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大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略二月開(kāi)門紅剛剛收官，以315為主戰(zhàn)場(chǎng)的又一輪營(yíng)銷攻勢(shì)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)。市場(chǎng)推廣總監(jiān)安少彬?qū)顒?dòng)主題、節(jié)奏、引爆形式、拓客策略、傳播形式等進(jìn)行解讀，提出重視線上引流、小區(qū)社群營(yíng)銷等，充分利用夢(mèng)天云客系統(tǒng)開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷。
大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略
二月開(kāi)門紅剛剛收官，以315為主戰(zhàn)場(chǎng)的又一輪營(yíng)銷攻勢(shì)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有上百的一二梯隊(duì)品牌，已啟動(dòng)315大促，或者舉行了啟動(dòng)大會(huì)，簽署軍令狀，展開(kāi)活動(dòng)培訓(xùn)，激勵(lì)全員士氣。
這些公開(kāi)發(fā)布315大促計(jì)劃的品牌，覆蓋各個(gè)品類，例如賣場(chǎng)中的富森美、紅星美凱龍、集美、大明宮、月星、居然之家等。
家居品牌里的夢(mèng)天、百得勝、百能、志邦、新標(biāo)、瑪格、非同、皮阿諾、百利瑪、兔寶寶、林氏、索菲亞、飛宇、米蘭之窗等。
當(dāng)然，還有大量品牌與經(jīng)銷商也在籌備315，或者說(shuō)根本就沒(méi)有停下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的步伐，只不過(guò)沒(méi)有在公開(kāi)渠道發(fā)布信息。
對(duì)于今年的315營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌方、經(jīng)銷商及一線人員均寄予厚望，并拿出了全力以赴的勇氣，鼓足勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，贏得春天第一輪收獲。
同時(shí)，對(duì)于315的市場(chǎng)表現(xiàn)，多家機(jī)構(gòu)與分析師亦表示了看好。
大材研究鄧超明認(rèn)為，受此前延滯的家裝或翻新需求釋放，二月以來(lái)，家居市場(chǎng)已有繁榮景象，部分企業(yè)接單相對(duì)良好。三月預(yù)計(jì)還將持續(xù)紅火的勢(shì)頭，值得產(chǎn)業(yè)鏈上下游努力挖掘，不宜受到負(fù)面市場(chǎng)判斷的影響。
銀河輕工分析師陳柏儒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，政策支持地產(chǎn)改善，看好2023年家居需求復(fù)蘇。春節(jié)后地產(chǎn)銷售持續(xù)改善，疫情制約因素改善，消費(fèi)需求回暖帶動(dòng)線下客流復(fù)蘇，此前延期需求有望釋放。家居龍頭積極進(jìn)行營(yíng)銷策劃，整家套餐內(nèi)容及性價(jià)比進(jìn)一步升級(jí)，后續(xù)315家居消費(fèi)表現(xiàn)值得期待。
民生證券發(fā)布一篇家居行業(yè)的研究報(bào)告，其中提到，家居2022年因疫情影響而未轉(zhuǎn)化的訂單在2023年兌現(xiàn)，疊加新房和二手房銷售回暖，我們預(yù)計(jì)“315”需求或明顯好于去年同期，大促數(shù)據(jù)存在超預(yù)期可
接下來(lái)，我們看看部分品牌的大概部署情況，大材研究初步梳理了一些企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
2月23日-24日，夢(mèng)天家居舉行了315全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，同時(shí)啟動(dòng)的還有云客數(shù)字化營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)。
夢(mèng)天家居營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)陳明、市場(chǎng)推廣總監(jiān)安少彬、營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)副總監(jiān)董澤龍、營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)副總監(jiān)蔡敏銳、商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)程良豐攜營(yíng)銷職能部門出席。
