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圖片來源：MissBerry貝瑞甜心、梅見天貓店鋪截圖財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)于梅見天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，其于近期上市的完熟南高梅酒，在圖片物料上出現(xiàn)了男性消費者的剪影。有常年飲用白酒、啤酒習(xí)慣的中年男性消費者告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，其在這個夏天，因為多在家以果酒佐餐，幾乎沒有再飲用啤酒。
林辰/文
相比較在飲用場景上令年輕人壓力倍增的白酒，適合獨酌的果酒，乘上了低度酒、年輕化的風(fēng)潮，成為消費領(lǐng)域的新熱門品類。
但當(dāng)果酒的瓶身向中性化轉(zhuǎn)變、物料宣傳也不再只有女性視角，開始出現(xiàn)男性剪影。將果酒的消費群體瞄準(zhǔn)女性，究竟是一種可持續(xù)的發(fā)展路徑，還是一種陷阱。無論是將果酒作為版塊延伸的白酒巨擘，還是新興果酒品牌，都是困惑中的選擇。
出現(xiàn)男性剪影的果酒圖片
近日，MissBerry貝瑞甜心宣布已獲得由經(jīng)緯中國獨家投資的數(shù)千萬元A輪融資。這家創(chuàng)立不久的品牌，在今年多次出現(xiàn)在對女性消費群體影響力頗廣的李佳琦直播間中。
而MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏也在公開報道中表示，“目前中國80%的低度酒都是被女性群體消費掉了，貝瑞甜心一開始就認(rèn)清了這一點，我們定位為女性低度酒飲料品牌……希望優(yōu)先滿足消費升級帶來的一大批年輕女性用戶?！?/p>
將女性作為鮮明產(chǎn)品特色的MissBerry在今年天貓618果酒戰(zhàn)報中，位列品牌和店鋪榜第二。而位列第一的梅見，卻似乎在走一條與MissBerry不同的路。
圖片來源：MissBerry貝瑞甜心、梅見天貓店鋪截圖
財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)于梅見天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，其于近期上市的完熟南高梅酒，在圖片物料上出現(xiàn)了男性消費者的剪影。相比較MissBerry等品牌從顏色、圖案到產(chǎn)品名稱的“女性化”，梅見此舉在果酒領(lǐng)域算是一個不小的突破。
“女性飲酒市場的潛力完全沒有開發(fā)完。目前果酒與女性緊密相關(guān)的產(chǎn)品印象，有部分來源于電商渠道本身的女性消費者偏多的原因。但梅見的品牌定位，不是只針對女性。我們認(rèn)為，當(dāng)把整個果酒市場的時間、空間放大看，不是只有女性才喝果酒?！泵芬姺矫嫦蜇斀?jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)如此表示道。
財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在梅見天貓旗艦店檢索發(fā)現(xiàn)，梅見目前主推的三款不同風(fēng)味的產(chǎn)品，價格呈倍數(shù)區(qū)隔?；A(chǔ)款的12度750ml禮盒普寧青梅標(biāo)價199元，黃金版14度750ml禮盒煙熏風(fēng)味標(biāo)價299元。南高梅酒20度750ml禮盒裝標(biāo)價899元。
不過前述三款產(chǎn)品目前均以5折左右的幅度促銷。銷量在萬件以上的也全為普寧青梅的不同容量版本。過去數(shù)十天選擇限量發(fā)售的南高梅酒，在店鋪的總銷量上卻只是低個位數(shù)。
對此，梅見方面表示，南高梅酒選擇限量銷售策略，根本原因在于完熟南高梅只在當(dāng)季供應(yīng)，屬于稀缺產(chǎn)品?！拔覀儗λ陌l(fā)力重點也不在電商，也沒有想把它作為戰(zhàn)略品、大通貨來推廣?！泵芬姺矫孢€提到，“目前暫無確定的發(fā)售價格更高的新品計劃。貴也不是我們的目的。我們主要希望在品質(zhì)調(diào)性好（而非大排檔風(fēng)格）的餐飲通道推廣梅見。目前在一二線城市帶的頭部城市中，都有比較好的表現(xiàn)。”
