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有獨特性的品牌，讓用戶記住你行業(yè)競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，而無論品牌有多少，同品類的產(chǎn)品中消費者只會記得的兩三個品牌，品牌越多，人們能記住的品牌就越少。只有當品牌溝通口吻與品牌價值觀一致時，品牌的獨特性才真正保持統(tǒng)一。
做營銷的始終都在思考一個問題：如何打動你的客戶？如何讓品牌深入人心，讓品牌植根于消費者的心智！營銷是門消費者學科，需要一直研究你的用戶，更得根據(jù)研究洞察去有效溝通；此外，營銷也是一門人性學科，你得深入的了解人性背后的行為舉止，這樣才能讓購買行為發(fā)生。下面上禪品牌策劃公司跟各位一起來探討下。
有獨特性的品牌，讓用戶記住你
行業(yè)競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，而無論品牌有多少，同品類的產(chǎn)品中消費者只會記得的兩三個品牌，品牌越多，人們能記住的品牌就越少。我們會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一個品牌常?？梢灶I導一個品類。
所以，產(chǎn)品需要差異化定位。我們所說的市場細分，也是強調在品牌識別階段一開始要從用戶屬性和產(chǎn)品屬性去宣傳產(chǎn)品。用戶屬性和產(chǎn)品屬性通過細致的分析或者交叉組合就能產(chǎn)生新的定位或者市場空位。
比如探探，基于用戶地理信息主打年輕群體的社交，目前使用群體多為大學生群體，便是”用戶地理信息+年齡屬性+陌生人“的組合；江小白和清揚洗發(fā)水營銷成功的案例就是是尋找到了用戶年齡層和性別的空位， 才找到了市場。
一般而言，品牌之間既有差異性，又有相似性。首先可以通過確定市場通用主題，來判定品牌的差異性。事實上，這是一種最沒有競爭力的方式，品牌概念過于寬泛而不具有獨特性。事實上，這是一種最沒有競爭力的方式，品牌概念過于寬泛而不具有獨特性。因此，具有獨特性這一點非常重要。
讓品牌價值觀和品牌口吻結合
口吻即品牌傳達其品牌主題的方式，與品牌價值觀具有非常密切的聯(lián)系。每個品牌都不可避免地會選擇某種口吻，即便這種口吻前后矛盾或者不合時宜。你可以對品牌語言從心理學上進行分類，從而對其口吻進行測評。
有的公司盡管在品牌語言方面開展了大量的投資，這些品牌最終將“品牌語言”變成了“平淡乏味的語言”。我們利用167萬個詞匯，建立了30多種行業(yè)中230個品牌的基準。對照這一基準對競爭群進行評測，可以發(fā)現(xiàn)一個市場中的通用口吻。然后，再對照其所在行業(yè)確定每個品牌的特定口吻。
溝通口吻充其量只是傳達可增強品牌價值觀的品牌語言。品牌價值觀往往是一系列期望，并且總是與品牌實際傳達的內(nèi)容存在矛盾。只有當品牌溝通口吻與品牌價值觀一致時，品牌的獨特性才真正保持統(tǒng)一。
借助已有用戶認知，讓用戶想起你
借助已經(jīng)在用戶腦海中形成認知的事物，幫助用戶理解和記憶。也即是捆綁記憶。
奧利奧剛在國內(nèi)開始推廣時，正值國家大力抓中小學生的身體健康，那時候很多小學在早上的課間會為學生準備牛奶，當然，有些條件不太好的學校是豆奶。推出了那句經(jīng)典的廣告語： ”扭一扭，舔一舔，泡一泡。“泡的便是牛奶。即便是現(xiàn)在，小孩子也會經(jīng)常喝牛奶吧，當他們喝牛奶時，也就更容易想起奧利奧。剛在國內(nèi)開始推廣時，正值國家大力抓中小學生的身體健康，那時候很多小學在早上的課間會為學生準備牛奶，當然，有些條件不太好的學校是豆奶。每人一杯，杯具自備。
不僅如此，借助已有認知，還能幫助我們定位。這便是差異化定位的第四種方法：借助市場上占據(jù)領導地位的產(chǎn)品，與它進行關系捆綁，從而讓用戶記住你，即關聯(lián)定位；在傳播學里有個經(jīng)典的公式：受眾的記憶度=受眾對內(nèi)容的熟悉程度/內(nèi)容的記憶難易度；受眾對內(nèi)容的熟悉程度就是用戶的已有認知。
順應用戶的記憶順序，幫助用戶更快想起你
用戶在生活中想起產(chǎn)品是有固定的順序的，只有當他身處某種情景下時，他才會產(chǎn)生需求，進而想到需求的解決方案，也即是我們的產(chǎn)品功能，最后才是想起品牌。
比如：下班途中肚子餓了，想吃點東西先墊一下，但是又不想吃太飽，因為還要回家吃飯，為了解決饑餓問題，于是我想到了士力架；上班途中，錯過了公交車，為了不遲到拿到這個月的全勤獎，于是我想到了打車，繼而打開了滴滴。
為了順應用戶的思考順序，方便用戶聯(lián)想，我們的廣告語也可以采用這樣的順序；將情景、需求或功能與品牌名綁定。如：怕上火，就喝王老吉！經(jīng)常用腦，就喝六個核桃！有問題，找知乎！可以發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品的廣告語都是如此。
而用戶的聯(lián)想路徑越短，用戶就能越快想到你的產(chǎn)品，不然等他具體細化到功能時，可能已經(jīng)想到好多別的選擇了。
便于記憶和聯(lián)想的順口故事
朗朗上口的廣告語和宣傳口號同樣能幫助用戶記憶，能一句話說清楚你的產(chǎn)品是干嘛的，就別用兩句，好的廣告語都是如此，其最終目的同樣是為了減少用戶記憶和認知成本。
而好的品牌故事不僅讓我們帶入其中，讓我們對故事中的產(chǎn)品理念深信不疑對其印象深刻，更能幫助我們強化自我形象。
如果在營銷銷售的過程中，可以巧妙地讓消費者意識到不這么做將會失去什么,比告訴消費者這樣做可以得到什么，營銷效果可能會更好。市場營銷者還需要確保如何讓消費者信服權威，獲得消費者的認可。
許多品牌使用一般性的通用詞匯，導致品牌語言經(jīng)常重復、單調乏味。相反，如果品牌語言采用與眾不同的口吻，并精心運用隱喻手法，則可以在消費者心中留下深刻的印象。讓消費者認可我們的品牌，并且成為我們的忠實粉絲，就是做品牌的終極目標。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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