本文內(nèi)容結(jié)構(gòu)（共4小節(jié)）：

1. 信息流廣告優(yōu)化師日常工作

2. 廣告起量真的要靠堆賬戶堆計(jì)劃？

3. 如何科學(xué)地“堆賬戶、堆計(jì)劃”？

4. 如何科學(xué)地“管理”多賬戶多計(jì)劃？

信息流廣告行業(yè)中，誰對(duì)廣告效果負(fù)責(zé)？

第一想到的肯定是優(yōu)化師了！

因?yàn)樗麄兪亲钪苯拥膹V告投放操盤手，不同水平的優(yōu)化師投放出來的廣告效果也是天差地別。

優(yōu)化師水平差距體現(xiàn)在他們日常廣告投放工作的方式方法上。

這些日常工作基本離不開搭賬戶、上計(jì)劃、想素材、創(chuàng)意提審、盯數(shù)據(jù)、調(diào)策略、做報(bào)表等，繁雜得來又有點(diǎn)枯燥。

01 信息流廣告優(yōu)化師日常工作

信息流廣告優(yōu)化師有多苦逼，只有信息流廣告優(yōu)化師知道！

很多想入行的小白、或者信息流廣告行業(yè)的其它崗位，其實(shí)也挺好奇這些優(yōu)化師每天是怎么工作的：

-> 看數(shù)據(jù)

每天上班第一件事就看數(shù)據(jù)，看看前一天消費(fèi)情況、轉(zhuǎn)化量級(jí)如何、成本是否正常、預(yù)算和余額是否充足。再看看今天的數(shù)據(jù)距離KPI的完成還有多遠(yuǎn)…… 

有些優(yōu)化師可能起床第一眼就拿出手機(jī)或電腦看數(shù)據(jù)了，就像是急著想看看自己今天又賺了多少錢……每天都充滿著希望或失望。

-> 發(fā)日?qǐng)?bào)

每天上午或者每天晚上都需要下載投放數(shù)據(jù)并整理成日?qǐng)?bào)，日?qǐng)?bào)里面還要分析一下投放情況以及下一步的投放策略調(diào)整方案等。

如果是甲方優(yōu)化師，則向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；如果是乙方優(yōu)化師或者媒體直營優(yōu)化師，則向甲方匯報(bào)。

有時(shí)遇到項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目要大投或者項(xiàng)目遇到棘手問題時(shí)，還需要甲乙方之間或者內(nèi)部跨部門開會(huì)溝通。 

-> 上新

為了確保投放量級(jí)和效果，一般需要搭建多個(gè)賬戶，而且每天必須不斷上新計(jì)劃、新素材。有些公司還會(huì)考核優(yōu)化師每天上新計(jì)劃的數(shù)量。 

但是，新素材做出來不代表一定能投放，還要提交平臺(tái)審核，然后等審核通過后才能投放，審核過程有時(shí)快、有時(shí)慢。

如果審核被拒絕的話就得重新改完再提審，折騰起來可能一天都沒能審核通過。所以一般在投放前一兩天就得提審，確保投放那天有素材可投。

-> 盯賬戶

看看成本是否還能再降、量是否還能再升，并且時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)是否異常（比如突然掉量了或者突然爆成本了）。 

之前有兩位群友分享過賬戶的翻車情形：一位群友是周日中午睡了個(gè)午覺，醒來發(fā)現(xiàn)賬戶中有一條用新素材建的新測(cè)試計(jì)劃爆了成本，發(fā)現(xiàn)后趕緊暫停，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)爆量了（后果請(qǐng)自行腦補(bǔ)）……

另一位群友是元宵節(jié)晚上出去吃個(gè)飯回來后發(fā)現(xiàn)跑量的計(jì)劃被二審?fù)５袅?/strong>，停了兩個(gè)小時(shí)，趕緊找媒體對(duì)接人查具體審核原因重新提審。 

-> 調(diào)賬戶 

無非是改改出價(jià)、改改預(yù)算、改改定向或改改素材等，然后再等等看數(shù)據(jù)有沒有好轉(zhuǎn)的跡象。

需要注意的是，調(diào)完并不是馬上生效，平臺(tái)數(shù)據(jù)同步有一定延遲、算法進(jìn)行調(diào)整也需要時(shí)間，所以改的頻率有時(shí)候不要過高，改的次數(shù)也不要太多。當(dāng)然，這個(gè)改的頻率和次數(shù)的問題，也不是絕對(duì)的。

