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例如，《狂飆》熱播之后，帶火了一本經(jīng)典著作：《孫子兵法》。我們都知道，《孫子兵法》家喻戶曉，似乎不需要這樣的電視劇幫它做傳播，但是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售顯示，《孫子兵法》位居古籍排行榜第一名，這說明，《狂飆》還是促進(jìn)了《孫子兵法》的銷售。
這個春節(jié)最火的電視劇，大概是《狂飆》。
很多人和我一樣，沒有時間去追劇，甚至都忘記了如何打開電視機(jī)。
但一部電視劇或一部電影的火爆，和品牌的流行一樣，值得我們靜下心來，去探討諸多現(xiàn)象背后或相關(guān)規(guī)律。
例如，《狂飆》熱播之后，帶火了一本經(jīng)典著作：《孫子兵法》。
我們都知道，《孫子兵法》家喻戶曉，似乎不需要這樣的電視劇幫它做傳播，但是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售顯示，《孫子兵法》位居古籍排行榜第一名，這說明，《狂飆》還是促進(jìn)了《孫子兵法》的銷售。
為什么？
現(xiàn)在的書太多太多，加之人們喜歡玩手機(jī)、刷視頻，很多人知道《孫子兵法》卻未必去買，買了也未必去讀，但是，正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件，會刺激一個人去購買某本書、閱讀某本書，正如《狂飆》中的反面人物高啟強(qiáng)喜歡讀《孫子兵法》，借其指導(dǎo)自己的人生，于是，《狂飆》熱播后，很多觀眾增加了“立即購買或立即閱讀《孫子兵法》”的動力。
無獨(dú)有偶，2011年，我出版了中國茶產(chǎn)業(yè)第一本品牌營銷圖書《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，很受茶商茶人歡迎，但沒有出現(xiàn)“突然賣斷貨”的情況。
四年后的2015年，一部電視劇改變了《茶翅高飛》。當(dāng)年，深圳衛(wèi)視熱播的勵志偶像劇《閃亮茗天》中，男主角成峰向女主角杜心羽贈送了《茶翅高飛》等圖書以表達(dá)自己濃濃的愛慕之意。
后來，杜心羽在《茶翅高飛》一書中發(fā)現(xiàn)了一張銀行卡，這張銀行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飛》中的，目的是幫助休學(xué)的杜心羽早日復(fù)學(xué)。
隨后，《茶翅高飛》迅速賣斷貨，很多不做茶的朋友也找我要書。
再如，2021年1月22日，中共南平市委機(jī)關(guān)報《閩北日報》刊文推薦學(xué)習(xí)《點(diǎn)茶成金》等三本書之后，《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》也迅速賣斷貨。
不難看出，《茶翅高飛》《點(diǎn)茶成金》的賣斷貨，和今年《孫子兵法》突然火起來的道理是一樣的。
讀者也好，消費(fèi)者也罷，都會因?yàn)橐粋€“熱點(diǎn)”而跟風(fēng)讀書、購物。羊群效應(yīng)揭示的規(guī)律，和這個類似。
“熱點(diǎn)”，一般是如何體現(xiàn)呢？
往往通過一些詞語、圖片、聲音等等來體現(xiàn)，而最常用的是詞語，比如，狂飆、閃亮茗天、滿江紅、流浪地球、沈騰、張藝謀、岳飛、秦檜，可以列一長串，并且會隨著時間、地點(diǎn)改變而改變。
借助這些詞語塑造品牌、提升品牌或推動營銷、拉升業(yè)績，就是開鋒。
透過歷史，實(shí)際上，開鋒是流行了5000年的品牌成功方法。
例如，劉備在介紹自己的時候，首先亮明其是中山靖王劉勝之后，因?yàn)?，聽者雖然不知道劉備是誰，但一定知道中山靖王劉勝是誰。這就是歷史上典型的開鋒策略。
當(dāng)然，這個5000年是概數(shù)，就像說五千年文明一樣，主要是表明，開鋒策略是與歷史發(fā)展相伴而生的。
那么，到底什么是開鋒呢？熟悉的朋友可以略過后面兩段。
開鋒，本義是指借助各種工具，把刀刃處理得更薄、更平，讓刀刃更“鋒利”。刀刃越“鋒利”，用它來切東西、砍東西、劈東西，就越省力、越高效。
為品牌開鋒，就是借鑒刀劍開鋒的思維，運(yùn)用國學(xué)經(jīng)典智慧，順著人性特征，把握大勢，借助消費(fèi)者熟悉的或感興趣的詞語、圖片、聲音等元素，讓品牌各個階段、各個環(huán)節(jié)的綜合表現(xiàn)更“鋒利”，從而全面減少品牌與消費(fèi)者的溝通阻力，讓品牌更順利地進(jìn)入消費(fèi)者心智，更貼心地服務(wù)消費(fèi)者，從而更低成本、更高效率地達(dá)成品牌營銷的綜合目標(biāo)。
例如，三年前，也就是2020年，福建語堂奇蘭茶業(yè)陳總在電話中告訴我，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)這樣評價他：“你的茶葉沒做多少，名氣倒是很響……”
為什么說他“名氣倒是很響”呢？因?yàn)樗煜碌年柮髌嫣m、語堂奇蘭、陽茗茶廠等不僅令人過目不忘，而且似乎天生就長了腳，可以自己主動傳播。
陳總解釋說：“背后有大師指點(diǎn)……”我則開玩笑說：“是大師兄指點(diǎn)。”
品牌策劃的確很重要，拿淺層次的名字來說，好的品牌名稱不僅令人一見傾心，而且不脛而走。這就是開鋒策略的魅力，不需要多花一分錢，甚至不需要花一分錢！
其實(shí)，當(dāng)年為陳總命名的那些品牌中，黃金奇蘭最有潛力，因?yàn)閮牲c(diǎn)，一，全世界的人，大都知道黃金的價值；二，經(jīng)常喝茶的人，很多都知道奇蘭的獨(dú)特香味。我最喜歡的茶葉就是奇蘭，語堂奇蘭、陽明奇蘭都可以！
所以，那天，我對陳總說：“我最看好的是黃金奇蘭，你一年做不到10個億，就對不起這個策劃……”
當(dāng)下，國家在倡導(dǎo)品牌，疫情之后需要品牌，提高競爭力必須做強(qiáng)品牌，做品牌并不難，也不需要大投資。
無論實(shí)力如何，只要有決心，我們都可以整合各種免費(fèi)資源，運(yùn)用品牌開鋒策略，憑借超低成本快速提升品牌，強(qiáng)大自己，迎接春天。
作者簡介：謝付亮，著名品牌專家、國學(xué)專家，《品牌策劃師認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》起草者，策劃了白茶娶妃、珠鉆之爭等具有世界級影響力的經(jīng)典案例。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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