市場(chǎng)推廣總監(jiān)安少彬?qū)顒?dòng)主題、節(jié)奏、引爆形式、拓客策略、傳播形式等進(jìn)行解讀，提出重視線上引流、小區(qū)社群營(yíng)銷等，充分利用夢(mèng)天云客系統(tǒng)開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷。
同時(shí)強(qiáng)調(diào)，315是開(kāi)年后首場(chǎng)大戰(zhàn)，也是上半年業(yè)績(jī)的重要保障，全員要充分重視。
市場(chǎng)推廣部經(jīng)理林晨做活動(dòng)方案執(zhí)行詳解，針對(duì)2月份云客推廣情況進(jìn)行復(fù)盤，并對(duì)315活動(dòng)的引流工具、蓄客政策、新品線上政策、產(chǎn)品組合方案、活動(dòng)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃等進(jìn)行講解。
新零售部經(jīng)理孫道輝分享數(shù)字化運(yùn)營(yíng)案例，解讀了深圳、徐州、鄭州等城市的案例。315活動(dòng)期間，新零售團(tuán)隊(duì)將通過(guò)抖音、小紅書、朋友圈精準(zhǔn)投流等引流方式，提供線上賦能。
商學(xué)院亦組織了分享，涉及《門墻柜一體化落地執(zhí)行方案》，結(jié)合樂(lè)清項(xiàng)目執(zhí)行落地做模式與經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制推廣；《云客系統(tǒng)應(yīng)用標(biāo)桿城市》分享，通過(guò)邢臺(tái)夢(mèng)天的實(shí)際應(yīng)用案例，展示云客系統(tǒng)的強(qiáng)大功能及實(shí)戰(zhàn)化程度。
對(duì)于315，夢(mèng)天家居志在必得，要在2023年取得開(kāi)門勝利。
早在2月開(kāi)端的時(shí)候，瑪格全員在重慶、徐州、長(zhǎng)沙、天津、杭州、成都、蘭州、東莞8大會(huì)場(chǎng)集結(jié)，正式開(kāi)戰(zhàn)315活動(dòng)。
負(fù)責(zé)人金海鵬表示，315活動(dòng)是全年活動(dòng)的重中之重，希望所有瑪格人能時(shí)時(shí)刻刻以目標(biāo)為導(dǎo)向，盯數(shù)據(jù)，抓過(guò)程，保結(jié)果。
為助力終端門店，瑪格推出全新數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)MDMS 2.0，組織全員學(xué)習(xí)，掌握從客戶觸達(dá)到售后服務(wù)五步走的數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)。
各個(gè)城市根據(jù)地域需求組織了宣講培訓(xùn)，涉及酷家樂(lè)前后端一體化系統(tǒng)操作；廚、衛(wèi)、陽(yáng)三大產(chǎn)品系列的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)；315活動(dòng)方案宣講；抖音同城項(xiàng)目演講；瑪格熱銷產(chǎn)品及其營(yíng)銷技巧等。
據(jù)大材研究最近的觀察，瑪格正在推動(dòng)抖音同城計(jì)劃，從0到1帶動(dòng)重點(diǎn)城市經(jīng)銷商與終端員工沖刺抖音，并以此為315活動(dòng)引流。
到2月28日，為期28天的瑪格抖音同城陪跑計(jì)劃告一段落，各城市門店完成了賬號(hào)搭建、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、常態(tài)化直播等指標(biāo)。
2月22日-23日，百能家居315品質(zhì)生活節(jié)第7季啟動(dòng)大會(huì)，在廣州、南京兩大會(huì)場(chǎng)同步舉行，百能家居正式打響315之戰(zhàn)。
百能家居營(yíng)銷總監(jiān)李鵬提到，要從優(yōu)惠政策、傳播力度、活動(dòng)執(zhí)行、培訓(xùn)支持等各個(gè)方面進(jìn)行全力支持，希望全體百能人勇往直前，拼搏奮斗，打贏315開(kāi)年之戰(zhàn)。
同時(shí)，啟動(dòng)會(huì)上組織了培訓(xùn)，提升營(yíng)銷能力。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掛了一幅勵(lì)志廣告，內(nèi)容是：市場(chǎng)只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季。