有位重度游戲甲方公司的群友分享了他的投放經(jīng)驗(yàn)，他有時(shí)會(huì)高頻調(diào)出價(jià)、預(yù)算和定向，但發(fā)現(xiàn)基本按自己方法調(diào)整出來的ROI都是比較好的。

我跟他也探討了原因，主要是因?yàn)樗恼{(diào)整一般是為了調(diào)消耗速度而不是調(diào)成本，也就是說他的調(diào)整是在原來算法模型探索人群的基礎(chǔ)上去做擴(kuò)展的。

而對(duì)于很多降出價(jià)、調(diào)定向的優(yōu)化師來說，就需要看調(diào)整之后的人群與之前人群的交集有多大，如果交集太小，那對(duì)算法模型的損害還是挺大的，容易把計(jì)劃跑廢也是這個(gè)原因。 

-> 下班

優(yōu)化師表面上是下班回家了，但是實(shí)際是換了一個(gè)場(chǎng)地工作，回家后依然需要盯賬戶……

因?yàn)?strong>信息流廣告的流量池子、競(jìng)價(jià)市場(chǎng)都是一直在動(dòng)態(tài)變化的，少盯一眼可能都不行，有時(shí)新產(chǎn)品上線的時(shí)候，可能還要通宵。

這點(diǎn)恐怕是SEM優(yōu)化師圈所不能想象的，之前在群上看到有個(gè)SEM優(yōu)化師的招聘信息，描述“工作時(shí)長是上班7.5小時(shí)，基本不加班”，可見SEM廣告投放還是比較穩(wěn)定的。

行業(yè)群中的信息流廣告優(yōu)化師只有羨慕，紛紛表示好想有一份這樣的工作。當(dāng)然，信息流優(yōu)化師的薪資也是讓SEMer羨慕的呢，有利也有弊吧！

基本上，信息流廣告優(yōu)化師日常工作都是如此循環(huán)往復(fù)。大部分優(yōu)化師每天都是為“起量”為活。

0點(diǎn)一到，又是一個(gè)新的開始。昨天沒量不代表今天沒量，昨天有量也不代表今天有量。請(qǐng)注意，這個(gè)“量”是指在可接受成本范圍內(nèi)的量。 

02 廣告起量真的要靠堆賬戶堆計(jì)劃？

從搭建賬戶開始，信息流廣告優(yōu)化師就得為起量煩惱了。不知道什么時(shí)候開始，堆賬戶、堆計(jì)劃似乎成了信息流廣告行業(yè)的通用“起量符”。 

下面列舉信息流廣告優(yōu)化師起量的兩個(gè)常規(guī)操作：

-> 量不夠怎么辦？堆賬戶+堆計(jì)劃！

因?yàn)閺V告平臺(tái)的流量分配有一定的隨機(jī)性（在大家ecpm相同的情況下），如果用不同計(jì)劃去撞，說不定就能撞點(diǎn)“運(yùn)氣”回來，從概率上來說應(yīng)該也能有一兩個(gè)能爆量的計(jì)劃。

-> 量掉了怎么辦？復(fù)制老計(jì)劃+復(fù)制老素材！

量掉了除了看看之前的計(jì)劃還有什么可以補(bǔ)救的之外，最便捷的方式就是快速復(fù)制之前跑量還不錯(cuò)的老計(jì)劃、老素材。如果這個(gè)賬戶跑廢了，那就換個(gè)賬戶，把計(jì)劃搬過去重頭來一遍。

堆賬戶、堆計(jì)劃在游戲、電商、網(wǎng)服等行業(yè)最明顯，從我與這幾個(gè)行業(yè)頭部廣告主的交流和實(shí)際投放結(jié)果來看，大量堆賬戶堆計(jì)劃這條路是走得通的，有些是在巨量引擎、有些是在騰訊廣告或其它平臺(tái)，哪怕是相同主體（相同營業(yè)證照）開的不同賬戶。

