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大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略二月開門紅剛剛收官，以315為主戰(zhàn)場的又一輪營銷攻勢，已經(jīng)全面鋪開。市場推廣總監(jiān)安少彬?qū)顒又黝}、節(jié)奏、引爆形式、拓客策略、傳播形式等進行解讀，提出重視線上引流、小區(qū)社群營銷等，充分利用夢天云客系統(tǒng)開展數(shù)字化營銷。
大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略
二月開門紅剛剛收官，以315為主戰(zhàn)場的又一輪營銷攻勢，已經(jīng)全面鋪開。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，目前至少有上百的一二梯隊品牌，已啟動315大促，或者舉行了啟動大會，簽署軍令狀，展開活動培訓(xùn)，激勵全員士氣。
這些公開發(fā)布315大促計劃的品牌，覆蓋各個品類，例如賣場中的富森美、紅星美凱龍、集美、大明宮、月星、居然之家等。
家居品牌里的夢天、百得勝、百能、志邦、新標、瑪格、非同、皮阿諾、百利瑪、兔寶寶、林氏、索菲亞、飛宇、米蘭之窗等。
當然，還有大量品牌與經(jīng)銷商也在籌備315，或者說根本就沒有停下營銷活動的步伐，只不過沒有在公開渠道發(fā)布信息。
對于今年的315營銷節(jié)點，品牌方、經(jīng)銷商及一線人員均寄予厚望，并拿出了全力以赴的勇氣，鼓足勁準備大干一場，贏得春天第一輪收獲。
同時，對于315的市場表現(xiàn)，多家機構(gòu)與分析師亦表示了看好。
大材研究鄧超明認為，受此前延滯的家裝或翻新需求釋放，二月以來，家居市場已有繁榮景象，部分企業(yè)接單相對良好。三月預(yù)計還將持續(xù)紅火的勢頭，值得產(chǎn)業(yè)鏈上下游努力挖掘，不宜受到負面市場判斷的影響。
銀河輕工分析師陳柏儒團隊認為，政策支持地產(chǎn)改善，看好2023年家居需求復(fù)蘇。春節(jié)后地產(chǎn)銷售持續(xù)改善，疫情制約因素改善，消費需求回暖帶動線下客流復(fù)蘇，此前延期需求有望釋放。家居龍頭積極進行營銷策劃，整家套餐內(nèi)容及性價比進一步升級，后續(xù)315家居消費表現(xiàn)值得期待。
民生證券發(fā)布一篇家居行業(yè)的研究報告，其中提到，家居2022年因疫情影響而未轉(zhuǎn)化的訂單在2023年兌現(xiàn)，疊加新房和二手房銷售回暖，我們預(yù)計“315”需求或明顯好于去年同期，大促數(shù)據(jù)存在超預(yù)期可
接下來，我們看看部分品牌的大概部署情況，大材研究初步梳理了一些企業(yè)的動態(tài)。
2月23日-24日，夢天家居舉行了315全國聯(lián)動活動啟動會，同時啟動的還有云客數(shù)字化營銷培訓(xùn)會。
夢天家居營銷戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)陳明、市場推廣總監(jiān)安少彬、營銷戰(zhàn)區(qū)副總監(jiān)董澤龍、營銷戰(zhàn)區(qū)副總監(jiān)蔡敏銳、商學(xué)院執(zhí)行院長程良豐攜營銷職能部門出席。
市場推廣總監(jiān)安少彬?qū)顒又黝}、節(jié)奏、引爆形式、拓客策略、傳播形式等進行解讀，提出重視線上引流、小區(qū)社群營銷等，充分利用夢天云客系統(tǒng)開展數(shù)字化營銷。
同時強調(diào)，315是開年后首場大戰(zhàn)，也是上半年業(yè)績的重要保障，全員要充分重視。
市場推廣部經(jīng)理林晨做活動方案執(zhí)行詳解，針對2月份云客推廣情況進行復(fù)盤，并對315活動的引流工具、蓄客政策、新品線上政策、產(chǎn)品組合方案、活動推進節(jié)點計劃等進行講解。
新零售部經(jīng)理孫道輝分享數(shù)字化運營案例，解讀了深圳、徐州、鄭州等城市的案例。315活動期間，新零售團隊將通過抖音、小紅書、朋友圈精準投流等引流方式，提供線上賦能。
商學(xué)院亦組織了分享，涉及《門墻柜一體化落地執(zhí)行方案》，結(jié)合樂清項目執(zhí)行落地做模式與經(jīng)驗的復(fù)制推廣；《云客系統(tǒng)應(yīng)用標桿城市》分享，通過邢臺夢天的實際應(yīng)用案例，展示云客系統(tǒng)的強大功能及實戰(zhàn)化程度。
對于315，夢天家居志在必得，要在2023年取得開門勝利。
早在2月開端的時候，瑪格全員在重慶、徐州、長沙、天津、杭州、成都、蘭州、東莞8大會場集結(jié)，正式開戰(zhàn)315活動。
負責人金海鵬表示，315活動是全年活動的重中之重，希望所有瑪格人能時時刻刻以目標為導(dǎo)向，盯數(shù)據(jù)，抓過程，保結(jié)果。
為助力終端門店，瑪格推出全新數(shù)字化營銷系統(tǒng)MDMS 2.0，組織全員學(xué)習，掌握從客戶觸達到售后服務(wù)五步走的數(shù)字營銷閉環(huán)。
