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新科技創(chuàng)業(yè)受訪公司：SAILSON PTE.LTD.受訪人及Title：創(chuàng)始人Patrick 聯(lián)合創(chuàng)始人Wilson公司所處大賽道：現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 公司所在細分賽道標(biāo)簽：廣告游戲營銷推廣定位：互聯(lián)網(wǎng)。
新科技創(chuàng)業(yè)
受訪公司：SAILSON PTE.LTD.
受訪人及Title：創(chuàng)始人Patrick 聯(lián)合創(chuàng)始人Wilson
公司所處大賽道：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
公司所在細分賽道標(biāo)簽：廣告游戲營銷推廣
定位：互聯(lián)網(wǎng)&科技企業(yè)出海營銷服務(wù)商
主要業(yè)務(wù)：面向硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、游戲廠商提供海外營銷整合服務(wù)
2022年的營收：500萬美金
市場：從原來的東南亞區(qū)域拓展至拉美、歐美、日韓等地區(qū)
服務(wù)：早些年的時候，中國公司在海外的傳播渠道受限于在當(dāng)?shù)氐馁Y源整合和執(zhí)行協(xié)調(diào)能力，主要就是以網(wǎng)絡(luò)廣告投放和KOL采買為主，實際執(zhí)行過程中往往處于割裂狀態(tài)，臨時性比較強，缺乏系統(tǒng)性。比如國內(nèi)做一個KOL的campaign傳播，通常都會經(jīng)歷發(fā)酵事件、線上引爆渠道等完整的傳播鏈路，整個過程中環(huán)環(huán)相扣且都在規(guī)劃之中。比如虎牙曾經(jīng)策劃的藥水哥和向佐拳擊賽事件，就是最開始從社媒上吵架，再到拳賽直播落地，再到社會化新聞話題炒作。而Sailson目前的做法就是將在國內(nèi)積累的系統(tǒng)性傳播方法論復(fù)制到海外進行落地，借助當(dāng)?shù)貓F隊將海外當(dāng)?shù)氐木€上、線下資源整合在一起，按照國內(nèi)的調(diào)研、策略、資源配置、落地執(zhí)行四大環(huán)節(jié)把控全流程，有節(jié)奏、有重點地進行傳播和落地。在這個過程中，由中+本兩地團隊協(xié)同完成，以確保落地效果和進度把控。這里的線上資源是指本土KOL、本土電視臺TVC、本土媒體和APP/網(wǎng)站等線上廣告位；線下渠道包括與本土傳統(tǒng)餐飲企業(yè)聯(lián)名合作，本土商場線下活動、戶外廣告和本土異型巨物落地廣告等。
融資：當(dāng)前公司正在進行首輪融資，考慮相關(guān)產(chǎn)業(yè)資金，由非凡資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
公司主要做了哪些創(chuàng)新具有代表性的案例
為某二次元游戲執(zhí)行了一場大型線上線下互動活動，服務(wù)范圍包括前期的市場調(diào)研、方案策劃、資源配置、落地執(zhí)行全流程。
具體來說，是以線下固定的主題餐廳為據(jù)點，引入多國聯(lián)動的概念，輔以現(xiàn)場銷售周邊、現(xiàn)場活動、紅人打卡、明星站臺等環(huán)節(jié)，從而激發(fā)用戶創(chuàng)作UGC的動力，形成了社會話題，據(jù)統(tǒng)計，在該話題下的用戶視頻Vlog等UGC內(nèi)容超3000多條，成功實現(xiàn)了用極低的成本杠桿撬動了極高的品牌傳播效果。
團隊：強化海外團隊能力建設(shè)，加大本地團隊人員規(guī)模，形成更專業(yè)的服務(wù)團隊。
服務(wù)：計劃將現(xiàn)有服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化。
內(nèi)部正在研發(fā)SaaS平臺，現(xiàn)有進度是內(nèi)部填充信息和使用磨合中，預(yù)估在2023年開放給核心客戶測試使用，雖然市場上存在較多如noxinfluencer在內(nèi)的競品，但在實現(xiàn)差異化，包括如何實現(xiàn)本土非標(biāo)化情報搜集，如何將歷史執(zhí)行經(jīng)驗和數(shù)據(jù)沉淀在SaaS平臺上，如何為平臺賦予更高的價值等方面，都是2023年的重要目標(biāo)。
2022年，整個國內(nèi)游戲市場受版號影響進一步緊縮，導(dǎo)致國內(nèi)游戲公司出海進程加快此外，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長放緩，疊加中概股估值大幅縮水的影響，出海成為很多公司的必選項，對Sailson來說，客戶需求迎來井噴式增長。
為了應(yīng)對市場需求的變化，Sailson從原本的發(fā)展中國家開始輻射至歐美、拉美和東南亞等區(qū)域。在公司看來，這將帶來較大幅度的營收增長和利潤提升，為此，會組建時區(qū)、時差更長的團隊，和相應(yīng)的中國服務(wù)團隊匹配。
對Sailson而言，明年最重要的事情就是要在優(yōu)勢區(qū)域范圍內(nèi)扎根當(dāng)?shù)兀皇菫榭蛻籼峁┳裱?dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的服務(wù)，只有這樣，才是保證業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定的基石，二是進一步加大本地化員工占比，只有讓有經(jīng)驗的本地員工為公司對接當(dāng)?shù)刭Y源，才能保證公司在成本控制和服務(wù)落地上形成差異化和形成優(yōu)勢。
以國內(nèi)游戲廠商為代表的出?？蛻魰絹碓蕉?，隨著市場需求的不斷攀升，勢必會迎來更多的競爭對手進入出海營銷賽道；此外，還會有出海營銷領(lǐng)域其他細分賽道企業(yè)的業(yè)務(wù)會不斷拓展至Sailson所在的領(lǐng)域，形成新的競爭。但受制于疫情影響，整體出境和搭建本土團隊的成本已經(jīng)很高，物理效率也很低，但總的來說，行業(yè)的增長是超過上游需求端增速的。
在Sailson看來，短期內(nèi)行業(yè)會朝著樂觀的方向發(fā)展，尤其是游戲出海領(lǐng)域，因為國內(nèi)游戲市場受限，出海成為了破局或者彎道超車的唯一路徑。
騰訊“降本增效”戰(zhàn)略：作為頭部游戲公司，其大規(guī)模的“降本增效”會讓市場形成良幣驅(qū)逐劣幣的大趨勢，對于我們這種早期已經(jīng)在本地化上做深度耕耘的企業(yè)會有更多的機會。
國貨消費品品牌呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢：海外市場對中國消費品的認知從早期的“假冒偽劣”逐步轉(zhuǎn)化成“物美價廉”，這也意味著這些國貨消費品品牌在未來幾年將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，對我們而言也是新的機遇。
重點關(guān)注Tik Tok在商業(yè)化端“品效合一”的相關(guān)功能發(fā)布進度，這些功能在國內(nèi)市場已經(jīng)相對成熟，但是在海外地區(qū)依然處于初階的狀態(tài)，對出海廠商而言，“品效合一”一定是長期追求的目標(biāo)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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