但是這種手段有個(gè)大前提，就是優(yōu)化師得把控好出價(jià)、預(yù)算、定向和創(chuàng)意等，確保賬戶/計(jì)劃之間流量不影響或影響不要太大，不然就是在互相搶量了。 

所以，適當(dāng)開多賬戶、建多計(jì)劃是對(duì)廣告投放有益的。當(dāng)然，也有一些不適合堆賬戶堆計(jì)劃的廣告主，特別是那些轉(zhuǎn)化成本高或者目標(biāo)受眾相對(duì)沒那么寬泛的產(chǎn)品：

• 比如某SLG游戲，平均轉(zhuǎn)化成本4000，意味著一條新計(jì)劃如果要過冷啟動(dòng)的話，起碼得積累夠20個(gè)轉(zhuǎn)化，也就是說，一條計(jì)劃起碼得花費(fèi)4000*20=8萬才能學(xué)習(xí)通過進(jìn)入成熟期，如果建太多條計(jì)劃，光在冷啟動(dòng)階段就得耗費(fèi)不少錢了。

• 再比如某重度游戲，它不像很多小游戲那樣目標(biāo)受眾很寬泛，所以對(duì)于一些DMP人群標(biāo)簽沒那么匹配、目標(biāo)受眾也沒那么大量的媒體平臺(tái)，就不一定適合了。建大量計(jì)劃會(huì)產(chǎn)生大量非目標(biāo)用戶的廣告浪費(fèi)。而且如果目標(biāo)受眾流量池子不大的媒體中，建那么多計(jì)劃只是在互相搶量。

各類型的廣告需要根據(jù)實(shí)際情況，有選擇性地來控制賬戶數(shù)量和計(jì)劃數(shù)量。在合理范圍內(nèi)科學(xué)地堆賬戶堆計(jì)劃，而不是盲目地、無章節(jié)地堆。

03 如何科學(xué)地“堆賬戶、堆計(jì)劃”？ 

其實(shí)從媒體平臺(tái)的官方建議也可以看出，適當(dāng)?shù)亩噘~戶、多計(jì)劃還是有必要的，下面列舉一下巨量引擎和騰訊廣告平臺(tái)對(duì)于游戲主的每日上新建議：

【巨量引擎】

• 建議每日單賬戶新建計(jì)劃保證在10+的水平，及時(shí)放大潛力計(jì)劃預(yù)算，并清理長尾計(jì)劃。

• 建議每條計(jì)劃下5-8條創(chuàng)意，過多則會(huì)增加探索成本，合理的創(chuàng)意數(shù)量有助于提升預(yù)估點(diǎn)擊率/預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

• 素材要有一定的更新頻率，需跟上衰減速度（如電商行業(yè)計(jì)劃生命周期第2天達(dá)到消耗峰值，第4天與第1天消耗幾乎持平）。

【騰訊廣告】

• 廣告賬戶分為EQQ賬戶和MP賬戶，賬戶的數(shù)量決定了初期的測(cè)試速度，擁有多個(gè)賬戶就可以同時(shí)開啟多個(gè)產(chǎn)品/多個(gè)流量池/多種測(cè)試方向的測(cè)試，對(duì)于快速爆量有正向作用，具體的數(shù)量建議根據(jù)您的實(shí)際情況來選擇。

• 建議EQQ至少每個(gè)戶每日新建15-20條新廣告，每個(gè)戶單測(cè)一個(gè)流量系有助于模型快速積累。

• 建議MP至少每戶每日新建20-25條新廣告，賬戶可以選擇單測(cè)朋友圈或者單測(cè)公眾號(hào)，也可以混投。 

實(shí)際上，整個(gè)信息流廣告行業(yè)現(xiàn)在的情況是，很多廣告主或優(yōu)化師只看到了別人通過堆賬戶堆計(jì)劃來爆量了，但是卻不知道里面的具體操作細(xì)節(jié)。

他們“依樣畫葫蘆”結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果其實(shí)并沒有多明顯，比如本來一個(gè)賬戶能投放10萬，期望建10個(gè)賬戶就能投個(gè)100萬，結(jié)果賬戶加起來也還是就投了10萬或者多一些。越是量級(jí)沒變化的時(shí)候，他就越是不斷重復(fù)堆賬戶、堆計(jì)劃，希望能夠獲得出路。