各個城市根據(jù)地域需求組織了宣講培訓(xùn)，涉及酷家樂前后端一體化系統(tǒng)操作；廚、衛(wèi)、陽三大產(chǎn)品系列的產(chǎn)品知識進；315活動方案宣講；抖音同城項目演講；瑪格熱銷產(chǎn)品及其營銷技巧等。
據(jù)大材研究最近的觀察，瑪格正在推動抖音同城計劃，從0到1帶動重點城市經(jīng)銷商與終端員工沖刺抖音，并以此為315活動引流。
到2月28日，為期28天的瑪格抖音同城陪跑計劃告一段落，各城市門店完成了賬號搭建、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、常態(tài)化直播等指標。
2月22日-23日，百能家居315品質(zhì)生活節(jié)第7季啟動大會，在廣州、南京兩大會場同步舉行，百能家居正式打響315之戰(zhàn)。
百能家居營銷總監(jiān)李鵬提到，要從優(yōu)惠政策、傳播力度、活動執(zhí)行、培訓(xùn)支持等各個方面進行全力支持，希望全體百能人勇往直前，拼搏奮斗，打贏315開年之戰(zhàn)。
同時，啟動會上組織了培訓(xùn)，提升營銷能力。在培訓(xùn)現(xiàn)場掛了一幅勵志廣告，內(nèi)容是：市場只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季。
林氏家居已在官微推送了315活動預(yù)告，主題是預(yù)約成功并到店下單，滿5000送5000，意思是送十張500元優(yōu)惠券。到門店下單購買家具可送滿2000元使用的500券。
還有折扣專場，如4折場、5折場等，以及爆款場，比如巖板電視柜茶幾3499元、小戶型茶幾電視柜2899元。
套餐也是林氏的主推，12288元購全屋11件套，包括餐桌椅、大三人沙發(fā)、床+床墊+床頭柜、電視柜+茶幾等。
索菲亞亦有315的舉動，39800元套餐，搞定全屋20平米柜類定制、11件套全屋家具，以及櫥柜+智能馬桶。主題是，39800送櫥又送衛(wèi)。
全屋家具引進了第三方品牌，床與床墊是舒達，沙發(fā)是芝華仕，還有巖板茶幾餐桌等。
而且代言人倪妮還將助陣直播，在1萬平米的超級展廳里，現(xiàn)身分享帶貨。
志邦主要推的是38男人下廚節(jié)，持續(xù)了多年，產(chǎn)品方面是整家魔方、爆款廚房等。
此外，聯(lián)合3M、老板電器、能率、絲漣、松下、喜臨門等品牌，免費升級海蒂詩鉸鏈、零醛添加基材等。
2月，百利瑪門窗官微推送315活動信息，其中提到，客戶憑邀約微信或短信進店，或活動海報，即可領(lǐng)禮品1份。
多個爆款特供，如瑪麗昂系統(tǒng)外開窗1080元每平米，全國限315套；蔚藍雙內(nèi)開系統(tǒng)窗，1080元每平米。
每天送1個千元貨款抵扣券，通過視頻號直播領(lǐng)取，第一場直播發(fā)9個抵扣券，第二場發(fā)16個千元貨款抵扣券。
皮阿諾組織各省戰(zhàn)區(qū)已落實315大促啟動會，各省區(qū)總經(jīng)理宣講2023年市場規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，并對當下的機遇和挑戰(zhàn)進行分析，提出相應(yīng)的解決策略，并且簽了任務(wù)軍令狀。
早在2月10日的經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會上，皮阿諾就已經(jīng)為經(jīng)銷商做活動宣貫，推出11880元的全案空間一體進化包，并計劃邀約16名網(wǎng)紅探店。
新標門窗計劃聯(lián)手全國門店大促，全屋鋁門、鋁窗、木門、裝甲門、柜類等讓利，重點也是推出了一些折扣產(chǎn)品，例如899元每平的恒哲110S系列。
一些套餐也有調(diào)整，例如7199元的6平米推拉門+平開門套餐。
還有16800元的全屋柜類套餐，含20㎡柜子，衣柜+餐邊柜+電視柜+書柜+入戶柜+儲物柜，315活動期間下訂，加送3平米護墻板。
一種創(chuàng)新措施是，活動期間訂購任意產(chǎn)品，可領(lǐng)取新標門窗貼心的金管家服務(wù)禮包，免費享受定期的門窗保養(yǎng)清潔服務(wù)。
綜合各大品牌的情況看，315大促措施的創(chuàng)新點不多，延續(xù)了往年的情況，少部分有調(diào)整，但給外界的好印象是，各個公司表現(xiàn)出高漲的士氣，狀態(tài)很不錯。
其中，包括誓言誓師、簽訂軍令狀等看起來比較傳統(tǒng)的措施，變得普遍。從中也能感受到，一二梯隊品牌們本身實力強，同時也面臨較大的業(yè)績提升壓力。
就動銷辦法來看，大材研究注意到，除了折扣專賣、特價專賣、套餐專場等措施外，還涉及到集贊有禮、進店領(lǐng)禮、滿減、抽獎、直播間紅包、免單、免費享受定期的清潔服務(wù)等。
十八般兵器，樣樣均上。三十六般武藝，一個不落。
參戰(zhàn)企業(yè)們都是抱著必勝的決心，都表達了足夠堅定的信心，要奮勇向前，取得輝煌的戰(zhàn)績，那我們就祝福這些領(lǐng)頭羊們，旗開得勝，馬到成功。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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