向紅酒靠攏的果酒瓶身
如果說，背靠江記酒莊的梅見，自帶白酒基因，也在一定體量的基礎(chǔ)上，有突破果酒=女性低度酒選擇的動力。那白酒巨擘們的果酒路徑試探，也同樣驗證了行業(yè)對果酒發(fā)展方式的搖擺。
瀘州老窖方面向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)介紹，其之所以推出桃花醉果酒，源于對當(dāng)下酒飲消費市場年輕化、時尚化、多元化趨勢的迎合考慮。包括桃花醉在內(nèi)的果酒，和其他預(yù)調(diào)酒、雞尾酒都是這一理念下的產(chǎn)物。
從瀘州老窖旗艦店的產(chǎn)品標(biāo)簽看，《只為遇見你》、《三生三世十里桃花》同款、項鏈香水禮盒，甚至直接標(biāo)明“女性”的關(guān)鍵詞，以及商品詳情頁中使用“姐妹聚會”、“送閨蜜”的場景暗示，都顯示出女性消費者在桃花醉營銷策略中的優(yōu)先級。
圖片來源：瀘州老窖、悠蜜天貓店鋪截圖
但類似的道路，在貴州茅臺這邊似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。今年7月下旬，茅臺“悠蜜”藍(lán)莓精釀推出新品，新品從瓶身看更像一款紅酒。而2017年茅臺“悠蜜”利口酒借《歡樂頌2》引爆市場時，使用的則是包括6種顏色的個性化瓶身設(shè)計。
對于這一轉(zhuǎn)變，北京圣雄品牌策劃有限公司創(chuàng)始人鄒文武向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)直言，果酒市場的性別營銷策略，其實主要是為解決品牌形象塑造及差異化需要而來，但是這是一把雙刃劍——太多的傳統(tǒng)文化壁壘使得過去企業(yè)對女性飲酒市場的投入產(chǎn)出不成正比。如今年90后及00后獨立女性的崛起，造就了一部分女性飲酒市場的潮流，但短期依然無法形成主流。
其還提到，中小果酒企業(yè)由于無力和大型啤酒及白酒企業(yè)角逐，所以只能在細(xì)分人群上進(jìn)行精準(zhǔn)經(jīng)營。但茅臺悠蜜藍(lán)莓酒從口紅型的瓶型轉(zhuǎn)變成今年偏洋酒紅酒的中型瓶型來看，茅臺悠蜜的女性戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生變動。其或許更希望通過偏中性的瓶型和品牌形象來打造更多的人群和場景。
性別之外的場景爭奪
不可忽略的是，果酒的場景多變，正對其他品類產(chǎn)生一定的替代可能。有常年飲用白酒、啤酒習(xí)慣的中年男性消費者告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，其在這個夏天，因為多在家以果酒佐餐，幾乎沒有再飲用啤酒。
一位年輕女性則告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，啤酒喝的是氛圍。果酒的口感好，可以當(dāng)飲料，“不漲肚子”也對女生更友好一些。其在家跟朋友看綜藝、吃飯時都愿意飲用。
“果酒首先會替代啤酒，而且因為價格相當(dāng)、豐富的口感，還能占領(lǐng)一部分年輕人入門酒的市場份額?！编u文武向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析道，“從更大范圍看，果酒還可以和洋酒、葡萄酒、白酒的市場場景重合，比如和洋酒的夜場市場，葡萄酒的自飲市場，以及白酒的家庭宴飲市場，都具有天然的連接點?！?/p>
或許，相對于借女性飲酒的空白來發(fā)展，果酒更大的空間在整個年輕一代的低度飲用習(xí)慣和非宴請場景的酒水消費里。這往往是白酒們最擔(dān)心的問題，也是一眾小品類酒種躍躍欲試的機會。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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