這是一種盲目地堆，特別是在廣告主/代理商自建的或第三方廣告投放提效工具的加持下，批量新建計(jì)劃變得越來越便捷了，所以計(jì)劃量級(jí)更是漲的厲害。

堆賬戶、堆計(jì)劃對(duì)于媒體廣告平臺(tái)來說，也會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)處理和算法模型都會(huì)造成一定的麻煩。

所以巨量引擎和騰訊廣告針對(duì)廣告MKT API都相繼推出了一些政策：

• 2021年1月26巨量引擎推出健康度機(jī)制：健康度關(guān)聯(lián)因素包括但不限于在投計(jì)劃總量、每日新增創(chuàng)建計(jì)劃總量等因素，可能影響頻控、權(quán)限、增值等權(quán)益。建議及時(shí)清理無效/過時(shí)/持續(xù)不起量的在投計(jì)劃，合理配置資源，讓健康度趨于良性發(fā)展。

• 為提升騰訊廣告的投放及管理效率，平臺(tái)于2021年3月1日起，對(duì)同時(shí)滿足以下2個(gè)條件的廣告做下線：（1）2020年9月1日前通過審核；（2）2021年2月消耗為零。廣告下線后仍可編輯、復(fù)制，重新提審?fù)斗?，?qǐng)知悉。

其實(shí)，多賬戶、多計(jì)劃主要是為多投放策略服務(wù)的，優(yōu)化師可以用來做AB測(cè)試去對(duì)比數(shù)據(jù)。

但大部分優(yōu)化師都喜歡重復(fù)建 ，建的還很沒邏輯、很凌亂，數(shù)據(jù)也不可能分析得好，對(duì)于賬戶和計(jì)劃管理上來說，也是一大難題。

科學(xué)堆賬戶、堆計(jì)劃應(yīng)該是“差異化”的！

起碼在素材、創(chuàng)意標(biāo)題、定向、媒體選擇上體現(xiàn)差異化。但是賬戶里面可以有多少條同樣的計(jì)劃，或者同樣的素材可以放在多少條計(jì)劃里面去投放，就要按照實(shí)際跑量結(jié)果（撞概率結(jié)果）和創(chuàng)意多樣性來靈活處理了。 

復(fù)制計(jì)劃也是要科學(xué)，不是隨便復(fù)制就行的。值得復(fù)制的計(jì)劃有哪些特點(diǎn)？起碼是已經(jīng)過了冷啟動(dòng)學(xué)習(xí)期（有20個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)以上），而且新計(jì)劃上線前幾天消耗明顯增長且有成本優(yōu)勢(shì)的那些。當(dāng)然，你也可使用一鍵繼承來復(fù)用優(yōu)質(zhì)老計(jì)劃投放階段的模型數(shù)據(jù)，減少廣告平臺(tái)冷啟動(dòng)學(xué)習(xí)成本。 

科學(xué)堆賬戶、堆計(jì)劃還應(yīng)該是“結(jié)構(gòu)化”的！

前期思考清楚要定的投放策略，要測(cè)試的不同影響因素，先規(guī)劃好，再確定要分多少個(gè)賬戶、要建多少條計(jì)劃、怎么設(shè)置計(jì)劃策略。

如果毫無章節(jié)，廣告投放出問題需要定位查找的時(shí)候，哪條計(jì)劃用的是什么定向、什么創(chuàng)意也不記得了，那就得一個(gè)個(gè)進(jìn)去檢查定位了。

常規(guī)結(jié)構(gòu)是用分類維度比如產(chǎn)品、定向、廣告位、素材創(chuàng)意、推廣目標(biāo)，可以一個(gè)或多個(gè)結(jié)合。

命名規(guī)則也要相應(yīng)配好，方便盯賬戶過程分析和查找數(shù)據(jù)。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同優(yōu)化師的賬戶和計(jì)劃搭建分類也是不一樣的，命名規(guī)則也應(yīng)該相應(yīng)配置好。 

