生意，一半情義，一半媒體，一半人品。不消耗人品，不辜負(fù)信任。
第三句、有利潤我們做生意，沒利潤我們做朋友。只要不賠本，我們都能合作，微利時(shí)代，以廣告效果求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展，寧愿少簽一單，也不欺騙一個(gè)客戶，認(rèn)可我們就合作，不認(rèn)可就當(dāng)交個(gè)朋友。
第四句、因?yàn)閮r(jià)格我們的確失去了不少客戶，但是因?yàn)閷I(yè)和誠信服務(wù)我們也贏得了不少客戶。
第五句、說的好不如做的好，做的好不如廣告效果好，金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，你有好眼光，我有好媒體，更有好的廣告效果投放方案。
08、廣告銷售「正確發(fā)朋友圈的3大姿勢(shì)」
1、為客戶解決了什么問題？如果別人剛好有這個(gè)問題，看到你能解決，潛在客戶一定會(huì)主動(dòng)來找你。
2、打造你個(gè)人的人設(shè)；你的生活、你的工作、你的思想、你的消費(fèi)水平、你的實(shí)力、你的專業(yè)等等，有多牛就發(fā)多牛，因?yàn)槿硕际悄綇?qiáng)的。
3、發(fā)你給客戶帶來了什么結(jié)果?？蛻粢娮C、轉(zhuǎn)介紹、認(rèn)可......
（未完待續(xù)，敬請(qǐng)關(guān)注“媒無界”微信公眾號(hào)，更感謝邀請(qǐng)彭小東導(dǎo)師授課?。?/span>
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)