林氏家居已在官微推送了315活動(dòng)預(yù)告，主題是預(yù)約成功并到店下單，滿5000送5000，意思是送十張500元優(yōu)惠券。到門店下單購(gòu)買家具可送滿2000元使用的500券。
還有折扣專場(chǎng)，如4折場(chǎng)、5折場(chǎng)等，以及爆款場(chǎng)，比如巖板電視柜茶幾3499元、小戶型茶幾電視柜2899元。
套餐也是林氏的主推，12288元購(gòu)全屋11件套，包括餐桌椅、大三人沙發(fā)、床+床墊+床頭柜、電視柜+茶幾等。
索菲亞亦有315的舉動(dòng)，39800元套餐，搞定全屋20平米柜類定制、11件套全屋家具，以及櫥柜+智能馬桶。主題是，39800送櫥又送衛(wèi)。
全屋家具引進(jìn)了第三方品牌，床與床墊是舒達(dá)，沙發(fā)是芝華仕，還有巖板茶幾餐桌等。
而且代言人倪妮還將助陣直播，在1萬(wàn)平米的超級(jí)展廳里，現(xiàn)身分享帶貨。
志邦主要推的是38男人下廚節(jié)，持續(xù)了多年，產(chǎn)品方面是整家魔方、爆款廚房等。
此外，聯(lián)合3M、老板電器、能率、絲漣、松下、喜臨門等品牌，免費(fèi)升級(jí)海蒂詩(shī)鉸鏈、零醛添加基材等。
2月，百利瑪門窗官微推送315活動(dòng)信息，其中提到，客戶憑邀約微信或短信進(jìn)店，或活動(dòng)海報(bào)，即可領(lǐng)禮品1份。
多個(gè)爆款特供，如瑪麗昂系統(tǒng)外開(kāi)窗1080元每平米，全國(guó)限315套；蔚藍(lán)雙內(nèi)開(kāi)系統(tǒng)窗，1080元每平米。
每天送1個(gè)千元貨款抵扣券，通過(guò)視頻號(hào)直播領(lǐng)取，第一場(chǎng)直播發(fā)9個(gè)抵扣券，第二場(chǎng)發(fā)16個(gè)千元貨款抵扣券。
皮阿諾組織各省戰(zhàn)區(qū)已落實(shí)315大促啟動(dòng)會(huì)，各省區(qū)總經(jīng)理宣講2023年市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，并對(duì)當(dāng)下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的解決策略，并且簽了任務(wù)軍令狀。
早在2月10日的經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)上，皮阿諾就已經(jīng)為經(jīng)銷商做活動(dòng)宣貫，推出11880元的全案空間一體進(jìn)化包，并計(jì)劃邀約16名網(wǎng)紅探店。
新標(biāo)門窗計(jì)劃聯(lián)手全國(guó)門店大促，全屋鋁門、鋁窗、木門、裝甲門、柜類等讓利，重點(diǎn)也是推出了一些折扣產(chǎn)品，例如899元每平的恒哲110S系列。
一些套餐也有調(diào)整，例如7199元的6平米推拉門+平開(kāi)門套餐。
還有16800元的全屋柜類套餐，含20㎡柜子，衣柜+餐邊柜+電視柜+書柜+入戶柜+儲(chǔ)物柜，315活動(dòng)期間下訂，加送3平米護(hù)墻板。
一種創(chuàng)新措施是，活動(dòng)期間訂購(gòu)任意產(chǎn)品，可領(lǐng)取新標(biāo)門窗貼心的金管家服務(wù)禮包，免費(fèi)享受定期的門窗保養(yǎng)清潔服務(wù)。
綜合各大品牌的情況看，315大促措施的創(chuàng)新點(diǎn)不多，延續(xù)了往年的情況，少部分有調(diào)整，但給外界的好印象是，各個(gè)公司表現(xiàn)出高漲的士氣，狀態(tài)很不錯(cuò)。
其中，包括誓言誓師、簽訂軍令狀等看起來(lái)比較傳統(tǒng)的措施，變得普遍。從中也能感受到，一二梯隊(duì)品牌們本身實(shí)力強(qiáng)，同時(shí)也面臨較大的業(yè)績(jī)提升壓力。
就動(dòng)銷辦法來(lái)看，大材研究注意到，除了折扣專賣、特價(jià)專賣、套餐專場(chǎng)等措施外，還涉及到集贊有禮、進(jìn)店領(lǐng)禮、滿減、抽獎(jiǎng)、直播間紅包、免單、免費(fèi)享受定期的清潔服務(wù)等。
十八般兵器，樣樣均上。三十六般武藝，一個(gè)不落。
參戰(zhàn)企業(yè)們都是抱著必勝的決心，都表達(dá)了足夠堅(jiān)定的信心，要奮勇向前，取得輝煌的戰(zhàn)績(jī)，那我們就祝福這些領(lǐng)頭羊們，旗開(kāi)得勝，馬到成功。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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