• 賬戶結(jié)構(gòu)：看不同行業(yè)、不同廣告主的具體投放需求，比如按不同推廣目的（拉新、拉活等）、轉(zhuǎn)化目標(biāo)類型（激活、付費(fèi)等）、產(chǎn)品品類（日用品、美妝等）、投放流量池端（巨量引擎的抖音、頭條或穿山甲網(wǎng)盟；騰訊廣告的EQQ或MP等）。

• 計(jì)劃結(jié)構(gòu)：這個(gè)尤其要注意，一般建議要用來做AB測(cè)試，比如年齡、性別、地域、人群包、素材、文案等元素進(jìn)行搭配，有條理有目的地進(jìn)行。 

相信很多優(yōu)化師經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的操作充滿不自信：

• 比如，賬戶數(shù)量多的時(shí)候，會(huì)擔(dān)心哪個(gè)賬戶少盯一會(huì)就出事，爆成本爆量什么的，看不過來……

• 比如，計(jì)劃數(shù)量多的時(shí)候，會(huì)懷疑里面的設(shè)置不知道設(shè)對(duì)了沒，擔(dān)心忙中會(huì)不會(huì)有出錯(cuò)……

• 比如，分析不同計(jì)劃之間數(shù)據(jù)差異的時(shí)候，擔(dān)心分析錯(cuò)了結(jié)論，計(jì)劃這么多、里面的設(shè)置也很多，都已經(jīng)有點(diǎn)分不清哪條是哪條了……

可見，結(jié)構(gòu)化搭建賬戶和計(jì)劃是很必要的，定好結(jié)構(gòu)后建搭建起來也能節(jié)省時(shí)間不少時(shí)間，同時(shí)便于看數(shù)據(jù)的時(shí)候清晰地對(duì)比效果、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并快速找到要調(diào)整的計(jì)劃。

這些道理優(yōu)化師基本也都懂，但是真正能做到的沒多少，習(xí)慣性都是想到哪就干到哪。科學(xué)投放需要先從養(yǎng)成良好搭建賬戶和計(jì)劃的習(xí)慣開始。

04 如何科學(xué)地“管理”多賬戶多計(jì)劃？

對(duì)于有多個(gè)賬戶多個(gè)計(jì)劃在投、有些甚至是跨多個(gè)廣告平臺(tái)的情況，優(yōu)化師應(yīng)該如何優(yōu)雅地多線程、多并程處理？

目前行業(yè)上很流行廣告投放提效工具，有些是廣告主或者代理商內(nèi)部自建，沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的那些則會(huì)使用外部第三方工具（創(chuàng)量、熱云、買量小飛機(jī)、有米、九枝蘭等）。

適當(dāng)?shù)膹V告投放工具對(duì)于管理多賬戶多計(jì)劃是有幫助的，再加上有些工具還帶有APP或小程序版本，隨時(shí)隨地都能看數(shù)據(jù)對(duì)于優(yōu)化師來說是一個(gè)多大的恩賜，不至于隨時(shí)得抱著個(gè)電腦。

盡管如此，用第三方投放工具依然還是避免不了需要登錄巨量引擎后臺(tái)、騰訊廣告后臺(tái)等直投界面去操作、對(duì)比數(shù)據(jù)等，畢竟MKT API的數(shù)據(jù)和功能接口有時(shí)候不是很穩(wěn)定。 

所以，優(yōu)化師、優(yōu)化師主管或者項(xiàng)目經(jīng)理在管理多賬戶的時(shí)候需要開多個(gè)瀏覽器來查看多賬戶，管理起來仍然非常糟糕。針對(duì)這種需求痛點(diǎn)，行業(yè)上出了一些瀏覽器插件（有米投放管家插件）、客戶端操作平臺(tái)（買量小飛機(jī)）來解決這種情況。 

市面上這些第三方工具大多都是面向企業(yè)版收費(fèi)的，有些優(yōu)化師可能就無緣使用了?？吹轿疫@篇文章的優(yōu)化師大概有3類：

• 自己所在公司有自建投放工具的或已經(jīng)有買第三方功能的，有些功能好用，有些功能不好用或者不支持某些功能，但個(gè)人角度想要尋找能解決這部分需求的，比如之前群上有個(gè)人說公司的工具不支持實(shí)時(shí)導(dǎo)出報(bào)表。

