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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
又是一年圣誕月，沒錯，那些比圣誕老人還準(zhǔn)時的品牌們又給大家“送”禮物了！
要是放在以前，大多數(shù)品牌只是在借節(jié)日的“勢”，然后把產(chǎn)品套上圣誕的“皮”，就像平安夜的蘋果一樣，主打的是那份簡單直白的節(jié)日氛圍。
但是在一輪又一輪的圣誕商戰(zhàn)以后，很多品牌開始意識到，光是“參與”節(jié)日還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于當(dāng)下消費者來說，他們想看到的不僅僅是圣誕樹和彩燈，而是這些限定裝飾背后的“限定情感體驗”。
畢竟圣誕之后就是元旦，元旦之后緊跟著春節(jié)——這個微妙的節(jié)點不僅是許多人心理上“辭舊迎新”的起點，更是尋找久違放松的關(guān)鍵契機。我們精選了一些近期別具一格的圣誕營銷案例，希望能為大家?guī)盱`感與啟發(fā)。
在圣誕營銷的賽道上，肯德基一直都是實力強勁的“頭號玩家”。
他們曾經(jīng)從芬蘭請來了真·圣誕老人，在中國六個城市走了一圈，一波童話走進現(xiàn)實的破次元互動直接將節(jié)日氛圍拉滿。去年，肯德基和寶可夢聯(lián)手推出限定玩具，而那只呆呆的可達鴨直接火成現(xiàn)象級話題，二手平臺上甚至被炒到1300元！
今年圣誕，肯德基直接放了一個大招，免費給消費者送了一臺“圣誕電烤盤”。
雖說這是99元圣誕套餐的一部分，電烤盤屬于隨餐贈送，但是在很多消費者眼里，不管是99元的電烤盤還是99元的圣誕套餐都非常劃算，“買電烤盤送圣誕套餐”和“買圣誕套餐送電烤盤”，不管怎么選都贏麻了。
除了在性價比上狠狠抓住年輕用戶的心，肯德基在顏值設(shè)計上也是一絕。這次推出的電烤盤披上了標(biāo)志性的紅色外袍，再配上圣誕元素的點綴，滿滿的節(jié)日氛圍、拍照也很出片。
而且電烤盤都到手了，朋友聚餐還會遠(yuǎn)嗎？這段時間，肯德基更是貼心地推出了超多套餐和折扣，直接把圣誕月升級成了“瘋狂星期四PLUS”，和朋友一起吃吃喝喝的圣誕季，確實非常解壓。
作為國內(nèi)文具界的“老大哥”，得力不僅緊跟潮流推出創(chuàng)意新品，還巧妙地走上“文創(chuàng)+IP”之路，與《哈利·波特》《正義聯(lián)盟》《火影忍者》及頤和園等IP合作，推出了不少充滿故事感的聯(lián)名產(chǎn)品。
而且，得力的聯(lián)名并不僅僅是把IP元素印在產(chǎn)品上，而是將每個IP的獨特魅力融入設(shè)計，讓IP的勢能成為品牌價值的一部分。就像這次圣誕，得力就和聯(lián)名對象黃油小熊一起推出了超萌新品，完美融合了得力的實用性、黃油小熊的可愛形象和濃濃的圣誕氛圍。每一款產(chǎn)品都像是從童話世界里直接搬出來的，瞬間吸引了不少消費者。
黃油小熊主打萌系和治愈風(fēng)格，正好契合了人們在圣誕季渴望收獲的溫暖與幸福感。而在圣誕節(jié)為黃油小熊穿上“限定皮膚”，不僅能利用節(jié)點營銷為自己的產(chǎn)品宣傳造勢、體現(xiàn)了品牌在審美上的升級，也讓消費者對這個系列有了更多的新鮮感，并且讓更多人感知到角色的真實性和親和力。
在生活與工作的雙重壓力下，人們很難通過自己去釋放焦慮情緒，很多時候需要向外界來獲取能量。像是黃油小熊自帶的治愈屬性，就很容易滿足大眾對情緒價值的需求。當(dāng)然，非常懂年輕人的瑞幸也get到了這種情緒，所以每次推出的圣誕產(chǎn)品都“可愛到爆”，讓人忍不住多看幾眼。
最近，瑞幸又上線了兩款圣誕鹿卡龍，一款是伯爵紅茶風(fēng)味的雪人款、一款是黑巧風(fēng)味的姜餅人款，光從名字上看就非常萌。而且這個系列的外觀設(shè)定非常簡約，畫風(fēng)可愛又治愈，拿在手上就忍不住開心。
瑞幸曾在圣誕主題杯上融入了很多小巧思，比如去年的杯子上印著嘟嘟臉的圣誕老人、雪人和麋鹿，但最酷的是——這些臉是可以捏的！輕輕一捏，就像它們在對你做鬼臉，超有趣。這種小小的互動設(shè)計不僅增加了趣味性，還在節(jié)日氛圍中博得了用戶滿滿的好感，每次使用都是一次情感價值的獲取。
不僅如此，瑞幸還鼓勵大家發(fā)揮創(chuàng)意，對圣誕包裝進行“二創(chuàng)”。很多手工達人也在社交平臺上曬出了自己的作品，這種將圣誕包裝變成手工成果的思路，環(huán)保有創(chuàng)意，還能帶動一波自來水。
其實整理一下就會發(fā)現(xiàn)，那些出圈的圣誕節(jié)營銷都有一個共同點，那就是都在關(guān)注消費者的情緒點。對于中國人來說，圣誕節(jié)這類西方節(jié)日更多帶來的是熱鬧氛圍，而不是其原本的文化內(nèi)涵。因此，簡單的元素融入只是圣誕營銷的基礎(chǔ)，能不能為消費者提供“情緒價值”才是關(guān)鍵。
一是聚會帶來的“社交情緒”。對于許多人來說，圣誕節(jié)是與家人、朋友聚會的絕佳機會。如果品牌能巧妙捕捉并放大這種情緒，就很容易讓對方感知到品牌的溫度。
二是包裝帶來的“治愈情緒”。主打萌系、治愈風(fēng)格的聯(lián)名IP，暖色、柔和的治愈畫風(fēng)，都是幫助消費者緩解壓力的關(guān)鍵道。
其實成年以后，大家的快樂門檻確實變高了，日復(fù)一日的生活也讓激情逐漸消退。然而，那些充滿驚喜和治愈的圣誕營銷，就像一個年終的小彩蛋，重新點燃了那份久違的興奮與熱情。很期待今年也有很多活成現(xiàn)象級的圣誕案例，讓寒冷的冬季多一些溫暖。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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