• 所在的公司沒建投放工具，目前想買。建議你可以看看上面我介紹的幾家，自己去百度查查各自的官網(wǎng)了解哪個(gè)更適合你們的需求就行了，如果需要牽線的我也可以幫忙，一般都有免費(fèi)企業(yè)試用版的，你也可以全部都去申請(qǐng)?jiān)囉帽容^一下。

• 公司沒建工具，公司也不打算付費(fèi)買的，這部分優(yōu)化師也可以下載前面講的有米投放管家插件或買量小飛機(jī)，都是免費(fèi)個(gè)人版，安裝即可用了。

借助廣告投放提效工具，多賬戶多計(jì)劃的管理相對(duì)來說沒有以前那么困難、那么凌亂了。

建議優(yōu)化師們一定要科學(xué)利用廣告投放提效工具，切記它不是用來批量建重復(fù)計(jì)劃的，而應(yīng)該用來輔助更好地搭建和管理差異化、結(jié)構(gòu)化的賬戶和計(jì)劃。

這些工具更多的是為優(yōu)化師賦能，將優(yōu)化師的很多重復(fù)工作的時(shí)間省下來，可以做更多精細(xì)化的工作，包括設(shè)計(jì)投放策略、思考創(chuàng)意文案和數(shù)據(jù)分析處理等。

05 總結(jié)

在總結(jié)之前，我先分享一條優(yōu)化師吐槽：“幾個(gè)賬戶在某大廠業(yè)務(wù)員來公司談業(yè)務(wù)的時(shí)候，賬戶效果出奇的好，特別是他們每次來簽框架的時(shí)候量都爆了，走了以后直接拉胯，有什么直接原因嗎？”

這個(gè)吐槽挺有趣的，我看熱鬧不嫌事大，于是我把這段話發(fā)到行業(yè)群上，并@了該廠某算法設(shè)計(jì)人員，希望來場(chǎng)前線“優(yōu)化師”與后端“產(chǎn)研人員”之間的精神碰撞。

• 該廠人員表示絕無此種設(shè)定，認(rèn)為大部分優(yōu)化師都是賬戶視角，不是客戶視角，不了解客戶和客戶產(chǎn)品，勸優(yōu)化師不要總有被迫害的想法，要堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。股市上虧了賺了還會(huì)反思下自己的策略是不是有問題，為何到廣告投放了全是平臺(tái)的問題？掉量更有可能是因?yàn)閮?yōu)化師沒根據(jù)投放效果及時(shí)調(diào)整策略。 

• 這時(shí)另一大廠算法人員也出來說話了，他運(yùn)氣好很多，說他每次去客戶那里調(diào)研完客戶的消耗就刷刷的漲，還不斷的感謝他。而事實(shí)上他們都還沒來得及上線任何改動(dòng)，客戶的量就漲了。廣告投放就跟買股票一樣，很容易建立虛假的因果聯(lián)系，優(yōu)化師一定得有數(shù)據(jù)思維，有置信度的概念。

上面提到的現(xiàn)象都被歸因于大廠人員做了某些操作，只不過一家是刷刷地掉量被吐槽，一家是刷刷漲量被感謝（我覺得某種程度上應(yīng)該是算法人員的到訪給了廣告主一定的信心和信念）。

在算法人員的教育下，群里面的優(yōu)化師們本也基本沒有可反駁的地方，紛紛表示認(rèn)同這些算法人員的說法，認(rèn)為這些確實(shí)都是優(yōu)化師視角的“玄學(xué)”，對(duì)流量變化的分析不夠科學(xué)，而是歸因了一些直接的表象。

該場(chǎng)精神碰撞以算法人員碾壓優(yōu)化師人員而告終，算法人員獲勝?。ㄓ幸徽f一，本人絕對(duì)沒有任何偏袒產(chǎn)研的意思呢，呵呵～）

所以，堆賬戶堆計(jì)劃和起量之間是怎樣的因果關(guān)系，請(qǐng)自行體會(huì)吧。畢竟，也有不少優(yōu)化師靠一兩條計(jì)劃就撐起了80%的投放預(yù)算呢…… 

-END-